Vientikauppaa Norjasta?

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Vientikauppaa Norjasta?"

Hannele Lahtinen
9 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Vientikauppaa Norjasta? PKT-yrittäjille suunnattu käytännön läheinen vientikoulutus, jonka toteuttavat omat yrityksensä Norjan markkinoille jo etabloineet suomalaiset PKT-yrittäjät. Tule kuuntelemaan käytännön kokemuksia.

jonka toteuttavat omat yrityksensä Norjan markkinoille jo

2 ENSIMMÄISEN KERRAN, SUOMI ON TAPAHTUMIEN KESKIPISTEESSÄ: 1. Uusi Kuwait on Pohjois-Norjassa, Suomen vieressä. 2. Suomella on logistinen kilpailuetu puolellaan => Suomesta on lyhyemmät toimitusmatkat Norjaan kuin keskisestä Euroopasta on. 3. Suomi on kiinteiltä kustannuksiltaan halvempi ja kilpailukykyisempi tuotantopaikka kuin Norja on. 4. Suomalainen työvoima ja osaaminen ovat samalla tasolla kuin norjalainenkin on. Laatukäsitys on sama. 5. Suomalainen ja norjalainen mentaliteetti sopivat hyvin yhteen. Jos suomalaiset eivät ota omaa osuuttaan Norjan mahdollisuuksista, muut ja toiset tekevät sen varmasti!

Suomi on kiinteiltä kustannuksiltaan halvempi ja kilpailukykyisempi tuotantopaikka kuin Norja on. 4.

3 NORJA: Talous kasvaa, yritysten tilauskanta kasvussa => tarve uusille alihankkijoille. Norjalaiset kansainvälistyneet nopeasti Etelä-Amerikkaan, Aasiaan ja Lähi-itään. Hintataso Norjassa vakaa tai kasvussa. SUOMI: Yritysten tilauskanta laskussa => Pulaa tilauksista, liikaa toimijoita. Hintataso Suomessa laskeva, yritysten keskinäinen kilpailu kovaa. Kansainvälistyminen alussa tai vasta suunnitteilla. Gateway Norway AS: Miksi Norjaan?

4 Suomalaiset yritykset Norjan Offshore/Onshoremarkkinoille ja Norjan kautta maailmalle Norjalaiset yritykset ovat kansainvälisiä toimijoita ja tarvitsevat globaaleja toimituksia. Päätöksenteko Norjassa. Norjalainen asiakas mahdollistaa suomalaisen PKTyrityksen kansainvälistymisen pohjoismaisen turvallisesti. Norjan kautta maailmalle

globaaleja toimituksia. Päätöksenteko Norjassa.

5 OHJELMAMME SISÄLTÖ Osa 1: 1. Yrittäjänä Norjassa: Verotus, lainsäädäntö, työnantajan asema. 2. Yrittäjän arkipäivää: Norjalainen ay-liike, työsuojeluviranomaiset, palkanlaskenta Norjassa, norjalaiset sosiaalietuudet jne. 3. Norjalaisia sudenkuoppia : Esimerkkejä yritystoiminnan eroista Suomen ja Norjan välillä. Myös varoittavia esimerkkejä. 4. Yrityksen perustaminen Norjaan, eri yhtiömuodot. 5. Mitä norjalaiset haluavat ostaa ja miten? Tutkimus norjalaisten ostoprosesseista, ostotarpeista ja päätöksenteosta ostovaiheessa. 6. Miten vientimarkkinoille Norjaan? Miten myyn norjalaiselle? 7. Kulttuuri- ja toimintatapaerot Suomen ja Norjan välillä.

Norjalaisia sudenkuoppia : Esimerkkejä yritystoiminnan eroista Suomen ja Norjan välillä. Myös varoittavia esimerkkejä. 4.

