W. Chan Kim Renée Mauborgne SINISEN MEREN STRATEGIA
|
|
- Tero Lahti
- 7 vuotta sitten
- Katselukertoja:
Transkriptio
1 W. Chan Kim Renée Mauborgne SINISEN MEREN STRATEGIA Talentum Helsinki 2005
2 Ystävyydelle ja perheillemme, jotka lisäävät mielekkyyttä maailmaamme. The title of the original edition is Blue Ocean Strategy How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant Work copyright line 2015 Harvard Business School Publishing Published by arrangement with Harvard Business Review Press Translation copyright 2015 Talentum 8., uudistettu painos Käännös: Maarit Tillman, laajennettu painos Siiri Susitaival Kansi: ISBN ISBN (sähkökirja) ISBN (verkkokirja) BALTO print Liettua 2015
3 Apua! Mereni muuttuu punaiseksi Apua! Mereni muuttuu punaiseksi! Tällainen tunnelma on johtajilla ympäri maailman. Yhä useammat yritysjohtajat, aatteellisten yhdistysten johtajat ja valtioiden päämiehet huomaavat joutuneensa keskelle verisen kilpailun merta ja haluavat päästä pois. Ehkä yrityksesi marginaalit kapenevat. Tai ehkä kilpailu on kiristynyt, tuotteenne on muuttumassa perushyödykkeeksi ja kustannukset ovat kasvussa. Ehkä tiedät joutuvasi ilmoittamaan, että palkankorotuksia ei tänä vuonna tule. Kukaan ei halua joutua tällaisiin tilanteisiin, ja kuitenkin ne ovat monella edessä. Kuinka tähän haasteeseen vastataan? Sinisen meren strategian opit, työkalut ja viitekehykset auttavat tarttumaan haasteeseen, työskenteletpä millä toimialalla tai talouden alalla tahansa. Kirja kertoo, kuinka pääset pois kilpailun verenpunaiselta mereltä uuden kysynnän ja vahvan tuottoisan kasvun siniselle merelle, jossa ei ole kilpailua. Kun kirjoitimme Sinisen meren strategian, käytimme vertauskuvana sinisiä ja punaisia meriä, koska punaiset meret tuntuivat heijastavan sitä todellisuutta, jonka yritykset yhä useammin kohtaavat. Sininen meri kuvasi niitä loputtomia mahdollisuuksia, joita yritykset voisivat luoda, kuten teollistumisen historia on alusta asti 11
4 osoittanut. Nyt kymmenen vuotta myöhemmin kirjaa on myyty yli 3,5 miljoonaa kappaletta ja siitä on tullut menestysteos viidellä mantereella. Kirja on käännetty ennätyksellisesti 43 kielelle. Lisäksi termi sininen meri on nyt osa ammattikieltä. Sinisen meren strategiasta on kirjoitettu yli artikkelia ja blogikirjoitusta, ja uusia artikkeleita ilmestyy päivittäin ympäri maailmaa. Artikkelien tarinat ovat kiehtovia. Pienyrittäjät ja yksityishenkilöt ympäri maailmaa kertovat, kuinka kirja muutti perusteellisesti heidän näkökulmansa elämään ja siivitti heidän ammatillisen menestyksensä aivan uudelle tasolle. Joissakin artikkeleissa yritysjohtajat kertovat, miten sinisen meren strategia sai heidät oivaltamaan, miten viedä yritys pois punaisesta merestä ja luoda uutta kysyntää. Osassa kirjoituksia kuvaillaan, kuinka valtioiden johtajat ovat soveltaneet sinisen meren strategiaa saadakseen aikaan enemmän pienillä kuluilla yhteiskunnallisesti merkittävissä hankkeissa, jotka vaihtelivat maaseudun ja kaupungin elinolojen parantamisesta ulkoisen ja sisäisen turvallisuuden vahvistamiseen sekä hallinnollisten ja alueellisten siilojen purkamiseen. 1 Olemme ottaneet yhteyttä yrityksiin, jotka ovat soveltaneet ideoitamme. Olemme myös työskennelleet useiden yritysten kanssa siitä asti, kun alkuperäinen Sinisen meren strategia julkaistiin. Olemme oppineet paljon seuraamalla matkaa, jonka ihmiset ovat tehneet soveltamalla ideoitamme. Tärkeimmät kysymykset sinisen meren strategian yksilöllisessä toteuttamisessa ovat: Kuinka yhtenäistämme kaikki toimintomme sinisen meren strategian ympärille? Mitä teemme, kun sininen meremme on muuttunut punaiseksi? Kuinka voimme välttää punaisen meren ajattelun vaikutuksia me kutsumme näitä punaisen meren ansoiksi samalla kun tavoittelemme sinisen meren strategiaa? Nämä kysymykset ovat olleet lähtökohtana kirjan laajentamiselle. Tässä uudessa esipuheessa kerromme kirjan uudesta sisällöstä. Tämän jälkeen teemme lyhyen yhteenvedon sinisen meren strategian tärkeimmistä määritelmistä ja erityispiirteistä sekä kerromme, 12
5 miksi mielestämme sinisen meren strategia on tarpeellisempi ja merkityksellisempi kuin koskaan aiemmin. MIKÄ ON UUTTA LAAJENNETUSSA PAINOKSESSA? Tähän painokseen on lisätty kaksi uutta lukua ja laajennettu kolmatta. Seuraavaksi esittelemme kirjan kohokohdat, jotka tuovat esiin johtajien suurimpien haasteiden ja ongelmakohtien ytimen ja miten aiomme käsitellä asiaa. Yhtenäistäminen: Mitä se tarkoittaa, miksi se on tärkeää ja kuinka se saavutetaan? Yksi haasteista, joiden kanssa yritykset kamppailevat, on miten yhtenäistää sekä yrityksen että mahdollisen ulkoisen yhteistyökumppaniverkoston toiminnot, jotta voidaan luoda kestävä sinisen meren strategia käytännössä. Onko olemassa yksinkertaista mutta kattavaa keinoa, jolla varmistetaan, että yrityksen avaintekijät, arvo, tuotto ja ihmiset, lähtevät yhdessä niihin muutoksiin, joita sinisen meren strategia edellyttää? Kysymys on tärkeä, sillä liian usein yritykset keskittyvät tiettyihin yrityksensä ulottuvuuksiin ja unohtavat kiinnittää huomiota muihin ulottuvuuksiin, joiden myös täytyy tukea kestävää ja menestyvää strategiaa. Tämä laajennettu painos paneutuu nimenomaan yhtenäistämiseen sinisen meren strategian toteuttamisen yhteydessä. Esittelemme onnistunutta ja epäonnistunutta yhtenäistämisiä osoittaaksemme, miten voidaan onnistua mutta myös miten hukataan tilaisuuksia. Käsittelemme yhtenäistämistä luvussa 9. Uudistaminen: Milloin ja miten sinisiä meriä voi uudistaa ajan kuluessa? Kaikissa yrityksissä on hyviä ja huonoja aikoja sen perusteella, millaisia strategisia päätöksiä ne tekevät tai jättävät tekemättä. Organisaation haasteena on tietää, miten uudistaa sinisiä meriä ajan myötä, koska lopulta jokaista sinistä merta jäljitellään ja se muuttuu punaiseksi. Kun ymmärretään uudistumis- 13
6 prosessia, huomataan, ettei sinisten merten luominen ole ainoastaan kertaluonteinen tapahtuma vaan että sen voi vakiinnuttaa yritykseen toistuvaksi prosessiksi. Selvitämme, kuinka johtajat voivat muuttaa sinisten merien luomisen dynaamiseksi uudistumisprosessiksi sekä liiketoiminnan että monialayrityksessä koko yrityksen tasolla. Näytämme, miten dynaamisen uudistumisprosessin avulla saavutetaan kestävä taloudellinen suorituskyky, esimerkkinä sekä yhden toimialan yritys, joka on saavuttanut sinisen meren, että monialayritys, jonka täytyy tasapainottaa sekä sinisten että punaisten merien hankkeet. Samalla valotamme, miten sinisen ja punaisen meren strategiat täydentävät toisiaan, kun pidetään kiinni yrityksen tämänhetkisestä tuotosta samalla, kun rakennetaan voimakasta kasvua ja brändin arvoa tulevaisuutta varten. Uudistamisen haasteita käsitellään luvussa 10. Punaisen meren ansat: Mitä ne ovat ja miksi niitä tulisi välttää? Lopuksi kerromme kymmenestä yleisimmästä punaisen meren ansasta, joihin yritykset jäävät kiinni toteuttaessaan sinisen meren strategiaa. Ansat kahlitsevat yritykset punaiseen, vaikka ne yrittäisivätkin jo kohti sinistä. Ansojen esiin tuominen on välttämätöntä, jotta voidaan alkaa kehittää sinisiä meriä. Kun käsitteet ymmärretään kunnolla, on mahdollista välttää ansat ja soveltaa välineitä ja menetelmiä tarkasti oikeiden strategisten toimien aikaansaamiseksi. Näin voidaan edetä kohti kirkkaan sinisiä vesiä. Luku 11 käsittelee punaisen meren ansojen haasteita. 14
