Puukauppakoulutus 23.8.2017 Juha Laitinen johtaja Metsänhoitoyhdistys Keskipohja ry.
Puukauppa 2 Käsitteitä Yleistä puukaupasta Puukaupan eri muodot Puutavaran hintaan vaikuttavat tekijät Puukaupan kulku Metsänhoitoyhdistyksen toiminta puukaupassa Puumarkkinat.fi
Käsitteitä Ainespuu Kaupalliset mitta- ja laatuvaatimukset täyttävä puutavara Energiapuu Polttoon tai muuhun energiakäyttöön tarkoitettu puu Hakkuutähde Hakkuussa metsään jäävät oksat, latvukset sekä ainespuuksi kelpaamaton puu 3 Puutavaralaji Käyttöarvoltaan erilaiset puun osat
Käsitteitä Yleisimmät puutavaralajit Mäntytukki Kuusitukki Koivutukki Mäntykuitu Kuusikuitu Koivukuitu 4 Mäntypylväs Sorvitukki Tyvikoivu Mäntyparru Kuusiparru Haapakuitu Kuusi, sellu Kuusi, Laho Lehtikuitu Erikoistyvi Latvatukki Välitukki
Käsitteitä Tukki Rungon järein osa, pääasiassa sahatavaraa, pylväs Kuitu Pieniläpimittaiset rungot ja tukkirunkojen osat Sellu- ja paperiteollisuuden raaka-aine 5 Katkonta apteeraus Puun rungon katkaisukohtien määrittäminen
Käsitteitä Leimikko Puunmyyntisuunnitelma Hakattavaksi suunniteltu alue, yleensä rajattu maastoon Uudistushakkuu - päätehakkuu Avohakkuu Kaistalehakkuu Siemen- ja suojuspuuhakkuu 6 Harvennushakkuu Liian tiheänä kasvavasta puustosta osa hakataan
Käsitteitä Säästöpuut Pysyvästi jätettävät puut tai puuryhmät Edistävät luonnon monimuotoisuutta Kaunistavat maisemaa Metsien sertifiointi Kertoo puuperäisen tuotteen ostajalle ja käyttäjälle, että sen raaka-aine on peräisin kestävästi hoidetuista metsistä 7 Viestii metsänomistajan harjoittamista hyvistä käytännöistä metsäluonnon parhaaksi
Käsitteitä Arvonlisävero 24 % Sovitun puunhinnan lisäksi Ostaja tilittää myyjälle puukaupan yhteydessä Myyjä tilittää edelleen vähennysten jälkeen verottajalle Puun myyntitulot on metsätalouden pääomatuloa Vero - % 2016-30 % - pääomatulo 30 000 euroa tai alle - 34 % - pääomatulo yli 30 000 euroa 8 Ennakonpidätys Pystykauppa 20 %, hankintakauppa 14 %
Yleistä puukaupasta Lainsäädäntö Puukaupan erityislainsäädäntöä hyvin vähän Laki puutavaranmittauksesta (414/2013) Laki metsätuhojen torjunnasta (1087/2013) Maakaari (metsänhakkuuoikeuden kirjaaminen) (540/1995) Oikeustoimilaki Sopimuksen tekemisestä, valtuutuksesta, oikeustoimien pätemättömyydestä ja sovittelusta 9 Kauppalaki Säätelee irtaimen omaisuuden kauppaa
Sopimusvapaus Päätäntävapaus Sopimuskumppanin valintavapaus Sisältövapaus Muotovapaus suullinen, kirjallinen, sähköinen 10 Tyyppivapaus Pystykauppa, hankintakauppa, käteiskauppa Purkamisvapaus Oikeuspaikan valintavapaus riita asioissa
Sopimus Kaikki sopimukset päteviä Kirjallinen Sähköinen Suullinen Todisteluongelma Suullisen tai puutteellisen kirjallisen sopimuksen toteen näyttö ongelmallista 11 Vakiosopimuslomakkeet Etukäteen laadittuja, vakiintuneita, yksityiskohtaisia Sopimuksen liite tärkeä
Kaupan osapuolet ja allekirjoitukset Omistaja Lainhuuto Perukirja, sukuselvitys Hallintaoikeuden haltija Kaikkien omistajien allekirjoitus tai valtuutus Y-tunnus tärkeä 12
