Suunnitellusti muutokseen seminaari

Transkriptio

1 Suunnitellusti muutokseen seminaari

2 Econia Yrityspalvelut Oy» Perustettu 1996, itsenäinen ja ketjuista riippumaton» Päätoimipaikka Porissa, 7 muuta toimipistettä Satakunnassa, Pirkanmaalla ja Keski-Suomessa» Yli 50 talous-, palkka- ja henkilöstöasiantuntijaa» Taloushallintoliiton ja Henkilöstöpalveluyritysten liiton auktorisoitu jäsen» Bureau Veritas ISO 9001 laatujärjestelmä» Liikevaihto n. 5,6 me

3 Palvelumme» Taloushallinto» Kirjanpito ja palkanlaskenta» Sähköinen taloushallinto» Taloushallinnon ulkoistus» Kattavat konsultointipalvelut: yritysjärjestelyt, verosuunnittelu, yritysjuridiikka» Tilintarkastus» Isännöinti» Henkilöstövuokraus, rekrytointi ja HR-palvelut» Kansainväliset palvelut» Liiketoimintaprosessien järkeistys

4 Onnistu yrityskaupoissa: verotus, arvonmääritys ja ostoprosessin vaiheet» 1) Sukupolvenvaihdoksella tarkoitetaan liiketoiminnan tai omistajuuden siirtoa siirtymistä perheenjäsenen tai lähisuvun jäsenille» 2) Omistajanvaihdoksella tarkoitetaan vastaavasti liiketoiminnan ja omistajuuden siirtoa muille kuin perheenjäsenille, jolloin yrityksen jatkajaksi voi tulla henkilö tai henkilöitä yrityksestä tai sen ulkopuolelta» 3) Viimeinen vaihtoehto: yrityksen lopettaminen

5 Päätös luopumisesta omistajanvaihdokseen johtavia tekijöitä» Päätös syntyy useasti liian myöhään vasta hetkeä ennen eläkkeelle siirtymistä» Myöhäinen päätös näkyy suunnittelemattomuutena, riskinä yritystoiminnan jatkuvuudelle, -varsinkin mikäli yrityksen toiminta on ollut vain yhden henkilön käsissä» Siirtyminen eläkkeelle on n. 88 prosentissa selittävänä tekijänä sukupolven- ja omistajanvaihdoksissa» Liian suuret investointitarpeet ja riskit selittävät noin 6 prosenttia luopumisista

6 . jatkoa edelliseen» Kohtuuttoman kova kilpailu selittää noin 4 prosenttia luopumisista» Muita syitä mm. harmaan talouden kasvu (n. 2 %) esim. rakennusalalla» Noin 10 % pk-yrityksiä on suunnitelmissa yrityksen ostaminen lähivuosina» Ostohalukkuus kohtuullista ja kohdistuu ennen kaikkea kasvuhaluisempiin yrityksiin

7 Omistajanvaihdos prosessina» Peruslähtökohtana on yrittäjän oma halu luopumiselle» Omistajanvaihdoksen suunnittelu» Omistajanvaihdos on prosessi, jossa käydään läpi useita sosiaalisia, kulttuurisia, rahoituksellisia, oikeudellisia, strategisia ja moraalisia asioita => hyvin haasteellinen kokonaisuus ks. Kuvio» Yritys vs. perhe vs. luopuja vs. jatkaja => suhteen kehittyminen => ei yhtä ainoaa oikeaa tapaa» Jokainen prosessi on ainutlaatuinen, ei ole yhtä ainoaa tapaa toteuttaa prosessi

8 Asiantuntijapalvelut Rahoittaja Verottaja Kovat tekijät: verotus, rahoitus, yrityksen talous Luopujan tavoitteet Sopiva jatkaja Omistajanvaihdosprosessi Pehmeät tekijät: keskustelu, luopuminen, luottamus

9 Omistajanvaihdoksen suunnittelu» Toteutetaan useasti liian myöhään» Toteutetaan suunnittelemattomasti» Pienyritykset kokevat suunnittelun liian vaikeaksi, arkaluontoiseksi asiaksi tai suunnittelua ei koeta tärkeänä» Mistä löytää sopiva jatkaja yritystoiminnalle?» 1) perhe tai lähisuku» 2) yrityksen sisältä: henkilökunta» 3) yrityksen ulkopuolelta: kilpailijat, kilpailijoiden avainhenkilöt, alihankkijat, muut sidosryhmät» Jo suunnitteluvaiheessa kannattaa miettiä omistajanvaihdoksen strategiaa, mm. kuinka lähestyä asiakkaita prosessin aikana, on huomioitava myös asiakas muutenkin kuin tiedottamisen muodossa» Muista avainasiakkaat ja huomioi heidät

10 Kaupan kohteen rajaaminen» Mitä myyjä haluaa myydä? Yrityksen osakekanta (kokonaan/osittain) Kiinteistöt Liiketoiminta Asiakkuudet Patentit Työmenetelmät» Mitä ostaja haluaa ostaa?» Molempien osapuolten yhteinen tahtotila