7 MITKÄ OVAT VIISI SUURINTA EROA? Sinisen meren strategian tavoite oli yksinkertainen: antaa kaikille yrityksille pienille ja suurille, uusille ja vakiintuneille tilaisuus luoda sinisiä meriä niin, että mahdollisuuksia on paljon ja riskejä vähän. Kirja kyseenalaistaa useita vankkoja strategian alan uskomuksia. Seuraavaksi esittelemme viisi tärkeintä tekijää, joiden takia kirja kannattaa lukea. Kilpailun ei tulisi olla strategisen ajattelun keskiössä. Liian monet yritykset antavat kilpailun ohjata strategiaansa. Sinisen meren strategia auttaa kuitenkin huomaamaan, että kilpailuun keskittyminen sitoo yrityksiä punaiseen mereen. Tällöin strategian ytimessä on kilpailu asiakkaan sijaan. Tästä on tuloksena, että yritysten aika kuluu ja huomio kiinnittyy kilpailijoiden arvioimiseen ja heidän strategisiin toimiinsa vastaamiseen sen sijaan, että yritys ymmärtäisi, miten luoda arvonnousua ostajille ja se on ihan eri asia. Sinisen meren strategia on vapaa kilpailun kuristusotteesta. Kirjan ydinajatuksena on huomion siirtäminen kilpailusta uuden markkinatilan luomiseen, jolloin kilpailusta tulee merkityksetöntä. Mainitsimme tästä ensimmäisen kerran jo vuonna 1997 artikkelissamme Value Innovation, joka oli ensimmäinen Harvard Business Review -sarjaan kirjoittamamme artikkeli. Tämä kirja on syntynyt näiden artikkelien pohjalta. 2 Huomasimme, että yritykset jotka murtautuvat ulos kilpailusta, eivät juuri kiinnitä huomio ta kilpailijoiden saavuttamiseen tai päihittämiseen eivätkä luo itselleen suotuisia kilpailuasemia. Näiden yritysten tavoitteena ei ole tuottaa kilpailijoita paremmin. Tavoitteena on tarjota arvon nostoa, mikä tekee kilpailusta merkityksetöntä. Arvoinnovaatioon keskittyminen kilpailuasetelmiin jähmettymisen sijaan kannustaa yrityksiä kyseenalaistamaan kaikki alan kilpailutekijät ja saa ne luopumaan oletuksesta, että kilpailijoiden toimet liittyisivät jotenkin asiakkaan kokemaan arvoon. 15
8 Tällä tavalla sinisen meren strategia tuo selkeyttä monen yrityksen strategiseen paradoksiin: mitä enemmän yritys keskittyy selviytymään kilpailusta tai lyömään toisten kilpailuvaltit, sitä enemmän yritys alkaa muistuttaa kilpailijoita. Tähän sinisen meren strategialla on vastaus: kilpailuun keskittymisen lopettaminen. Käytä arvoinnovaatiota ja anna kilpailijoiden huolestua. Toimialan rakenteet eivät ole kiveen hakattuja; niitä voidaan muokata. Strategian alalla on pitkään oletettu, että toimialan rakenteet ovat muuttumattomia. Kun rakenteet nähdään kiveen hakattuina, yritykset pyrkivät rakentamaan strategiansa niiden perusteella. Tällöin tavallisimmin harjoitettu strategia lähtee liikkeelle alan analysoinnista ajatellaan vaikka viiden kilpailuvoiman mallia tai sen seuraajaa SWOT-analyysia jossa strategialla tarkoitetaan yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien sovittamista olemassa olevan alan mahdollisuuksiin ja uhkiin. Näin ollen strategiasta tulee pakostakin nollasummapeliä, jossa yhden yrityksen voitto on toisen tappio, sillä yritykset ovat sidottuja olemassa olevaan markkinatilaan. Sinisen meren strategia sen sijaan osoittaa, miten strategia voi muokata rakenteita organisaation hyväksi luoden uuden markkinatilan. Se perustuu näkemykseen, että markkinoiden rakenteet ja toimialojen rajat eivät ole määrättyjä ja että alan toimijat voivat toiminnallaan ja näkemyksillään muokata niitä. Liike-elämän historia osoittaa, että uusia markkinatiloja luodaan päivittäin. Asiakkaat ovat osoittaneet tämän todeksi liikkuessaan vaihtoehtoisten toimialojen välillä kieltäytyen näkemästä toimialojen määrittämiä rajoituksia tai antamasta niiden rajoittaa itseään. Samoin yritykset keksivät ja kehittävät toimialoja rikkomalla ja muuttamalla rajoja ja kurottamalla olemassa olevia markkina-alueita pidemmälle luoden uutta kysyntää. Tällä tavalla strategia muuttuu nollasummapelistä sen vastakohdaksi, ja jopa vähemmän houkutteleva toimiala voidaan muuttaa houkuttelevaksi. Punaisen meren ei siis tarvitse pysyä punaisena. Tämä tuo meidät kolmanteen eroon. 16
9 Strateginen luovuus voidaan vapauttaa järjestelmällisesti. Schumpeterin näkemys yksinäisestä ja luovasta yrittäjästä on johtanut siihen, että innovaatio ja luovuus on yleisesti nähty mustana laatikkona, tiedon ulottumattomissa olevana ja satunnaisena. 3 Kun innovaatio ja luovuus nähtiin näin, ei ollut yllättävää, että strategia-alalla keskityttiin enimmäkseen kilpailuun olemassa olevilla markkinoilla ja kehitettiin runsaasti analyysityökaluja ja kehyksiä siinä onnistumiseen. Mutta onko luovuus musta laatikko? Kun puhutaan taiteellisesta luovuudesta tai tieteellisistä läpimurroista esimerkiksi Gaudin majesteettiset työt tai Marie Curien radiumlöydöt vastaus saattaa olla myöntävä. Mutta päteekö tämä myös strategiseen luovuuteen, joka ohjaa uusia markkinatiloja luovaa arvoinnovaatiota? Ajatellaanpa Fordin T-mallin autoja, Starbucksin kahvia tai Salesforce.com-asiakkuudenhallintaohjelmistoa. Tutkimuksemme paljastavat tavanomaisia strategiamalleja onnistuneiden sinisten merien luomisprosessien takaa. Nämä mallit auttoivat meitä kehittämään analyyttisiä viitekehyksiä, työkaluja ja menetelmiä, joilla voidaan systemaattisesti yhdistää innovaatio arvoon ja uudistaa toimialojen rajoja mahdollisimman tehokkaasti mahdollisimman pienellä riskillä. Vaikka sattumalla on toki osansa asiassa, kuten kaikkien strategioiden kohdalla, nämä työkalut strategiaprofiili, neljä kysymystä ja kuusi keinoa markkinarajojen uudistamiseksi jäsentävät aiemmin jäsentämätöntä ongelmaa strategiassa ja kertovat yritysten mahdollisuuksista luoda sinisiä meriä järjestelmällisesti. Toteutus voidaan sisällyttää strategian laadintaan. Sinisen meren strategia on strategia, jossa analyyttisyys yhdistyy organisaatioiden inhimilliseen ulottuvuuteen. Siinä pidetään tärkeänä sitä, että ihmisten mielet ja sydämet saadaan yhtenäisesti uuden strategian taakse, jotta yksilötasolla ja yhdessä halutaan vapaaehtoisesti tehdä strategian toteuttamiseksi enemmän kuin on pakko. Tämän saavuttamiseksi sinisen meren strategiassa ei erotella strate- 17
10 gian laadintaa sen toteutuksesta. Vaikka näiden erottaminen kuuluu useimpien yritysten toimintatapoihin, tutkimustemme mukaan se johtaa parhaimmillaankin hitaaseen ja keskinkertaiseen toteutukseen ja mekaaniseen läpivientiin. Sinisen meren strategiassa toteutus sen sijaan sisällytetään strategiaan alusta lähtien, suunnittelusta ja esittelystä alkaen, oikeudenmukaisen prosessin avulla. Olemme kirjoittaneet oikeudenmukaisen prosessin vaikutuksista päätösten toteutuksen laatuun monissa akateemisissa ja johtamisalan julkaisuissa jo yli 25 vuotta. 4 Sinisen meren strategia tuo esiin sen, että oikeudenmukainen prosessi tasoittaa tietä toteutukselle turvautumalla toiminnan perusperiaatteisiin: luottamukseen, sitoutumiseen ja organisaation työntekijöiden vapaaehtoiseen yhteistyöhön. Sitoutuminen, luottamus ja vapaaehtoinen yhteistyö eivät ole vain asenteita ja käyttäytymismalleja. Ne ovat henkistä pääomaa. Ne auttavat yrityksiä erottumaan toteutuksensa nopeudella, laadulla ja johdonmukaisuudella ja toteuttamaan strategisia muutoksia nopeasti ja pienillä kustannuksilla. Strategian laatiminen vaihe vaiheelta. Strategia-ala on tuottanut runsaasti tietoa strategian sisällöstä. Alalla on kuitenkin lähes vaiettu tärkeimmästä kysymyksestä, strategian luomisesta. Tiedämme totta kai, miten tehdään suunnitelmia. Mutta, kuten kaikki tiedämme, suunnitteluprosessi ei tuota strategiaa. Suoraan sanottuna meillä ei ole teoriaa strategian luomisesta. Monet teoriat kertovat, miksi yritykset epäonnistuvat ja onnistuvat, mutta ne ovat useimmiten vain kuvailevat, ne eivät anna ohjeita. Ei ole vaiheittaista mallia, jossa selvästi kuvattaisiin, miten yritykset voivat laatia ja toteuttaa strategiansa saavuttaakseen korkean suorituskyvyn. Sinisen meren strategian yhteydessä me esittelemme tällaisen mallin ja näytämme, miten yritykset voivat välttää markkinakilpailun ansoja ja saada aikaan markkinoita luovia innovaatioita. Esittelemämme strategian laadinnan viitekehys on luotu strategiakäytäntöjemme pohjalta toimiessamme useiden yritysten 18
