TEOLLINEN YHTEISTYÖ JA YRITYKSEN STRATEGIA

Transkriptio

1 TEOLLINEN YHTEISTYÖ JA YRITYKSEN STRATEGIA HXIP-seminaari , Pori Pertti Woitsch, Woitsch Consulting Oy

2 Puhuja Pertti Woitsch, Woitsch Consulting Oy Yli 40 vuotta kokemusta kansainvälisestä liiketoiminnasta teollisuudessa 20 vuotta puolustus- ja turvallisuusteollisuuden palveluksessa Konsultointipalveluja teollisuudelle, tutkimusyhteisölle ja viranomaisille Erikoisalat: Teollinen yhteistyö (HX ja SQ2020) EU:n rahoittamat tutkimus- ja kehityshankkeet (H2020, EDIDP jne.)

3 Teollinen yhteistyön perusedellytykset Kysymys Vastaus Tunnemmeko puolustusalan globaalit trendit ja niiden vaikutukset? Olemmeko perehtyneet loppukäyttäjien tarpeisiin ja odotuksiin? Ymmärrämmekö ratkaisujemme position globaaleilla markkinoilla? Tunnemmeko teollisen yhteistyön säännöt ja käytännöt? Ymmärrämmekö tarjoajien aseman ja odotukset? Osaammeko yhdistää teollisen yhteistyön strategiaamme?

4 Teollinen yhteistyö yrityksen lähtötilanne Yrityskulttuuri Miten yrityskulttuurimme soveltuisi teollisen yhteistyön vaatimuksiin? Mitä muutoksia tarvittaisiin? Teknologiat, tuotteet ja palvelut Mitä voisimme tarjota globaaleille markkinoille? Mikä on ratkaisujemme valmiusaste? Henkilöresurssit Ovatko henkilöresurssimme riittävät IP-hanketta ajatellen? Mitä toimenpiteitä tarvitaan? Taloudelliset resurssit Riittävätkö taloudelliset voimavaramme kansainvälistymiseen? Mitkä ovat IP-hankkeen kustannukset? Yhtiön strategia Tukeeko IP-yhteistyön idea strategiaamme? Edistääkö se strategian toteutumista ja vision saavuttamista? Strategiset tavoitteet Mitkä ovat strategiset tavoitteemme? Miten IP-hanke vaikuttaisi niihin?

5 IP kehitämmekö ratkaisua vai uudistammeko yhtiötä? YHTIÖ YHTIÖ YHTIÖ R R R YHTIÖ YHTIÖ YHTIÖ R R R

6 IP-projekti ja yrityksen strategiset tavoitteet Nykyinen toimintaympäristö Muuttuva toimintaympäristö Yhtiömme tänään Strategia IP projekti Yhtiömme vuonna 2025 Nykyiset markkinat Nykyiset ja uudet markkinat

7 IP-projekti ja yrityksen strategiset tavoitteet Nykyinen toimintaympäristö A B C D E Muutuva toimintaympäristö Yhtiömme tänään IP projekti Yhtiömme vuonna 202X Nykyiset markkinat Visiomme: Yhtiöstämme tulee globaali markkinajohtaja - Teknologinen ylivoimaisuus - Parhaat liiketoiminnan käytännöt - Johtajuus puolustusmarkkinoilla - jne. Nykyiset ja uudet markkinat

8 IP-projekti ja yrityksen strategiset tavoitteet OEM arvoverkostoineen Nykyinen toimintaympäristö A B C D E Muuttuva toimintaympäristö Yhtiömme tänään IP projekti Yhtiömme vuonna 2025 Nykyiset markkinat Yhtiöstämme tulee globaali markkinajohtaja - Teknologinen ylivoimaisuus - Parhaat liiketoiminnan käytännöt - Johtajuus puolustusmarkkinoilla - jne. Nykyiset ja uudet markkinat

9 IP-projekti ja yrityksen strategiset tavoitteet Edut OEM:lle: - IP-velvollisuudet täyttyvät - Uutta kannattavaa liiketoimintaa - Teknologiamme ja muu osaamisemme OEM arvoverkostoineen Edut Suomelle: - Teknologian ja tiedon siirto - Kansallinen huoltovarmuus - Yhtiömme aseman vahvistuminen Nykyinen toimintaympäristö A B C D E Muuttuva toimintaympäristö Yhtiömme tänään IP projekti Yhtiömme vuonna 2025 Nykyiset markkinat Yhtiöstämme tulee globaali markkinajohtaja - Teknologinen ylivoimaisuus - Parhaat liiketoiminnan käytännöt - Johtajuus puolustusmarkkinoilla - jne. Nykyiset ja uudet markkinat

