Tee unelmistasi totta. JÄLLEENMYYJÄN PALKKIO-OHJELMA 1.2.2015
TEE UNELMISTASI TOTTA Kaikki HomCare-toiminnassa mukana olevat voivat olla ylpeitä omista saavutuksistaan ja mitä olemme yhdessä saaneet aikaan 30 vuoden aikana Suomessa. Tässä Palkkio-ohjelmassa on pystytty yhdistämään hyviä vanhoja asioita uusiin moderneihin menetelmiin tavalla, jossa ne tukevat toisiaan ja tästä hyötyvät kaikki aktiivisesti mukana olijat. OLE MUKANA, MITEN SINULLE PARHAITEN SOPII Emäntänä ja Clubilaisena Tuhannet HomCaren tuotefanit haluavat toimia Kotikutsujen Emäntänä ja välittää viestiä HomCaretuotteista tutuilleen. Pitämistään kutsuista Emäntä palkitaan hyvin Emännän kutsuedulla. Kutsujen Emäntä pääsee Clubilaiseksi, jolloin hän voi hankkia HomCare-tuotteita alennuksella myös kutsujen ulkopuolella, joko HomCaren verkkokaupasta tai omalta Jälleenmyyjältä. Clubilaisuus onkin oiva tapa saada itselleen jatkuvasti parhaat asiakasedut. Samalla oma Jälleenmyyjäsi hyötyy Club-aktiivisuudestasi. Clubilaisuus ei sido asiakasta mihinkään, vaan sen voi ilmoittaa lopettavansa milloin tahansa. Clubilaisuuteen sisältyvä Club-tiedotus antaa paljon hyödyllistä tietoa, vinkkejä ja käyttökokemuksia tuotteista. Samalla Clubilainen saa tietoa ajankohtaisista asioista, asiakastarjouksista, kimppatilausedusta jne. Kaikki Club-tiedotus on asiakkaalle ilmaista. Clubilaisuus on ollut myös hieno ponnahduslauta aloittavalle HomCare-jälleenmyyjälle. Tehokkain tapa toimia Clubilaisena on toimia silloin tällöin myös Kutsujen Emäntänä. HC-Myyjänä Varsinainen harrastelija ja tuotefani toimii Clubilaisena, mutta henkilön, joka haluaa toimia vähän enemmän, haluaa pitää kutsuja ja rakentaa omaa Club-ryhmää, kannattaa aloittaa Jälleenmyyjänä (JM). JM-sopimuksen myötä hän saa tukkuosto-oikeuden ja pääsee hyötymään oman Club-ryhmän tuomista Club-palkkioista ja muista JM-eduista. Samalla hän saa mahdollisuuden yletä PJ-asemalle. Päällikkö/Johtaja (PJ) asema Aktiivinen, säännöllisesti kutsuja pitävä Jälleenmyyjä ylenee PJ-asemalle, mikä merkitsee heti Jälleenmyyjäetujen huikeaa kasvamista, esim. suurempi tukkualennus (-33%) + PJ-tason palkkiot omista ostoista sekä omien Clubilaisten ja Jälleenmyyjien ostoista + mahdollisuus auto-ohjelmaan. PJ-asemassa HomCare-työ on selkeästi monipuolisempaa, haastavampaa ja palkitsevampaa. Yleneminen Johtaja-asemalle edellyttää käytännössä oman Jälleenmyyjä-ryhmän rakentamista, kouluttamista, auttamista ja aktiivisena pitämistä. Oma JM-organisaatio luo perustan ja tuen koko omalle HomCare-tulevaisuudelle. Tähtijohtaja (TJ) asema Tähtijohtajuus mahdollistaa aivan uuden elämäntavan ja elämänfilosofian. Toisten auttamisen kautta saa syvyyttä ja merkitystä omaan elämään. Lisäksi TJ-asema tuottaa todellisen mahdollisuuden taloudellisen riippumattomuuden saavuttamiseen. TJ-asema on vaativin ja vastuullisin asema HC-järjestelmässä, mutta monella tapaa myös palkitsevin - todellinen suoramyynnin yrittäjäura! SOPISIKO JÄLLEENMYYJÄN TYÖ JUURI SINULLE! Me tarjoamme Sinulle mahdollisuuden parempaan elämään ja autamme Sinua onnistumaan! Tee päätös ryhtyä Jälleenmyyjäksi jo tänään! Saat tukea tutulta Jälleenmyyjältäsi, HC-koulutusorganisaatiolta tai voit tarvittaessa ottaa yhteyttä HomCare Finlandin toimistoon. 2
