Omistajanvaihdos ja eläkeläisyrittäjyys klo Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76 A. Lisätietoja: www. yrittajauralle.

Transkriptio

1 Omistajanvaihdos ja eläkeläisyrittäjyys klo Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76 A Lisätietoja: www. yrittajauralle.fi

2 16.45 Kahvitarjoilu Ensimmäinen osio - Tervetuloa: Mika Haavisto, Suomen yrittäjät - Omistajanvaihdokset ja eläkeläisyrittäjyys, johdanto: Esa Blomberg -Omistajanvaihdosten ja eläkeläisyrittäjyyden verokysymyksiä: Kari Alhola, Profiducia Oy Tauko, kahvia ja suolaista purtavaa. Mahdollisuus verkostoitumiseen Toinen osio - Omistajanvaihdoksen juridiikka: Timo Lappi, Fondia Oy - Kysymykset ja keskustelu: Esa Blomberg, moderaattori Luento päättyy, mahdollisuus jäädäkeskustelemaan asiantuntijoiden tai muiden osallistujien kanssa Tilaisuus päättyy

3 Maksuton Yrittäjäuralle valmennus Yksilöohjausta ja räätälöityäryhmävalmennusta yrittämistäsuunnitteleville yli 50-vuotiaille Uudellamaalla ja Itä-Uudellamaalla. Liikekumppanin löytämistäilman ikärajaa kanssayrittäjääkaipaaville, jatkajaa yritykselleen hakeville ja sijoituskohteita etsiville

4 Yrittäjäuralle valmennuksen palvelupolut Kohderyhmät: Yhteistyötahot: Yli 50-vuotiaat yrittämisestä kiinnostuneet SEFE, TEK, OTTY Rastor koulutuspalvelut INFOT HAKU YKSILÖ- OHJAUS RYHMÄVALMENNUS Kanssayrittäjää tai jatkajaa hakevat yrittäjät Suomen yrittäjät S KUMPPANOINTI YritysHelsinki yritysneuvonta Yksityissijoittajat FiBAN Lisätietoja: www. yrittajauralle.fi

5 Ryhmävalmennukset klo Ti 6.5. PK-yrittäjän eloonjäämisoppi Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76A Ti Omistajanvaihdos ja eläkeläisyrittäjyys Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76A To Ideasta markkinoille Insinöörit-Ekonomit talo, Ratavartijankatu 2A Ti Yrittäjyyden pyöreäpöytä interaktiivinen verkostoitumistilaisuus Rastor Oy, Sturenkatu 21 Ti 3.6. Yksityinen ja julkinen rahoitus Finnvera, Eteläesplanadi 8

6 Yrittäjänä voi jatkaa eläkkeellä Yrittäjätoiminnan jatkamiselle ei ole esteitä, vaikka jäisi vanhuuseläkkeelle. Esimerkiksi toiminimen avulla voi olla käytännöllistä laskuttaa vaikkapa epäsäännöllisiä konsultointipalkkioita. Vanhuuseläkkeellä saa tienata muita tuloja kuinka paljon tahansa ilman pelkoa eläkkeen pienenemisestä. Kansaneläkkeen lisiin, kuten asumistukeen, työtulot voivat sen sijaan vaikuttaa, eivät kuitenkaan takuueläkkeen määrään. Yrittäjä voi nostaa yrittäjäeläkkeensä ja silti jatkaa työntekoa entiseen tapaan. Palkansaajalla työsuhteen tulee oikeasti päättyä, jotta voi saada eläkkeen. Samalle työnantajalle hommia voi kuitenkin jatkaa eri ehdoilla. Osa-aikaeläkeläiset saavat palkka- ja eläketuloja samanaikaisesti, joten heidän verotukseensa pätevät myös edellä mainitut periaatteet.

7 Eläkeläisyrittäjän vakuutusmaksut Vanhuuseläkkeellä yrittäjänä toimivan eläkevakuutus on vapaaehtoinen. Myös sairausvakuutuksen päivärahamaksu peritään alle 68-vuotiaiden palkkatuloista. Työttömyysvakuutusmaksua sen sijaan ei peritä enää 65 vuotta täyttäneen palkkatuloista.