Vastuut Myyjä vastaa Antamiensa omistajatietojen oikeellisuudesta Hakkuun sallivuudesta (ei ole mitään esteitä hakkaamiselle) Kaupan ehtojen toteutumisesta Metsänkäyttöilmoituksen tekemisestä 13
Vastuut Ostaja vastaa Kaupan ehtojen toteutumisesta Kauppahinnan ja korjuun suorittamisesta sovitulla tavalla Lakien ja asetusten noudattamisesta 14
Puukaupan eri muodot Pystykauppa Metsänhakkuuoikeuden luovuttaminen Metsänhakkuusopimus Myyjä luovuttaa ostajalle oikeuden Hakkauttaa Sovitun ajan kuluessa Sopimuksessa määrätyltä alueelta 15 Tietyn leimikon tai sovitun määrän puuta
Puukaupan eri muodot Hankintakauppa Kauppa tehdään ennen hakkuuta Myyjä sitoutuu hankkimaan ja toimittamaan Omalla kustannuksellaan Sovitun määrän Sopimuksen laatuvaatimusten mukaista Määritetyltä alueelta Sovitussa ajassa 16 Sovitulle varastopaikalle
Puukaupan eri muodot Toimituskauppa Hankintakauppaa, jossa puut toimitetaan tavanomaisten varastopaikkojen sijasta tehtaalle Kaukokuljetuksen järjestäminen ja kustannukset kuuluvat myyjälle 17
Puukaupan eri muodot Käteiskauppa Valmiiksi tehdyt puut tien varressa Sovitaan suullisesti (mitta- ja laatuvaatimukset) Kirjallinen luovutus ja/tai mittaustodistus 18
Puun hintaan vaikuttavia tekijöitä Suhdanteet / markkinatilanteet vaihtelevat joskus nopeastikin Kysyntä / tarjonta Vaikuttaa nopeasti puukauppaan ja hintatasoon Tehokkaasti toimivilla markkinoilla raakapuun hinnan tulisi seurata lopputuotteen markkinahinnan kehitystä Puukaupan ajankohdan ennakointi 19 Ostajilla erilaisia tarpeita
Puun hintaan vaikuttavia tekijöitä Leimikkotekijät Hakkuutapa Leimikon koko ja sijainti Puulajisuhteet ja puutavaralajit Puuston järeys Puuston laatu Maasto, korjuun ajankohta, tiestön laatu 20 Varastopaikka, metsäkuljetusmatka, tehdaskuljetusmatka Ennakkoraivaustarve
21
22
23
24
Puukaupan kulku Päätös puukaupasta Rahan tarve Metsän tarve Sopivan ajankohdan valinta Puunhintataso, kysyntä, tarve 25 Myytävän kohteen suunnittelu Metsäsuunnitelma Arvio puumääristä ja puutavaralajeista Mahdollisimman tarkka, maastossa
Puukaupan kulku Metsänkäyttöilmoitus Metsänomistaja Valtuutus Vähintään 10 vrk ennen hakkuuta Voimassa 3 vuotta 26 Tarjousten pyytäminen kaikilta ostajilta Mitta- ja laatuvaatimukset Ostajien tarpeissa eroja
Puukaupan kulku Saatujen tarjousten vertailu Puutavaralajit Yksikköhinnat Mitta- ja laatuvaatimukset Apteeraus! Päätös kaupan tekemisestä 27
Puukaupan kulku Kauppasopimus Valmiiksi painetun tekstin tutkiminen Kaikki puutavaralajit ja yksikköhinnat Liitteenä sovitut mitta- ja laatuvaatimukset 28 Maksuaikataulu - Ennakko, lisäennakot, loppumaksu Luovutusehto - Milloin puut ja niiden omistusoikeus siirtyy ostajalle Mittausmenetelmä - Motomittaus, tehdasmittaus, tienvarsimittaus, upotusmittaus
Puukaupan kulku Korjuuaika kesä/talvi Luontoarvot Metsälakikohteet Säästöpuut Tiestön käyttö Hakkuun aloittamisesta ilmoittaminen 29 Menettely ostajalle kelpaamattomien puutavaralajien osalta ja niiden korjuun hinta