PALKKIO-OHJELMAN PERUSKÄSITTEITÄ ASEMAT HOMCARE-ORGANISAATIOSSA Asema ja palkkiotaso Jokaisella HomCare-Jälleenmyyjällä on tietty Asema: Myyjä (M), Päällikkö (P), Senioripäällikkö (SP), Johtaja (J), Seniorijohtaja (SJ) tai Tähtijohtaja (TJ). Asema kertoo, mille asematasolle Jälleenmyyjä on oman HomCare-busineksen rakentamisessa edennyt. Jokaisella Jälleenmyyjällä on mahdollisuus edetä mille tahansa Asemalle Palkkio-ohjelmassa esitetyin ehdoin. Asema määrittää sen Palkkiotason, jonka Jälleenmyyjä voi kuukausittain maksimissaan saavuttaa. Palkkiotason määräytyminen Palkkioiden perusteena oleva palkkiotaso määräytyy kuukausittain aseman ja :n perusteella. Palkkiotaso voi vaihdella kuukausittain, mutta se ei voi olla omaa asemaa ylempi. Kun palkkiotaso on sama kuin oma asema, sanotaan että pätevöityy omalle asemalle. Palkkioiden maksaminen HomCaren palkkio-ohjelmassa erilaiset palkkiot maksetaan Jälleenmyyjälle kuukausittain hänen saavuttamansa palkkiotason perusteella jäljempänä olevan palkkiotaulukon mukaisesti. Palkkiot lasketaan palkkiovolyymeista ja ne sisältävät aina alv:n. Jälleenmyyjä (JM) Jälleenmyyjä (JM) -nimikettä käytetään kaikista, joilla on voimassa oleva JM-sopimus HomCare Finland Oy:n kanssa. Jälleenmyyjä on itsenäinen yrittäjä, joka vastaa kaikista viranomaisvelvotteista ja -maksuista itse ja noudattaa HomCare-työssään HomCaren ohjeita. Jälleenmyyjällä ei ole oikeutta rekrytoida HomCare-organisaation jäseniä muihin suoramyynti- tai verkostomarkkinointijärjestelmiin. Jälleenmyyjä on aktiivinen, kun HPV = 100. Kutsut Kutsut on HC-tuote-esittely, jossa on mukana Jälleenmyyjä, Emäntä ja vähintään 3 vierasta ja kutsumyynti on vähintään 70, jolloin Emäntä saa Kutsuedun ja Jälleenmyyjä saa oikeuden kutsuetutuotteiden tilaamiseen. Clubilainen Myyjä (M) Myyjä on aktiivinen, kun HPV = 100. PJ-lyhenne PJ on yleisnimitys Päällikkö (P)-, Senioripäällikkö (SP)-, Johtaja (J)-, Seniorijohtaja (SJ)- ja Tähtijohtaja (TJ)-asemilla oleville Jälleenmyyjille. Yleneminen Päällikkö- ja Johtaja-asemille (PJ-asemille) Kun JM saavuttaa ylemmän aseman HPV- ja -vaateet kahtena kuukautena peräkkäin, hän ylenee ko. asemalle seuraavan kuukauden alusta alkaen. Ylenemisvaateita laskettaessa huomioidaan JM:n oman :n lisäksi hänen omassa organisaatiossaan samalle asemalle ylenneen Jälleenmyyjän 6 kk ajan ylenemisestä. Ylenemistä voi tapahtua vain yksi taso kerrallaan. Toiminnan tarkastelujaksot Myyjätasolla Toiminnan tarkastelujaksot ovat 1.1.-30.6. ja 1.7.-31.12. Myyjän aseman säilyttämiseen vaaditaan 400 HCPV tarkastelujakson aikana. Muuten myyjän tukkuosto-oikeus raukeaa eikä hän voi aloittaa uudelleen Jälleenmyyjänä 6 kk karenssiaikana. Hän voi kuitenkin halutessaan siirtyä Clubilaiseksi. Toiminnan tarkastelujaksot PJ-tasoilla Toiminnan tarkastelujaksot ovat 1.1.-30.6. ja 1.7.