8 Omistajanvaihdoksia kuvaavia termejä Omistajanvaihdos = yrityksen siirtyminen omistajalta toiselle käytännössä yrityskauppa. Sukupolvenvaihdos = yrityksen siirtymistä luovuttajalta lähisukulaiselle luovuttajan siirtyessä eläkkeelle. Yrittäjäpolvenvaihdos = yrityksen siirtyminen luopujalta jatkajalle luopujan eläkkeelle siirtymisen vuoksi. Tämä käsite korostaa yrittäjäkunnan vaihtuvuutta ja uusiutumista.

9 Rooleja jatkaa pidempään työmarkkinoilla Työntekijänä palkkatyössä (myös vuokrausyrityksissä) Vapaaehtoistyössä (esim. mentorina) Itsensä elättäminen yrittäjänä Yrittäjä-työntekijänä Osuuskunta: jaettu vastuu, alle 15 %:n omistajuus = työllisyystuki työntekijänä, eikä yrittäjänä Yksinyrittäjänä Yksityisenä elinkeinon harjoittajana (ns. toiminimi): ammatinharjoittaja tai liikkeenharjoittaja Oman yhden hengen yrityksen (Oy, Ky) perustaminen (erityisesti asiantuntijatehtävissä) Toimivan yrityksen jatkaminen ainoana omistajana Kanssayrittäjänä Toimivan yrityksen jatkaminen osakkaana Yrityksen perustaminen osakkaana yhteisessä yrityksessä Osakeyhtiö (Oy): vastuut yhtiöllä Avoin yhtiö (Ay): kaikki vastaavat yhteisesti Kommandiittiyhtiö (Ky): yksi vastaava, muut äänettöminä osakkaina

10 Asiantuntija-avun tarpeita eniten tarvetta ulkopuoliseen asiantuntemukseen arvonmääritykseen, verotukseen, ostajan/ jatkajan löytymiseen vähiten apua uskottiin tarvittavan yrityksestä luopumisen henkiseen vaikeuteen ja yrityksen valmisteluun myyntikuntoon (huom. Yrittäjien oma arvio). muita tarpeita: neuvoja päätöksentekoon viranomaistoimintaan liittyvät ongelmat vaihdoksen jälkeisen oman elämän suunnittelu yritystoiminnan lopettaminen yrityksen tulevaisuuden suunnittelu asiakaskunnan arvonmääritys jatkajan ulkopuolinen arviointi luopujan ja vastaanottajan talouden järjestely yrityksestä luopumisen aikataulun määrittely Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012

11 MYYJÄN ELI LUOPUJAN PROSESSI TARVE LUOPUA MYYNTI- KUNTOON MYYNTI KAUPPA LUOVU- TUS LUOPUMINEN KAUPPA- PAIKAT KAUPAN- KÄYNTI VAHDIN- VAIHTO TARVE HANKKIA MÄÄRIT- TELY OSTO KAUPPA HALTUUN- OTTO JATKAMINEN OSTAJAN ELI JATKAJAN PROSESSI

12

13 avainkysymykset omistajanvaihdokselle onko odotettavissa kannattavaa liiketoimintaa? arvonmääritys ja yrityksen nykytilan analysointi luottotiedot myytävästä yrityksestä ja selvitettävä vastuut ja velvoitteet Huom. ns. due diligence selvitykset vievät paljon aikaa ja maksavat keskustelut yrityksen tulevaisuuden näkymistä ostajien todellinen tahtotila ja valmiudet? omien työpaikkojen turvaaminen, perinteen jatkaminen, kannattava kestävä kasvu, elämäntapa, pikavoitto taloudelliset edellytykset, riskinottokyky ja halu... myyjien motiivit, tavoitteet ja valmiudet? yrittäjän perheen intressit vs. yrittäjän todellinen tahto ja kyky luopua yrityksestään tuki jatkajalle Jos useampi myyjä, ovatko samaa mieltä?