Puukaupan kulku Puukauppasopimuksen tarkastaminen ennen allekirjoitusta Korjuun ja mittauksen valvonta Metsänhakkuusopimuksen toteutuminen Mitta- ja laatuvaatimukset Apteeraus 30 Mittaustodistuksen allekirjoitus Veroasioiden hoitaminen
Puukauppa Esimerkki 31 Avohakkuu 3 ha Puumäärä 750 m3 Mäntyä 80 %, Kuusta 20 % Mäntytukkia 480 m3 Kuusitukkia 100 m3 Mäntykuitua 120 m3 Kuusikuitua 50 m3
Puukauppa Tarjoukset, /m3 Ostaja A B C Mäntytukki 60 59 58 Kuusitukki 55 54 53 Mäntykuitu 17 16 16 Mäntyparru - 22 - Kuusikuitu 17 16 16 32
Puukauppa Katkonnan seuranta Mhy:n katkonnan seurannan perusteella ostajien tukinkatkonta vertailukelpoisesta leimikosta Ostaja A B C Mäntytukki 81 % 87 % 83 % Kuusitukki 69 % 72 % 72 % Mäntyparru 25 % (mäntykuidun määrästä) 33
Puukauppa Puumäärä, m3 34 Ostaja A B C Mät 480 486 522 498 Kut 105 104 108 108 Mäk 120 114 58 102 Mäp 20 Kuk 45 46 42 42 Yhteensä 750
Puukauppa Arvion puumäärien perusteella Runkohinta /m3 Ostaja Euroa Mänty Kuusi A 37 380 51,4 43,6 B 36 750 50,6 42,6 C 36 045 49,6 41,9 35
Puukauppa Katkonnan vaikutus huomioiden Runkohinta /m3 Ostaja Euroa Mänty Kuusi A 37 600 51,8 43,4 B 38 670 53,6 43,4 C 36 912 50,9 42,6 36
Puukauppa Rahoitus Puukauppa 37 500 Ennakko 9 000 - ennakonpidätys 20 % - 1 800 + ALV 24 % +2 160 Maksetaan 9 360 37
Puukauppa Rahoitus Mittaustodistus 38 880 - Ennakko - 9 000 Loppumaksu 29 880 - Ennakonpidätys 20 % - 5 976 + ALV 24 % + 7 171,2 Maksetaan 31 075,2 38
Metsänhoitoyhdistyksen toiminta puukaupassa Yleinen puumarkkinatieto Mhy:n jäsenet - MTK:n jäsenverkko (Reppu) Puumarkkinatieto Puunmyyntisuunnitelmat Puukaupan avustaminen valtakirjalla Puunkorjuupalvelu 39
Puunmyyntisuunnitelma Palvelutilaus Sovitaan aikataulusta ja menettelytavoista: - Metsänomistajan tarpeet, metsänhoidolliset tarpeet - Haluaako metsänomistaja mukaan maastokäynnille Selvitetään tarpeelliset taustatiedot: - Omistustiedot, tilatiedot, yhteystiedot Kerrotaan palvelun sisältö ja palvelun hinta 40 - Puunmyyntisuunnitelma jäsenille maksuton - Puukaupan kokonaispalvelu jäsenille 0,80 /m3 - Puunkorjuupalvelu
Puunmyyntisuunnitelma Ennakkoselvitykset ennen maastotöitä: 41 - Omistaja- ja kiinteistötietojen tarkastus ja varmistus - Metsälain ja luonnonsuojelulain tarkoittamat arvokkaat elinympäristöt - Muut harvinaiset elinympäristöt - Luonnonsuojelualueet - Suojeluohjelmiin kuuluvat alueet - Pohjavesialueet - Muinaismuistokohteet - Arvokkaat maisemakokonaisuudet, perinnemaisemat - Tieoikeudet - Kaavat - Metsäsertifiointiin kuuluminen
Puunmyyntisuunnitelma Metsäsuunnitelma Tilan metsien kokonaistilanne Hakkuumahdollisuudet Onko ajan tasalla Metsäsuunnitelman teettäminen Ilmakuva 42 Paikallistuntemus
Puunmyyntisuunnitelma Maastotyöt: Leimikko rajataan tarvittavilta osin mhy:n omalla kuitunauhalla maastoon myyntiä varten Luontokohteet ja säästöpuut merkitään suojele säästä nauhalla Kartalle: Varastopaikat 43 Ajoreitit
