Saimaan Kuitu Oy ja riskit Toimitusjohtaja Tuomo Puhakainen
1. Liittymämäärän kehittyminen 2. Osamaksumaksajien suuri osuus 3. Rakentamisen kalleus suhteessa tuloihin 4. Onko teknologiariskejä? 5. Näkymä kymmenen vuoden päähän, kun liittymät maksettu ja maailma digitalisoitunut 6. Mitä nyt itse näet riskinä, onko omistajat riski yhtiön kannalta?
1. Liittymämäärän kehittyminen Vuoden 2015 valokuituliittymien myynti on toteutunutta myyntiä. Vuoden 2016 myynti on hyvässä vauhdissa 12 myyjän toimesta. Vuoden 2018-2019 myynnin toteutuminen tarvitsee uusia rakennettavia hankealueita. esim. Vehkataipaleen, Rehulan, Kuivasensaaren, Partakosken, Välijoen ja Viirun suunalla. Alkuperäisissä liittymälaskelmissa on lähdetty 2000 liittymästä vuonna 2020.
1. Liittymämäärän kehittyminen/käyttötalousrahoitus Alkuperäisissä liiketoimintalaskelmissa on lähdetty siitä olettamasta, että investointeihin suunnatut rahat tulevat EU tai vastaavina tukina, kuntien osuutena ja liittymämaksuina. Asiakkaiden kuukausimaksuja ei käytetä investointeihin. Saimaan Kuidun tavoitteena on, että sen kaikki Saimaan Kuidun toiminnan käyttötalouteen liittyvät tulot kertyvät vuodesta 2020 alkaen asiakkailta saatavista kuukausimaksuista.
2. Osamaksumaksajien suuri osuus Saimaan Kuidun valokuituliittymän 1990 euroa voi maksaa kertamaksuna, kahdessa erässä tai rahoituksella. Jokaisesta rahoitettavasta liittymästä on tehty asiakkaan ja Saimaan Kuidun välillä allekirjoitettu velkakirja. Tarkastamme jokaisen asiakkaan luottokelpoisuuden. Rahoituksella maksaminen ei ole mahdollista, jos asiakkaalla on luottohäiriömerkintä. Rahoituksella maksavat asiakkaan maksavat 10 vuoden aikana 20 euroa kuukaudessa rahoitusmaksua. Rahoituserän laskutuksen tekee Saimaan Kuidun teleoperaattorikumppani BLC ja he tilittävät rahoitusosuuden Saimaan Kuidulle. Saimaan Kuitu lyhentää näillä rahoilla joka kuukausi vastaavasti lainaa. Rahoituksella maksavien asiakkaiden osuudeksi on arvioitu noin 50 %, joten 2015-2017 rahoitettavien liittymien määrä on arvioitu seuraavasti: Savitaipaleen alueen rahoituksella maksavat valokuituliittymäasiakkaat 231 kpl Taipalsaaren alueen rahoituksella maksavat valokuituliittymäasiakkaat 266 kpl Osamaksumaksajien suuri osuus ei tee riskiä Saimaan Kuidulle, koska lyhennämme lainaa joka kuukausi asiakkailta saamalla rahoitusosuudella. Jos joku asiakas jättäisi maksamatta, niin hyödynnämme BLC:n laskutuksen perintäprosessia ja tarvittaessa katkaisemme liittymän ja alamme periä saatavaa.
3. Rakentamisen kalleus suhteessa tuloihin Saimaan Kuidun hankealueiden rakentamisen investoinnit rahoitetaan täysin EU:n maaseuturahastolta saatavalla 60 % tukiosuudella + kunnan 10% osuus + liittyjiltä saatava yksityinen rahoitus 30 % osuudella. EU:n tukikelpoisilla hankealueilla rakentamista ei suunnata niille alueille, joiden asiakkaiden liittymistä ei saada kasattua liittyjiltä saatavaa 30 % yksityisen rahoituksen osuutta. 1990 euron liittymismaksusta rahoitetaan täysin EU:n maaseuturahaston tukikelvoton osuus, joka muodostuu valokuituverkon liittyjän pihaosuudesta ja kiinteistön sisälle asennettavasta kuitupäätelaitteesta. Tukikelvottomien alueiden liittymät rakennetaan vain asiakkailta saatavilla liittymismaksuilla. Jokainen investointi arvioidaan aina erikseen kullakin alueella.