6 OHJELMAMME SISÄLTÖ, Osa 2: 8. Toiminta norjalaisessa yhteiskunnassa: Budjetointi norjalaisen kustannustason mukaan jne. 9. Vientisuunnitelman laadinta Norjan markkinoita varten: - Omat vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat. - Segmentointi, päättäjäkontaktien paikallistaminen - Budjetointi, seuranta, toteutus, jalkauttaminen. 10. Ohjelmaan osallistuville, ja ajoissa omat taustatietonsa lähettäneille etsitään muutama kohdeyritys oman toimialan asiakaskunnasta Norjasta. 11. Toteutamme yhdessä yrityskohtaiset vientisuunnitelmat. 12. Mahdollisuus henkilö- ja yrityskohtaiseen vientimyynnin ja etabloitumisen ohjaamiseen

- Segmentointi, päättäjäkontaktien paikallistaminen - Budjetointi, seuranta, toteutus, jalkauttaminen. 10.

7 Koulutuspaikkana Kouluttajina omat yrityksensä Norjaan jo etabloineet suomalaiset yrittäjät: Käytännönläheistä ja rinnalla elävää tietoa ja taitoja yrittäjältä yrittäjälle, suomeksi. Tervetuloa!

Käytännönläheistä ja rinnalla elävää tietoa ja

8 Norjalainen asiakaskunta, hankintaprosessit sekä toimintatavat mahdollisesti tuntemattomia. Yritysten omat myyntiponnistelut usein hakuammuntaa Norjassa. Harvalla yrityksellä suunnitelmallista ja segmentoitua. Norjan työlainsäädäntö, norjalaiset työehtosopimukset ja norjalaiset työturvallisuuskäytännöt aiheuttavat yleensä ongelmia asioita tuntemattomille ulkomaalaisille Norjassa. Toimitaan väärien mielikuvien kanssa suhteessa verotukseen, sekä liiketoiminnan operatiiviseen harjoittamiseen Norjassa. Suomalaisten pkt-yritysten esteitä ja vaikeuksia Norjan markkinoille etabloiduttaessa:

Norjan työlainsäädäntö, norjalaiset työehtosopimukset ja norjalaiset työturvallisuuskäytännöt aiheuttavat yleensä ongelmia asioita tuntemattomille

9 Seuraus 1: Moni toimialallaan Suomessa hyvinkin tunnettu yritys epäonnistuu Norjassa. Seuraus 2: Varsinkin PKT-yritykset jäävät riippuvuussuhteeseen suomalaisesta telakkateollisuudesta, pääsemättä rakentamaan kansainvälistymisen kautta uusia tukijalkoja liiketoiminnalleen. Seuraus 3. Este kasvulle, ja yrityksen kehittymiselle. Vaikeuksien ja esteiden realisoituessa: seuraukset

telakkateollisuudesta, pääsemättä rakentamaan kansainvälistymisen kautta uusia tukijalkoja

10 Operatiivisen avustamisen vaihe siirryttäessä Norjan markkinoille Koska Norjan verotus ja lainsäädäntö käytännössä johtaa paikallisen yrityksen perustamiseen tai rekisteröitymiseen Norjaan, laajempaan jatkoohjelmaan ( 3 askelta ) osallistuville yrityksille räätälöidään erikseen sovittaessa yrityskohtainen etabloitumispaketti: Yrityksen perustamisen ja rekisteröimisen Konsultoinnin norjalaisten työsopimusten ja työehtojen suhteen, sekä työ- ja urakkasopimusten tarkistamisen Kirjanpidon ja tilintarkastajan, taloushallinnon Väliaikaisen osoitteen Norjassa aloitusvaiheessa (tai pitempiaikainen), konttorin tarvittaessa jne. Tarvittavien sertifikaattien hankinta, ohjeistus offshore-toimintaan oikeuttavien lisenssien hankintaan Ohjeistus ammatilliseen pätevöittämiseen Norjassa Muun konsultoinnin rekisteröintivaiheessa. ja tuen yrityksen käynnistämis- ja Gateway Norway AS: palvelut

norjalaisten työsopimusten ja työehtojen suhteen, sekä työ- ja urakkasopimusten tarkistamisen Kirjanpidon ja tilintarkastajan, taloushallinnon Väliaikaisen osoitteen Norjassa aloitusvaiheessa (tai

11 Bergen Group OneCo AS Aker Solutions Agility Group Aibel Kaefer Energy Marine Aluminium IKM GMC Imenco Reinertsen AF Gruppen Apply Sorco, Apply Emtunga Kohderyhmä: EPCI/EPCMurakoitsijat.