14 Riskit kuriin omistajanvaihdoksissa Toimivan yrityksen jatkamisella ratkaisevasti paremmat edellytykset verrattuna tyhjästä aloittamiseen: 5 vuoden kuluessa yli 50 % uusista yrityksistä lopettanut toimintansa. Jatketuista yrityksiä vain 10 %. Yrityksen arvoon vaikuttaa historiaa enemmän yrityksen nykytila. Nykytila on seurausta historiasta, jossa näkyy myyjän onnistuminen yrittäjänä. Yrityskauppaan tulisikin valmistautua jo vuosia ennen sen aloittamista. Kauppa usein osapuolien liike-elämän rahallisesti ja vaikutuksiltaan suurin yksittäinen tapahtuma. Asiantuntijatyön käyttö kustantaa tästä summasta yleensä vain joitakin prosentteja, joten kovin kalliista vakuutuksesta ei ole kysymys. Varsinkin, jos riskinä on menettää kaikki tai ajautua vuosien riitoihin. Lähde: Nordius-tiedotuslehti 2/2007 /Juha Rantanen

15 Valtakunnalliset yrityskauppapaikat Suomen Yrittäjien Yrityspörssi eri alueellisista kauppapaikoista ilmoituksia keräävä palvelu, johon voi jättää myös suoraan ilmoituksia. MOL.fi Valtakunnallinen TEM:n palvelu, jossa voidaan ilmoittaa myös auki olevista "yrittäjätyöpaikoista". Suomen Yrityskaupat Suomen suurin ja tunnetuin pk-yritysten omistajanvaihdoksiin erikoistunut franchising-ketju. Suomen Yritysmyynti Oy toimistot Helsingissä, Tampereella, Turussa ja Jyväskylässä. Suomen Yritysnotariaatti Vuodesta 1986 toimineella yrityksellä on myös vankka kokemus kansainvälisestä yrityskaupasta. Meandson-palvelu sveitsiläinen MEANDSON (suom. minä ja poika) - palvelu Actival Oy Ravintola-alan yritysten yrityskauppoihin erikoistunut palvelu Eurohaus LKV Ravintolavälityksen erikoisliike Kauppalehti Kauppalehden ylläpitämä yrityskauppapalvelu. Ostayritys.fi Valtakunnallinen yritysvälityspalvelu Suomen Yritysmyynti Oy Valtakunnallinen yritysvälityspalvelu Ketju.fi Valtakunnallinen franchising-ketjujen yritysilmoituspalvelu

16 Etelä-Suomen yrityskauppapaikat ProMan Oy:n Yrityspörssi Vuodesta 1988 toiminut on Suomen vanhimpia yrityskauppiaita. Hämeen Kehittämiskeskuksen yrityspörssi Hämeenlinnan ja Hattulan alueen yrityksiä palvelevan kehittämiskeskuksen oma alueellinen kauppapaikka. Lahden alueen liiketoimintapörssi Lakes Oy:n ylläpitämä Liike.info on verkkopalvelu jonka yhtenä osana on liiketoimintapörssi Etelä-Suomen Yrityspörssi Hyvinkäällä toimivan Etelä-Suomen Yrityskeskus Oy:n oma kauppapaikka. Talentti -yritysvälitys Helsingissä toimivalla on kohteita kautta maan. Helsingin yritysvälitys jo 15 vuotta toiminut kahvila- ja ravintola-alaan erikoistunut yritysvälittäjä.