11 Omistajanvaihdoksen tekninen toteutus» Käytännön toteutus ja toimeenpano» Taloudellisten, verotuksellisten, lakiin perustuvien yksityiskohtien selvittäminen» Yrityksen talouden ja taloudellisen tilan selvittäminen» Yrityksen valmistelu omistajanvaihdokseen» Ulkopuoliseen asiantuntijaan tukeutuminen» Onnistuneen omistajanvaihdoksen perusta: 1) omistuksen siirto 2) liikkeenjohdollisen vastuun siirto 3) osaamisen siirto

12 Arvonmäärityksestä» Kun kaupan kohde on selkeä, niin vasta sitten on mahdollista määrittää kohteelle arvo» Tuottoarvo => ostaja ostaa yrityksen tulevaisuuden tuottoja Investoinnin hankintahinta ja takaisinmaksuaika => hinta/takaisinmaksuaika => suuruusluokan arviointi Koko hankintahinta on pystyttävä maksamaan takaisin yrityksen tuloksella (keskimäärin takaisinmaksuaika-arviona pidetään 3-4 vuoden aikaa) eli tulevaisuuden tuotoilla

13 . jatkuu» Substanssiarvo» Yrityksen velattoman omaisuuden arvo eli yrityksen varoista vähennetään yrityksen velat» Varat arvostetaan käypään arvoon» Lähtökohtana kirjanpidollinen tase» Yritystoiminnan arvo vs. yritysvarallisuuden arvo» Taseen keventäminen eli turhan omaisuuden realisointi pois taseesta» On tärkeää ymmärtää, mistä hinta muodostuu ja mitä siihen on laskettu mukaan

14 Verotus» Mitä myydään ja missä muodossa? Myydäänkö koko yrityksen liiketoiminta, myydäänkö omistusosuus, myydäänkö osakekanta yhtiömiesosuus, jne.» Mihin saatu tulo tulee, tuleeko se yritykselle vai omistajalle» Kun tulo tulee yritykselle (Oy) liiketoiminnan myynnistä, niin vielä siinä vaiheessa saatu tulo ei ole yrittäjän tuloa» Ansiotuloa/Pääomatuloa/Luovutusvoittoa» Kuinka verotetaan ennakoivat toimet; esim. omien osakkeiden lunastaminen, osingon nosto» Kuinka vaikuttaa yritysmuodon muutokset kokonaisuuteen» Hankintameno-olettaman käyttö» Muista varausten purkautuminen tulokseen» Sukupolvenvaihdoksiin omat verohuojennukset

15 Osaamisen siirto» Mitä tarkoitetaan osaamisella? Tietoa siitä mitä tehdään, miksi tehdään, kenen tai keiden kanssa tehdään.» Hiljaisen tiedon siirtyminen» Alan normien ja toimintatapojen sisäistäminen» Kilpailijoiden ja markkinatilanteen tunnistaminen

16 Muuta muistettavaa» Yhteistyösuhteiden ja verkostojen hoito huomioiden sidosryhmät, asiakkaat, rahoittajat, yhteistyökumppanit, yrityksen oma henkilöstö» Tiedottaminen sekä yrityksen sisällä että ulkopuolella; miten ja milloin omistajanvaihdoksesta viestitään, tavoitteena sidosryhmien luottamuksen säilyminen yritykseen, tiedottamisen on hyvä olla jatkuvaa ja avointa» Luopujan rooli omistajanvaihdoksen jälkeen, jatkaako yrityksessä vai ei ja kuinka kauan

17 Muutosprosessin sudenkuopat» Henkilöstön rooli merkittävä omistajanvaihdoksissa» Toimintaympäristön muutos haasteena uuden oppimiselle ja uusien toimintatapojen omaksumiselle» Henkilöstö suhtautuu työpaikkaansa varsin tunnevaltaisesti» Yrityksen henkilöstön pitää saada selvyys ja tieto siitä, mitä omistajanvaihdos yrityksessä tarkoittaa, mitä muutoksia lähitulevaisuudessa, mitä muutoksia myöhemmin; säilyttääkö jatkaja yrityksessä turvallisen, henkilöstöä kunnioittavan ja uskollisen ilmapiirin» Luopujan on tärkeää riittävän syvällisesti käydä läpi jatkajan kanssa henkilöstöön liittyviä asioita

18 jatkuu» Muutosvastarintaa edeltää useimmin epäonnistunut tai ponneton johtaminen» Vastustus ja kritiikki tulevat yritysjohdon tietoon viiveellä» Vain jäävuoren huippu on pinnalla nähtävissä, massa muhii pinnan alla

19 Kotter 1996» Muutosjohtamisen teoreetikko Kotterin mielestä neljä yleisintä johtamisen virhettä ovat:» 1) Johdon kyvyttömyys luoda oikeaa kiireen tuntua, jolloin muutos priorisoidaan liian alas ja se hautautuu» 2) Johto ei onnistu viestimään riittävän selvästi, eikä kykene toimimaan esimerkkinä» 3) Muutosta ei viedä loppuun asti, vaan ponnistelut lopetetaan heti ensimmäisten merkkien näkyessä» 4) Johto kuvittelee näkevänsä muutosvastarintaa väärissä paikoissa

20 Taloushallinnon palvelut» Laajat neuvonta- ja asiantuntijapalvelut» Taloushallinnon peruspalveluista täysin asiakkaan tarpeiden mukaan räätälöityihin palvelukokonaisuuksiin» Sähköinen taloushallinto» Seminaarit

21 Kiitos! Elina Salmivala puh