11 kanssa viimeisten kahden vuosikymmenen aikana. Malli auttaa johtajia luomaan innovatiivisia ja vaurautta luovia strategioita. MIKSI SINISEN MEREN STRATEGIA ON YHÄ TÄRKEÄMPÄÄ? Kun julkaisimme Sinisen meren strategian vuonna 2005, monet kehityssuunnat lisäsivät sinisten merien luomisen tärkeyttä. Listan kärjessä oli olemassa olevien yritysten keskinäinen kilpailu, joka oli muuttumassa kiihkeämmäksi, sekä lisääntynyt paine lisätä tuloja ja pienentää menoja. Mikään ei ole muuttunut. Tilanne on päinvastoin vain pahentunut. Viimeisten kymmenen vuoden aikana useita maailmanlaajuisia trendejä on tullut peliin mukaan nopeudella, jota kukaan ei osannut kuvitella kirjan julkaisun aikoihin. Uskomme, että nämä trendit tekevät sinisen meren strategian luomisesta yhä tärkeämmän strategisen tehtävän tulevaisuudessa. Seuraavaksi esittelemme muutamia näistä trendeistä, mutta emme yritä antaa tyhjentävää kuvaa niiden kattavuudesta tai sisällöstä. Luoville uusille ratkaisuille on jatkuvasti tarvetta. Katso laajasti niitä aloja, joilla on ratkaiseva merkitys ihmisille: terveydenhuolto, varhaiskasvatus, yliopistot, taloudelliset palvelut, energia, ympäristö ja hallinto. Niissä vaatimustaso on korkealla mutta varat ja budjetti pieniä. Viimeisten kymmenen vuoden aikana kaikki nämä alat ovat olleet todella tiukoilla. Tuskin koskaan historiassa näin monen alan toimijoiden strategiat ovat tarvinneet perusteellista uudistusta. Pysyäkseen mukana kaikkien näiden toimijoiden on jatkuvasti uudistettava strategiaansa, jotta voidaan saavuttaa innovatiivista arvoa pienillä kustannuksilla. Julkisten megafonien kasvava vaikutus ja käyttö. Uskomatonta kyllä, mutta vain kymmenen vuotta sitten yritykset vielä hallitsivat suurinta osaa niiden tuotteista, palveluista ja tarjouksista levitettävästä informaatiosta. Nykyään tämä on historiaa. Kaikkialla 19
12 samanaikaisesti käytössä ja läsnä olevat sosiaaliset verkostot, blogit, mikroblogit, videoiden jakopalvelut, käyttäjien luomat sisällöt ja internetarviot ovat siirtäneet vallan ja vaikutusvallan yrityksiltä yksilöille. Jos et halua olla uhri vaan voittaja tässä uudessa todellisuudessa, tuotteesi on oltava esillä uskomattoman paljon. Näin ihmiset saadaan tviittaamaan tuotteen vahvuuksia eikä heikkouksia, antamaan viisi tähteä, nostamaan peukalon ylös- eikä alaspäin, merkitsemään tuotteesi suosikikseen sosiaalisen median sivustoilla ja jopa kirjoittamaan positiivisen blogikirjoituksen tuotteestasi. Et voi piilottaa tai ylimarkkinoida keskivertotuotettasi, kun käytännössä kaikilla on maailmanlaajuinen megafoni. Tulevan kysynnän ja kasvun maantieteellinen siirtymä. Kun maailmalla puhutaan tulevaisuuden kasvumarkkinoista, Eurooppaa ja Japania nykyään tuskin mainitaan. Ja vaikka Yhdysvallat on edelleen maailmaan suurin talous, jopa se on joutunut tulevaisuuden kasvuennusteissa taka-alalle. Listan kärjessä ovat nykyään Kiina ja Intia sekä Brasilian tyyppiset maat. Viimeisten kymmenen vuoden aikana kaikki nämä kolme maata ovat nousset kymmenen suurimman talouden joukkoon. Tämä suurten talouksien laji ei kuitenkaan muistuta suuria talouksia, joihin muu maailma on historian saatossa turvautunut. Aiemmin on voitu luottaa siihen, että suuret maat kuluttavat tuotteita ja palveluja, joita niille tuotetaan. Nämä kehittyneet taloudet ovat suhteellisen korkean tulotason maita. Nyt suuret kehittyvät markkinat ovat maissa, joissa enemmistön tulotaso on hyvin matala vaikkakin kasvava. Siksi on yhä tärkeämpää, että tarjotaan edullisia tuotteita, joihin näissä maissa on varaa. Mutta sen ei saa antaa hämätä. Halpa hinta ei yksin riitä. Nämä samat suuret ihmisjoukot käyttävät myös yhä enemmän internetiä, matkapuhelimia ja television kaapelikanavia, jotka kehittävät heidän makuaan, vaatimuksiaan ja toiveitaan. Jotta saadaan ote näiden yhä fiksumpien asiakkaiden unelmista ja lompakoista, tarvitaan sekä differointia että matalia kustannuksia. 20
13 Globaaliksi toimijaksi tullaan yhä helpommin ja nopeammin. Ennen vanhaan suurimmat maailmanlaajuiset yritykset tulivat lähinnä Yhdysvalloista, Euroopasta ja Japanista. Mutta tilanne on muuttumassa nopeasti. Viimeisen 15 vuoden aikana kiinalaisten yritysten määrä Fortune-lehden julkaisemalla Global 500 -listalla on noussut yli 20-kertaiseksi, intialaisten yritysten määrä noin 8-kertaiseksi ja latinalais-amerikkalaisten yli kaksinkertaistunut. Tästä voi päätellä, että nämä suuret kehittyvät talousalueet eivät tarjoa ainoastaan uusia kysynnän meriä. Ne tarjoavat myös merittäin kilpailijoita, joilla on yhtä suuret päämäärät kuin Toyotalla, General Electricillä tai Unileverillä. Mutta myös muut kuin kehittyvien markkinoiden yritykset ovat nousussa. Tämä on ainoastaan jäävuoren huippu siitä, mitä tulevaisuus tuo tullessaan. Viime vuosikymmenen aikana maailmanlaajuiseksi toimijaksi tulemisen hinnassa ja vaivattomuudessa on tapahtunut merkittävä muutos. Tätä trendiä millään yrityksellä ei ole varaa vähätellä. Mietitäänpä muutamia tosiseikkoja. Helposti ja pienellä kustannuksella perustettavien kotisivujen avulla yrityksellä voi olla maailmanlaajuinen näyteikkuna. Ihmiset ympäri maailmaa voivat kerätä rahaa joukkorahoituksella. Gmailin ja Skypen kaltaiset palvelut ovat merkittävästi pienentäneet viestintäkuluja. Luotettavat liiketoimet voi toteuttaa nopeasti ja taloudellisesti käyttämällä esimerkiksi PayPal-palvelua. Samalla yritykset kuten Alibaba.com tekevät hankkijoiden etsimisestä ja niiden taustojen tarkistamisesta verrattain nopeaa ja helppoa ympäri maailman. Hakukoneet, nuo globaalit yrityshakemistot, ovat ilmaisia. Maailmanlaajuinen tuotteiden markkinointi onnistuu ilmaiseksi Twitterin ja YouTuben avulla. Koska maailmanlaajuiseksi toimijaksi on mahdollista päästä pienellä alkukustannuksella, uudet toimijat lähes ympäri maailmaa voivat yhä enemmän osallistua maailmanlaajuisille markkinoille ja tarjota tuotteitaan ja palvelujaan. Vaikka nämä trendit eivät tietenkään vähennä kaikkia maailmanlaajuisen toimijuuden 21
14 esteitä, ne kiihdyttävät globaalia kilpailua huomattavasti. Jotta yritys erottuu näillä ruuhkaisilla markkinoilla, sen on oltava luova arvoinnovaation avulla. Nykyään sekä haasteet että mahdollisuudet ovat suuria. Tarjoamme metodeja ja työkaluja, joita yritykset voivat käyttää sinisten merien tavoitteluun, ja toivomme, että ideamme auttamat kohtaamaan haasteet ja luomaan mahdollisuuksia, jotta me kaikki suoriudumme paremmin. Strategia ei ole vain liike-elämää varten. Se on tarkoitettu kaikille taiteille, ei-kaupallisille järjestöille, julkiselle sektorille ja jopa valtioille. Kutsumme sinut mukaan tälle matkalle. Yksi asia on varma: maailma tarvitsee sinisiä meriä. 22
