Nordea Median digitalisoituminen Pekka Soini 16.11.2010
Agenda Markkinat ja Sanoma Q3 Median megatrendejä Strategiamme ydin 2
Yhteenveto Sanoma News Q3
Q3 Mediamarkkinat kääntyneet selvään kasvuun Voitamme markkinaosuutta monella rintamalla Viime vuoden säästötoimenpiteet ja paperinhinnan lasku parantavat tuloskykyä 4
7/10 8/10 9/10 Mediamarkkinat kääntyneet vahvaan kasvuun 40 30 20 10 0-10 -20-30 5 6/10 1/08 2/08 3/08 4/08 5/08 6/08 7/08 8/08 9/08 10/08 11/08 12/08 1/09 2/09 3/09 4/09 5/09 6/09 7/09 8/09 9/09 10/09 11/09 12/09 1/10 2/10 3/10 4/10 5/10 % Yhteensä Sanomalehdet Online Lähde: TNS GALLUP
Mediakonsernien markkinaosuudet 1-9kk/2010 22 % 1.5 % 20.0 % 20 % 17.60 % 18 % 1.1% 1.0 % 16 % 15.1 % 14 % 12 % 10 % 8 % 6 % 4 % 2 % 0 % 0.5 % 0.4% 0.3% 0.3% 9.3 % 7.9 % 0.0 % 0.0% -0.1% 0.0% 5.7 % -0.1% -0.1% -0.1% -0.1% 4.3 % -0.3% -0.4% 3.7 % 3.5 % 3.3 % -0.5 % 2.4 % 2.4 % -0.6% 1.6 % 1.5 % 1.0 % -0.7% -1.0 % 6 Markkinaosuus Muutos %-yks. MUUT SANOMALEHDET SANOMA NEWS MTV MEDIA ALMA MEDIA SANOMA ENTERTAINMENT MUUT VERKKOMEDIAT MUUT RADIOT MUUT AIKAKAUSLEHDET ULKOMAINONTA LEHTIYHTYMÄ MUUT KAUPUNKILEHDET SANOMA MAGAZINES A-LEHDET YHTYNEET KUVALEHDET TALENTUM Vain Sanoma Newsin euroissa (ja markkinaosuudessa) mukana verkkoeurot, muiden mediakonsernien verkkoilmoittelu on muissa verkkomedioissa. Markkinaosuus Muutos, %-yks. (y/y) Lähde: TNS Gallup
Mediakonsernien markkinaosuudet syyskuu/2010 22 % 1.3 % 1.5 % 20 % 18 % 18.6 % 1.1 % 17.96% 16.8 % 1.0 % 16 % 0.6 % Markkinaosuus 14 % 12 % 10 % 8 % 6 % -0.7 % 0.2 % 0.3 % 9.6 % 8.6 % 6.0 % 0.0 % -0.0 % -0.6 % -0.0 % -0.1 % -0.7 % -0.2 % -0.1 % 0.5 % 0.0 % -0.5 % Muutos %-yks. 4 % 3.6 % 3.3 % 3.1 % 2.9 % 2.5 % 2.5 % -1.0 % 2 % -1.0 % 1.5 % 1.3 % 1.1 % 0 % -1.5 % MUUT SANOMALEHDET SANOMA NEWS MTV MEDIA ALMA MEDIA SANOMA ENTERTAINMENT MUUT VERKKOMEDIAT MUUT AIKAKAUSLEHDET MUUT RADIOT LEHTIYHTYMÄ ULKOMAINONTA MUUT KAUPUNKILEHDET SANOMA MAGAZINES A-LEHDET YHTYNEET KUVALEHDET TALENTUM Markkinaosuus Muutos, %-yks. (y/y) Vain Sanoma Newsin euroissa (ja markkinaosuudessa) mukana verkkoeurot, muiden mediakonsernien 7 verkkoilmoittelu on muissa verkkomedioissa. Lähde: TNS Gallup
Oikotie Työpaikat markkinajohtajaksi 2010/Q3 Oikotie Työpaikat oli online työpaikkapalveluiden markkinajohtaja myynnillä mitattuna ensimmäistä kertaa 8 Lähde: Alma Media tulosraportit. Monsterin luvut raportoitua liikevaihtoa, Oikotie Työpaikat myynti ilman jaksotuksia.
