VauhCpyörän ASIAKASHANKINTA- JA MYYNTIVALMENNUS. Tiina Räisänen Johtaja, digitaalinen markkinoinc Google AdWords Qualified Verkkoasema Oy

Transkriptio

1 VauhCpyörän ASIAKASHANKINTA- JA MYYNTIVALMENNUS Tiina Räisänen Johtaja, digitaalinen markkinoinc Google AdWords Qualified Verkkoasema Oy

2 Verkkoasema Oy Torikatu 26, Oulu Puhelin:

3 Miksi? 30 miljoonaa Google- hakua päivässä. Jokaisella näistä on tarve, johon etsitään ratkaisua. AIDA IADA (interest, a^encon, desire, accon) Verkossa ensin on kiinnostus ja sen jälkeen saat huomion (oikeassa paikassa oikeaan aikaan)

4 Ilmainen näkyvyys: HakukoneopCmoinC Maksullinen näkyvyys: Hakukonemainonta Luonnolliset eli orgaaniset hakutulokset o8avat 80 % klikkauksista.

5 Hakukonemainonta Nopeaa mainontaa Voidaan kohdistaa alueellisesc Etusivulle pääsy varmaa Sopii toimialan sesonkeihin Kallista, jokainen klikkaus maksaa Auditoi oma Google AdWords Clisi, ethän maksa turhasta? Käytätkö avainsanarajauksia? Eihän Cliltäsi löydy päällekkäisiä avainsanoja, jolloin maksat turhasta. Olethan o^anut kaikki automaabasetukset pois ja hallinnoit Cliäsi käsin? Olethan luonut kaikille tuo^eille ja palveluille omat mainosryhmät ja kohdennetut mainokset? Olethan tarkistanut, e^ä asetuksissasi ei ole display- verkon mainostaminen päällä? Tätä kau^a tulee paljon näy^ökertoja ja vähän liikenne^ä. Tilisi laatupisteet laskevat, kun et saa klikkauksia Googlen nostaa klikkihintojasi.

6 HakukoneopCmoinC Googlen hakutulokset määri8yvät 250 hakualgoritmin avulla. Mm. Hakualgoritmin osan, jota kutsutaan Pandaksi, kertoo Googlelle onko sivustollasi ns. hyvää sisältöä. HakukoneopEmoinE on menetelmä, jossa verkkosivuille kohdistetuilla eri strategioilla ja teknisillä muutoksilla pyritään parantamaan näkyvyy8ä orgaanisissa hakutuloksissa.

7

8 Sisällön hakukoneopcmoinc LAADUKAS JA UNIIKKI SISÄLTÖ Oikeat avainsanat teemat (ei avainsanaspämmäystä) Laskeutumissivut Rakenne ja navigaaeo (lasketutumissivut max. kolmen klikkauksen päässä etusivusta) Tukisisältö ja sisällön laajuus Sisäiset linkitykset Tutustu oman alasi avainsanoihin ja synonyymeihin: h^p://keywordtool.io/ Hae suosituimmat avainsanat = hakuvolyymit: Google AdWords Keyword Planner

9 Case:

10 Novian avainsana- analyysi Avainsana Kuukausi^aiset hakuvolyymit Kilpailu Hinta AdWords:ssä puhelinmyyn* 720 0,79 2,15 suoramarkkinoin* 480 0,93 3,98 telemarkkinoin* 260 0,85 2,62 uusasiakashankinta 170 0,57 2,01 buukkauspalvelu 50 0,78 2,36 puhelinmarkkinoin* 50 0,62 0,8 myynnin ulkoistaminen 40 0,96 4,38 puhelinmyyn* yrityksille 20 0,88 2,74 buukkauspalvelut 10 0,18 asiakastyytyväisyyskyselyt 10 ulkoiste5u myyn* 10 0,87

11 noviafinland.fi

12 Avainsana Laskeutumissivu

13 Sisällön tekniikka Valitun avainsanan ja kiinostavan sisällön lisäksi, jokaisella laskeutumissivulla kuuluu olla: Meta descripeon TITLE Yksi H1 otsikko Kuvissa ALT- tekset

14 PuhelinmyynC - laskeutumissivu - - Sijoitus avainsanalla puhelinmyyn* sijalle 42. Hakutuloksissa TITLE ja Meta DescripEon ovat mainoslauseesi. Voisiko Novian sisältöjä kehi8ää houku8elevammaksi? Mitä minä hyödyn puhelinmyynepalvelun ostamisesta? Miksi tämä yritys on parempi kuin muut?