15 Alkuperäisen painoksen esipuhe Tämä on kirja ystävyydestä, uskollisuudesta ja luottamuksesta. Ystävyys ja usko innoittivat meidät älylliselle matkalle ja saivat meidät lopulta kirjoittamaan ajatuksistamme kirjan. Tapasimme kaksikymmentä vuotta sitten; toinen meistä oli opettaja ja toinen opiskelija. Olemme työskennelleet yhdessä siitä pitäen ja kokeneet monta vaikeaakin hetkeä. Tämä kirja ei ole niinkään kunnianosoitus esiteltävälle idealle kuin ystävyydelle, joka on meistä kaikkia liike-elämän ideoita mielekkäämpää. Ystävyys on rikastuttanut elämäämme ja antanut maail maamme kauneutta. Mikään matka ei ole helppo, eikä yksikään ystävyys ole pelkkää naurua. Me olimme kuitenkin tämän matkan jokaisena päivänä innoissamme. Tehtävänämme oli oppia ja kehittyä, ja uskomme palavasti ideoihin, joita kirjassa esitämme. Nämä ideat eivät kuitenkaan ole sellaisia ihmisiä varten, joiden pyrkimyksenä on päästä elämässä helpolla tai vain pysyä hengissä. Jos sinä kuulut heihin, voit lopettaa lukemisen tähän. Jos sen sijaan haluat tehdä jotain merkittävää ja luoda yrityksen, jonka viitoittama tulevaisuus hyödyttää niin asiakkaita, työntekijöitä, osakkeenomistajia kuin 23
16 yhteiskuntaakin, niin tämä kirja on sinua varten. Tavoitteeseen ei pääse helposti, mutta siihen pyrkiminen kannattaa. Ei ole pysyvästi erinomaisia yrityksiä, niin kuin ei ole pysyvästi erinomaisia toimialojakaan. Niin ihmiset kuin yrityksetkin toimivat joskus fiksusti, joskus taas tyhmästi. Sen olemme havainneet omallakin polullamme. Jos haluamme kohentaa menestystämme, joudumme tutkimaan, millä toimintatavallamme on ollut myönteinen vaikutus ja miten sitä voi toistaa järjestelmällisesti. Puhumme tässä älykkäistä strategisista siirroista ja olemme havainneet, että keskeisin niistä on sinisten merien luominen. Haastamme yritykset jättämään verisen kilpailun punaiseksi värjäämän meren taakseen ja raivaamaan uutta markkinatilaa, jossa kilpailu menettää merkityksensä. Nykyinen usein supistuva kysyntä jaetaan kilpailijoiden kanssa ja omia suorituksia vertaillaan kilpailijoiden tuloksiin, mutta sinisen meren strategia kasvattaa kysyntää ja auttaa pääsemään eroon kilpailusta. Tämä kirja heittää yrityksille haasteen ja näyttää, miten haasteeseen voi vastata. Esittelemme ensin analyyttisia työkaluja ja viitekehyksiä, jotka opastavat vastaamaan haasteeseen järjestelmällisesti. Sitten paneudumme siniselle merelle tunnusomaisiin periaatteisiin, jotka erottavat sen kilpailuun perustuvasta strategisesta ajattelusta. Yritykset toimivat järjestelmällisesti kilpaillessaan tunnettujen markkinoiden myrskyisillä merillä. Tavoitteenamme on auttaa yrityksiä yhtä järjestelmällisesti laatimaan toteuttamiskelpoisia sinisen meren strategioita. Vasta sitten yritykset kykenevät vastaamaan sinisten merien luomisen haasteeseen älykkäästi ja vastuullisesti, tilaisuudet mahdollisimman hyvin hyödyntäen ja riskit minimoiden. Yhdelläkään yrityksellä suurella sen enempää kuin pienelläkään, vakiintuneella sen enempää kuin vasta toimintaansa aloittavallakaan ei ole varaa jättää kaikkea sattuman varaan. Eikä niin pitäisikään toimia. Kirjamme perustuu yli 15 vuoden tutkimuksiin, joissa on käsitelty jopa yli sadan vuoden takaisia tietoja, sekä Harvard Business 24
17 Review n artikkeleihin ja akateemisiin artikkeleihin. Esiteltäviä ideoi ta, työkaluja ja viitekehyksiä on testattu ja hiottu niin eurooppalaisissa, amerikkalaisissa kuin aasialaisissakin yrityksissä. Laajennamme ja jäntevöitämme tehtyä työtä esittämällä asiat yhtenäisenä kerronnallisena kokonaisuutena. Tarkastelemme sekä sinisen meren strategian laatimiseen vaikuttavia analyyttisia seikkoja että niitä ratkaisevan tärkeitä inhimillisiä näkökohtia, joiden vaaliminen innostaa organisaatioita ja niiden ihmisiä soveltamaan ideoita käytännössä. Korostamme luottamuksen ja sitoutumisen sekä toisten älyn ja tunteiden kunnioittamisen tärkeyttä strategiatyössä. Sinisiä meriä on siintänyt taivaanrannalla ennenkin. Kun niitä on lähdetty tutkimaan, markkinoiden maailmankaikkeus on laajentunut. Tällainen laajentuminen on kasvun perusta. Sinisten merien luomista ja hyödyntämistä tunnetaan kuitenkin sekä teo riassa että käytännössä varsin vajavaisesti. Tämä kirja neuvoo, miten laajentumisen voi panna alulle. 25
W. Chan Kim Renée Mauborgne SINISEN MEREN STRATEGIA
W. Chan Kim Renée Mauborgne SINISEN MEREN STRATEGIA Talentum Helsinki 2005 Ystävyydelle ja perheillemme, jotka lisäävät mielekkyyttä maailmaamme. The title of the original edition is Blue Ocean Strategy
LisätiedotSinisen valtameren strategia työkaluja järjestöille Sisällys
Sinisen valtameren strategia työkaluja järjestöille Sisällys Johdanto... 2 Kummassa meressä uit?... 2 10 kysymystä Onko aika katsoa uuteen?... 3 Vähennä, luovu, vahvista, luo -matriisi... 4 Muutoksen karikot...
LisätiedotMinea Ahlroth Risto Havunen PUUN JA KUOREN VÄLISSÄ
Minea Ahlroth Risto Havunen PUUN JA KUOREN VÄLISSÄ Talentum Helsinki 2015 Copyright 2015 Talentum Media Oy ja kirjoittajat Kansi, ulkoasu ja kuvitus: Maria Mitrunen 978-952-14-2411-3 978-952-14-2412-0
LisätiedotSuomen Saappaanheittoliitto ry. Strategiamalli (Liite 2) Faktoja
Suomen Saappaanheittoliitto ry Strategiamalli 21.11.2008 (Liite 2) Suomen Saappaanheitoliitto ry Faktoja perustettu 1992 1.1.2008 aktiiviheittäjiä 1393 1.1.2008 jäsenmaksun maksaneita seuroja 31 1.1.2008
LisätiedotVirpi Hämäläinen, Hanna Maula, Kimmo Suominen DIGIAJAN STRATEGIA
Virpi Hämäläinen, Hanna Maula, Kimmo Suominen DIGIAJAN STRATEGIA Copyright 2016 Talentum Media Oy ja kirjoittajat Kansi: Janne Harju Taitto: Maria Mitrunen 978-952-14-2494-6 978-952-14-2495-3 (sähkökirja)
LisätiedotW. Chan Kim Renée Mauborgne UUSI SININEN. MERI Rohkeus kasvaa
W. Chan Kim Renée Mauborgne UUSI SININEN MERI Rohkeus kasvaa ALMA TALENT, Helsinki 2017 Englanninkielinen alkuperäisteos: Blue Ocean Shift Beyond Competing. Proven Steps to Inspire Confidence and Seize
LisätiedotStrategiatyö: Case Allergia- ja astmaliitto Iholiiton Kevätpäivät Tampere
Strategiatyö: Case Allergia- ja astmaliitto 2016-2020 Iholiiton Kevätpäivät 19.3.2016 Tampere Ajattelulle annettava aikaa - strategia ei synny sattumalta, vaan riittävän vuorovaikutuksen tuloksena Miten
Lisätiedot1. ydinkokonaisuus, työpajapäivä 2. VAHVUUKSIEN VARASSA FOKUSOIDEN Omien vahvuuksien hyödyntäminen matkailupalvelujen tuotteistamisessa Mika Tonder
1. ydinkokonaisuus, työpajapäivä 2. VAHVUUKSIEN VARASSA FOKUSOIDEN Omien vahvuuksien hyödyntäminen matkailupalvelujen tuotteistamisessa Mika Tonder Päivän pääteemat Matkailuliiketoiminnan tulevaisuuden
LisätiedotJARKKO KURVINEN LAURI SIPILÄ VOITTAJAN RESEPTI TOIMIALASI VALLOITUKSEEN
JARKKO KURVINEN LAURI SIPILÄ VOITTAJAN RESEPTI TOIMIALASI VALLOITUKSEEN Talentum Helsinki 2014 Copyright 2014 Talentum Media Oy ja kirjoittajat Kustantaja: Talentum Media Oy Kansi: Samuli Alapuranen Taitto:
LisätiedotSELVIÄ VOITTAJANA LAMASTA tästä ja seuraavasta. Olli E. Juvonen
SELVIÄ VOITTAJANA LAMASTA tästä ja seuraavasta Olli E. Juvonen Talentum Helsinki 2009 Talentum Media Oy ja Olli E. Juvonen ISBN 978-952-14-1446-6 Kansi: Ea Söderberg Taitto: NotePad Ay, www.notepad.fi
LisätiedotMitä on markkinointiviestintä?