17 omistusosuuskauppa Myyjänä osakkeiden tai osuuksien omistajat, ei yhtiö: omistajien käsitykset arvosta erit ja joku kieltäytyy omiaan myymästä. Jos teet osakkeiden oston yksityisenä henkilönä: otat henkilökohtaisen lainan ja teet sijoituksen, josta hyödyt vasta sitten, kun olet osakkeita tai osuuksia edelleen myymässä. henkilökohtaisen lainan maksat palkkatuloillasi tai osingoillasi Ostat yrityksen varoineen ja velkoineen: ostettavaan omaisuuteen liittyvät vastuut ja velvoitteet siirtyvät sinulle tästä apuakin: liiketoiminta voi jatkua mahdollisimman sujuvasti yhtiön vanhojen sopimusten pohjalta ilman uusien sopimusten solmimista

18

19

20 liiketoimintakauppa myyjänä eivät osakkaat vaan yritys kun yritysmuotona toiminimi, niin liiketoimintakauppa ainoa vaihtoehto ostajanakaan ei yleensä ole yksityishenkilö vaan jo perustettu tai perustettava yritys: lainan ottaa yrityksesi, joten lyhennykset ja muut rahoituskulut kuuluvat yrityksellesi vastuut ja velvoitteet eivät siirry ostajalle eivät myöskään sopimukset, paitsi työsopimukset jos kauppahinnassa liikearvoa (ns. good will), saa siitä poistoja eli verotus kevenee voi paremmin päättää mitä ostaa: kieltäytyä ostamassa epäkuranttia vaihto-omaisuutta tai tarpeetonta käyttöomaisuutta usein ostajan kannalta paras vaihtoehto myyjän veroseuraamusten vuoksi hinta usein korkeampi kuin osake- tai osuuskaupan

21

22 Kaupanhieronnan haasteita 1) Ostajien tietämättömyys yritystoiminnasta ja yrittäjyydestä 2) Ostettava kohde elinkaaren lopussa ja/tai tarvittavat investoinnit tekemättä 3) Päätöksentekoon tarvittavan tiedon saannin vaikeus ja tulkitseminen 4) Myyjän epävarmuus ostajien kyvystä kaupan toteutukseen 5) Ostajilta puuttuu pitkäjänteisyys ja halu yrityksen kehittämiseen 6) Verotuksen kannalta myyjän ja ostajan erilaiset intressit 7) Ostajien riskinkantokyky vaihtelee 8) Yritys hinnoitellaan tunteella, ei järjellä 9) Jatkajan, jos lapsi tai työntekijä, roolin muutos 10) Myytävä yritys voimakkaasti henkilöitynyt yrittäjään

23 Kauppaneuvotteluilla yhteisymmärrykseen Pk-yritysten yrityskaupoissa harvinaista, että ostaja ostaa yhtiötä sellaisena ja sen hintaisena kuin arvonmäärityksessä laskettu olevan Ennen lopullisen kauppasumman sopimista sovitaan osapuolten kesken kaupan struktuurista sekä sisällöstä eli kaikesta siitä, mitä kauppa kokonaisuudessaan tulee sisältämään ja toteutetaanko se osake-/osuuskauppana vai liiketoimintakauppana. Kauppahinta määritetään täsmennetylle kaupan sisällölle sekä ostajan että myyjän toimesta. Molemmilla siten yhteneväinen näkemys kaupan sisällöstä ja hintaperusteista. Kauppaneuvottelut näiden perusteluiden läpikäyntiä ja yhteisen hintanäkemyksen löytämistä.

24 Arvonmääritys Käytännössä pk-yritysten arvoa määritellään kahdella tavalla; yrityksen tuottoarvolla ja substanssiarvolla. Tuottoarvo: kuinka paljon yritys tulee lähivuosina tuottamaan = realistinen tulosennuste. Valtaosa kaupoista tehdään 2-4 vuoden takaisinmaksuajoilla. Substanssiarvo: yrityksessä olevaa omaa, velattoman varallisuuden määrää = usein yrityksen minimihinta. Yleensä toimivalla ja terveellä yrityksellä tuottoarvo ylittää substanssiarvon Lähde: Suomen yrityskaupat Oy 2012

