Alihankintamessut Tekes:Avaimia liiketoiminnan uudistumiseen Tila: seminaaritila Saturnus, Seminaarikeskus 2. krs

Transkriptio

1 Alihankintamessut Tekes:Avaimia liiketoiminnan uudistumiseen Tila: seminaaritila Saturnus, Seminaarikeskus 2. krs

2 - Askel 3 - Tana Oy - Roolimme verkoston menestyksen taustalla - Case verkosto raha puhuu - Alihankintamessut Kauko Kinnunen (Tana) & Ari Happonen (LUT)

3 Agenda 1.Mitä tutkimus väittää -KIIMA-hanke (Strategisella pk-verkostolla KIIhdytys MArkkinoille) -ihub-hanke (Value Innovation Hub) 2.Miten käytäntö toimii - Case Tana

4 1.Mitä tutkimus sanoo Suomalaisen koneteollisuusalan pk-verkostojen menestystekijöistä Yhdeksän pää menestystekijää, jotka sopivat sekä verkostomaisen toiminnan, että kollaboratiivisen tuotekehittämisen ohjenuoriksi Organisaatioilla / partnereilla yhteiset: Intressit, arvot ja organisaatio kulttuuri Yhteinen asiakaslähtöinen (ja globaali) verkostostrategia Yhdessä tehden, mutta silti kilpailutusta sietäen eteneminen Pyritään tiedon laadukkuuteen ja läpinäkyvyyteen Ihmiset verkoston tehon pääresurssi Yhteinen tavoite: lopputuotteen ja palveluprosessin kehittäminen Yhteisesti tiedossa olevat johtamiskäytännöt ja vastuut verkostossa Nopeus ja dynaamisuus luonnehtivat verkostotoimijoiden tieto-taidon hyödyntämisen toimintamallia Teknologia tietoisuus päivitetään jatkuvalla syklillä

5 1.Mitä tutkimus yleistää verkostomaisesta toiminnasta Verkostot painottavat yhteisen tahtotilan ja ymmärryksen rakentamista, mutta kiire ja aikaresurssin puute vaikuttaa konkreettisesti siten, että asia ei tapahdu siten kuin paperilla kerrotaan. Totuus, väärinkäsitys, vai kulttuuri kysymys? Yhteisymmärrys tavoitteesta ja rooleista verkostossa on menestystekijä nro 1, tehokkaalle verkostomaiselle toiminnalle

6 1.Mitä tutkimus sanoo verkostomaisesta toiminnasta Miten on mahdollista päästä tilanteeseen, jossa kaikki voittavat verkostotasolla? Tutkimusmaailman avaimet onneen väitteet Kirkastettu ja kiteytetty viestintä isosta kuvasta Tavoitteiden kertominen ja hyvästä suoriutumisesta palkitseminen (raha ei ole kaikki kaikessa palkitsemisessa) ja palkitsemisen reiluus, tärkeää motivaation ylläpidossa ja rakentamisessa Innostuneisuus, sopiva osallistuminen, uudistumishakuisuus ja kannustaminen Ihmisläheisyys ja tekemisen meininki on tarttuvaa (ja näkyy myös tuloksissa) Vaikeatkin asiat tuodaan esille ja niistä keskustellaan Haasteista ja kitkasta ylitsepääseminen luo menestymisen ja yhteen hitsautumisen tunnetta Hyvässä parisuhteessakin tapellaan ja puretaan paineita välillä, mutta osataan myös sopia asiat oikealla tavalla Vastuun ja päätösvallan jalkautus verkostoon => kemiat toiminnassa kohdallaan Vastuu, ilman vapautta ja päätösvaltaa on vankileiri (ilman työmotivaatiota)? Luotetaan siihen mitä luvataan

7 1.Mitä empiirinen tutkimus tuntuu meille kertovan? Tuottaa tulosta koko verkostolle Peilautuu kentälle asiakkaisiin Näkyy prosesseissa ja tekemisessä Verkoston sopeutuminen ja oppiminen Aika

8 1.Mitä tutkimus näki ja koki ja mikä jäi päällimmäisenä mieleen Tana verkostosta? Hyödynjako ei ole vain yksisuuntaista, pyritään parempaan kuin the industry standard, halutaan olla edelläkävijä ja suunnannäyttäjä: Kun sinne Tanalla kertoo vinossa olevista asioista, ne korjataan Vaikka se Tana ei ole meidän suurin asiakas, niin siinä firmassa näkyy potentiaali ja siinä verkostossa tahdomme olla mukana Yrittäjä meininki ja itsensä likoon laittamisen laajuus poikkeuksellista pk-yrityksessä Kovaa duunintekoa, muutosvalmiutta ja vastuunkantamista Itsekin on pitänyt käydä isot kasvukivut lävitse valmistajasta asiantuntijafirmaksi. Tämä näkyy myös verkostoymmärryksessä? Tuotannon 100% ulkoistus vuosien sisällä Alle 30 hengen perhe pyörittää verkostonsa ansiosta globaalia liiketoimintaa Kuitenkin pilke silmäkulmassa + uteliaasti verkoston mielipiteitä kuunnellen + avomielisesti rakentavaa palautetta vastaanottaen = Tana henki? Taantuman aikana, selvittiin yhdessä verkostona Ilman verkostoa, Tanaa ei olisi nykymuodossaan olemassa

