Maailman laajin asiantuntijaverkosto kansainvälistyville pk-yrityksille Kohti modernia elintarviketaloutta Teija Pakanen, 28.3.2017
Enterprise Europe Network Finland Maailman laajin asiantuntijaverkosto kansainvälistyville pkyrityksille 3000+ 600+ ASIANTUNTIJAA ORGANISAATIOTA 60+ MAATA Toimintaa rahoittaa Euroopan komissio, sekä Suomessa TEM ja verkoston toimijat Finpro, Helsingin seudun kauppakamari ja Turku Science Park. 3 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Suomessa 17 asiantuntijaa kuudella paikkakunnalla Finpro verkoston koordinaattori Helsinki: Markus Ranne, Hanna Riski, Ching-Yi Wang Oulu: Teija Pakanen Tampere: Hannele Halmetoja, Maarit Vuorio, Aija Kalander Oulu Helsingin seudun kauppakamari Helsinki: Maija Kärkäs, Johanna Niemistö, Johanna Marin-Hyppönen, Mika Lahtinen Turku Science Park Turku: Timo Huttunen, Olli Mankonen, Juha Achrén Seinäjoki: Satu Alapiha Mikkeli: Mari Kivinen Seinäjoki Tampere Mikkeli Turku Helsinki 4 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Laaja kirjo maksuttomia palveluita kasvuhakuisille pk-yrityksille neuvontaa EU-rahoituksesta, lainsäädännöstä ja kansainvälistymisestä tukea ulkomaisten yhteistyökumppaneiden löytämiseen tietoa ja verkostoitumistilaisuuksia pk-yritysten palautekanava komissioon neuvontaa innovaation kaupallistamiseen ja eväitä yrityksesi kansainvälisen kilpailukyvyn parantamiseen 5 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Neuvontaa lainsäädännöstä, kansainvälistymisestä ja EUrahoituksesta Yleinen lakineuvonta kansainvälisissä kysymyksissä EU-säädösten vaikutukset ja täytäntöönpano, eri maiden kansallinen lainsäädäntö, kvkaupan sopimukset ja riitatilanteet, kuljetusehdot, verotus, tullit, CE-merkintä, julkiset hankinnat Yleinen kansainvälistymisneuvonta Yleinen maa- ja markkinatieto, yrityksen perustaminen toiseen maahan, yritysten ja organisaatioiden yhteystietoja eri maissa EU-rahoitusneuvonta Viestintää EU-rahoitusohjelmista ja hakuajoista, tukea sopivan EU-rahoitusohjelman kartoittamisessa, EUrahoitusopas 6 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Miten palvelu toimii käytännössä? Lainsäädännöllinen neuvonta 1. Italialainen pk-yritys elintarvikealalla haluaa markkinoida tuotteitaan useassa maassa, mm. Suomessa, jossa yhtiöllä on jo tytäryhtiö. 3. Italialainen pk-yritys ja suomalainen tytäryhtiö aloittavat uusien tuotteiden myynnin uusilla markkinoilla. 2. Verkosto auttoi selvittämään pakkauksissa vaadittavat merkinnät Suomessa ja muissa maissa, jonne tuotteita haluttiin myydä. 7 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Tukea ulkomaisten yhteistyökumppaneiden löytämiseen Yrityskontaktipörssi Yhteistyökumppaneita kaupalliseen, teknologiseen tai tutkimusyhteistyöhön Hakuilmoituksia eri toimialoilta keskimäärin 10 000 Tutustu muiden hakuimoituksiin tai tee oma ilmoitus (=profiili) Hakuvahti sähköpostiin Yrityskontaktitapahtumat Etukäteen sovitut ja aikataulutetut kahdenväliset yritystapaamiset (B2B, matchmaking, brokerage event) Vuosittain ympäri Eurooppaa satoja tapahtumia eri toimialoilta. Valitse mielenkiintoisimmat ja aikatauluta osaksi omaa messuvierailua! Myös räätälöityjä yrityskontaktimatkoja Suomen verkoston sivuilla: www.enterpriseeurope.fi/kontaktit1 ja tapahtumat, joita ollaan tukemassa: http://www.enterpriseeurope.fi/tapahtumat 8 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Miten hyödynnät verkostoa yhteistyökumppanin löytämisessä? Yrityskontaktipörssi: Hakusanalla food + Business request (Client requested Finland) löytyy yhteensä 140 profiilia, esim. Spanish food and beverages trade intermediary looking for organic producers French company specialized in food products representation is offering commercial agency services Yrityskontaktitapahtumat: tulevia elintarvikepuolen tapahtumia Free From Functional Food Expo 2017, Barcelona, 8-9.6.2017 POLAGRA FOOD Fair 2017, Poznan, Puola, 27.9.2017 Tour d Europe