25 Tuottoarvo kuvastaa yrityksen liiketoiminnan ansaintakykyä sen historiallinen toteutuma nähtävissä tuloslaskelmasta tilinpäätöksen tietoja usein korjattava vastaamaan paremmin liiketoiminnan todellista kannattavuutta Tyypillisin korjaus omistajan palkkakorjaus: omistajan työpanoksen arvon tulee näkyä yrityksen kulurakenteessa, vaikka hän ei olisikaan maksanut itselleen työpanostaan vastaavaa palkkaa tai maksanut vain osan siitä Tuottoarvo lasketaan korjattujen tulosten pohjalta. Tyypillisimmät tuottoarvojen laskentamenetelmät kuvastavat arvon ja takaisinmaksuajan suhdetta. Arvo kuvastaa sitä, monenko vuoden tuloksen verran kauppasumma ja siten investointi tulee olemaan. Tällä yksinkertaistetulla mallilla halutaan konkretisoida arvoa ja sen suhdetta liiketoiminnan hyvyyteen.

26 Substanssiarvo eli liikevarallisuuden arvo lähtökohtana yrityksen taseen tiedot. Tehtävä ensin korjauksia tilinpäätöksessä esitettyihin lukuihin Pysyviin vastaaviin kirjatut omaisuuserät korjataan vastaamaan käypiä arvoja eli omaisuuserien todennäköisiä luovutushintoja. Samoin korjataan yrityksen vaihto-omaisuus vastaamaan tämän päivän todellisia arvoja. Rahat ja saamiset arvostetaan vastaamaan todellista tilannetta. Näillä täsmennyksillä yrityksen varallisuuden arvo vastaa parhaiten tämän päivän todellista markkinahintaa. Arvonmäärityksissä tästä varallisuusarvosta vähennetään yrityksen velat, jolloin tuloksena saadaan todellisempi liikevarallisuuden arvo eli substanssiarvo.

27 Kauppaneuvottelut ja sopimukset Neuvottelutaito on viestintää, tavoitteisiin pyrkimistä ja ennen kaikkea päätöksen aikaansaamista. Se on sosiaalista taitoa, jonka puuttuessa asiat venyvät tai ajautuvat pattitilanteeseen. Omaa yritystään myyvän omistajan on usein myös vaikea suhtautua objektiivisesti ja tavoitteellisesti neuvottelussa esille nouseviin asioihin. Tuloksekkainta on neuvotella yhdestä asiasta kerrallaan jokaisella tapaamisella on oma tarkoituksensa. Tämä edesauttaa molempia osapuolia hallitsemaan prosessia parhaiten.

28 Johtajuuden vaihdos Ostaja ottaa johtaakseen yrityksen, jolla on valmis liikeidea, organisaatio, markkinat ja kilpailijat. Hänellä on usein alan kokemusta ja ennen kaikkea oma näkemyksensä siitä, miten hän tulee johtamaan yritystä. Johtajuuden vaihdos on hyvä suunnitella, projektoida ja toteuttaa yhdessä ostajan ja myyjän kanssa. Se on motivoivaa ja opettavaista molemmille osapuolille ja ennen kaikkea hallittu haltuunotto rauhoittaa sekä organisaatiota että sidosryhmiä.

29 Uuden johtajan vaihtuminen on normaalisti kaksivaiheinen prosessi Ensimmäiseksi on lyhyt muutaman kuukauden yhteisjohtamisen jakso, jonka aikana kaikki elintärkeä tieto ja käytänteet on perehdytettävä ostajalle. Samalla ostaja tutustuu työntekijöihin, asiakkaisiin ja muihin sidosryhmiin opastuksellasi. Seuraavien noin 6 kk aikana ostaja ottaa ohjat käsiinsä, mutta käyttää tarvittaessa myyjää taustalla asiantuntijana, konsulttina tai mentorina.

30 Yrityskauppa on uuden alku niin myyjälle, ostajalle kuin yrityksellekin Monille yrityksensä myyneille yrittäjille yrityskauppa on ollut vapauttava kokemus. He ovat huomanneet, että lisääntyneen vapaaajan myötä luovuudelle ja uusille ideoille on taas löytynyt tilaa. He ovat huomanneet, että omat kokemukset ja vuosikymmenien yrittäjäura ovat edelleen arvossaan ja hyödyksi. Useat yrityksensä myyneet yrittäjät ovat ryhtyneet auttamaan ja tukemaan uuden sukupolven yrittäjiä mentorin tai yrityskummin roolissa tai lähteneet mukaan jopa hallitustyöhön.