15 Title: Suoramarkkinoin*- ja suoramyyn*palvelut yrityksille Novia Finland Meta descripcon: Meiltä saat ka5avat suoramarkkinoin*- ja suoramyyn*palvelut. Lisäksi toteutamme asiakastyytyväisyyskys elyt, buukkauspalvelut, kutsukampanjat ja asiakastarvekartoituks et! H1 H2 Mistä Google Cetää mikä on tarkoite^u tämän laskeutumissivun pääavainsanaksi?

16 Rakenteeseen noste^u jokaiselle avainsanalle oma laskeutumissivu! Kilpailija sijalla 2. sanalla buukkauspalvelu (Novia ei sijoitu 100. ensimmäisen Googlen hakutuloksen joukkoon)

17 Ehdotus SuoramyynC Asiakastarvekartoitukset Buukkauspalvelu MediamyynC Työpaikat Novia 1. Jokaiselle laskeutumissivulle uniikkia sisältöä ko. palvelusta 2. Referenssilainaus 3. Call- to- AcEon 4. HUOM! Älä piilota tärkeää sisältöä PDF- Eedostoihin!

18 Laskeutumissivun check- list 1. Kerro kuka olet: Lisää tunniste8avuus, yrityksesi logo, yhteyseedot. 2. Otsikko kertoo asiakkaalle, e8ä hän on oikeassa paikassa: Klikatessaan google mainosta pitopalveluista, hän päätyy sivulle, jonka otsikossa kerrotaan e8ä osoite on oikea, esim. Oulun paras pitopalvelu. 3. Sisällössä asiakas vakuutetaan e8ä juuri sinulta kanna8aa ostaa: Tämä on Oulun paras pitopalvelu, koska meiltä saat koko pakeen yhdellä hinnalla: Haluamasi menu, aseat, tarjoilijat ja toimitus. Sinun ei tarvitse huolehea mistään. 4. Kuvat kiinnostavat, lisää siis selkeitä kuvia palvelustasi/tuo8eetasi 5. Call- to- accon: Kehota asiasta toimimaan Ota yhtey8ä!" 6. TesCmonials: Pistä asiakkaat puhumaan puolestasi Parasta palvelua! tai Maukkainta ruokaa! 7. Video: Kuvaa palveluasi käytännössä. 8. Call- to- accon: Kehota asiasta toimimaan Pyydä tarjous jo nyt! 9. SoMe: Kannusta asiakasta jakamaan Eetoa palvelustasi/tuo8eesta omassa sosiaalisessa verkostossaan.

19 Tekninen hakukoneopcmoinc Jos tämä osio ei ole kunnossa, voi olla e^ei hakurobob pääse lainkaan sivuillesi muilla toimenpiteillä ei ole mitään merkitystä! Koko sivuston sisältö on hakukoneiden löyde8ävissä Nopeat latausajat Ei rikkinäisiä linkkejä HakuroboEt voivat tulkita sisällön vain yhdellä tavalla (ei duplikaabsisältöjä) Sama sisältö + eri URL = Duplikaalsisältö Sivuston informaaeo on hyvin järjeste8yä ja nopease saatavilla Sivukartat, murupolut, selkokieliset URL- osoi8eet

20 Maine Verkossa maine kasvaa linkkien avulla. Mitä enemmän linkkeä ja mitä arvostetuimmilta tahoilta niitä saat, sitä posieivisempaa signaalia annat hakukoneille. Hakukonerobol lukee sivuja linkkien avulla ja kulkee linkkejä pitkin eteenpäin. Linkkiprofiili = Ulkopäin tulevien linkkien määrä ja laatu Ulospäin johtavien linkkien määrä Sisäiset linkitykset Tarkastele omaa ja kilpailijoi8esi linkkiprofiilia: h8ps://majesec.com/

21 noviafinland.fi Linkkiprofiilin analyysi vs. kilpailijat Trust Flow: Maine Referring domains: Linki8ävien sivustojen määrä Novia sivuston ongelma ei ole liian vähäinen maine suhteessa kilpailijoihin vaan epäselvä rakenne!

22 Kiitos! Lisää vinkkejä hakukoneopemoinein:

23 Tarjous Verkkoaseman HakukoneopCmoinCkurssi Päivä täy^ä asiaa! h8p:// Norm. 229, päivän tarjous VauhEpyörävalmennukseen osallistujille 160 (sis. lounaan)