-31.12. Tarkastelujakson 6 kuukauden minimi eri PJ-tasoilla tulee olla taulukon mukainen. Muuten asema muuttuu yhtä tasoa alemmaksi. Vastuu seurannasta on Jälleenmyyjällä itsellään. PJ-asema min /6 kk P SP J SJ 2400 6000 12000 24000 Edellisen lisäksi yhtiö tarkastelee PJ:n toiminnallista aktiivisuutta sekä lojaalisuutta omaa organisaatiota, kollegoja ja yhtiötä kohtaan. Passiivisuus ja epälojaalisuus voivat johtaa PJ-palkkioiden pienentämiseen, katkaisuun tai JM-aseman menettämiseen. Ks. myös Rekrytoijan tehtävät ja Toiminnallinen aktiivisuus ja lojaalisuus s.10. Etuasiakasjärjestelmä, joka on yhdistetty HomCaren palkkio-ohjelmaan niin, että kaikki osapuolet hyötyvät siitä. Clubilainen saa Club-eduin ja -ehdoin tilata HomCaretuotteita suoraan yhtiöstä tai JM:ltä. Omien Clubilaisten yhtiöstä ostetuista tuotteista maksetaan JM:lle Club-palkkiota. Alalinjassa olevien Clubilaisten tilaukset kerryttävät myös :ta, jolla on merkitystä PJ-tason palkkioissa. Clubilainen on aktiivinen, kun hänen perustilauksensa on ennen Club-alennusta vähintään 70. 3
OHJEVÄHITTÄISHINTA, TUKKUALENNUS JA PALKKIOVOLYYMIT Ohjevähittäishinta (ovh), Tukkuhinta (th) ja Palkkiovolyymi (PV) ovh = Ohjevähittäishinta (tuotteen normaali myyntihinta) th = Tukkuhinta (hinta, jolla JM ostaa tuotteen HomCarelta) PV = HomCare-tuotteiden palkkiovolyymi (PV) on pääsääntöisesti sama kuin tuotteen tukkuhinta. Kaikki Jälleenmyyjien palkkiot ja volyymivaateet lasketaan PV:sta ja se sisältää alv:n. Ks. Jälleenmyyjän tukkuhinnasto, jossa jokaisella tuotteella on ovh, th ja PV Tukkualennus Tukkualennus lasketaan tuotteen ovh:sta. Jälleenmyyjälle annettavan tukkualennuksen määrä perustuu JM:n omaan asemaan ja tuoteryhmään. Tukkualennukset: asema HC-tuote HC-tarvike muu Myyjä (M) - 2-20 % 0... -20 % PJ - 33 % - 2 0... -20 % Erilaisissa tarjouksissa alennukset voivat vaihdella tarjouskohtaisesti. PV = Palkkiovolyymi Jokaiselle HomCare-tuotteelle on määritelty PV eli Palkkiovolyymi. PV:n käyttö mahdollistaa joustavamman hinnoittelun ja pienentää ylihinnoittelun riskiä. HomCare-tuotteiden Palkkiovolyymi on pääsääntöisesti sama kuin tuotteen tukkuhinta muutamaa poikkeusta lukuunottamatta (Ks. Jälleenmyyjän tukkuhinnasto). HomCare-tuotteita ovat Swipe, Déesse ja NaturCare. Tarvikkeiden ja muiden tuotteiden Palkkiovolyymi on 0-50 % tukkuhinnasta (Ks. Jälleenmyyjän tukkuhinnasto) HPV = Henkilökohtainen palkkiovolyymi Henkilökohtaisesti ostettujen tuotteiden Palkkiovolyymien summa. Kaikki henkilökohtaiset palkkiot lasketaan HPV:sta. CPV = Club-palkkiovolyymi JM:n omien henkilökohtaisten Clubilaisten (= oma Clubryhmä) Palkkiovolyymien summa. Kaikki Club-palkkiot lasketaan CPV:sta. HCPV = Oma henkilökohtainen ja Club-palkkiovolyymi (HPV+CPV) HCPV on oman HPV:n ja omien Clubilaisten CPV:ien summa. = Ryhmäpalkkiovolyymi on oman HCPV:n ja alemmalla asemalla olevien omien Jälleenmyyjien :ien summa. Omaan :iin lasketaan Oma asemasi Oma HCPV M P SP J TJ Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä SJ Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä J Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä SP Kyllä Kyllä Kyllä P Kyllä Kyllä M Kyllä Kyllä Samalla tuotteella voi olla eri tilanteissa eri Palkkiovolyymi: esim. normaalihinta (PV = 100 %) tarjoushinta (PV = 80-100 %) kutsuetuhinta (PV = 0 %) tähtituotehinta (PV = 0%) Tilauksissa kuukauden aikana ostettujen tuotteiden PV-arvojen summa on ko. kuukauden Palkkiovolyymi (PV). Kaikki palkkiot lasketaan PV:sta ja se sisältää alv:n. Palkkiovolyymia käytetään myös erilaisten vaateiden laskemiseen Palkkio-ohjelmassa. 4
