Teknologiasta liiketoimintaa Tapio Koivu Toimialajohtaja, VTT

Transkriptio

1 Teknologiasta liiketoimintaa Tapio Koivu Toimialajohtaja, VTT

2 Tutkimuslaitoksesta innovaatiotoimijaksi 1. Teknologia liiketoiminnan lähtökohtana 2. Motiivi 3. Haaste 4. Keinot 5. Johtopäätöksiä / 2

3 Tutkimuslaitos vai innovaatiotoimija? Tutkimus = rahan muuttamista tiedoksi Innovaatio = tiedon muuttamista rahaksi Tutkimuslaitoksen roolina on perinteisesti ollut tuottaa tietoa, jota kaupalliset toimijat hyödyntävät omassa toiminnassaan, paradigma on kuitenkin muuttunut radikaalisti Keksinnöt Salaaminen Suojaaminen Avoimmus Yhteinen innovointi Ulkoistaminen / 3

4 1. Lähtökohdat Motiivi Innovaatiot ovat kasvun edellytys: OECD:n mukaan 50% kasvusta perustuu innovaatioihin kehittyneissä talouksissa Innovaatioista siis seuraa puolet yritysten tulevasta arvosta? Kumpi on kasvubusiness: Tiedon tuottaminen julkiseen käyttöön vai innovaatioiden tuottaminen hyvinvoinnin (=liiketoiminnan) aikaansaamiseksi? Kumpi tuottaa hyvinvointia oikeasti? / 4

5 Perinteinen malli johtaa ketjun katkeamiseen Sov. tutk. Proto Pre-Alpha Beta Str.tutkimus Tuotteistus käynnistys Kasvu Tulot Tutkimuslaitos ei-kenenkään alue Oy Yritys Ab Missä tämän pitää sijaita kartalla? / 5

6 Innovaatiotoimijan markkina on globaali Yritykset hankkivat parhaat osaajat täysin kansallisuudesta riippumatta Jos halutaan olla maailmanluokkaa, on osattava kilpailla maailman parhaiden kanssa Uudesta tiedosta ( ja innovaatioista vielä vähemmän) vain alle promille tuotetaan Suomessa -> tämä ei isolaatiossa luo perustaa kenenkään globaalin kilpailukyvyn kehittämiseksi, ei edes fokusoiduilla alueilla Suomen markkina on pieni, todelliset hyödyntäjät harvassa eivätkä toimi globaalin markkinan ehdoilla innovaatiotoiminnassaan kuin aniharvoin / 6

7 Innovaatiotoimintaa ei ole ilman yrittäjyyttä Innovaation tuottamisen TOP 10 vaatimusta Yrittäjyyshenki (draivi menestyä + what s in it for me ajattelu) Idea ja visio (mitä, kenelle ja miten), substanssi ja sen vahvuus Yhdessä tekemisen ja jakamisen taito, tiimityö Kyky sovittaa idea asiakkaiden tarpeeseen ja ensimmäiseen markkinaan Riskinottohalukkuus ja riskinkantokyky Innovaatiojohtamisen tehokkuus ja käytännöt (suomalainen pragmaattisuus on vahvuus!) Tiedon saannin sujuvuus (tarvittava uusi tieto pystytään saamaan käyttöön ja soveltamaan nopeasti) Rahoituksen saaminen oikealla tavalla mukaan oikeissa vaiheissa Kyky muuttaa johtamistapaa innovaation elinkaaren ja yritystoiminnan kasvun mukana Halu asettaa rima jatkuvasti korkeammalle ja olla tyytymättä pieniin saavutuksiin kuitenkin nauttien jokaisesta saavutuksesta / 7

8 Kv. vertailua Stanford: Yrittäjyys nostettu arvoonsa jo 50-luvulla Kaupallistamiseen panostettu jo 60-luvulta lähtien Menestyksiä: HP, Google, jne.. Fraunhofer: 140 uutta yritystä 8 vuodessa MP3: 50 M royalty-tulot per vuosi University of Florida: Gatoraden resepti: yli 20 M$ royalty-tulos per vuosi IMEC Belgia: Oma IPR-tulo muodostaa huomattavan osan perusrahoituksesta Max Planck, Ks. seuraava sivu / 8