31 Yrityksen valmistelu omistajanvaihdokseen erottaa yrittäjän ja yrityksen omaisuus toisistaan tarkistaa, että yrityksen tulos ja tase on yrittäjäpolvenvaihdosta edistävässä kunnossa sekä suorittaa tarvittavat korjaustoimenpiteet suorittaa alustava yrityksen arvonmääritys tarkistaa onko parempi pitää yritys yhtenä kokonaisuutena vai jakaa se osiin ja suorittaa tarvittavat yritysjärjestelyt tarkistaa soveltuuko nykyinen yritysmuoto suunniteltuun luovutukseen selvittää mistä ja miten yrityksen jatkaja voidaan löytää tarkistaa miten erilaiset yrittäjäpolvenvaihdosvaihtoehdot soveltuvat valmisteltavaan yritykseen suunnitella millaisin toimenpitein yrittäjäpolvenvaihdos saadaan toteutettua

32 Ostaja ja myyjä arvostavat eri asioita Jokaisessa yrityksessä arvokkaita asioita, joiden arvo mitattavissa rahassa. Ensimmäiseksi sinun selvitettävä, mikä yrityksessäsi liiketoiminnallisesti arvokasta. Se on asia, josta ostaja eniten valmis maksamaan. Arvotekijät yksilöllisiä ja hyvin pitkälti samoja asioita kuin kilpailuedut. Ne ovat tekijöitä, joilla juuri sinun yrityksesi pystyy menestymään kilpailussa. Perustelut haluamallesi kauppasummalle voit myöhemmin kertoa juuri noilla arvotekijöillä.

33 Yritys myyntikuntoon Ostajia kiinnostaa, millaista liiketoimintaa he voisivat yrityksesi nykyisen liiketoiminnan avulla tulevaisuudessa tehdä. On tehtävä yrityksestä houkutteleva ostokohde, joka tarjoaa yrittämisen mahdollisuuksia ja jolla on hyvät kehittymisnäkymät. Vahvista sitä, mistä ostajalle on eniten hyötyä tulevaisuudessa Harvat yritykset kelpaavat ostettaviksi sellaisenaan ja nykykuntoisina. Yleensä yrityksessä on tehtävä järjestelyjä ennen sen myyntiä ja tämä vie normaalisti muutaman vuoden aikaa.

34 Myyntikuntoon laittaminen on luopumisprosessi Yrityksen myyntikuntoon laittaminen on sinulle terapeuttista työtä ja valmistaa lopullisen myyntipäätöksen tekemiseen. Tavoite on, että pikkuhiljaa poistat yrityksestä kaikki sinulle henkilökohtaisesti tärkeät asiat ja pyrit tekemään yrityksestäsi yrittäjäneutraalin ja siten ostajaa houkuttavan. Kun tämän olet tehnyt, ei yritys enää näytä personoituneena sinuun, vaan se on liikeyritys. yrityksen myyntiin valmistautuminen kannattaa aloittaa 3-4 vuotta ennen lopullista myyntipäätöstä. Oma yrityksestä luopumisprosessisi voi hyvinkin olla saman mittainen ajanjakso.

35 Miten löydän ostajan? Ainoastaan yrityksen ilmoittaminen myytäväksi ei ole aktiivista ostajan etsintää, eikä useinkaan johda tuloksiin. Mikäli et ole aikaisemmin etsinyt ostajaa yritykselle, kannattaa sinun antaa se ammattilaisten tehtäväksi. Mikäli kuitenkin haluat etsiä ostajan itse ja sinulla on liiketoimintasi johtamiselta siihen aikaan, kannattaa työ aloittaa myyntisuunnitelman laatimisella. Mikäli päätät itse toteuttaa myynnin, on sinun luovuttava anonymiteetistä. Mikäli haluat yrityksesi myytävän kaikessa hiljaisuudessa ja haluat säilyttää nimettömänä mahdollisimman pitkään, on sinun syytä antaa yrityksesi myynti ammattilaisen hoidettavaksi. Nykyisin Suomessa on runsas valikoima sekä yksityisiä että julkisia yrityspörssejä ja kauppapaikkoja, joiden ostajarekistereitä ja tietotaitoa kannattaa hyödyntää laajamittaisesti.

