Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty - Kansainvälistymisen suunnittelu nopeuttaa kasvua ja luo kassavirtaa Pohjoiskalotilla toimivasta pienestä laitetoimittajasta merkittäväksi kansainväliseksi järjestelmätoimittajaksi Oulu 15.09.2010 Timo Vedenpää
Sisältö Lähtökohta ja tavoitteet Toimintatapa GoGlobal Toimenpiteet ja tulokset Markkinaselvitykset Jatkosuunnitelmat Date Finpro 2
Lähtökohta, tavoitteet ja toimintatapa Pohjoiskalotti on kotimarkkinamme Etelä Suomi on vientimarkkina Em. Puitteissa kansainvälistä kokemusta Uudet tilat Tervolassa Liikevaihdosta 50 +/-% Suomen ulkopuolelta Tahtotila Kasvu Kehittyminen Kansainvälistyminen Pakko kasvaa. - Tällä alalla pitää olla tietyn kokoinen, että pääsee mukaan kilpailemaan isoista projekteista. On pakko kasvaa, jos haluaa pysyä leikissä mukana, sanoo Tommi Juntikka / Torstai 18.3.2010, Kauppalehti Toimintatapa GoGlobal projektiin osallistuminen Date Finpro 3
Go Global Pk-yritysten kansainvälistymisen valmennusohjelma 2010 Kenelle Yrityksen liikkeenjohdolle ja avainhenkilöille Kasvuyrityksille, jotka haluavat laajentaa toimintaansa kansainvälisille markkinoille ja hakea niiltä liiketoiminnallista kasvua Ohjelman rakenne: 1. Yrityskohtainen valmennusprosessi Yrityskohtainen konsultointi (5 pv sis. valmistelutyöt) Yrityskohtaisesti räätälöity markkina-analyysi tai muu selvitys (5 pv) Etätehtävien ohjaus ja tarkastaminen (1 pv) 2. Yhteiset teemapohjaiset koulutuspäivät / 4 Go Global / 7.12.2009 Finpro ry
Go Global - Pk-yritysten kansainvälistymisen valmennusohjelma 2010 Tavoitteet edistää pk-yrityksen kannattavan, kansainvälisen liiketoiminnan käynnistämistä parantaa yrityksen ja sen henkilöstön kansainvälistymisedellytyksiä ja valmiuksia kehittää yrityksen kokonaisnäkemystä globaalin yrityksen liiketoiminnoista pienentää yrityksen kansainvälistymiseen liittyviä riskejä avartaa näkemystä yrityksen mahdollisuuksista ja kilpailueduista kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä helpottaa uusien liikekumppanien löytämistä ja edistää yritysten välistä verkostoitumista tukea yrityksiä esittämään entistä selkeämpiä kehittämissuunnitelmia TEkeskukselle / 5 Go Global / 7.12.2009 Finpro ry
Go Global Pk-yritysten kansainvälistymisen valmennusohjelma 2010 Sisältö rakennetaan yrityskohtaisesti tarpeen pohjalta 1. mukaillen Yrityskohtainen jäljempänä valmennusprosessi esitettyä kansainvälistymisprosessia! Valmennus koostuu intensiivisistä workshopeista, erillisselvityksestä ja ohjatuista etätehtävistä. / 6 Go Global / 7.12.2009 Finpro ry
Käytännön kehitystoimenpiteitä eri vaiheissa F Finpro ry npro ry Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoillemenon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkinaaseman parantaminen
Käytännön kehitystoimenpiteitä eri vaiheissa Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoillemenon valmistelu Asettuminen valituille markkinoille Markkina-aseman vahvistaminen Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoillemenon vaihtoehdot Partnerihaku Myynnin tehostaminen Test Drive Idean potentiaali Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti Market Monitor Oikeat markkinat Yrityksen perustaminen Yritysostokohteen haku Alihankinta
Toimenpiteet ja tulokset Ajankohta helmikuu 09 helmikuu -10 Työpajat (4kpl + puhelin ja nettiyhteydet ) Kirjallisuustutkimus Kuva valituista Aasian ja Etelä-Afrikan maiden mahdollisuuksista Markkinakartoitus Etelä-Afrikassa Mahdollisia kohdemaita ja toimintatapoja tunnistettiin Yhteenveto ja jatkotoimenpidesuunnitelma Date Finpro 10
Mining in selected countries in Asia and Africa Paakkola Conveyors Oy Finpro Eeva Nuutinen, June 2009
Contents Aim of the study Australia and Asia Industry overview Asia Mining Business Environment Ranking Country X overlook Africa Industry overview Africa Mining Business Environment Ranking Country X overlook Sources 9/21/2010 12