9 Tana Oy - Roolimme verkoston menestyksen taustalla - mitä käytäntö meille osoittaa Kauko Kinnunen

10 Sisältöä Tana Oy Toimintamalli Saavutetut hyödyt

11 Organisaatio VP Marketing Customer Processes Chairman & CEO Controlling & Administration Manager Marketing Manager Office Sales (CEO) VP Strategic Purchasing Business Development VP Product Development VP Innovation & Customer Value Sales Manager Front Office Team Leader Purchasing Manager Engineering Manager Shredders ENGINEERING NETWORK Sales Manager Sales Support Manager Manufacturing Quality Manager Engineering Manager Compactors Sales Manager After Sales Manager Purchasing Assistant Engineering Manager Electrics & electronics Sales Manager Spareparts Manager SUPPLY CHAIN 115 companies 12 countries Engineering Manager Update DEALER NETWORK 40 dealers 35 countries After Sales Manager ENGINEERING NETWORK Technical Support Managers DEALER NETWORK 40 dealers 35 countries

12 Näkyvyys ASIAKKAAT DEALERIT TANA FRONT LINE TUOTEKEHITYS HANKINTA VALMISTUS TOIMITTAJAT

13 Toimintamalli TANA ostaa valmistuspalvelun lisäksi kumppaneiltaan myös hankintapalvelua ja logistisen palvelun. Kumppanit keskittyvät omaan erikoisosaamiseensa. TANA hoitaa tuotekehityksen ja markkinoinnin.

14 Vastuun jakautuminen TANA MYYNTI JA MARKKINOINTI TUOTEKEHITYS FROM WASTE TO VALUE OSAAMINEN MYYNTI VERKOSTO MYYNTI- JA KENTTÄHUOLTO OSAAMINEN ASIAKKAAT VARAOSAT KONEET AUTOJEN PÄÄLLERAKENNUS AUTOT & TRAILERIT AJONEUVOJEN PÄÄLLERAKENNUS JA TIELIIKENNE OSAAMINEN LOPPUKOKOONPANO VALMIIT KONEET KOKOONPANO JA TESTAUS OSAAMINEN OSA- JA KOMPONENTTITOIMITTAJA VERKOSTO VALMISTUS & LAATU KOKOONPANO JA TESTAUS OSAAMINEN LOGISTIIKKA OSAAMINEN: OSTOT VARASTOINTI KULJETUKSET SETITYS LAATU TARKASTUS VARAOSAT

15 Materiaalivarastojen jakautuminen 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

16 900% 800% Saavutettu hyöty Tanan ja verkoston tulevaisuuteen TANAN MARKINOINTI PANOSTUS 700% 600% VERKOSTON KEHITYS 500% TUOTANNON ULKOISTAMINEN 100% 400% 300% 200% TANAN TUOTEKEHITYS PANOSTUS 100% 0% LIIKEVAIHTO

17 Yhteenvetona VASTUU JAETAAN KUMPPANEIDEN KESKEN OSAPUOLET KESKITTYVÄT OMAN ERIKOISOSAAMISALUEENSA JOHTAMISEEN VERKOSTON MYYNTI LISÄÄNTYY JA JALOSTUSARVO KASVAA

18 Tuore väitöstutkimus Juha Soininen - Yrittäjämäinen orientaatio pienissä ja keskisuurissa yrityksissä talouskriisin aikana Yle uutisoi väitöksestä seuraavasti: Kekseliäs selättää laman vaikutukset Tutkimus tulosten valossa Tulevaisuuteen katsovat yritykset selviävät talouden taantumasta riskinottoyrityksiä paremmin. Väitöstutkimuksen mukaan innovatiiviset yritykset osaavat löytää lamasta uusia liiketoimintamahdollisuuksia Laman vaikutukset koettiin voimakkaampana riskinottohalukkaammissa yrityksissä. Yritykset, joilla on tulevaisuuteen katsova ote, löysivät talouskriisistä jopa uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Tulevaisuuteen katsova ote antaa yritykselle mahdollisuuksia, jopa heikkoina aikoina Aina tuollaisessa kriisissä aukeaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia, joita innovatiiviset yritykset pystyvät hyödyntämään niitä paremmin.