Mitä on markkinointiviestintä? Tiina Karppinen 17.3.2011 Markkinointiviestintä on yrityksen ulkoisiin sidosryhmiin kohdistuvaa viestintää, jonka tarkoituksena on välillisesti tai suoraan saada aikaan kysyntää
LisätiedotStr at Mar k : Str at e g i n e n
Henrikki Tikkanen Antti Vassinen Str at Mar k : Str at e g i n e n m a r k k i n o i n t i o s a a m i n e n TALENTUM HELSINKI 2009 Copyright Talentum Media Oy ja tekijät Kustantaja: Talentum Media Oy
LisätiedotTuotantotalouden analyysimallit. TU-A1100 Tuotantotalous 1
Tuotantotalouden analyysimallit TU-A1100 Tuotantotalous 1 Esimerkkejä viitekehyksistä S O W T Uudet tulokkaat Yritys A Yritys B Yritys E Yritys C Yritys F Yritys I Yritys H Yritys D Yritys G Yritys J Alhainen
Lisätiedotmarkkinointistrategia
Menestyksen markkinointistrategia kaava - Selkeät tavoitteet + Markkinointistrategia + Markkinointisuunnitelma + Tehokas toiminta = Menestys 1. markkinat Käytä alkuun aikaa kaivaaksesi tietoa olemassa
LisätiedotSeuratoiminnan. Tämä on seuroille tarkoitettu työkirja urheiluseuran tulevaisuuden pohtimiseen. Kokoa tiimi omasta seurasta.
Seuratoiminnan Tulevaisuus Miten meidän urheiluseuramme menestyy muuttuvassa maailmassa? 1 Kokoa tiimi omasta seurasta. Tämä on seuroille tarkoitettu työkirja urheiluseuran tulevaisuuden pohtimiseen. 2
Lisätiedot11.10.2011 Virpi Laukkanen. Savonia-ammattikorkeakoulu
Hyvä liikeidea? 11.10.2011 Virpi Laukkanen Savonia-ammattikorkeakoulu Mistä hyvä bisnes syntyy? TILANNE TOIMINTA TULOS (hyvä) tyyppi + (onnekas/suotuisa) tilanne = (hyvä) toiminta (hyvä) tulos (Pyykkö,
Lisätiedot01. MÄÄRITTELE UNELMASI
BRÄNDISI PERUSTA 01. MÄÄRITTELE UNELMASI Monesti suurin syy miksi päädytään uudelleen brändäämiseen on toiminnan sekavuus ja epäröinti. Ei olla riittävästi ajateltu miltä oma unelma elämäänsä ja liiketoimintaansa
LisätiedotHei me verkostoidutaan Case - Dazzle Oy
Hei me verkostoidutaan Case - Dazzle Oy Virkeänä työelämässä! Työhyvinvointia työpaikoille verkostoseminaari Helsinki Congress Paasikivi 29.11.2011 Vesa Auvinen Luovuus- ja tulevaisuusjohtaja, Dazzle Oy
LisätiedotTERO VUORINEN STRATEGIAKIRJA 20 TYÖKALUA
TERO VUORINEN STRATEGIAKIRJA 20 TYÖKALUA TALENTUM Helsinki 2013 Copyright 2013 Talentum Media Oy ja Tero Vuorinen ISBN 978-952-14-2060-3 ISBN 978-952-2061-0 (sähkökirja) Ulkoasu: Lapine Oy BALTO print,
LisätiedotMiten asiakas tekee valintansa?
Miten asiakas tekee valintansa? ja miten me voimme vaikuttaa siihen? TkT Asiantuntija Harri Karkkila Strategia Asiakkaan kokema arvo Asiakastyytyväisyys ja asiakaskokemus Kilpailuedut Yrittäjä Kouluttaja
LisätiedotMUUTTUVA MARKKINA ja MAAILMA 17.3.2011 Aluepäällikkö Päivi Myllykangas, Elinkeinoelämän keskusliitto, EK
Lisää tähän otsikko MUUTTUVA MARKKINA ja MAAILMA 17.3.2011 Aluepäällikkö Päivi Myllykangas, Elinkeinoelämän keskusliitto, EK KANSANTALOUS VÄESTÖKEHITYS JA TUOTTAVUUS Kestävyysvaje aiempaakin suurempi:
LisätiedotToimiva työyhteisö DEMO
Toimiva työyhteisö DEMO 7.9.6 MLP Modular Learning Processes Oy www.mlp.fi mittaukset@mlp.fi Toimiva työyhteisö DEMO Sivu / 8 TOIMIVA TYÖYHTEISÖ Toimiva työyhteisö raportti muodostuu kahdesta osa alueesta:
LisätiedotKumula, Asiantuntijan blogiteksti
Kumula, 11.6.2019 Asiantuntijan blogiteksti Hei! Olen Mari. Digiajan kirjoituskoulu Kide on perustettu, jotta tekstit olisivat loistavia eikä niiden kirjoittaminen olisi (aina) tuskallista. www.kidekoulu.fi
LisätiedotViestintä strategian mahdollistajana. Elisa Juholin
Viestintä strategian mahdollistajana Elisa Juholin 1.9.2016 Karu totuus Jopa yhdeksän kymmenestä strategian toimeenpanosta epäonnistuu Jopa yhdeksän ihmistä kymmenestä ei pysty konkreettisesti sanomaan,
LisätiedotAsiantuntijasta vaikuttajaksi. Jarkko Kurvinen Tom Laine Ville Tolvanen. Alma Talent, Helsinki 2017
Jarkko Kurvinen Tom Laine Ville Tolvanen Asiantuntijasta vaikuttajaksi Alma Talent, Helsinki 2017 Tilaa Henkilöbrändi Asiantuntijasta vaikuttajaksi Alma Talent Shopista: shop.almatalent.fi Copyright 2017
LisätiedotMr & Mrs. Future. kysymystä. Mika Aaltonen & Rolf Jensen. Talentum Helsinki 2012
Mr & Mrs Future ja 5 suurta kysymystä Mika Aaltonen & Rolf Jensen Talentum Helsinki 2012 Englanninkielinen alkuperäisteos: Mr & Mrs Future. And the five big questions Copyright 2012 Talentum Media Oy ja
Lisätiedot10 TAPAA KÄYTTÄÄ IDEASEINÄÄ
10 TAPAA KÄYTTÄÄ IDEASEINÄÄ Ideoi, inspiroidu, innovoi pienessä tai suuressa ryhmässä AE Partners Oy MIKÄ ON IDEA WALL? Idea Wall on verkkopalvelu, jossa osallistujat jakavat avoimesti ja anonyymisti ideoita
LisätiedotYRITTÄJÄTESTIN YHTEENVETO
YRITTÄJÄTESTIN YHTEENVETO Alla oleva kaavio kuvastaa tehdyn testin tuloksia eri osa-alueilla. Kaavion alla on arviot tilanteestasi koskien henkilökohtaisia ominaisuuksiasi, kokemusta ja osaamista, markkinoita
LisätiedotELINA HILTUNEN. matkaopas TULEVAISUUTEEN TALENTUM, HELSINKI 2012
ELINA HILTUNEN i matkaopas TULEVAISUUTEEN TALENTUM, HELSINKI 2012 Copyright 2012 Talentum Media Oy ja Elina Hiltunen Kustantaja: Talentum Media Oy Kansi: Päivi Koipijärvi Kuvat: Elina Hiltunen, Virpi Lehtinen
LisätiedotReijo Laatikainen & Henna Rannikko. Toimistotyöläisen ruokapäivä
Reijo Laatikainen & Henna Rannikko Toimistotyöläisen ruokapäivä Talentum Pro Helsinki 2015 Copyright 2015 Talentum Media Oy ja tekijät ISBN: 978-952-14-2598-1 ISBN: 978-952-14-2599-8 (sähkökirja) ISBN:
Lisätiedot1. Oppimisen ohjaamisen osaamisalue. o oppijaosaaminen o ohjausteoriaosaaminen o ohjausosaaminen. 2. Toimintaympäristöjen kehittämisen osaamisalue
Sivu 1 / 5 Tässä raportissa kuvaan Opintojen ohjaajan koulutuksessa oppimaani suhteessa koulutukselle asetettuihin tavoitteisiin ja osaamisalueisiin. Jokaisen osaamisalueen kohdalla pohdin, miten saavutin
LisätiedotSTEP 1 Tilaa ajattelulle
Työkalu, jonka avulla opettaja voi suunnitella ja toteuttaa systemaattista ajattelutaitojen opettamista STEP 1 Tilaa ajattelulle Susan Granlund Euran Kirkonkylän koulu ja Kirsi Urmson Rauman normaalikoulu
LisätiedotYleistä Tavoite eli mitä opettaja haluaa teidän oppivan ja mikä on arvioinnin peruste: Ryhmä tutustuu laajasti yrittäjyyteen Ryhmätyöskentely
Yritysprojekti Yleistä Tavoite eli mitä opettaja haluaa teidän oppivan ja mikä on arvioinnin peruste: Ryhmä tutustuu laajasti yrittäjyyteen Ryhmätyöskentely Esittäminen Tietotekniikan hyödyntäminen Omat
LisätiedotOPAS KASVUYRITTÄJÄN HANKINTOIHIN KÄÄNNÄ SIVUA
OPAS KASVUYRITTÄJÄN HANKINTOIHIN OSTOT TUKEVAT KASVUA Kasvuyrittäjänä tiedät, että kasvu on ennen muuta tekemistä. Millaisia tekoja tarvitaan tuloksekkaaseen ostamiseen? Tässä Esan seitsemän steppiä, joilla
LisätiedotMUUTA OSAAMINEN RAHAKSI. Näin erotut kilpailijoista ja saat lisää asiakkaita ja myyntiä
MUUTA OSAAMINEN RAHAKSI Näin erotut kilpailijoista ja saat lisää asiakkaita ja myyntiä MUUTA OSAAMINEN RAHAKSI -TEHOVALMENNUS Näin erotut kilpailijoista ja saat lisää asiakkaita ja myyntiä Liian pieni
LisätiedotOma Yritys-Suomi - Entrepreneur Test
suomi svenska (https://oma.yrityssuomi.fi:443/entrepreneur-test? p_p_id=82&p_p_lifecycle=1&p_p_state=normal&p_p_mode=view&p_p_col_id=column- 1&p_p_col_count=1&_82_struts_action=%2Flanguage%2Fview&_82_redirect=%2Fentrepreneur-test&_82_languageId=sv_SE)
LisätiedotHaluatko uudistaa strategiaasi?