9 Invention Disclosure Revenues Mio. EUR ,1 11,7 20,1 19,8 19,0 17,717,2 16,5 16, Start ups Number of ,7 7,2 6,0 5 3,7 3,8 1,3 1, Net Profit of GI Mio. EUR vor Start-ups total Life Sciences (therefrom) R ih Expenses of GI Patent Costs Compensation for Inventors License Income incl. Share Sales / 9

10 KEINO: Tutkimuksen tekemisestä innovaatioprosessin hallintaan Globaalit suuryritykset Teollisuuden innovaatioprosessi Teknologiayritykset Pk-yritykset/ palveluasiakkaat Tulevaisuuden ennakointi Konseptointi Kehitys Kaupallistaminen Yhteistyön tavoitteet Tulevaisuuden mahdollisuuksien ennakointi Liiketoimintamahdollisuuksien luonti Tuotteiden ja palveluiden kehitys Kaupalliset palvelut VTT:n innovaatioprosessi Tulevaisuuden ennakointi Konseptikehitys Tuote- ja palvelukehitys Testaus ja asiantuntijapalvelut VTT:n tarjoama Markkina-, teknologia- ja liiketoimintaforesight Tutkimuspalvelut Liiketoimintamallit Teknologiakonseptit Ratkaisut Foorumit ja verkostot Tutkimuspalvelut Tuotteet ja palvelut T&K:n ulkoistaminen Konsultointipalvelut Testaus Sertifioinnit Teollisoikeudet Uudet yritykset / 10

11 VTT:n ratkaisu Riskit Tieteelliset tulokset STRATEGINEN TUTKIMUS Uudet mahdollistavat teknologiat Liiketoimintamahdollisuudet ASIAKAS- RATKAISUT VTT-laajuinen myynti ja markkinointi YRITYS- KEHITYS IPR, Spin-off ASIANTUNTIJA- PALVELUT Tuottavat asiantuntijapalvelut TUTKIMUS JA KEHITYS: Osaamisklusterit ja osaamiskeskukset Sovellettavuus Taloudelliset tulokset / 11

12 KEINO: Globaalin kaupallistamisen nopeuttaminen Phases IP Identification & Sourcing 1 Evaluation & Validation Go No Go 2 Planning & Development 3 Execution & Exit Portfolio management Tasks Market Tech. / Product Financial Bus. Model Beta to GA Customer Funding TC / TLA Strategic Relations Organization Duration 3 6 months 6 12 months 3 6 months months Cost $50k $100k - $1 mil. $50k / 12

13 Liiketoimintakonseptin Tunnistaminen ja kehitys: Yhteistyö kehitteillä T&K-hankkeet KEINO: Kumppanuudet, case VTT Kansainvälistäminen: Innovaatiokeskukset, INBAC Hautomoyhteistyö: Mm. Technopolis Ventures Oy Arvon kehitys Yhteistyö pilotoinnin ja tuotteistuksen osalta mm. yritysten kanssa Spin-off prosessi Rahoitus Rahoittajayhteistyö: Mm. Innofinance Oy / 13

14 Johtopäätökset Teknologiasta saa liiketoimintaa kun ymmärtää, miten innovaatioyhteistyö toimii, kaikkea ei tarvitse keksiä itse Suomalaisten toimijoiden on aika hyväksyä pelaavansa globaalissa pelikentässä globaalien pelisäännöin, kilpailu on Suomen ulkopuolella! Teknologiayrittäjyys nostettava omaan arvoonsa, kulttuuri muutos alkaa jo koulusta Nopeus on ehdoton edellytys -> kansainvälistyminen on ihan eri asia kuin globaalin busineksen synnyttäminen Ideademokratialla ei pärjää, fokusointi vaatii heikompien ideoiden hylkäämistä ja panostamista parhaisiin / 14

15 4. Strategiset valinnat Lessons learnt Finland is a very small country and a drop in the bucket of global R&D and innovation -> we need to focus and unite resources! We are not always the best, the customers do not find us here and they certainly could not care less about anything other than what adds value to their business Finnish R&D and innovation needs to go global, otherwise we play in the lower leagues and attract B-class talent, companies and eventually less whealth We need to aim for international growth and creation of new technology business where the markets are! / 15