Kalenterikettukoulutus 2016 Joulukampanjapäällikkökoulutus
Tämän vuoden kalenteri Kuvittanut Noora Katto 2
Hinta Kalenterin myyntihinta on 7 Lippukunta saa 2,90 Piiri 2,23 (josta piiri kustantaa mm. palkinnot ja koulutuksen) Keskusjärjestö 1,87 (kalenterin valmistuskulut ja valtakunnalliset markkinointi- ja rahtikulut). LPK:n palautusoikeus 35 % myyntiin otetuista kalentereista 3
Verot Luokitellaan yleishyödylliseksi yhteisöksi Varojenkeräys, joka tehdään myynnin muodossa - Adresseja, merkkejä, kortteja, viirejä tai muita sellaisia hyödykkeitä (=kalenteri) Ei veroa Tärkeää, että Kerrotaan, että tuetaan partiotoimintaa (=yleishyödyllisen yhteisön varojen keräystä) Myydään itse (=vapaaehtoistoimintaa) 4
Luvat Adventtikalenterin myynti ei täytä rahankeräyslaissa rahankeräykselle määriteltyjä muotoja, joten se ei tarvitse keräyslupaa. Myyntipaikan omistajalta tai haltijalta tarvitaan lupa Esim. Marketin kauppiaalta Huoltoaseman pitäjältä Linja-autoaseman hoitajalta Julkisella paikalla tapahtuvassa myynnissä ei tarvita lupaa Kaduilla Ovelta ovelle 5
JOULUKAMPANJAPÄÄLLIKÖN PESTI
Pestin sisältö Kalenterikettukoulutukseen osallistuminen ja kampanjaan tutustuminen Tavoitteen asettaminen yhdessä lpk:n johdon kanssa Tilaukset ja kalentereiden nouto Kalentereiden jako ja myyjien merkitseminen Kuksaan Johtajien briiffaus Myyntitietojen päivittäminen Kuksassa Kalentereiden palautus Tonttumerkkien ja palkintojen tilaus ja nouto Laskun odotus piiriltä 7
MARKKINOINTI JA MATERIAALIT
Markkinointimateriaalit (printti) A4-kokoinen juliste Ilmoittakaa myynnistänne esim. kauppojen ilmoitustaululla Voi käyttää esim. kaupan seinällä myös myyntitilanteessa 2 kpl per lippukunta (lisää saa piiritoimistoilta) Lippukunnan logo Käyntikortit Nettikauppaa varten Lippukunnan nimi kirjoitetaan laatikkoon molempia saa Kuksasta kampanjamateriaali-sivuilta tai materiaalipankista: partio.fi/materiaalipankki 9
Kampanja netissä Kalenteriketuille ja myyjille tarkoitettu sivusto www.partio.fi/adventtikalenteri -> myyntivinkit www.l-sp.fi/toiminta/talous/kalenteriketuille-2016 Sisältää vinkkejä ja materiaalia Ostajille tarkoitettu sivusto www.adventtikalenteri.fi Perustietoa, myyntipaikat, nettikauppa Myyntipaikat-sivusto www.adventtikalenteri.fi/myyntipaikat Käykää laittamassa omat myyntipaikkanne sivustolle Kuksan kautta 10
Kalenterien nettikauppa www.adventtikalenteri.fi/osta Aukeaa 15.10. Ostaja voi ostotilanteessa määrittää miltä lippukunnalta kalenterin ostaa Ei aiheuta lippukunnalle toimenpiteitä, SP postittaa Toimitusmaksu 2 o Huom! SP tilittää lippukunnille nettimyynnin osuuksia vain 10 ylöspäin o Tilinumero Kuksaan Adventtikalenterin IBAN-tilinumero kohtaan lippukunnan yhteystiedoissa! 11
Sosiaalinen media Partiolaisten adventtikalenteri (kaikelle kansalle): www.facebook.com/adventtikalenteri Partiolaisten adventtikalenterien myyjät (myyjille): www.facebook.com/adventtikalenterimyyjat Partiolaisten adventtikalenteri Twitterissä twitter.com/partiokalenteri 12
Kampanja lippukunnan omissa kanavissa A3-kokoinen sisäinen juliste Saatavilla materiaalipankista Kiinnitetään kolon seinälle Seuraa kalenterimyynnin edistymistä 1 kpl per lippukunta Somekanavien kuvat Saatavilla materiaalipankista Lippukunnan oma Facebook-sivu, Instagram-tili jne. Muista myös oma profiilisi! 13
TILASTOA
Piirien adventtikalenterimyynti vuonna 2015 80000 74583 70000 60000 52896 50000 43293 40000 30000 23906 26338 32703 20000 16143 10000 7252 7877 8588 0 436 15
Adventtikalenterien kokonaismyynti L-SP 54000 52000 51865 52896 50000 48000 48256 46000 44982 45800 46234 Kpl 44000 42000 40000 2010 2011 2012 2013 2014 2015 16