Regional industry overview Asia including Australia account currently for about half of the global demand for iron ore, gold, coal, nickel and zinc. Fast expanding economies like India and China have emerged as the demand drivers for the world. Asia also holds reserves of minerals including bauxite, copper, iron ore, lead, nickel, gold, uranium and zinc to the extent of 10-20% of the global capacity. With large portions of Asia still unexplored, Asia s mineral capacity is likely to grow as investments and technologies continue to improve. Although China and India are major producers of most commodities, most of their production is consumed domestically or purchased by central government banks as stockpiles. China is becoming a massive consumer of all types of raw material, so it has taken steps to secure supplies e.g. buying mines in Australia and Africa. China clearly has massive potential but at present there are problems with the authorities to overcome including poor levels of resource recovery, sluggish geological exploration, low productivity, very poor safety standards and environmental damage. The Indian mining industry remains dominated by the state companies. However the approval of a new National Minerals Policy in 2008 bodes well for the development of the industry. Private sector is also making moves to mergers & acquisitions (M&A). India might become one of the leading players in the global mining industry, if bureaucratic hurdles and state control can reduced. 9/21/2010
Asia Mining Business Environment Ranking Mining market Country structure Limits of potential returns Market risk Country risk Risk to realisation of returns Mining rating Rank Australia 65 66 65.4 70 82 75.6 68 1= Malaysia 60 81 68.0 66 72 69.0 68 1= China 68 48 60.5 56 63 59.5 60 3 India 68 42 58.7 55 57 56.4 58 4 Indonesia 60 41 56.7 53 45 49.0 54 5 South Korea 20 74 39.0 65 70 67.6 48 6 Japan 10 81 35.0 69 77 73.0 46 7 Philippines 23 52 33.0 52 48 50 38 8 Scores out of 100, with the 100 highest. Source: BMI 9/21/2010
Australia outlook Main players BHP Billiton (www.bhpbilliton.com.au) Newcrest Mining (www.newcrest.com.au) Minara Resources (www.minara.com.au) Rio Tinto (www.riotinto.com) Key mining areas and plans Iron ore: main mining area is Western Australia (BHP Billiton, Rio Tinto) Coal: black coal Queensland, brown coal Victoria Copper: South Australia, Queensland, NSW, WA Manganese: Groote Eyland & Bootu Creek, (Northern Territory), Woodie Woodie (WA) Nickel: Mounth Ketih & Perseverance (WA) Diomonds: WA and Northern Territory Rio Tinto: expansion of iron ore mines and infrastructure in Pilbara (Q410, USD 1 mrd) Rio Tinto: expansion of Yarwun alumina refinery (H211, USD1.8 mrd ) Industry overview and trends Highly competitive mining industry, important global player, hundreds of companies ranging from worldclass multinationals down to medium and small sized outfits. Mining activity occurs in every state, focus on western states Mining industry contributes around 5.6% of Gross Domestic Product (GDP) in 2008 and 35% of exports. The value of industry is USD 35 bn in 2008. Top five producer in several world s key minerals commodities e.g. bauxite, ulumina, tantalum, rutile, uranium, zinc, gold, iron ore, manganese, black coal, silver, brown coal and copper. Liberal Foreign Direct Investment (FDI) rules encourage investments. Well-defined regulatory bodies and a well-established legal system are investor friendly. The authorities consider uranium mining proposals on a case-by case basis. Mining sector is currently dominated by China s increased bying activity across the sector Mining industry is contracting due the global recession and restructuring at world s largest miners, BHT Billiton and Rio Tinto. By 2013 mining industry is estimated to represent only 4 % of GDP. Risks 9/21/2010 15 No special risks
Johtopäätökset ja jatkotoimet Workshopissa päätettiin tutkia tarkemmin Etelä-Afrikkaa 1. Southern Africa; Geographical area 2. Mining in Southern Africa 10 countries 3. Procurement and ownership of equipment 4. Consulting engineers 5. Industry Standards 6. The conveying manufacturing industry in Southern Africa 6.1. The structure of the local conveying manufacturing industry 6.2. The players 7. Buying criteria 8. Cost competitiveness 9. Bio heap leaching 10. Conclusions 11. Recommendations Mahdollisia markkinoita ja toimintatapoja tunnistettiin 21.9.2010 16
Jatkosuunnitelmat GoGlobal (tai sen kaltainen) on hyvä avaus mutta jatko vaatii voimakkaita panostuksia Kansainvälistymiseen NOPEASTI, mm. Erikoisosaamisen ja referenssin hyödyntäminen (varmistui prosessin aikana) jotta ei hukata momentumia Strategiset valinnat oikeitten markkinoitten tunnistaminen ja niille penetrointi Tarvittavien paikallisten tukitoimien organisointi Sisäisten toimintojen kehittämiseen, mm. Account mgmt Projektinhallinta Elinkaariajattelu ja tuotetiedonhallinta Henkilöstön kehitys Ulkoistuksen hallintaan Kotimaassa ja kohdemarkkinassa Date Finpro 17