JÄLLEENMYYJÄN PALKKIOTAULUKKO ANSAITSE JÄLLEENMYYJÄN TYÖLLÄ Kun Jälleenmyyjäksi rekisteröity henkilö ostaa HomCarelta tuotteita, hän saa ostaa ne edullisella tukkuhinnalla. Myydessään tuotteet edelleen asiakkaalleen ovh:lla, hänelle jää voitoksi ovh:n ja tukkuhinnan erotus. Myyjä-tasolla (M) Jälleenmyyjän tukkualennus on 25%. Myyjän kannattaa myös rekrytoida omia Clubilaisia, sillä hän saa näiden ostoista Club-palkkiota. Kun Myyjä haluaa kasvattaa toimintaansa, hän nousee Päällikkö-tasolle. Toiminnan kasvattaminen onnistuu rekrytoimalla omia Clubilaisia ja/tai Jälleenmyyjiä ja auttamalla heitä pysymään aktiivisina. Päällikkö-tasolla (P) Jälleenmyyjän tukkualennus on 33%. Lisäksi Päällikkö saa PJ-palkkiota omista ostoistaan taulukon mukaan. Huippumyyjät (HPV on yli 1500/kk) saavat tämän lisäksi vielä 5% lisäpalkkion. Kun Päällikkö on rekrytoinut uusia Jälleenmyyjiä, hän saa myös näiden ostoista PJ-palkkiota. Rekrytoi omia Jälleenmyyjiä OMAN 1. SUKUPOLVEN M-TASON OSTOISTA () OMIEN CLUBILAISTEN OSTOISTA (CPV) Rekrytoi omia Clubilaisia 20 % 20 % CLUB-PALKKIO OMIEN CLUBILAISTEN OSTOISTA (CPV) HUIPPUMYYJÄN LISÄPALKKIO KUN HPV ON YLI 1500/KK OMISTA OSTOISTA (HPV) Osta ja myy tuotteita 2 33 % TUKKUALENNUS HC-TUOTTEIDEN OVH:STA M P JÄLLEENMYYJÄN PALKKIOTASO HPV 100 600 HPV 300 PALKKIOTASON VOLYYMIVAATEET/KK Kun Jälleenmyyjä saavuttaa ylemmän palkkiotason volyymivaateet 2 kk aikana peräkkäin, hän ylenee ko. tasolle seuraavan kuukauden alusta alkaen. 5
JÄLLEENMYYJÄN PALKKIOTAULUKKO PJ-TASOLLA ANSAITSE LISÄÄ RAKENTAMALLA OMAA ORGANISAATIOTA Menestyvä Jälleenmyyjä voi Päällikkö-tason saavutettuaan luoda HomCare-toiminnasta itselleen kannattavan täysipäiväisen ansiotyön. Mitä enemmän hän rakentaa omaa organisaatiotaan rekrytoimalla omia Clubilaisia ja Jälleenmyyjiä, sitä korkeammalle hän itse nousee PJ-tasoilla (P, SP, J, SJ) ja sitä enemmän hän saa PJ-palkkiota organisaationsa toiminnasta. Noustuaan Seniorijohtaja-tasolle (SJ) saakka Jälleenmyyjä hyödyntää kaikki mahdolliset palkkiot ja voi nousta edelleen Tähtijohtajaksi (TJ). 3 % 3 % 6 % OMAN 1. SUKUPOLVEN J-TASON OSTOISTA () OMAN 1. SUKUPOLVEN SP-TASON OSTOISTA () 4 % 7 % 10 % OMAN 1. SUKUPOLVEN P-TASON OSTOISTA () Rekrytoi omia Jälleenmyyjiä 9 % 12 % 1 OMAN 1. SUKUPOLVEN M-TASON OSTOISTA () 9 % 12 % 1 OMIEN CLUBILAISTEN OSTOISTA (CPV) Rekrytoi omia Clubilaisia 20 % 20 % 20 % 20 % CLUB-PALKKIO OMIEN CLUBILAISTEN OSTOISTA (CPV) HUIPPUMYYJÄN LISÄPALKKIO KUN HPV ON YLI 1500/KK 9 % 12 % 1 OMISTA OSTOISTA (HPV) Osta ja myy tuotteita 33 % 33 % 33 % 33 % TUKKUALENNUS HC-TUOTTEIDEN OVH:STA P SP J SJ JÄLLEENMYYJÄN PALKKIOTASO 600 HPV 300 1500 HPV 300 3000 HPV 300 6000 HPV 300 PALKKIOTASON VOLYYMIVAATEET/KK 6 Kun Jälleenmyyjä saavuttaa ylemmän palkkiotason volyymivaateet 2 kk aikana peräkkäin, hän ylenee ko. tasolle seuraavan kuukauden alusta alkaen.