Haluatko uudistaa strategiaasi? WitMill tarjoaa strategisen johtamisen tukipalveluita made with Sisältö 1. Johdanto 2. WitMill Oy 3. Strateginen johtaminen 4. Palveluitamme 5. Tulosjohtamisesta prosessijohtamiseen
Lisätiedot925 Design on paremman työelämän suunnittelutoimisto
925 Design on paremman työelämän suunnittelutoimisto Hanke-esittely: Luovan yrityskulttuurin rakentaminen 925 DESIGN 7.3.2014 Yrityksestämme KESTÄVÄ KILPAILUKYKY VAATII ROHKEAA AJATTELUA, FIKSUJA TYÖNTEKEMISEN
LisätiedotMarkkinoinnin punainen lanka: tavoitteenasetanta ja strategiavalinnat Jussi Junikka ja Nina Lehtomäki
Markkinoinnin punainen lanka: tavoitteenasetanta ja strategiavalinnat Jussi Junikka ja Nina Lehtomäki 20.10.2017 Markkinoinnin punainen lanka 20.10. Tavoitteenasetanta ja strategiavalinnat Markkinoinnin
Lisätiedot1 Miksi tarvitsemme kestävää kehitystä?
Kestävä kehitys Kelassa 2012 Sisältö 1 Miksi tarvitsemme kestävää kehitystä? 3 Painopisteenä kestävyys 3 Ohjelman perusta ja tavoite 3 Yhteinen globaali haaste 3 Kestävyys on monien asioiden summa 4 2
LisätiedotUrheilijan henkisen toimintakyvyn tukeminen
Urheilijan henkisen toimintakyvyn tukeminen ELÄMÄN HALLINTA & HYVÄ ARKI ITSEVARMA URHEILIJA MYÖNTEINEN ASENNE MOTIVAATIO & TAVOITTEEN ASETTAMINEN Myönteinen asenne Pidä hyvää huolta sisäisestä lapsestasi,
LisätiedotVastuullinen Sijoittaminen
Vastuullinen Sijoittaminen Mikko Koskela 3/2018 Agenda Mitä vastuullisuus tarkoittaa? Vastuullisuuden valintoja Ovatko trendit sijoittajalle uhkia vai mahdollisuuksia? 2 Mitä vastuullisuus on? Jostakin
LisätiedotSÄÄTIÖIDEN MERKITYKSESTÄ YHTEISKUNNASSA LIISA SUVIKUMPU SÄÄTIÖIDEN JA RAHASTOJEN NEUVOTTELUKUNTA
SÄÄTIÖIDEN MERKITYKSESTÄ YHTEISKUNNASSA LIISA SUVIKUMPU SÄÄTIÖIDEN JA RAHASTOJEN NEUVOTTELUKUNTA SISÄLTÖJÄ, EI VAIN VÄLINEITÄ SISÄLTÖJÄ, EI VAIN VÄLINEITÄ Säätiölakiuudistuksen tarkoituksena oli VAHVISTAA
LisätiedotSari Kuusela. Organisaatioelämää. Kulttuurin voima ja vaikutus
Sari Kuusela Organisaatioelämää voima ja vaikutus Talentum Helsinki 2015 Copyright 2015 Talentum Media Oy ja Sari Kuusela Kustantaja: Talentum Media Oy Kansi: Janne Harju Sisuksen ulkoasu: Sami Piskonen,
LisätiedotReilun Pelin työkalupakki: Muutoksen yhteinen käsittely
Reilun Pelin työkalupakki: Muutoksen yhteinen käsittely Johdanto Tämä diaesitys ohjaa työyhteisöä lisäämään yhteistä ymmärrystä toimintaan liittyvistä muutoksista ja vähentämään muutoksiin liittyviä pelkoja.
Lisätiedot3. Arvot luovat perustan
3. Arvot luovat perustan Filosofia, uskonto, psykologia Integraatio: opintojen ohjaus Tässä jaksossa n Omat arvot, yrityksen arvot n Visio vie tulevaisuuteen Osio 3/1 Filosofia Uskonto 3. Arvot luovat
LisätiedotSäveltäjäin Tekijänoikeustoimisto - Teosto ry
Säveltäjäin Tekijänoikeustoimisto - Teosto ry Valtioneuvoston selvitys komission tiedonannosta Tavoitteena nykyaikainen, eurooppalaisempi tekijänoikeusjärjestelmä (E 1/2016) Talousvaliokunta 18.2.2016
LisätiedotJulkisen ja yksityisen sektorin kumppanuus innovatiivisten palveluiden mahdollistajana
Julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuus innovatiivisten palveluiden mahdollistajana Helsingin Yrittäjien seminaari 1.3.2011 Kumppanuus Yritysmyönteistä yhteistyötä mikko.martikainen@tem.fi Mikko Martikainen
LisätiedotKetterän. Hannu Salmela, Mikko Hallanoro, Seppo Sippa, Tommi Tapanainen, Jari Ylitalo organisaation IT
Ketterän Hannu Salmela, Mikko Hallanoro, Seppo Sippa, Tommi Tapanainen, Jari Ylitalo organisaation IT Talentum Helsinki 2010 Talentum Media Oy ja tekijät ISBN 978-952-14-1505-0 Kansi: Jarkko Nikkanen Taitto:
LisätiedotBrändäystä lyhyesti. Esittelykappale, lisää: www.helsinkibranding.com/kurssit
Brändäystä lyhyesti Esittelykappale, lisää: www.helsinkibranding.com/kurssit BRÄNDÄYSTÄ HELPOSTI -KURSSIN SISÄLTÖ Päivä 1 Päivä 2 PERUSTEET Mitä kurssi sisältää? Mitä on luova ajattelu brändäyksessä? Brändi-aakkoset
LisätiedotREETTA KOSKI & KATLEENA KORTESUO KOKOUSTEN SEITSEMÄN KUOLEMANSYNTIÄ PARANNA PALAVEREITASI
REETTA KOSKI & KATLEENA KORTESUO KOKOUSTEN SEITSEMÄN KUOLEMANSYNTIÄ PARANNA PALAVEREITASI TALENTUM HELSINKI 2012 Copyright 2012 Talentum Media Oy ja tekijät ISBN 978-952-14-1715-3 ISBN 978-952-14-1716-0
LisätiedotBUSINESS FINLAND KUMPPANINA SUURILLE YRITYKSILLE 2018
BUSINESS FINLAND KUMPPANINA SUURILLE YRITYKSILLE 2018 BUSINESS FINLANDIN TAVOITTEET Luomme mahdollisuuksia globaaliin kasvuun: 1 2 3 4 edistämällä asiakkaiden uudistumista tukemalla nousevia liiketoimintaekosysteemejä
LisätiedotUusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen ja pitchaus: Osa 1. tunnistaminen
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen ja pitchaus: Osa 1 Uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen Hanke on rahoitettu Euroopan komission tuella. Tästä julkaisusta
LisätiedotEsimiehen opas kehityskeskusteluihin. Irma Meretniemi
Esimiehen opas kehityskeskusteluihin Irma Meretniemi Talentum Helsinki 2012 Copyright 2012 Talentum Media Oy ja Irma Meretniemi Kustantaja: Talentum Media Oy Kansi: Lapine Oy Taitto: Anni Palotie ISBN
LisätiedotTYÖKIRJANEN. Saat inspiroivaa henkisen alan koulutusta
TYÖKIRJANEN www.ilonsade.com Saat inspiroivaa henkisen alan koulutusta Tervetuloa luottamaan itseesi! Olen onnellinen, että olet mukana Anna Sielusi Valon ohjata - illassa luomassa luottamusta itseesi.