Ilta-Sanomat kasvatttanut markkinaosuuttaan 2010 Markkinaosuus kumulatiivisesti 58,0 % (57,3 %) Viikonlopun levikki +2,5 % Iltapäivälehtimarkkinan lasku 3,3 % 60 59,5 60,0 55 50 45 40 35 30 25 36 57,6 Gap kk Mos kk 31 56,7 35 57,3 37 55,6 28 57,5 32 56,0 57,3 57,2 57,3 57,0 38 36 35 34 35 59,0 58,1 58,0 57,9 57,9 57,957,7 58,1 58,0 57,8 57,7 57,6 43 57,3 41 39 40 39 57,0 38 36 36 36 36 35 56,0 55,0 20 0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 54,0 9
Muutama megatrendi Pirstaloituminen Uusia päätelaitteita Mediakulutuksen muutos digitaaliseen mediaan, 1to1 Kansainväliset toimijat Suomen markkinoille Tarve kiinnostavaan ja laadukkaaseen sisältöön ei katoa 10
11
12
Strategiamme ydin Mediamarkkinaosuuden voittaminen Suomen johtava onlinetoimija Kokonaistavoittavuuden kasvattaminen Uusien jakeluteiden kaupallistaminen Monikanavainen toimintamalli 13
Suomen johtava onlinetoimija 25% markkinaosuus display mainonnasta 14
Sanoma Newsin strateginen ajattelu CONTENT BRANDS CUSTOMERS 15
Helsingin Sanomien monikanavainen toimitus 16
Rakennamme nykyisten vahvuuksien päälle Valtakunnallinen HS Teema Kuukausiliite HS.fi HS Kirjat Helsingin Sanomat ehs Nyt Radio Helsinki Paikallinen Omakaupunki.fi Harvemmin Kuukausittain Viikottain Päivittäin Reaaliaikainen 17 Maksullinen Ilmainen
Vahva sisältö korostuu myös sosiaalisessa mediassa Facebook on jo HS.fi:n neljänneksi suurin kävijälähde 18
Laaja tuoteportfolio: Kokonaistavoittavuus on ennätyskorkealla Sanoma Sanoma Newsin Newsin tuotteet tuotteet tavoittavat* tavoittavat* - - 72 72 % kaikista kaikista suomalaisista suomalaisista - - 93 93 % uusimaalaisista uusimaalaisista - - 85 85 % 20-29 20-29 vuotiaista vuotiaista - - Netin Netin ansiosta ansiosta kokonaistavoittavuutemme kokonaistavoittavuutemme on on korkein korkein ikäryhmässä ikäryhmässä 20-29 20-29 v. v. - - Tilattavien Tilattavien sekä sekä irtonumerolehtiemme irtonumerolehtiemme tavoittavuus tavoittavuus on on korkein korkein ikäryhmässä ikäryhmässä 50-59 50-59 v.** v.** 19 *Lähde: TNS Atlas 1-12/2009. Mittauksessa ei ole mukana kaikkia Sanoma Newsin tuotteita. ** Sanoma Newsin tilattavat sanomalehdet tavoittavat 40 % ja irtonumerolehdet 25 % kaikista 50-59 vuotiaista suomalaisista.
Kokonaistavoittavuus ennätyskorkealla Kokonaistavoittavuus Newsin tavottavuus korkeimmillaan eri ikäryhmissä ikäryhmässä vuonna 200920-29 Total Reach of Sanoma News in Finland in 2008 800 700 Readers / web visitors 600 500 400 300 200 61% 378k 83% 520k 80% 483k 76% 542k 72% 551k 695k 58% 90 80 70 60 50 40 30 20 Tavoittavuus Reach Peitto% Cover 100 10 0 10-19 v 20-29 v 30-39 v 40-49 v 50-59 v 60+ v 0 20 Source: TNS Atlas 2008
Uusimaa ydinalueena, avainsegmentit hallussa Päivittäisostopäättäjät Peitto 62 % GRP 113 OTS 1,8 Päivittäisostopäättäjät, Uusimaa Peitto 87 % GRP 189 OTS 2,2 Johtajat ja YTO Peitto 74 % GRP 153 OTS 2,1 Maakunta Peitto % Uusimaa 93 Kymenlaakso 92 Itä Uusimaa 92 Etelä Karjala 92 Päijät Häme 69 Pohjois Pohjanmaa 65 Kanta Häme 65 Kainuu 65 Etelä Savo 65 Etelä Pohjanmaa 65 Satakunta 63 Keski Suomi 63 Pirkanmaa 62 Lappi 62 Pohjois Savo 61 Varsinais Suomi 58 Pohjois Karjala 56 Keski Pohjanmaa 48 Pohjanmaa 36 21 21 Source: TNS Atlas 2009. Luvuissa ei ole mukana seuraavat sivustot: Tyotori.fi, Ruokala.net, Blogilista.fi, Rakentaja.fi, Puutarha.net, Sisustaja.com, Tyylitaivas.fi, Glossy.fi, Motomania.fi, Autoilu.fi, Tapahtumaopas.fi, Suosittele.fi
Monikanavaisuus käytännön tasolla Esimerkkejä HS yhdistelmätuote Digital EREADING ipad, android, Toimituksen SUPERDESK Print HS - OIKOTIE Luokiteltu mainonta monessa kanavassa Ratkaisumyynti Myynnin uudelleen organisointi ONLINE ITSEPALVELU Pienet- ja keskisuuret asiakkaat 22
Valmiina uuteen päätelaitemaailmaan! 23
Red Carpet -strategia Ilmaisesta käytöstä Kertamaksuihin Tilausmaksuihin Yhdistelmätilauksiin Helsingin Sanomien yli 100 000 yhdistelmätilaajaa luo hyvän lähtökohdan 24
Kiitos! pekka.soini@sanoma.fi