Puunmyyntisuunnitelma Puunmyyntisuunnitelma (Mhy-asiakaspalvelut) Puumääräarvio (keskimääräinen katkonta) Markkinahinta-arvio - Puumarkkinatilanne huomioidaan, kirjallisena Puunmyyntisuunnitelman esittely metsänomistajalle ja sopivan palvelupaketin valinta Valtakirjaan kaikkien omistajien allekirjoitus tai valtuutus 44 Metsänkäyttöilmoitus sähköisesti metsäkeskukseen
45 6
46 7
47 9
48 8
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten pyytäminen puunostajilta Yleensä kaikilta alueen puunostajilta tai vain metsänomistajan toivomilta ostajilta (dokumentointi) Tarjouspyynnöt lähetetään samaan aikaan samalla tavalla kaikille ostajille, myös mhy:n korjuupalvelulle (esim. sähköpostilla) Tarjouspyynnössä ilmoitettava tarjouksen jättämisen takaraja 49
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten pyytäminen puunostajilta Tarjouspyynnöt tarpeeksi yksityiskohtaisina: 50 - Yksikköhinnat - Mitta- ja laatuvaatimukset - Erikoispuutavaralajit - Hakkuun erityisvaatimukset - Arvio korjuuajankohdasta - Kaupan rahoitusehdot (välirahoitus, poikkeavat rahoitusehdot) - Tarjouksen voimassaoloaika - Toiveet korjuussa (metsänhoitosuositusten puitteissa) - Energiapuut - Mahdolliset Kemera-tuet maksetaan metsänomistajalle
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten vertailu Mahdollisimman pian tarjouspyynnön määräajan jälkeen - Kaikki tarjoukset - Hinnat hakkuutavoittain - Tukinkatkonnan seurannan vaikutusta huomioidaan Tarjousten keskinäisen vertailun lisäksi tarjouksia verrataan keskimääräiseen hintatasoon paikkakunnalla ja lähialueella Metsänomistajalla kokonaistaloudellisesti paras vaihtoehto 51
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten vertailun jälkeen Otetaan yhteys metsänomistajaan sovitulla tavalla Esitellään vertailulaskelmat Kerrotaan perusteet joilla vertailu on laadittu ja joihin ehdotus ostajasta perustuu Metsänomistaja päättää ostajan kenelle myy vai siirtääkö leimikon myymisen myöhemmäksi. Jos kauppa siirtyy niin sovitaan ajankohta milloin tarjotaan uudelleen myyntiin 52 Yleensä syntyy myyntipäätös
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Kaupan tekeminen Kauppasopimus Varmistetaan, että tarjouksen kaikki ehdot täyttyvät kauppakirjassa Allekirjoitus Tarjousten vertailu valmiina Puukauppa kirjataan heti myydyksi kaupanteon jälkeen Hintatiedot siirtyvät heti puukaupan hintaseurantaan 53
Korjuun ja mittauksen valvonta Metsänhoitoyhdistys valvoo puunkorjuuta ja mittausta - puukaupan toimeksiannon osana - erillisenä toimeksiantona Puunostajat ilmoittaa korjuun alkamisesta Korjuukaluston ja ajankohdan varmistaminen Informoidaan metsänomistajaa Korjuuta ja mittausta valvotaan: 54 - Korjuun aikana - Korjuun päätyttyä
Korjuun ja mittauksen valvonta Valvonnassa tarkastetaan - Hakkuukoneelle toimitettu korjuuohje vastaa metsähakkuusopimusta ja puunmyyntisuunnitelmaa - Sovitut mitat ja laadut toteutuvat - Koneen mittalaitetta on valvottu säännöllisesti - Mikäli korjuussa tai mittauksessa ilmenee puutteita niin heti yhteys ostajan työnjohtoon ja sovitaan jatkotoimenpiteistä Täytetään korjuunvalvontaraportti 55