Ostajille esitellään heidän tarpeidensa mukaisia tuotteita. VAIN ostajat voivat tehdä tapaamispyyntöjä. Tuottajien kannattaa ilmoittautua jo tässä vaiheessa mukaan ns. tarjolle. Lista ostajien tarpeista ilmestyy etukäteen. Tour d' Europe - Tukholma 2017, 31.5.2017, Ruotsalaisille ostajille Tour d'europe - Köln 2017, 6.10.2017, Anuga-messujen yhteydessä, Saksalaisille ostajille 9 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Miten palvelu toimii käytännössä? Kansainväliset kumppanuudet 3. Yritykset ottivat yhteyttä ja tiukkojen neuvottelujen jälkeen ensimmäiset tavaratoimitukset lähtivät Suomesta Turkkiin. 1. Turkkilainen agentti etsi uusia tuotteita hakuilmoituksessaan Yrityskontaktipörssissä 2. Verkoston asiantuntija Suomessa huomasi ilmoituksen sähköpostiin tulleesta hakuvahdista ja otti yhteyttä tuntemaansa suomalaiseen yritykseen 10 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Innovaatioiden kaupallistamisen kehittäminen PK-yrityksissä Innovation Expert palvelu auttaa innovatiivisia yrityksiä lisäämään kilpailukykyään ja kasvamaan. Palvelu on suunnattu yrityksille, joiden tuote, palvelu tai liiketoimintamalli antaa merkittävän kilpailuedun ja mahdollistaa huomattavan kansainvälisen kasvun. Enintään kymmenen päivän maksuton palvelupaketti sisältää analyysin yrityksen kehittämiskohteista hyödyntäen sähköistä analyysityökalua toimenpidesuunnitelman tunnistetuille kehittämiskohteille asiantuntijatuen suunnitelman toteuttamiseksi olli.mankonen@turkusciencepark.com aija.kalander@finpro.fi 11 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Välitämme komissiolle tietoa yritysten kohtaamista sisämarkkinaongelmista Sisämarkkinaongelmat Komissio kerää tietoa EU:n sisämarkkinoita häiritsevistä kansallisista toimenpiteistä ja käytännöistä, kuten mahdollisista ylimääräisistä standardi- ja ilmoitusvaatimuksista. Tapaukset raportoidaan nimettömästi. Seurauksena voi olla lainsäädännän muuttaminen. Jos EU-lainsäädäntöä on sovellettu virheellisesti, voi Solvit ongelmanratkaisupalvelusta saada ratkaisun yksittäiseen asiaan viranomaisneuvottelujen kautta. Yrityspaneelit ja julkiset kuulemiset Mahdollisuus vaikuttaa suunnitteilla oleviin hankkeisiin. Ota yhteyttä Helsingin seudun kauppakamariin: een@helsinki.chamber.fi 12 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Verkoston tuloksia vuosilta 2008-2014 11 000 yritystä löytänyt kaupallisen, teknologisen tai tutkimusyhteistyökumppanin 10 000 yhteistyökumppanin hakuilmoitusta tietokannassa keskimäärin 1 700 000 osallistujaa erilaisissa tilaisuuksissa 70 000 yritysten välistä tapaamista joka vuosi 600 000 vastausta kansainvälistymiseen liittyviin kysymyksiin 13 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Finland Esimerkkejä yhteistyöstä yritysten kanssa Haaste: Latvialainen yritysdelegaatio halusi Suomenmatkan aikana tavata mahdollisia yhteistyökumppaneita Ratkaisu: Suomen ja Latvian verkoston asiantuntijat profiloivat yritykset sekä järjestivät 20 kahdenvälistä tapaamista Tampereella Tulokset: Tapaamiset johtaneet jatkoneuvotteluihin. Haaste: Suomalaisia yrityksiä Japanin markkinoille auttava yritys kysyi markkinatietoa Japanista. Ratkaisu: Yritys tapaa Tokiossa verkoston asiantuntijan, joka hakee tarvittavia tietoja Haaste: Maatalousalalla toimiva yritys halusi tietoa Puolasta ja Unkarista mm. jakeluverkoston rakenteesta ja alan tärkeimmistä tapahtumista Ratkaisu: Puolan ja Unkarin verkoston asiantuntijat toimittavat tarvittavia tietoja yritykselle Tulokset: Kahdenväliset keskustelut jälleenmyyjä-kandidaattien kanssa meneillään 14 een.ec.europa.eu www.enterpriseeurope.fi
Enterprise Europe Network Suomessa: www.enterpriseeurope.fi Enterprise Europe Network: http://een.ec.europa.eu Enterprise Europe Network myös sosiaalisessa mediassa: Twitter: @EENfi ja @EEN_EU, #EENCanHelp Facebook: Enterprise Europe Network YouTube: Enterprise Europe Network Suomi Tilaa uutiskirje sähköpostiisi!