12 Scana Bergen Group Aker Porsgrunn, Aker Midsund Kongsberg FMV NLI Sub-Sea Brunvoll NDM IKM Bandak Group AMV Aanestad Engineering Jne Kohderyhmä: Oil & Gas & Onshore konepajat.

13 - Peab Norge AS - NCC Group - Veiedekke Group AS - Kruse-Smith AS - Skanska Bolig AS - jne. Kohderymä: Rakennusliikkeet

14 - Käytössämme on norjalaisten onshore/offshore-alan yritysten päätöksentekijöiden suorat yhteystiedot, sekä tutkimusperäinen tieto Norjan onshore/offshore alan osto- ja hankintatarpeista. - Olemme itse avanneet omien yritystemme vientimarkkinat Norjaan, nyt annamme omiin kokemuksiimme perustuen käytännönläheistä ja konkreettista apua, tukea ja ohjausta muille yrittäjille. - Paikallinen norjalainen henkilökuntamme puhuu norjaa, englantia ja osa myös suomea. - Seuraamme Norjan onshore/offshore markkinoita reaaliaikaisesti ja informoimme kolleegoitamme tilanteiden muutoksista. - Toimintamme on suoraviivaista ja yrittäjälähtöistä. Emme haaskaa aikaa byrokratiaan. Vahvuutemme: Gateway Norway AS

- Olemme itse avanneet omien yritystemme vientimarkkinat Norjaan, nyt annamme omiin kokemuksiimme perustuen käytännönläheistä ja konkreettista apua, tukea ja ohjausta muille

15 1. Askel: Tarve, hintataso ja potentiaaliset kumppanit / kilpailijat Norjassa. 2. Askel: Markkinointi- ja myyntityö, tarvittaessa osallistuen tai edustajana / agenttina. 3. Askel: Etabloituminen (yrityksen rekisteröinti, taloushallinnon, hse- ja mahdollisten lupaprosessien järjestäminen jne). Asiakkaan tarpeen mukaan. Tarjottava apu ja tuki on käytännönläheistä, asiakaslähtöistä, yrittäjäpohjaista ja mukana elävää. 3:n Askeleen ohjelmamme:

Askel: Etabloituminen (yrityksen rekisteröinti, taloushallinnon, hse- ja mahdollisten lupaprosessien

16 Gateway Norway AS Norja: Jaakko Isotalo, Senior Advisor Puh.: Puola: Adriana Kozera, Advisor Puh.: Ranska: Jacques LeBail Puh.: Yhteystiedot Suomi: Timo Untinen, Senior Advisor Puh.: Alankomaat: Paul Dits Puh.:

: 00-33-609-945605 Jacques@gatewaynorway.no Yhteystiedot Suomi: Timo Untinen, Senior Advisor Puh.

17 Käytännöllistä apua ja ohjeita Norjaan menneiltä suomalaisilta yrittäjiltä suomalaisille yrittäjille.

Samankaltaiset tiedostot

Gateway Norway AS. Kaien 11, 4250 Kopervik, Norway. http://www.gatewaynorway.no

Gateway Norway AS. Kaien 11, 4250 Kopervik, Norway. http://www.gatewaynorway.no Gateway Norway AS Org.nr.: NO 912 608 506 Kaien 11, 4250 Kopervik, Norway. http://www.gatewaynorway.no jaakko@gatewaynorway.no / timo@gatewaynorway.no Tel.: 00-47-930-19616 / 00-358-40-5868478 Suomalaiset