PJ-palkkio rinnakkaisasemassa Kun PJ:n ensimmäisestä sukupolvesta JM ylenee samalle asemalle kuin hän itse on, puhutaan rinnakkaisasemasta. Tällöin rinnakkaisasemassa oleva JM alalinjoineen poistuu ylälinjassa olevan PJ:n :sta. Rinnakkaisasemalle ylenneestä PJ:stä maksetaan ylälinjalaiselle 6 kk ajan aseman perusteella P=5%, SP=4% ja J=3%. Oman palkkioaseman ylläpitäminen rinnakkaisasemassa Saman 6 kk ajan ylälinjalainen saa myös laskennallisen ylläpitohyvityksen (), joka on puolet ylenneen PJ:n uudesta palkkiotasovaateesta. Ylläpitohyvityksen tarkoitus on helpottaa ylälinjalaisen oman palkkioaseman ylläpitämistä. Omien ylenemisvaateiden saavuttaminen rinnakkaisasemassa Ylälinjassa olevan PJ:n ylenemisvaateita () laskettaessa otetaan rinnakkaisasemaan ylenneen PJ:n mukaan laskentaan 6 kk ajan. Jos ylälinjalainen itse ylenee 6 kk aikana, jatkaa rinnakkaisasemalla oleva PJ normaalisti hänen alalinjassaan. Muussa tapauksessa ko. PJ poistuu ylälinjalaisen ryhmästä. Huom! Jos PJ:n oma palkkiotaso tai asema putoaa ja muodostuu rinnakkaisasema, niin ylläpitohyvitystä ei myönnetä eikä rinnakkaistasopalkkiota makseta. JÄLLEENMYYJIEN AUTO-OHJELMA PJ-TASOILLA Johtajien ja Päälliköiden on mahdollista saada korvaus ns. HomCare-auton käytöstä oheisen taulukon mukaisesti. Järjestelmän piirissä olevan auton pitää olla yhtiön hyväksymä: valkoinen tai hopeanharmaa, riittävän edustava ja yhtiön ohjeiden mukaisesti teipattu. Täysimääräinen autokorvaus myönnetään 5 vuotta ja sitä nuoremmille autoille. (ks. HomCaren Auto-ohjelman hakemuslomake) Palkkiotaso /KPV Autokorvaus TJ 30.000 600 TJ 22.000 500 TJ 16.000 400 SJ 11.000 300 SJ 7.000 210 J 4.000 120 SP 2.000 70 P 1.000 30 JÄLLEENMYYJÄN KOKONAISANSIO, JOPA 9 ERI TULONLÄHDETTÄ HomCare-Jälleenmyyjän kokonaisansio muodostuu seuraavista osatekijöistä: 1 Tukkualennus 2 Myynti suoraan omalle Clubilaiselle 3 Club-palkkio omien Clubilaisten ostoista 4 PJ:n Club-palkkio 5 PJ-palkkio omista ostoista 6 Huippumyyjän lisäpalkkio 7 PJ-palkkio oman alalinjan ostoista 8 Auto-ohjelma 9 TJ-palkkio 7
TÄHTIJOHTAJAN (TJ) ASEMA Tähtijohtajaksi ylenee, kun joku JM omasta 1. sukupolvesta ylenee SenioriJohtajaksi (SJ) ja itsenäistyy omaksi SJ:n johtamaksi palkkiolinjaksi. Tällaisessa tilanteessa palkkioihin sovelletaan Tähtijohtajan palkkiotaulukkoa. Muiden alalinjalaistensa osalta Tähtijohtajan PJ-palkkio-ohjelma pysyy ennallaan. Tähtijohtaja voi yletä kahdesta ensimmäisestä sukupolvesta ylenneiden SJ/TJ:ien lukumäärän perusteella aina TJ 20 -tasolle saakka (20 kpl SJ/TJ:ia). Tähtijohtajan tehtävä on hoitaa oman alalinjan organisaatiota ja johtaa omaa SJ/TJ-ryhmää ja auttaa heitä kasvattamaan liiketoimintaansa. TÄHTIJOHTAJAN TJ-PALKKIO TJ-palkkiot perustuvat 1. ja 2. sukupolvesta itsenäistyneiden SJ- ja TJ-asemassa olevien Jälleenmyyjien lukumäärään. TJ:ltä