Food from Finland Toimintaan on osallistunut jo noin 130 suomalaista elintarvikealan yritystä.
Food from Finland Erinomainen kasvualusta Suomen elintarvikeviennin kasvattamiselle. laajapohjainen yhteistyö yhteinen tarjoama Suomen osaamiskärkien kautta tehty markkinointi Ohjelma on järjestänyt tähän mennessä jo noin 80 kansainvälistä ostaja-, messu-, media- ja koulutustapahtumaa Yli 50 ohjelman jäsenyritystä on saanut aikaan uusia sopimuksia / uusia markkina-avauksia ohjelman toimenpiteiden seurauksena. Suomalaisille yrityksille on esitelty tähän mennessä jo noin 2 000 uutta potentiaalista asiakasta.
Food from Finland Kohdemarkkinat Itämeren alue (Skandinavia, Baltia, Saksa ja Venäjä) Itä-Aasia (Kiina, Japani ja Etelä-Korea) Täydentäviä toimenpiteitä muualla Euroopassa (Ranska, Hollanti, Espanja ja Italia) Vuonna 2016 ohjelma on laajentanut toimintaansa uusille markkinoille Lähi-Itä (Saudi-Arabia ja UAE), Etelä-Afrikka ja USA.
Osaamiskärjet / potentiaaliset kasvusegmentit Terveysvaikutteiset ja terveyttä edistävät elintarvikkeet Allergiavapaat elintarvikkeet; laktoositon, gluteeniton, yms. Maitojalosteet, innovatiiviset maitopohjaiset tuotteet Liha ja lihajalosteet, kala ja kalajalosteet, riista Marjat ja marjatuotteet (juomat, jauheet, välipalat, sekä raaka-aineet) Kaura- ja kauratuotteet, ruis- ja ohratuotteet (maltaat) Erikoisalkoholituotteet, mm. marjapohjaiset alkoholit, vodkat, ginit sekä miedot juomat kuten oluet ja lonkerot
Finpron kansainvälinen tiimi tukenasi - tietoa markkinamahdollisuuksista Myyntiliidejä (Sales Leads) - yksittäinen ulkomainen asiakas on kiinnostunut suomalaisesta tarjonnasta Liiketoimintamahdollisuuksia (Business Opportunities) kysynnän muutos, jonka potentiaalisia asiakkaita Team Finland on tunnistanut Muutosnäkymiä (Future Watch) pidemmän aikavälin markkinoiden muutosilmiöitä, jotka haastavat yritysten nykyisen tarjonnan, liiketoimintamallin tai strategian Maakatsauksia (Country Outlooks) maakohtaisia päivityksiä poliittisista ja taloudellisista muutoksista Esim. Food and beverage: yhteensä 42 ilmoitusta yhteystietoineen. Tilaa uutiskirje saat sähköpostiisi viikoittain päivitykset uusista ilmoituksista omiin valintoihin perustuen (industry, market) www.marketopportunities.fi
Lisätietoja Food from Finland kasvuohjelmasta Esa Wrang, toimialajohtaja, ohjelmajohtaja + 358 400 243 076, esa.wrang@finpro.fi Annaleena Soult, ohjelmapäällikkö + 358 40 343 3447, annaleena.soult@finpro.fi Tiina Luoma, ohjelmakoordinaattori + 358 50 464 3385, tiina.luoma@finpro.fi Kati Kilpinen, markkinointipäällikkö +358 40 3433 469, kati.kilpinen@finpro.fi Ohjelman verkkosivut yrityksille: www.exportfinland.fi/food-from-finland Ohjelman verkkosivut kohdemarkkinoille: www.foodfromfinland.fi Suomalaista ruokaosaamista Twitterissä @FoodFromFinland #nomfinland Facebook.com/nomfinland