Myynti lippukunnissa 5 4,8 4,6 4,6 4,8 4,4 4,2 4 4 4,2 4,3 4 Myynti/jäsen 3,8 3,6 2010 2011 2012 2013 2014 2015 17
Lippukunnan myyntitavoite Lippukunta päättää tavoitteesta Mihin kerätään, miksi kerätään, kuinka paljon kerätään Parhaat tavoitteet ovat konkreettisia Lippukunnan kesäleiri Hankitaan kanootteja Korjataan kämpän katto Uudet purjeet veneeseen Kuljetus Kerätään n. 2500 euroa Lippukunnassa 100 jäsentä, jokainen myy 10 tuotetta Tuotteen keskihinta on 2,90 euroa = 2 900,00 euroa 18
KÄYTÄNNÖN TYÖ
Myyjien kannustaminen Oma asenne tarttuu myös myyjiin innosta ja kannusta myyjiä Ohjaa ja neuvo Esittele parhaat myyntimenetelmät, vinkkejä löytyy partio.fi/adventtikalenteri Muista roolipelikortit, joilla voi harjoitella myyntitilanteita Järjestä ja koordinoi myyntitempauksia kauppakeskuksissa ja marketeissa. Ainakin yksi tempaus! Palautteen antaminen myyjille vaikuttaa tulevien vuosien kampanjaan. Kannustinpalkinnot jaetaan ansioituneille myyjille. Piirin ja SP:n kannustepalkinnot Lippukunnan omat palkinnot 20
Pienten myyjien vanhemmat Vanhemmille ajoissa tiedote kotiin, käytettävissä valmis malli: partion materiaalipankki tai Kuksa kampanjamateriaali Vanhempien tiedettävä, miksi kalenteria myydään ja pidettävä myyntiä tärkeänä. Lippukunnan varainhankinta. Mihin raha oikein käytetään? Kasvatuksellinen merkitys. Mitä lapsi oppii myydessään adventtikalenteria? Positiivisesti myyntiin suhtautuvat vanhemmat motivoivat lasta myymään Myös vanhemmat voivat halutessaan myydä adventtikalentereita 21
Myyntipaikat Myyntiä voi vauhdittaa esimerkiksi jalkautumalla kauppakeskuksiin ja joulumyyjäisiin. Suomen Partiolaiset muistuttaa kauppakeskuksia sekä K- ja S-ryhmien kauppiaita kampanjasta ennen kampanjan alkamista. Myyntipaikat näkyviin adventtikalenteri.fi:ssä, Kuksan kautta (tavaratalo yms. kampanjamyynti, mutta myös kolomyynti jne.) 22
Turvallisuus Partion turvallisuusohjeet ja kriisiviestintäohje Myyntitilanne: Pareittain liikkeellä Johtaja kuulomatkan päässä tai tieto missä pienimmät myyjät liikkuvat Esimerkiksi kello 16.30 19.30, ei myöhempään Liikenneturvallisuus, sääntöjen kertaus Turvallinen rahankäsittely 23
KALENTERIEN TILAAMINEN Siirtykäämme käyttämään Kuksaa
MUUT ASIAT
Kannustepalkinnot 10 myytyä kalenteria Tonttumerkki 26
Kannustepalkinnot 20 myytyä kalenteria Partiopäähine 27
Kannustepalkinnot 100 myytyä kalenteria Kultainen tonttumerkki 28
Kampanjan kytkeminen partio-ohjelmaan Kaikille ikäkausille on tarjolla valmiita aktiviteetteja, jotka on muokattu adventtikalenteriteemaan sopiviksi. Sudenpennuille on lisäksi oma jälkimerkki ja seikkailijoille oma taitomerkki. Saatavilla Kuksasta kampanjamateriaali sivuilta tai partion materiaalipankista 29
Joulukorttipaketit Mauri Kunnaksen korttipaketti 6 kpl kortteja, 5 Lippukunta saa 2 /paketti Joulukorttipaketit tilataan Kuksasta kalenterien tapaan Lasku jälkikäteen piiriltä (ei palautusprosenttia, ei myyntipalkintoja) 30
Kampanjan tärkeät päivät 30.9. mennessä tehtävä ensimmäinen kalenteritilaus 5.10. alkaen kalenterit noudettavissa 15.10. kalenterien myynti alkaa! 27.11. ensimmäinen luukku avataan 1.12. alkaen tonttumerkit ja palkinnot ovat noudettavissa (myyntitiedot ajan tasalla Kuksassa) 5.12. kalenterien myynti päättyy 6.12. jälkeen kalentereita saa lahjoittaa palvelutaloihin yms. 9.12. mennessä myyntitiedot ajan tasalla Kuksassa! 31
Palaute Kalenterikettu ja lippukunta saa antaa palautetta Palautekysely tulee kalenteriketun sähköpostiin joulukuussa, vastaaminen vie n. 10 minuuttia. Vastaaminen kuuluu pestiisi! 32
Tuki Kaikki kampanjaan liittyvät asiat Marianna Lindeman marianna.lindeman@partio.fi 050 312 9426 33
Kiitos ja onnistunutta kampanjaa!