LisätiedotMiksi johtavat ajatukset?
Miksi johtavat ajatukset? Johtavat ajatukset syntyvät aina sisältä päin. Ne ovat tärkeitä ennen kaikkea meille itsellemme. Tarkistamme ne joka vuosi yhdessä. Ne toimivat innostuksemme lähteenä ja niiden
LisätiedotKOKONAISPALKITSEMISEN JOHTAMINEN
Ylikorkala Anna Hakonen Anu Hakonen Niilo Hulkko-Nyman Kiisa KOKONAISPALKITSEMISEN JOHTAMINEN ohjaa tai ajaudu Alma Talent Helsinki 2018 Copyright 2018 Alma Talent Oy ja tekijät ISBN 978-952-14-2947-7
Lisätiedottyöryhmien SharePoint-yhteistyötä helpottava ratkaisu
työryhmien SharePoint-yhteistyötä helpottava ratkaisu LIIKKEENJOHDON SUURIN HAASTE Modernin yrityksen on muutoksen kyydissä pysyäkseen suunniteltava tehokas strategia ja seurattava sitä. Siinä piilee kuitenkin
LisätiedotSosiaalisen median käyttö autokaupassa. Autoalan Keskusliitto ry 3/2012 Yhdessä Aalto Yliopisto, Helsingin kauppakorkeakoulu opiskelijatiimi
Sosiaalisen median käyttö autokaupassa Autoalan Keskusliitto ry 3/1 Yhdessä Aalto Yliopisto, Helsingin kauppakorkeakoulu opiskelijatiimi Sosiaalinen media suomessa Kaikista suomalaisista yli % on rekisteröitynyt
LisätiedotEK-SYL Kansainväliset koulutusmarkkinat, uhkia ja mahdollisuuksia Seminaari 25.9.2012 Helsinki. Kansainväliset koulutusmarkkinat
EK-SYL Kansainväliset koulutusmarkkinat, uhkia ja mahdollisuuksia Seminaari 25.9.2012 Helsinki Kansainväliset koulutusmarkkinat Seppo Hölttä Tampereen yliopisto Johtamiskorkeakoulu Higher Education Group
LisätiedotHyria. Strategia määrittelee, mitkä tavoitteet ovat Hyriassa tärkeitä ja mikä on se tapa, jolla niitä halutaan toteuttaa.
Hyria 2018 Strategia määrittelee, mitkä tavoitteet ovat Hyriassa tärkeitä ja mikä on se tapa, jolla niitä halutaan toteuttaa. Strategian avulla toteutamme visiomme. Hyria 2018 Strategia ei anna suoraa
LisätiedotYHTEISTYÖPAJA HANASAAREN STRATEGISET TAVOITTEET
YHTEISTYÖPAJA HANASAAREN STRATEGISET TAVOITTEET 2017 2020 TOIMINTAYMPÄRISTÖ: POHJOISMAISUUS MUUTOKSESSA Asumme maissa, jotka kuuluvat kaikin tavoin maailman hienoimpiin. Olemme vapaita, onnellisia ja
LisätiedotTulevaisuuden asumisen Koklaamo
Tulevaisuuden asumisen Koklaamo TERVETULOA TULEVAISUUDEN ASUMISEN KOKLAAMOON Millaisissa kodeissa asumme tulevaisuudessa? Onko koti täynnä elämää helpottavaa teknologiaa? Yleistyvätkö yhteiskäyttö, kierrättäminen
LisätiedotTULOSROHMUT. Yrityksen kannattavuuden suojaaminen. Alma Talent Helsinki 2017
TULOSROHMUT Yrityksen kannattavuuden suojaaminen Alma Talent Helsinki 2017 Tilaa TULOSROHMUT Yrityksen kannattavuuden suojaaminen Alma Talent Shopista: shop.almatalent.fi Copyright 2017 Alma Talent Oy
LisätiedotKeskity oleelliseen tuottavuuden kehityksessä. Leadership-tapahtuma
Keskity oleelliseen tuottavuuden kehityksessä Leadership-tapahtuma 2.2.2012 Minä olen tehokkaimmillani ja tuottavimmillani kun Olen asiantuntevassa työryhmässä, jossa kukin tietää roolinsa ja sparraa toisiaan
LisätiedotHelka Pirinen. Esimies muutoksen johtajana
Helka Pirinen Esimies muutoksen johtajana Talentum Helsinki 2014 Copyright 2014 Talentum Media Oy ja Helka Pirinen Kansi: Ea Söderberg, Hapate Design Sisuksen ulkoasu: Sami Piskonen, Suunnittelutoimisto
LisätiedotUUSI AIKA. Sisällys NYT ON AIKA VALITA HYVÄ ELÄMÄ JA TULEVAISUUS, JOKA ON MAHDOLLINEN.
UUSI AIKA NYT ON AIKA VALITA HYVÄ ELÄMÄ JA TULEVAISUUS, JOKA ON MAHDOLLINEN. Me voimme päästä irti nykyisestä kestämättömästä elämäntavastamme ja maailmastamme ja luoda uuden maailman, joka ei ole enää
LisätiedotKUNNAN MAINEEN JA ELINVOIMAN JOHTAMINEN Kaukolämpöpäivät , Mikkeli. Timo Halonen kaupunginjohtaja, Mikkeli VTM, väitöstilaisuus 2.9.
KUNNAN MAINEEN JA ELINVOIMAN JOHTAMINEN Kaukolämpöpäivät 24.-25.8.2016, Mikkeli Timo Halonen kaupunginjohtaja, Mikkeli VTM, väitöstilaisuus 2.9.2016 Unelmayhteiskunta (Jensen) Tulevaisuuden maailmassa
Lisätiedoton yritystoiminnan keskeisistä liiketoimintapäätöksistä ensimmäinen. Sen varaan kaikki muut päätökset tehdään:
Sisällysluettelo Esipuhe 2 1. Segmentointi nykymarkkinoinnissa 5 1.1. Segmentoinnin merkitys 6 1.2. Segmentoinnin toteutuksen ongelmat 8 1.3. Segmentin valintaan vaikuttavat tekijät 10 2. Segmentoinnin
LisätiedotTOTUUS TALOUDESTASI TERHI MAJASALMI
TOTUUS TALOUDESTASI TERHI MAJASALMI TALENTUM HELSINKI 2012 Copyright 2012 Talentum Media Oy ja Terhi Majasalmi ISBN: 978-952-14-1884-6 ISBN:978-952-14-1883-9 Ulkoasu: Lapine Oy Paino: BALTO print 2012
LisätiedotPekka Puustinen VAIHDANTA- Finanssipalvelun uusi logiikka
Pekka Puustinen VAIHDANTA- Finanssipalvelun uusi logiikka Talentum Helsinki 2013 Kirjoittajasta Kauppatieteiden tohtori Pekka Puustinen toimii vakuutustieteen yliopistonlehtorina Tampereen yliopiston johtamiskorkeakoulussa.