36 Ostajan etsintä Ostajien etsintä on viisainta aloittaa periaatteella läheltä kauas. Monissa tapauksissa oma henkilöstö, avainhenkilöt, toimittajat, asiakkaat ja kilpailijat ovat niitä, joilla on suurimmat intressit yritystäsi kohtaan. He myös tuntevat alasi liiketoiminnan ja yrityksesi mahdollisuudet toimia menestyksekkäästi kilpailussa, joten heille yrityksesi ei ole outo uusi tuttavuus, vaan helposti potentiaaliseksi mahdollisuudeksi nähtävä kokonaisuus. Hyödynnä myös omaa suhdeverkostoasi, joka hyvin todennäköisesti on laaja ja siksi hyvä lähde etsiä ostajaa.

37 Käytä aluksi aikaa 1. Tee oma liiketoimintasuunnitelmasi, tarvitset sitä joka tapauksessa jatkossa 2. Tee normaalit kannattavuus- ja rahoituslaskelmat, tarvitset niitä joka tapauksessa jatkossa 3. Tee vertailevia laskelmia ja suunnitelmia siitä, millä tavoin liiketoimintasuunnitelmasi on paras toteuttaa: perustamalla uusi, liittymällä osuuskuntaan, franchising vaiko jo toimivan bisneksen ostaminen 4. Pidä jatkosuunnitelmissasi mukana kahta vaihtoehtoa, esim. perustamisvaihtoehto tai ostovaihtoehto siitäkin huolimatta, että aiot ensisijaisesti keskittyä bisneksen ostoon Lähde: Ohjeita yritysostoa suunnitteleville uusille yrittäjille, TEM 2011

38 Miten löytää sopiva bisnes ostettavaksi? 1) Mille toimialalle aiot yrittäjäksi? 2) Millaisella liikeidealla aiot erottua muista ja menestyä? 3) Mikä on se markkinoilla oleva mahdollisuus, jonka aiot hyödyntää? 4) Miltä maantieteellisellä alueella haluat yrityksesi toimivan? 5) Millaisen asiakaskunnan kanssa haluat olla tekemisissä? 6) Millaisia tuotteita ja palveluja haluat tuottaa ja myydä? 7) Millaiset ovat taloudelliset tavoitteesi liikevaihdon ja tuloksen suhteen? 8) Paljonko olet rahallisesti itse valmis panostamaan? 9) Paljonko tällaisen uuden yrityksen perustaminen ja toiminnan käynnistäminen maksaisi? 10) Millainen on oma visiosi miltä yrityksesi tulee näyttämään 10 vuoden kuluttua? Lähde: Ohjeita yritysostoa suunnitteleville uusille yrittäjille, TEM 2011

39 Toimivan yrityksen bisneksen osto voi puoltaa paikkaansa: saat valmiin asiakaskannan, maineen ja toimintakonseptin nopeasti saat myyjän tuen sisäänajo-/startti vaiheessa saat käyttöösi valmiin toimittajaverkoston pääset perustamisvaihtoehtoa nopeammin käsiksi liiketoimintaan toimialueen kilpailuasetelma pysyy ennallaan osto on investointi, jota on verrattava perustamisen ja vakiinnuttamisen kustannuksiin

40 toimivan yrityksen ostoon liittyy myös riskitekijöitä: ellet tunne alaa, voit ostaa yrityksen, joka on elinkaarensa lopussa ellet tunne alaa, voivat asiakkaat pettyä uuteen yrittäjään pysyvätkö asiakkaat? voit ostaa yrityksen, jonka tuotteisto ei vastaa asiakaskunnan tarpeita ellet tunne yritystä, voit ostaa huonomaineisen yrityksen ellet tunne yritystä, voit ostaa vanhat koneet ja tuotteet ja joudut investoimaan alkuvuosina kohtuuttomasti yrityksen kehittämiseen nykyiseen yrittäjään personoitunutta bisnestä on ostajan usein hankala jatkaa