Korjuun ja mittauksen valvonta Korjuunvalvontaraportti - Puutavaran mittaus: - Mittalaitteen tarkkuus - Käytetyt mitta- ja laatuvaatimukset - Korjuun toteutus: 56 - Harvennusvoimakkuus - Poistettavien puiden valinta - Katkonta - Kantojen pituus - Korjuuvauriot puustossa/maastossa - Juurikäävän torjunta - Varastopaikan ja teiden kunto - Ojien ja polkujen aukipito - Ajamaton puutavara - Ympäristö: - Työmaan siisteys - Luontokohteet - Säästöpuut
Korjuun ja mittauksen valvonta Hakkuun päätyttyä Mittaustodistus - Puumäärät ja hinnat tarkistetaan - Allekirjoitus Toteutuneet puumäärät tallennetaan katkonnan seurantaan Metsänomistajalle 57 - Korjuunvalvontaraportti - Mittaustodistus - Lasku palvelusta toimeksiannon mukaisesti
Katkonnan seuranta 58 Mhy tallentaa toteutuneet katkontatiedot Vertailuun valittavissa ajanjakso ja alue Vertailussa samankaltaiset leimikot Toteutunut tieto miten tähän asti katkontaa tehty Miten jatkossa, samanlaista vai muuttuuko Onko leimikot täysin vertailukelpoisia Alueellisia eroja
59
Kuutio.fi??? 60
Metsänhoitoyhdistyksen puunkorjuupalvelu Pystykaupan ja hankintakaupan vaihtoehto Puut myydään hankintakauppana tai toimituskauppana Mhy huolehtii puun korjuusta ja puutavaran välityksestä ostajille Harvennuskohteet Erikoispuutavaralajit 61
Puukauppa Verotus Tulojen ALV menojen ALV = maksettava ALV Kalenterivuosi Kausiveroilmoituksella Maksu seuraavan vuoden helmikuun loppuun mennessä Myyntiverotus Metsätalouden tulot menot Ilmoitettava 2C lomakkeella 62 Ostajat ilmoittaa puukaupat, ennakonpidätystä ei ilmoiteta
Metsävähennys -Metsävähennyksen saa tehdä metsätalouden pääomatulosta, joka on saatu 1.1.1993 jälkeen vastikkeellisesti (osto, vaihto) hankituilta tiloilta 63-60 % metsän hankintamenosta voi vähentää ja käyttää metsävähennyksenä -Hankintamenoon lasketaan kauppahinnan lisäksi kauppakirjan laadintakulut, kaupanvahvistajan palkkio, lainhuudatuskulut, lohkomiskulut, varainsiirtovero sekä muut tilan hankintaan välittömästi liittyvät kulut -Vuotuisesta puun myyntitulosta tehtävän metsävähennyksen enimmäismäärä 60 %
Metsävähennys - Vuotuinen minimivähennys on 1.500 euroa, mikä edellyttää 2.500 euron verotettavaa pääomatuloa vuodessa -Jos tila myydään ulkopuolisille, lisätään luovutusvoittoon käytetty metsävähennys Lisättävä osuus on korkeintaan 60 % tilan hankintamenosta. Tämä ei koske sukupolvenvaihdoksena toteutettavia tilakauppoja eikä valtiolle luonnonsuojelu tarkoitukseen tehtyjä kauppoja 64
Esimerkkilaskelma:Ensiharvennus (1ha) Kuitupuuta Pystykaupan kantohinta Hankintahinta Korjuukulut Mhy korjuupalvelun kantohinta 40 m3/ha 12 /m3 31 /m3 19 /m3 12 /m3 Myyjällä metsävähennys käytettävissä (60%) 65
Esimerkkilaskelma: Ensiharvennus (1ha) 66 Pystykauppa Mhy Korjuupalvelu Pystykauppa 480 Hankintakauppa 1240 Korjuukulut (tienvarteen) -760 Kantorahatulo 480 480 Metsävähennys -288-744 Pääomavero 30 % Netto / Käteen Jos puut toimitetaan junaan Jos puut toimitetaan tehtaalle -58 10,5 /m3 10,5 79 (alijäämähyvitystä) 14,0 /m3 14,9 10,5 15,5