10 Yrityksemme arvoketju ja IP-projektit Asiakkaan määrittelemät ja heidän toimintaansa ohjaavat skenaariot, jotka synnyttävät asiakastarpeita Ratkaisujen tulee vastata edellä mainittuja vaatimuksia Speksit määrittelevät ratkaisun kriittiset ominaisuudet ja niiden todentamisen (testit) Markkinoille meno, markkinointi ja myynti Skenaariot Vaatimukset Ratkaisut Teknologiat Spesifikaatiot Tuotteet Markkinat Asiakkaan tarpeet asettavat vaatimuksia ratkaisujen toiminnoille ja suorituskyvyille Ratkaisut ovat usein eri teknologioiden yhdistelmiä Tuotteet ja ratkaisut speksien mukaisesti

11 IP-projektin sisältö esimerkki Yhtiön strategiset haasteet Ymmärrys asiakastarpeista Teknologinen osaaminen Testauksen ongelmat Markkinointiavun tarve Strategiset kehitysalueet Skenaariot ja asiakastarpeet Tuotteet, materiaali, suunnittelu, valmistus Testaus, verifiointi ja validointi Markkinointi ja myynti OEM:n antama tuki XXXX XXXX XXXX XXXX Vaikutus yhtiön strategiaan Parempi ymmärrys Paremmat ratkaisut Parempi testaus Enemmän myyntiä Etu Suomelle YYYY YYYY YYYY YYYY

12 Yrityksemme arvoketju esimerkki Asiakkaan määrittelemät ja heidän toimintaansa ohjaavat skenaariot, jotka synnyttävät asiakastarpeita Ratkaisujen tulee vastata edellä minittuja vaatimuksia Speksit määrittelevät ratkaisun kriittiset ominaisuudet ja niiden todentamisen (testit) Markkinoille meno, markkinointi ja myynti Skenaariot Vaatimukset Ratkaisut Teknologiat Spesifikaatiot Tuotteet Markkinat Asiakkaan tarpeet asettavat vaatimuksia ratkaisujen toiminnoille ja suorituskyvyille Ratkaisut ovat usein eri teknologioiden yhdistelmiä Tuotteet ja ratkaistu suunnitellaan ja valmistetaan speksien mukaisesti IP-projekti 1 IP-projektit 2 & 3 IP-projekti 5 IP-projekti 4 IP-projektit 2 & 3

13 IP kehitämmekö ratkaisuja ja uudistamme yhtiötä! YHTIÖ YHTIÖ YHTIÖ

14 F-18 Hornet esimerkki OEM:n arvoketjusta 4 yritystä (McDonnell Douglas, Northrop, General Electric ja Hughes) Hornet-yritysryhmän ydin 23 yritystä Järjestelmäkokonaisuuksia toimittavat alihankintayritykset yritystä Yksittäisiä osia toimittavat alihankintayritykset yritystä Lopputuotteeseen välittömästi liittymättömiä tuotteita valmistavat yritykset Näiden yrityksen yhteenlaskettu arvioitu ostovoima n. 100 miljardia silloista dollaria

15 Apua IP-projektin suunnitteluun Näin voimme auttaa yritystäsi IP-projektin suunnittelussa: Toimittajien tahtotilan ymmärrys Kontaktit hallintoon (PV, PLM, TEM) Toimittajien odotukset Yhteistyön säännöt Tukea Business Finland -rahoituksen hakemiseen Strategiset tavoitteet IP-hanke: ratkaisut ja teknologiat Yrityksen osaamisalueet Tukea yrityksen strategian suunnitteluun Globaalit markkinat Puolustusvoimien tarpeet Puolustus- ja turvallisuusmarkkinoiden tuntemus Kokemus yhteistyöstä PV:n kanssa Tukea innovaatiotoimintaan ja teknologiasuunnitteluun

16 Kiitos mielenkiinnosta! Kysymyksiä? Woitsch Consulting Oy Pertti Woitsch