LisätiedotMerkityksellistä johtamista. Ihminen keskiössä suunta, tilannekuva ja tavoite kirkkaana
Merkityksellistä johtamista Ihminen keskiössä suunta, tilannekuva ja tavoite kirkkaana Henkilöstökokemus Asiakkuudet ja asiakaskokemus Digitalisaatio ja tekoäly Kansainvälistyminen ja kasvu Onko yrityksellänne
LisätiedotGlobaalit trendit Ihmiset vaurastuvat ja elävät pidempään. Keskiluokka kasvaa ja eriarvoisuus lisääntyy. Taloudellinen ja poliittinen painopiste
JYU. Since 1863. Globaalit trendit Ihmiset vaurastuvat ja elävät pidempään. Keskiluokka kasvaa ja eriarvoisuus lisääntyy. Taloudellinen ja poliittinen painopiste siirtyy Aasiaan. Globalisaatioprosessin
LisätiedotTimo Ritakallio Timo O. Vuori. Elävä strategia Kyky nähdä, taito tarttua tilaisuuteen
Timo Ritakallio Timo O. Vuori Elävä strategia Kyky nähdä, taito tarttua tilaisuuteen Alma Talent, Helsinki 2018 Copyright 2018 Alma Talent Oy ja kirjoittajat ISBN 978-952-14-3536-2 ISBN 978-952-14-3537-9
LisätiedotKIRSI PIHA RYTMI- HÄIRIÖ
KIRSI PIHA RYTMI- HÄIRIÖ TARTU MAHDOLLISUUKSIIN TAI KUOLE TALENTUM PRO HELSINKI 2015 3 Copyright 2015 Talentum Media ja Kirsi Piha Kansi ja ulkoasu: Pertti Immonen, Ellun Kanat Taitto: Maria Mitrunen 978-952-14-2660-5
LisätiedotJaakko Hallavo. Verkkokaupan rautaisannos
Jaakko Hallavo Verkkokaupan rautaisannos Talentum Helsinki 2013 Copyright 2013 Talentum Media Oy ja Jaakko Hallavo Julkaisija: Talentum Media Oy Kansi: Lapine Oy Taitto: NotePad Oy, www.notepad.fi ISBN
LisätiedotUUSIX. Työkaluja INWORK hankkeesta
UUSIX Työkaluja INWORK hankkeesta Anna-Maija Nisula Tutkijatohtori, projekti päällikkö Lappeenrannan yliopiston kauppakorkeakoulu Technology Business Research Center (TBRC) anna-maija.nisula@lut.fi INWORK
Lisätiedotuusia päämääriä Rio+20 Lisää tähän ja otsikko kestävä kehitys tuloksia ja Johtaja Tellervo Kylä-Harakka-Ruonala, EK
Rio+20 Lisää tähän ja otsikko kestävä kehitys tuloksia ja uusia päämääriä Johtaja, EK Säteilevät Naiset seminaari Rion ympäristö- ja kehityskonferenssi 1992 Suurten lukujen tapahtuma 180 valtiota, 120
LisätiedotJohdon mentoripohjainen koulutus- ja valmennusohjelma
Digitaalinen Polku Johdon mentoripohjainen koulutus- ja valmennusohjelma Yritysjohdon tukena Digitaalinen Polku pilottiohjelma alkaa! Kilpailukyky 2014 Digitaalinen Polku 2014 Osallistuminen ja kriteerit
LisätiedotLiiketoiminnan pelikenttiä on erilaisia,
YRITYKSEN Srateal Oy, Niilo Kurikka niilo.kurikka@strateal.com PELIKENTTÄ, TILANNE, TAVOITTEET JA KEHITTÄMINEN PELIKENTTÄ: Yritysten menestyminen on haasteellisempaa kansainvälistymisen ja entistä nopeampien
LisätiedotKasvua ja kilpailukykyä standardeilla. Riskit hallintaan SFS-ISO 31000
Kasvua ja kilpailukykyä standardeilla Riskit hallintaan SFS-ISO 31000 Riskit hallintaan SFS-ISO 31000 Elämme jatkuvasti muuttuvassa maailmassa, jossa joudumme käsittelemään epävarmuutta joka päivä. Se,
Lisätiedotasuntoosakeyhtiölaki Jyrki Jauhiainen Timo A. Järvinen Tapio Nevala
asuntoosakeyhtiölaki Jyrki Jauhiainen Timo A. Järvinen Tapio Nevala TALENTUM Helsinki 2013 Kolmas, uudistettu painos Copyright 2013 Talentum Media Oy ja tekijät Kannen suunnittelu: Mika Petäjä Kannen toteutus:
LisätiedotOsaava myyjä saa paikan!
mutkatonta suoraa uutiskirje marraskuu 2015 MailService marraskuu 2015 Osaava myyjä saa paikan! Kyllä vain! Tällaisia rekrytointi-ilmoituksia voimme lukea lehdistä liki päivittäin ja työvoimaviranomaisen
LisätiedotTekniikka Informaatio Asiayhteys Laumaeläin Ihminen
Päätöksenteko Uskalla tehdä toisin Ari & Mona Riabacke Tekniikka Informaatio Asiayhteys Laumaeläin Ihminen Talentum Helsinki 2015 Ruotsinkielinen alkuperäisteos: Beslutspyramiden: stegen till klokare beslut
LisätiedotSaa mitä haluat -valmennus
Saa mitä haluat -valmennus Valmennuksen jälkeen Huom! Katso ensin harjoituksiin liittyvä video ja tee sitten vasta tämän materiaalin tehtävät. Varaa tähän aikaa itsellesi vähintään puoli tuntia. Suosittelen
LisätiedotOsakkeen arvonmääritys. Onnistunut sijoituspäätös
Osakkeen arvonmääritys Onnistunut sijoituspäätös Teos pohjautuu osittain aiemmin useana painoksena nimillä Yrityksen arvonmääritys ja Uusi yrityksen arvonmääritys ilmestyneeseen teokseen. Copyright 2012
LisätiedotJARI JUSLÉN NETTI. mullistaa markkinoinnin. Hyödynnä uudet mahdollisuudet
JARI JUSLÉN NETTI mullistaa markkinoinnin Hyödynnä uudet mahdollisuudet TALENTUM 2009 Copyright 2009 Talentum Media Oy ja tekijä Kustantaja: Talentum Media Oy Kansi: Riikka Rajapuro Taitto: Lapine Oy ISBN
LisätiedotMirja Antila, LAPE-akatemian fasilitaattori
Mirja Antila, LAPE-akatemian fasilitaattori Oppimisprosessi Kansallisesti sosiaali- ja terveys- ja opetus- ja kulttuuriministeriöstä johdettu Alueellisiin tarpeisiin räätälöity Lasten ja nuorten hyvinvoinnin
LisätiedotArto Hiltunen JOHTAMISESTA
Arto Hiltunen JOHTAMISESTA Talentum Helsinki 2015 Copyright 2015 Talentum Media Oy ja Arto Hiltunen Kansi: Janne Harju Kannen kuva: Antti Mannermaa Sisuksen ulkoasu: Sami Piskonen, Suunnittelutoimisto
LisätiedotMarket Expander & QUUM analyysi
Market Expander & QUUM analyysi KANSAINVÄLISTYMISEN KEHITYSTASOT Integroitua kansainvälistä liiketoimintaa Resurssien sitoutuminen, tuotteen sopeuttaminen, kulut, KV liiketoiminnan osaaminen Systemaattista
LisätiedotYrittäjyyden erillaistaminen Vihreä yrittäjyys. Moduuli 5 Vihreä yrittäjyys ja sen erityispiirteet
Yrittäjyyden erillaistaminen Vihreä yrittäjyys Moduuli 5 Vihreä yrittäjyys ja sen erityispiirteet Esimerkkejä yrittäjyydestä Sisäinen yrittäjyys (Corporate Entrepreneurship): Organisaation eri tasoilla
LisätiedotCanon Essential Business Builder Program. Avain yrityksesi menestykseen
Canon Essential Business Builder Program Avain yrityksesi menestykseen Essential Business Builder Program: esittely Painotoimintaan liittyy monenlaisia haasteita, ja toiminnan kasvattaminen on usein vaikeaa.
LisätiedotJohtamisen menestysreseptit pysyvässä muutoksessa. Newsecin Tulevaisuusseminaari Satu Huber
Johtamisen menestysreseptit pysyvässä muutoksessa Newsecin Tulevaisuusseminaari 11.9.2015 Satu Huber 1) Johtajan tehtävä on varmistaa yhteinen suunta 2) Todellisessa muutoksessa toimivaksi havaittua 3)
LisätiedotVerkottamisen välineenä ja kilpailukyvyn vahvistajana
Verkottamisen välineenä ja kilpailukyvyn vahvistajana Miksi pk-palveluntuottajakenttää kannattaa kehittää juuri nyt? - Sote-alan toimintaympäristö muuttuu kiihtyvällä vauhdilla, vaikka tulevista uusista
LisätiedotLefkoe Uskomus Prosessin askeleet
Lefkoe Uskomus Prosessin askeleet 1. Kysy Asiakkaalta: Tunnista elämästäsi jokin toistuva malli, jota et ole onnistunut muuttamaan tai jokin ei-haluttu käyttäytymismalli tai tunne, tai joku epämiellyttävä
LisätiedotParasta eurooppalaista liiketoiminnan osaamista pk-yritysten tarpeisiin FAST LANE PROGRAM PK-KOULUTUSOHJELMA 2.
Parasta eurooppalaista liiketoiminnan osaamista pk-yritysten tarpeisiin FAST LANE PROGRAM PK-KOULUTUSOHJELMA 2. Strategia ja johtaminen kilpailijoita paremmaksi Pk-koulutusohjelma vastaa Teknologiateollisuuden
LisätiedotTRIPLEWIN KEHITYSTARINA
TRIPLEWIN KEHITYSTARINA Mistä olemme tulossa, mitä olemme tänään ja mihin olemme menossa? will invest into customer xperience leadership TripleWinin juuret ovat General Motorsissa (GM) ja Saturn automerkissä
LisätiedotOnnistumisia & epäonnistumisia Kokeilukulttuurin koetinkiviä Kehitysjohtaja Liisa Björklund
Onnistumisia & epäonnistumisia Kokeilukulttuurin koetinkiviä 16.6.2016 Kehitysjohtaja Liisa Björklund Banksy Kuinka otamme hyvät käytännö t pysyvään käyttöön ja tavoitamme erityisesti haavoittuvat väestöryhmä
LisätiedotSosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla
@MeltwaterFIN Sosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla Maria Sundström Managing Director Meltwater Group 0 Agenda @MeltwaterFIN MELTWATER I. SOSIAALISEN MEDIAN SEURANTA JA RAPORTOINTI Sosiaalisen
LisätiedotAdoptiomaatapaamisen järjestäminen
Adoptiomaatapaamisen järjestäminen 2016 Aina tulee yllätyksiä. Hyvällä suunnittelulla turvaa paljon, reagointikyvyllä ja hyvillä hermoilla pelastaa kaiken. Tekijä: Julia Kurki 2 Vapaaehtoistyö tapahtuman
Lisätiedot