Korjuupalvelu nostaa hintaa metsävähennyksen kautta ENSIHARVENNUS Jos MHY korjuupalvelusta jää kantohintaa 12 /m3, niin pystykaupan kantohinta on oltava 16 /m3, jotta käteen jää metsävähennyksen ja verojen jälkeen sama rahamäärä Mhy korjuupalvelun kautta saa siis isomman metsävähennyksen Samoilla yksikköhinnoilla metsänomistajalle jää ensiharvennuksella verojen ja metsävähennyksen jälkeen keskimäärin 3-5 enemmän rahaa jokaista myytyä mottia kohden Energiapuulla (ei oksat ja latvukset) vastaava tilanne 67
Esimerkkilaskelma: Päätehakkuu (1ha, 240m3, 75% tukkia) Pystykauppa Mhy Korjuupalvelu Pystykauppa Hankintakauppa 12000 15360 Korjuukulut (tukit sahalle ja kuidut junaan) -3360 Kantorahatulo Metsävähennys 12000 7200 12000 9216 Vero 30% Netto / Käteen -1440 44 /m3-835 46,5 /m3 68
Korjuupalvelusta hyötyä myös päätehakkuissa PÄÄTEHAKKUU Jos MHY korjuupalvelun kantohinnat ovat 58 ja 20 /m3, niin pystykaupan kantohinnat on oltava 61 ja 23 /m3, jotta käteen jää sama rahamäärä metsävähennyksen ja verojen jälkeen Mhy korjupalvelussa metsävähennyksen ja verojen kautta metsänomistaja saa keskimäärin 2-3 enemmän rahaa jokaista myytyä mottia kohden 69
Ennakkovero, Alijäämähyvitys - Puunostajat tekevät automaattisesti ennakkopidätyksen, kun kauppasumma yli 100 euroa. * Pystykaupoissa ennakonpidätys on 20 %, hankinta- ja käteiskaupoissa 14 %. * Mhy korjuupalvelussa toimitaan vastaavasti (20 % tai 14 %). 70 - Jos pääomatuloverotuksessa on menoja enemmän kuin tuloja alijäämähyvitys ansiotuloista - Jos alijäämähyvitys ei riitä tai ei voi vähentää ansiotuloista vahvistetaan pääomatulolajin tappio, jonka voi vähentää 10 vuoden kuluessa pääomatuloista
71 MHY Korjuupalvelun edut metsänomistajalle saattavat jäädä huomioimatta tai niitä helposti aliarvioidaan!
Puumarkkinat tällä hetkellä Tukkia tarvitaan, kuitupuun kysyntä kasvaa Elokuun puoliväliin mennessä yksityismetsien puun ostossa ollaan kolme prosenttia viime vuotta perässä Sekä tukin että kuidun hinta on viime viikkoina ollut hyvin vakaa Puukaupan näkymät lähikuukausille ovat kuitenkin suotuisat (LUKE ja PTT) 72
Puumarkkinat tällä hetkellä 73 Klaara-myrskyssä oli katastrofin ainekset Puolassa myrsky kaatoi ennakkoarvion mukaan 10 miljoonaa kuutiota puuta Sahatavaramarkkinoilta kuuluu sekä hyvää että huonoa tuotanto- ja vientimäärät ovat kasvaneet alkuvuoden tahdilla lankkua tuotettaisiin kuluvana vuonna yli 12 miljoonaa kuutiometriä huono asia on mäntysahatavaran erittäin heikko hintakehitys. Kuusi- ja mäntysahatavaran hintaero ei ole koskaan aiemmin ollut yhtä suuri kuusen eduksi.
Puumarkkinat tällä hetkellä havutukeista on parhaiten kysyntää kannattaa tarjota markkinoille kesäkorjuuseen soveltuvia havutukkileimikoita heikoin kysyntä on koivukuidulla Kilpailuttaminen pitää muistaa jokaisessa puukaupassa 74
Puukauppa KIITOKSIA MIELENKIINNOSTA! 75