edellytetään henkilökohtaista toiminnallista aktiivisuutta ja hyvää yhteistyötä organisaationsa ja HomCare Finland Oy:n kanssa. Ks. Toiminnan tarkastelujaksot s.3 TÄHTIJOHTAJAN PALKKIOTAULUKKO Saavutettu TJ-asema Palkkiotason SJ/TJ lukumäärä 1. ja 2. sukupolvessa TJ-palkkio-% 1. sukupolvessa SJ/TJ () TJ-palkkio-% 2. sukupolvessa SJ/TJ () TJ 20 20 4+4 2 TJ 16 16 4+3,5 2 TJ 12 12 4+3 2 TJ 8 8 4+2,5 2 TJ 4 4 4+2 2 TJ 2 2 4+1,5 2 TJ 1 1 4+1 - TJ 0 0 3 - TJ-palkkio muodostuu kolmesta osasta: Peruspalkkio (4%) + lisäpalkkio (1-4%) + 2% erityispalkkio 2. sukupolvesta, joka anotaan erikseen HomCarelta (liittyy TJ:n mahdolliseen eläkeohjelmaan). TÄHTIJOHTAJAN PALKKIOTURVA Jos TJ:n oma palkkiotaso on alentunut, niin hänelle maksetaan TJ-palkkiota oheisen taulukon mukaisesti. 8 TJ:n oma palkkiotaso SJ / TJ J SP Maksettava palkkio 100 % TJ-palkkiosta 7 TJ-palkkiosta 50 % TJ-palkkiosta
TÄHTIJOHTAJAA KOSKEVIA SÄÄNNÖKSIÄ Tähtijohtajan KPV Tähtijohtajan koko organisaation PV (KPV) on: oma + kahden ensimmäisen sukupolven SJ-asemassa ja TJ-asemassa olevien Jälleenmyyjien :ien summa. Tähtijohtajan KPV:iin lasketaan Oma asemasi Oma HCPV M P SP J TJ:n kahden ensimmäisen sukupolven SJ/TJ:ien TJ Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä Kyllä Tähtijohtajan lisäpalkkio TJ:lle voidaan maksaa 1-4 % lisäpalkkiota koko organisaation KPV:sta. Lisäpalkkio edellyttää oman organisaation säännöllistä rakentamista, kouluttamista ja aktiivisena pitämistä. Tähtijohtajan erityispalkkio TJ:lle maksetaan 2 % erityispalkkiota 2. sukupolven itsenäistyneiden TJ/SJ-palkkiotasolla olevien Jälleenmyyjien :sta. Erityispalkkio edellyttää HomCaren kanssa tehtävää erillistä eläkejärjestelyä. Tähtijohtajan aktiivisuus ja lojaalisuus Tähtijohtajan asemassa saa omasta alalinjasta PJ-palkkiota normaaliin tapaan ja TJ-palkkiota omasta itsenäistyneestä SJ/TJ-organisaatiosta TJ-palkkiotaulukon mukaisesti. Jos TJ ei saavuta itse omaa SJ-palkkiotasoa, maksetaan hänelle alalinjasta oman PJ-tasonsa mukainen palkkio sekä alennettu TJ-palkkio taulukon mukaisesti (Ks. Tähtijohtajan palkkioturva s. 8). Tähtijohtajalta edellytetään erityistä esimerkillistä toiminta-aktiivisuutta ja lojaalisuutta sekä yhtiötä että kollegoja kohtaan. Toiminta-aktiivisuudella tarkoitetaan mm. - TJ:n aktiivista ja säännöllistä osallistumista koulutustilaisuuksiin - omaa myyntityötä - oman organisaation kehittämistä Clubilaisten ja Jälleenmyyjien rekrytoinnilla Lojaalisuudella tarkoitetaan mm. TJ:n halua ja kykyä yhteistyöhön muiden HC-Jälleenmyyjien ja yhtiön kanssa. Mikäli TJ laiminlyö em. toiminta-aktiivisuutensa ja/tai lojaalisuusvelvoitteensa, laiminlyönti voi johtaa TJ-bonusten pienentämiseen tai katkaisuun. Ks. myös Rekrytoijan tehtävät ja Toiminnallinen aktiivisuus ja lojaalisuus s.10. TJ ei voi toimia muissa suoramyynti- tai verkostomarkkinointijärjestelmissä. 9