41 Jos toiminnan jatkajia useampia, osakassopimus tarpeen ns. kassakaappisopimus, eli se on vain osakkaiden tiedossa laadinnassa on aina syytä mieluiten juristia käyttää asiantuntijaa, laadintaan on varattava aikaa kaikkien osakkaiden pitää yksityiskohdista samaa mieltä ehdottomasti olla vaikka yhtiötä perustettaessa onkin laadittu lain vaatima yhtiöjärjestys tai -sopimus, siinä käsitellään vain toiminnan yleiset asiat yhtiöjärjestys ja -sopimus on rekisteröitävä julkinen asiakirja, joten siihen ei kannatakaan laittaa yrityssalaisuuteen liittyviä asioita

42 Sukupolvenvaihdos vaihtoehto myynnille? Sukupolvenvaihdos ja yritystoiminnan myynti ulkopuoliselle sisältävät sekä johtajuuden että omistajuuden siirron. Myynnissä uusien omistajien perehdyttäminen yritykseen vie enemmän aikaa yleensä kuin sukupolvenvaihdoksessa. Myynti ulkopuoliselle on luopujalle, yritykselle ja sen sidosryhmille suurempi muutos - ja suurempi riski - kuin sukupolvenvaihdos. Tärkeää on sukupolvenvaihdosprosessin suunnittelu ja toteuttaminen sovitussa aikataulussa. Luopujalla on merkittävä rooli sukupolvenvaihdoksen käynnistämisessä, mutta myös loppuun viemisessä.

43 Näin sujuu sukupolvenvaihdos Sukupolvenvaihdokseen kannattaa paneutua huolella jo hyvissä ajoin. Tietyin edellytyksin voi esimerkiksi saada huojennusta perintö- tai lahjaverosta. Yrityksiin sekä maa- ja metsätalouteen liittyviä verohuojennussäännöksiä on sekä tuloverolaissa että perintö- ja lahjaverolaissa. Perilliset tai lahjansaajat voivat saada huojennuksen perintö- tai lahjaverosta, jos tietyt laissa määrätyt ehdot täyttyvät. Vastaavasti myyjä voi sukupolvenvaihdoksessa välttyä luovutusvoiton verotukselta Lähde: Katariina Sorvanto, Veronmaksajain KeskusliittoTaloustaito Yritys

44 Sukupolvenvaihdokseen valmistautuminen Ilman huolellista etukäteissuunnitelmaa hankalaa perheessä, jossa yrityksen omistus on hajautunut liian monelle henkilölle. Tarkoituksenmukaista olisi, jos jatkajaksi sopivimmalla perillisellä olisi enemmistöomistus yrityksestä. Ei ole vain yhtä oikeaa tapaa sukupolvenvaihdoksen toteuttamiseen. Suunnitteluun kannattaa ryhtyä hyvissä ajoin, jopa useita vuosia ennen sukupolvenvaihdosta. Pakottavan syyn ilmaantuessa (esimerkiksi yrittäjän työkyvyttömyys) kannattaa ryhtyä mahdollisuuksien mukaan tarvittaviin toimenpiteisiin yritystoiminnan luovuttamiseksi jatkajalle. Pitkäjänteisyyttä ja aikaa vaativa prosessi, jossa mukana ovat myös tunteet. Jos yksityisliike halutaan myydä verovapaasti toiminnanjatkajalle, pitää liike muuttaa ennen luovutusta joko elinkeinoyhtymäksi tai osakeyhtiöksi. Yhtiömuodon muutoksesta ei synny tuloveroseuraamuksia, paitsi poikkeuksia Lähde: Katariina Sorvanto, Veronmaksajain KeskusliittoTaloustaito Yritys