4. Onko teknologiariskejä? Koko maailman tietoverkon runkoverkkojen tiedonsiirto perustuu valokaapeleihin. Saimaa Kuitu käyttää samanlaisia valokaapeleita. Valokaapeleita on Euroopassa käytetty 1970 luvun lopusta lähtien. Valokaapeleiden käyttöikä on varmasti noin 50 vuotta. Kytkimien käyttöikä on noin 10-15 vuotta. Viestiasematilat ovat kuntien tiloissa, joka luo turvallisuutta toiminnan sekä talouden osalta Valokaapeleiden siirtokapasiteetti on käytännössä rajaton, ainoastaan valonnopeus on este. Nokia julkisti muutama viikko sitten uuden valokaapeleiden siirtolaitejärjestelmän, joka nostaa siirtokapasiteetin hurjasti moninkertaiseksi. Teknologiariskejä ei ole valokaapeleissa. Riskit tulevat siitä miten rakennetaan. Tätä varten Saimaan Kuitu noudattaa Viestintäviraston ja Ely -keskuksen ohjeita yhdessä sen teleoperaattorikumppanin BLC:n kanssa. Rakentamisen ohjeista tiedotetaan koko ajan Saimaan Kuidun henkilökuntaa ja kumppaneita.
5. Näkymä kymmenen vuoden päähän, kun liittymät maksettu ja maailma digitalisoitunut Tiedonsiirto ei katoa 10 vuoden päästä, vaan se kiihtyy entisestään ja siirrettävän datan määrän kasvaa jatkuvasti. Suurin osa valokuituliittymistä Gigabitin eli 1000 Megan liittymiä. Laitesukupolvea voidaan jo vaihtaa hallitusti suurempiin kuin yhden Gigan nopeuksiin ehkä n*giga, mutta valokaapelit joissa data siirretään ovat samoja, jotka asennettiin 2015-2020. Netti TV ovat kotitalouksissa arkipäivää. (nyt määrä on noin 10%) Nyt tänä päivänä Japanissa ja Koreassa myytävät 8k televisiot ovat levinneet Suomen kotitalouksiin. BLC sointu palvelut ovat käytössä kaikilla vanhuksilla ja vammaisilla. Nettiterveydenhoitajan ja lääkärin vastaanotot ovat arkipäivää ja terveyspalveluita käytetään myös itsepalveluina. Kaikki palvelut ovat ns. Pilvipalveluita, joita käytetään erilaisilta päätelaitteilta. Digitalisaatio on edennyt kaikkiin laitteisiin kotona, työpaikoilla ja liikkuvissa laitteissa.
6. Mitä nyt itse näet riskinä, onko omistajat riski yhtiön kannalta? Suurin riski piilee siinä jos asiakkaat eivät ymmärrä liittyä nyt hankeaikana hajaasutusalueilla valokuituverkkoon, niin hankkeiden jälkeen liittymän hinta nousee niin isoksi, että asiakkaat eivät pysty liittymään valokuituverkkoon. Liittymämäärän kasvattaminen on ison työn takana, mutta ei missään nimessä mahdottomuus. Nyt jo kokemuksen perusteella taajamissa on mahdollisuus saavuttaa 60 % penetraatio esim. Pappilankangas ja Supanaho. Hajaasutusalueilla 50 % penetraatio pysyvien asuntojen osalta on hyvää tasoa. Kuntien omistus ei ole riski, vaan se on hyvä turva toiminnalle. Valokuituverkot pitää olla paremmin kansallisessa omistuksessa.
Saimaan Kuidulle -tärkeää Asiakaskeskeisyys Ketteryys Vastuullisuus Uusiutuminen Tuloksellisuus Yhteistyö Saimaan Kuidun ensimmäisen liittymän asiakkaat Kiitos!