Viennin hot spotit: kohdemarkkinoiden yhteiset nimittäjät Suomalaiset elintarvikkeet korkealaatuisia innovatiivisia turvallisia luonnollisia puhtaita kaukana.kalliita Kohdemarkkinat hintatasoltaan korkeita laatutietoisia terveystietoisia usein nopean talouskasvun maita arvostavat luonnollisuutta ja turvallisuutta
Viennin hot spotit: Aasia Kiina Kysyntä: Maailman suurin kuluttajamarkkina Ruoan laatu ja turvallisuus Kuluttajien käytettävissä olevien tulojen nousu Maailman suurin verkkokaupan markkina Tuonti-elintarvikkeet status-symbolina Suomalainen tarjoama: Puhtaat tuotteet esim. lihatuotteet Terveysvaikutteiset marja- ja kaurapohjaiset tuotteet Alkoholijuomat Lähdevesi Luomutuotteet Allergiavapaat tuotteet Convenience & premium -tuotteet Lasten tuotteet
Viennin hot spotit: Aasia Japani Kysyntä: Vanhenevat ja terveystietoiset kuluttajat Suuri kiinnostus ja yhteys Suomeen High Premium tuotteiden kysyntä Suklaan ja marjojen terveysvaikutukset Suomalainen tarjoama: Terveysvaikutteiset marja- ja kaurapohjaiset tuotteet Suklaatuotteet Alkoholijuomat, alkoholittomat juomat Erikoistuotteet, mm. Muumi- ja joulutuotteet Etelä-Korea Kysyntä: Kuluttajien tulojen nousu ja ruoan statusarvo (omat ostot, lahjat), kiireinen elämäntyyli, verkkokauppa Kuluttajien kiinnostus turvalliseen ja terveelliseen ruokaan Suomalainen tarjoama: Suomalainen premium liha ja juustot Marjatuotteet, lasten tuotteet (myös Muumi-tuotteet), luomutuotteet Terveysvaikutteiset tuotteet Alkoholijuomat
Viennin hot spotit: Eurooppa Saksa Kysyntä: 80 milj. kuluttajaa, Euroopan suurin luomutuotteiden markkina Terveys- ja ympäristötietoiset kuluttajat Superfood trendi: villimarjat ja kaura Suomalainen tarjoama: Luomutuotteet ja terveelliset välipalatuotteet Terveysvaikutteiset marjaja kaurapohjaiset tuotteet Alkoholijuomat Pohjoismaat Kysyntä: Vahva terveys- ja hyvinvointitrendi: vähemmän sokeria ja rasvaa ja enemmän puhtautta ja terveyttä Lisääntynyt tietoisuus allergioista Laadukkaat alkoholijuomat nousussa Suomalainen tarjoama: Luomutuotteet Terveysvaikutteiset marja- ja kaurapohjaiset tuotteet ja terveelliset välipalatuotteet Alkoholijuomat
Viennin hot spotit: Lähi-Itä Lähi-Itä Kysyntä: Merkittävät elintasosairauksien maat Arabiemiraatit ja Saudi-Arabia Hallituksen ja yritysten vahva halu terveyspromootioihin Suuri expats-kuluttajasegmentti Suuri ostovoima, korkea hintataso Laatutuotteiden arvostus Suomalainen tarjoama: Kaikki terveysvaikutteiset tuotteet Terveysvaikutteiset marja- ja kaurapohjaiset tuotteet Allergiavapaat tuotteet Alkoholittomat juomat, lähdevesi Halal -tuotteet