Miten marjoista niche- ja paikallistuotteita markkinoille Veli-Markku Korteniemi, Hallituksen puheenjohtaja Aromtech Oy
Tässä esityksessä Niche-tuotteet ovat Aromtech Oy:n kehittämiä, valmistamia ja markkinoimia tuotteita, joissa raaka-aineina ovat marjoista saatavat ainesosat Paikallistuotteet tarkoittavat Aromtech Oy:n tuotteita eri maiden paikallisille markkinoille Maailmanlaajuinen markkinointi paikallisten markkinoijien kanssa yhteistyössä
Franklin, PA Aromtech s global distributor network Belleville, Canada Düsseldorf, Germany Kokkola, Finland Harjavalta, Finland Espoo, Finland Cleveland, Ohio Cleveland, Ohio
Niche-tuotteita ja niche-raaka-aineita Aromtechin tuotteissa on marjaraaka-ainetta 1-2 % marjan alkuperäisestä painosta Päätuote perustuu yhtiön valmistamaan tyrniöljyyn, jolla on vakioitu koostumus Muita valmistettavia tuotteita ovat metsä- ja viljeltyjen marjojen siemenöljyt Öljyuutteet valmistetaan ympäristöystävällisellä uuttoteknologialla omassa tehtaassa Torniossa Oman tuotekehityksen tuloksena syntyneet tuotteet ovat joko ravintolisiä tai bioaktiivisia raaka-aineita kosmetiikka- ja ihonhoitoteollisuudelle
Tutkimus ja teknologia olivat avain tuotteisiin ja markkinoihin Aromtech Oy:n toiminnan käynnistäminen (1991) Uusien tuotteiden kehittäminen (1995-) Yhteistyö ja kumppanuus (1995-) Uuden valmistusprosessin käyttöönotto (1998-) Hyödynnetty kokemuksia muilta toimialoilta Käynnistäjillä monipuolisesti hankittua kokemusta teollisuudessa ja tutkimuksessa sekä innovaatiotoiminnassa Liikevaihto 5 milj. (2013) Henkilöstö 23 Nyt on luotu pohja kasvulle
Pohjoiset marjat
Aromtechin ravintolisätuotteet Tyrniöljy myydään 20 maassa
Tyrniöljykapseli Perustuu tyrnin rasvahappojen rikkaaseen koostumukseen: omega-3, omega-6, omega-7 ja omega-9 Erityisen runsaasti omega-7 palmitoleiinihappoa Myös karotenoideja, kasvisteroleja, E-vitamiinia Suomessa markkinoille 1997, nyt myynnissä 20 maassa Pioneerituote Markkinajohtaja Ainoa tutkittu tyrniöljykapseli
Aromtech s food supplement brands SBA24 Sea Buckthorn Oil Rich fatty acid composition: omega-3, omega-6, omega-7 and omega -9 Source of rare omega-7 palmitoleic acid Carotenoids (Vit.-A), plant sterols, tocopherols (Vit. E) Launced in Finland 1997, now selling in 20 countries Pioneering product Market leader in Europe The only clinically studied product
Product references in Personal Care ArctiCare actives were launched in 2002, selling in over 20 countries
and more
Global vs. Local Aromtech käyttää ravintolisätuotteillaan kaikilla markkina-alueilla samaa peruskonseptia Perustuote sama Tuoteinformaatio; tuote, koostumus, vaikutustutkimukset Aromtechin brändit Paikallisesti käytetään joko Aromtechin omia tuotebrändejä tai paikallisen jakelijan brändejä tai näiden yhdistelmää Voidaan markkinakohtaisesti suunnata tuotteen kohdentamista
SBA24 Sea Buckthorn Oil Omega-7 Finland United Kingdom Canada Estonia Membrasin Sweden Norway Denmark Netherlands Belgium SBA24 + local brand France, Switzerland, Italy, etc
New seabuckthorn products Omega7 Eye/Eye Total Sea Buckthorn Oil + Lutein Capsule For eye dryness Preventive against AMD (agerelated macular degeneration) Launched in Finland, Sweden and Norway in autumn 2014
Miten tähän on päästy 1987-1992 Esiselvityksiä siitä, mihin hiilidioksidiuuttoteknologiaa voidaan soveltaa 1993 lähtien Fokusoituminen marjojen siemenöljyihin Erityisesti tyrnin öljyihin 1995 lähtien tyrniin liittyvää tutkimus- ja kehitystyötä 1997 ensimmäiset tuotepäätökset ja tuote markkinoille 1999 lähtien Viennin käynnistysponnisteluja Ruotsi käynnistyi 2001, Englanti 2002 Sitten 1-2 uutta maata per vuosi 1995 lähtien kliinistä tutkimusta ja raaka-ainetutkimusta Yliopisto- ja tutkimuslaitosyhteistyö Oma tutkimus- ja kehitystoiminta
Näkemyksiä Kestävän kasvun saavuttamiseksi ravintolisissä ja kosmetiikan bioaktiivisissa raaka-aineissa tarvitaan tuskastuttavan hitaasti tapahtuvaa pohjan luomista Pieni yritys joutuu turvautumaan sopiviin valintoihin Potentiaalisimmat tai lähimmät markkinat ensin Tasapainoinen kasvu tarpeen myynti ja saatavilla olevat raakaainevirrat tasapainossa Kalenterivuosia tarvitaan Uusia trendejä ja uutta tutkimustietoa tarvitaan, jotta eteneminen olisi helpompaa Nopeampikin eteneminen olisi mahdollista, jos olisi rahaa runsaasti käytettävissä mutta riskit ovat moninkertaiset
Kiitos www.aromtech.com www.seabuckthornoil.com www.omega7.fi