e-business hinnoittelu Tuomas Salonen Oracle Finland Oy

Transkriptio

1 e-business hinnoittelu Tuomas Salonen Oracle Finland Oy

2 Tavoitteet Yksinkertainen Skaalautuva Mitattavissa Mitta- yksikkö Mikä muuttuu? Kesto Taso

3 Yksikkö Nimetyt käyttäjät Universal (Named Users Power Units ) (UPU) Tarve yksinkertaiseen ja helposti seurattavaan yksikköön Yksikkö Muutokset Vanha yksikkö Named User Named User NL Concurrent Device Concurrent Device NL Power Unit External Developer Processor Uusi yksikkö Named User Single Server Named User Multi Server Universal Power Unit Intel Universal Power Unit RISC

4 Yksikkö Named User - Single Server Yksikkö Named User - Multi Server HP Sun Käyttöjärjestelmäriippumaton - Käyttöjärjestelmäriippumaton - NT Minimi Nimettyjen käyttäjien lkm = 1 Nimetty/30 Power Unitia (MHz) Minimi Universal Power Unittia = 200 UPU Minimi Nimettyjen käyttäjien lkm = 1 Nimetty/30 Power Unitia (MHz) Minimi Universal Power Unittia = 200 UPU

5 Yksikkö Uusi ja parempi Universal Power Unit Universal Power Unit - Intel Universal Power Minimi 200 Power Unitia Unit - RISC Rajoittamaton käyttö - ulkoinen ja sisäinen Yksikkö Työntekijät Miksi Power Unit muuttui? Web-kauppa CRM sovellukset ERP ja itsepalvelusovellukset Tietokanta Asiakkaat Toimittajat Buy Side Sell Side Inside

6 Kesto Taso Jatkuva/Pysyvä 100% Määräaik. 4 vuotta 60% Määräaik. 2 vuotta 35% Pätee kaikille tuotteille Käyttöoikeus päättyy sopimuskauden lopussa Sama hinta maailmanlaajuisesti

7 HINTA Hinnat laskeneet jopa n. 40% Bronze-tuen hinnalla saa nyt Silver- tuen! Taso Kertakaupan koko Lisenssit + tukipalvelut mk mk mk mk mk mk mk mk mk mk Pakollinen alennustaulukko Alennus 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

8 Muutokset toimituksiin ja siirtoihin Uusi rakenne EI sidottu käyttöjärjestelmään EI siirtomaksuja (paitsi CD:t) CD paketit kokoelma CD:eitä Ryhmät -- Teknologia, Tools, ERP, CRM jne 226 mk per paketti Muita muutoksia Oracle8i EE ja Oracle8i SE JServer sisältyy tuotteeseen InterMedia sisältyy tuotteeseen WebDB WebDB Standard Edition WebDB Enterprise Edition Kehitysvälineet lisensoidaan per nimetty käyttäjä Single Server tai Multi Server

9 Muita muutoksia JDeveloper Suite -> JDeveloper Developer -> Forms, Reports Developer Server -> Forms Server, Reports Server Migraatiot vanhoista sopimuksista Asiakkaalla on kaksi vaihtoehtoa 1) Mikäli lisenssiin ei tule mitään muutoksia, siirtoja tai lisäyksiä sopimus säilyy ennallaan vuotuinen tukilaskutus vanhan tai sitä aikaisemman hinnaston mukaisesti puitesopimuksen nojalla ja voimassaoloaikana voidaan käyttäjiä lisätä/muuttaa/siirtää vanhaan sopimukseen

10 Migraatiot vanhoista sopimuksista 2) Mikäli lisenssiin lisätään jotain tai mikäli Asiakas muutoin niin haluaa sopimus muutetaan uuden hinnoittelumallin mukaiseksi (kaikki saman lisenssisopimuksen lisenssit ja tuki yhdellä kertaa) Migraatiomatriisi määrää muuntosuhteen Uuden sopimuksen tulee täyttää minimit Migraatiot vanhoista sopimuksista Vanhat puitesopimukset ovat voimassa sovittuun määräaikaan asti Uusia puitesopimuksia ei enää tehdä

11 Migraatio-/hyvitysesimerkkejä Named www User -- Named r User SS 1:1 Named User -- UPU 1:3 Conc.Device -- Named User SS 1:2 Conc.Device -- UPU 1:6 d g Esimerkkilaskelmia Esimerkki 1, Oracle8i Standard Edition, 30 nimettyä käyttäjää, yksi laite - NT, 1 prosessori, 500 MHz Nimett.hinta: 30 * 904 mk = mk Silver tuki 0.22 * mk = mk Yhteensä: mk Alennus - 5 % Yhteensä nto: mk + alv Minimi nim. käyttäjät : 500/30 = 17

12 Esimerkkilaskelmia Esimerkki 2, Oracle8i Standard Edition, 70 nimettyä käyttäjää, useita laitteita, NT ja HP/Unix - NT, 2 prosessoria, a 400 MHz - HP/Unix, 1 prosessori 450 Mhz Nimett.hinta: 70 * mk = mk Silver tuki 0.22 * mk = mk Yhteensä: mk Alennus - 10 % Yhteensä nto: mk + alv Minimi nim.k. = (2 * )/30 = 42 Esimerkkilaskelmia Esimerkki 1, Oracle8i Standard Edition, rajoittamaton käyttäjämäärä - NT/Intel, 1 prosessori, 500 MHz UPU = 1 * 1 * 500 * 85 = mk Silver tuki 0.22 * mk = mk Yhteensä: mk Alennus - 5 % Yhteensä nto: mk + alv Minimi 200 UPU

13 Esimerkkilaskelmia Esimerkki 2, Oracle8i Standard Edition, rajoittamaton käyttäjämäärä, useita laitteita - NT/Intel,2 prosessoria, a 400 MHz - HP/Unix/RISC, 1 prosessori 450 Mhz UPU Intel 1 * 2 * 400 * 85 = mk UPU Risc 1.5 * 1 * 450 * 85 = mk Silver tuki 0.22 * = mk Yhteensä: mk Alennus - 15 % Yhteensä nto: mk + alv HUOM!! Oracle on ollut pakoitettu nostamaan hintoja korkean dollarin takia. Tämän takia tarkistakaa viimeisimmät hinnat Oraclelta. Hintalaskelmissa on VANHAT hinnat. t. Tuomas Salonen Minimi 200 UPU

14