Vientikaupassa huomioitavaa Puola. Tampere

Transkriptio

1 Vientikaupassa huomioitavaa Puola Tampere

2 Miksi Puola kiinnostaa vientimaana? Vakaa talouskasvu. EU-jäsen ja vakaa oikeusjärjestelmä Suuri kotimarkkina. Ostokyky. Keskeinen logistinen sijainti.

3 Kokemuksia matkan varrelta 1. Kilpailutilanne Markkinakuvan selvittäminen etukäteen Puolan markkinoista kannattaa ehdottomasti ottaa selvää mahdollisimman paljon etukäteen luotettavien ja tunnettujen lähteiden kautta. Netistä löytyy enemmän ja enemmän tietoja myös englanniksi. Markkinoitten suuri koko on houkutellut paikalle laajalti kilpailijoita samasta syystä hintatasot ovat varsin alhaiset. Läsnäolo markkinoilla Oma vaiko kumppani? Mikäli on odotettavissa että kaupan volyymi tulee nopeasti kasvamaan, kannattanee harkita oman edustuston perustamista taikka mahdollisen, jo alalla toimivan yrityksen ostoa. Kumppanivalinnassa kannattaa kiinnittää huomiota jo edustettujen päämiesten lukumäärään ja siten varmistaa oma positio kumppanin työsalkussa. Yhteistyösopimukset ja taustat Kumppanin taustat kannattaa selvittää mahdollisimman hyvin käyttäen myös tilintarkastus / lakimiesresursseja. Vähintäänkin pitää hankkia luottotiedot. Oma pankki voi myöskin auttaa taustojen selvittelyssä.yhteistyösopimukset tulee laatia niin yksiselitteisiksi kuin mahdollista. Mikäli tulkintatilanteisiin joutuu niin se tulkitaan usein sinua vastaan!

4 Kokemuksia matkan varrelta 2. Oma aktiivisuus / tuki jakelukanavalle! Parhaat tulokset saavutat kun olet aktiivinen ja tuet kumppaniasi markkinaponnisteluissa. Puolalainen odottaa sitä että olet aidosti kiinnostunut hänen markkinastaan ja hänen työstään. Samalla on hyvä myös valvoa että haluamasi toiminta ei mene väärille raiteille Jälkimarkkinointi on myös syytä järjestää kuntoon uskottavuuden kannalta. Palveluhenki & -alttius Tämä on koulutuskysymys palveluasenne ei usein ole puolalainen hyve. Yksinkertaisetkin asiat saatetaan tehdä monimutkaisesti. Koulutukseen ja tukeen kannattaa panostaa tässäkin asiassa. Kieli markkinakommunikaatio Puolassa on ehdottomasti syytä käyttää Puolan kieltä mainos- ja markkinointimateriaalin suhteen. Kannattaa harkita nettisivujen keskeisten osien kääntämistä Puolaksi. Muuten toiminta ei ole uskottavaa.

5 Kokemuksia matkan varrelta 3. Hinnoittelu ja maksuehdot Maksuajat ovat Puolassa usein pitkiä 90 päivää ei ole harvinaista. Tuntemattoman kumppanin kanssa asioitaessa ennakkomaksut jopa 50%, ei ole harvinaista. Parasta olisi hinnoitella Zloteissa, mutta Euro on usein käytössä hinnoitteluvaluuttana joskus myös kuluttajatuotteissa. Luottotiedot & perintä Luottotietoja on nykyään suhteellisen helppoa saada mutta huomioi raporttien aikaviive! Perintätoimistoja on runsaasti oikeuslaitos toimii hitaasti. Logistiikka Infrastruktuuri; maantiet & rautatiet, satamat Logistiikkaan ja jakeluun kannattaa kiinnittää erityistä huomiota infrastruktuuri yleisesti ottaen huonossa kunnossa mutta paranemaan päin. Meriliikenne Suomeen toimii hyvin ja liikennetiheys hyvä. Samoin lentoliikenne. Via Baltica on toimiva vaihtoehto.

6 Kokemuksia matkan varrelta 4. Suunnitelmallisuus ja sen puute. Aikaperspektiivi. Toiminnan suunnitelmallisuus Suomalaisessa mielessä ei ole Puolalainen hyve, simultaanitoiminta ja koordinointi esimerkiksi suurissa projekteissa, missä on monia toimijoita, ei ole aina meikäläisittäin loogista. Esimerkiksi rakennushankkeet. Toiminnan suunnittelun aika-jänne on myös varsin lyhyt PTS on harvinaista ainakin operatiivisella tasolla. Julkishallinnolliset hankkeet usein myöhässä -> Euro Harmaa talous erityisesti rakennussektori. Harmaan talouden osuuden arvioidaan olevan n % BKT sta. Tämä vääristää usein kilpailutilannetta Suomalaisittain katsottuna tämä pätee erityisesti rakennussektorilla.

7 Muista! Esivalmistelut erittäin tärkeätä; Hyvin valmisteltu puoliksi tehty. Varaa riittävästi aikaa ja resursseja Markkinakoko! Kumppanuusselvitykset ja yhteistyösopimukset kannattaa panostaa ja olla tarkkana! Hyödynnä tunnettua ja tunnustettua paikallista apua ja osaamista. Luottamus on hyvä mutta valvonta on paras