MUITA HOMCARE-TOIMINNAN KÄSITTEITÄ AAKKOSJÄRJESTYKSESSÄ Jälleenmyyjän normaalitilaus Käsite normaalitilaus (100 ) tarkoittaa tilauksen minimikokoa, jos Jälleenmyyjä haluaa hyödyntää jotakin yhtiön tarjoamaa erikoisetua. Esim. tiettyjä tarjouksia voi hyödyntää normaalitilauksen yhteydessä. Jälleenmyyjän työn lopettaminen Jos JM lopettaa tai joutuu lopettamaan Jälleenmyyjänä, niin hän menettää oikeuden omaan Club-ryhmäänsä ja mahdolliseen JM-alalinjaansa, eikä normaalisti voi aloittaa uudelleen 6 kuukauden karenssiaikana. Tähän voidaan erityistapauksessa anoa (kirjallisesti) poikkeuslupaa: - jos hän haluaa palata saman rekrytoijan ryhmään - jos hän esittää erittäin painavat perusteet ja syyt lopettamiselleen ja uudelleen aloittamiselleen - yhtiöllä on kaikissa tapauksissa oikeus päättää Jälleenmyyjän uudelleen aloittamisesta ja määritellä aloittamisen ehdot JM:n lopettaminen tai uudelleen aloittaminen ei oikeuta hänen aiempaa ylälinjaansa minkäänlaisiin hyvityksiin tai korvauksiin. Lopettaneella JM:llä on aina mahdollisuus jatkaa Clubilaisena, joko entisen tai uuden ylälinjalaisen Club-ryhmässä. Kutsuetu ja Kutsuetulomake Jälleenmyyjä antaa Kutsuista omalle Emännälleen Kutsuetua ja tilaa annetut Kutsuetutuotteet yhtiöstä kutsuetuhinnalla. Rekrytoijan tehtävät ja vastuu omasta alalinjasta, eritoten 1. sukupolvesta Aina kun JM rekrytoi alalinjaansa uusia Jälleenmyyjiä, häneltä edellytetään toiminnallista aktiivisuutta omaa alalinjaansa kohtaan. Rekrytoijan vastuulla on huolehtia, että oma rekryytti saa kaiken sen tiedon ja tuen, jonka avulla hän voi menestyä HC-uralla omassa Jälleenmyyjätyössään. Tämä vastuu on jatkuva ja edellyttää riittävää osallistumista HomCaren koulutuksiin ja kokouksiin. PJ:n on osoitettava toiminta- ja osallistumisaktiivisuutta sekä positiivista lojaalisuutta asiakkaitaan, alalinjaansa, kollegojansa ja yhtiötä kohtaan sekä toimittava esimerkkinä omalle alalinjalleen. Tätä seurataan toiminnan tarkastelujaksoittain. Laiminlyönti tai passiivisuus voi johtaa palkkiomaksujen pienentämiseen, katkaisuun tai JM-aseman menettämiseen. Toiminnallinen aktiivisuus ja lojaalisuus Toiminnallista aktiivisuutta seurataan esim. seuraavilla asioilla: - HPV, CPV,, JM-rekrytointi ja Club-rakentaminen - Kutsumyyntiaktiivisuus - Kokous- ja koulutusaktiivisuus - Oman organisaation hoitaminen ja auttaminen Lojaalisuudessa seurataan yleistä toimintaa ja käyttäytymistä asiakkaita, Clubilaisia, omia ylä- ja alalinjalaisia, muita kollegoja ja yhtiötä kohtaan. Aktiivisuus ja lojaalisuus ovat erityisen tärkeitä asioita HomCare-toiminnan onnistumiselle, siksi kaikkien on kiinnitettävä niihin huomiota. Täytetty Kutsuetulomake vahvistaa kutsujen pitämisen ja varmistaa kaikkien tarvittavien tietojen saamisen ATK:lle. Kutsuetulomakkeet on aina palautettava seuraavan kuukauden aikana yhtiöön. Tällä JM varmistaa oikeuden kutsuetujärjestelmän käyttöön. Pätevöityminen Pätevöitymisellä tarkoitetaan PJ-asemalla olevaa Jälleenmyyjää, joka kuukauden lopussa saavuttaa palkkiotason, joka on sama kuin hänen oma asemansa. 10
MUISTIINPANOJA 11
HomCare Finland Oy LUOTETTAVA SUOMALAINEN SUORAMYYNTIYRITYS & Kodin hyvinvointi HomCare on ystävyyttä ja yhdessäoloa, korkealaatuisia kodin ja ihmisen hyvinvointituotteita sekä mahdollisuuksia parempaan elämään tekemällä mielenkiintoista yhteistyötä asiakkaiden ja oman organisaation kanssa. Jokaisen, joka tulee toimeen ihmisten kanssa ja haluaa onnistua auttamalla muita, kannattaa tulla mukaan HomCare-toimintaan. Se kannattaa aina, myös taloudellisesti. HomCare-työtä voi tehdä harrasteena tai siitä voi luoda itselleen yrittäjäuran. Miten vain parhaiten itselle sopii. Ihmisen hyvinvointi HomCare Finland Oy on luotettava ja arvostettu, pitkällä ja menestyksekkäällä toiminnallaan vakaan aseman saavuttanut suomalainen yritys. Toiminta alkoi vuonna 1985 ja on kehittynyt vuosien saatossa yhdeksi maamme suurimmista ja parhaiten toimivista suoramyyntijärjestelmistä. HomCare Finland Oy on Suomen Asiakkuusmarkkinointiliiton jäsen ja noudattaa liiton asettamia Reilun Pelin Sääntöjä. Asiakkaamme eri puolilla Suomea ostavat tuotteitamme kotikutsuilla, suoraan HomCaren Jälleenmyyjiltä sekä verkkokaupastamme osoitteessa www.homcare.fi HomCare-kutsuilla tilaisuuden tuote-esittelijänä toimii HomCaren Jälleenmyyjä. Kutsut pidetään yleensä kutsujen Emännän kotona ja vieraina ovat tämän ystävät, sukulaiset, naapurit, työkaverit ym. Emäntä saa kiitokseksi kutsujen järjestämisestä Emännän kutsuedun, upeita Emännille suunnattuja tarjouksia ja hänestä tulee Jälleenmyyjän Clubilainen. Kutsuedullaan Emäntä voi hankkia omia HomCarelempituotteitaan aivan ilmaiseksi. Kutsujen järjestäminen on Jälleenmyyjälle tärkeä asia, sillä kutsuilla Jälleenmyyjä luo itselleen ostokykyisen ja uskollisen asiakaskunnan. Löydä kauneuden maailma Clubilaiset saavat aina reilun Club-alennuksen ostoistaan. Tuotteita voi tilata helposti HomCaren verkkokaupasta mihin kellonaikaan tahansa! Mitä suurempi Clubilaisen tilaus on, sitä enemmän hän saa suoraa alennusta ja sitä suurempi on myös Jälleenmyyjän saama Club-palkkio! Tämän lisäksi Clubilaisille on tarjolla muita rahanarvoisia etuja, kuten rahtivapaus ja Tähtituotetarjous. Jälleenmyyjän kannattaa palvella rekrytoimiaan Clubilaisia hyvin, sillä oman Clubilaisen tekemät ostot tuovat Jälleenmyyjälle säännöllistä lisäansiota Club-palkkion muodossa. Clubilainen on Jälleenmyyjälle todellinen VIP-asiakas! HomCare Finland Oy, Juurikuja 4, 03100 Nummela puhelin (09) 224 8910, Y-tunnus 1106156-2 www.homcare.fi Löydät meidät myös Facebookista: HomCare Finland Oy