ÅF - ACCESS RUSSIA TECHNOPOLIS 2013-02-08 Heikki Melamies
ÅF - Facts at a glance Turnover: over 900 MEUR Number of ÅF offices: over 100 Number of employees: over 7,000 Infrastructure Industry Energy Buildings Tunnels Bridges Roads & Railways Urban Planning Environment Oil & Gas Chemistry Food & Pharma Forest Industry Steel & Mining Electric Power Energy Markets Hydro Power Thermal Energy Nuclear Energy Renewables T&D
ÅF in Energy Global presence with 1,900 international Energy consultants Thermal Energy 500 experts Nuclear Energy 460 experts Hydro Power 320 experts Renewable Energy 200 experts Transmission & Distribution 150 experts Environmental Engineers 150 experts Energy Markets 120 experts Ongoing projects in over 70 countries worldwide
IVO Fortum / NL-Venäjä Etappeja Murmanskin alueen Tuloman vesivoimaloiden rakentaminen 60-luvulla Loviisan ydinvoimalan rakentaminen Sähkön osto Venäjältä Luoteislaitoksen rakentaminen (2 * 400 MW; Pietari) IFI (TACIS; EBRD, WB, IFC, ADB ym); laitosautomaatiota; barter-kauppaa Omistukset => Lenenergo/TGK-1 Pietari (90-luvulla; vähemmistö) => TGK 10 Chelyabinsk (100%) Konsultti ja suunnittelupalveluiden 2003 => UUSI ALOITUS (Enprima) Heikki Melamies
ÅF:n polku Venäjälle IVO International => IVO Power Engineering => Fortum Engineering => Enprima => ÅF Group / ÅF Consult ÅF:lla jonkin verran aiempaa toimintaa Venäjällä Heikki Melamies
Konsultti ja suunnittelupalveluiden myynti Venäjällä Tilanne 2003 - Enprima OY Luoteislaitoksen II-vaihe vielä kesken LLC Pietarissa; 5-laitoksen automaatioprojekti RAO EES rakennemuutokset alkamassa Markkina aukeamassa suunnittelu- ja konsultointipalveluille Johdon visio, päätös, sitoutuminen ja tuki INVESTOINTI 5 vuoden kaari: kasvu, yritysosto Toiminnan suunnittelu ja toteutus 2004 ensimmäinen engineering sopimus (Arkangel) ensimmäinen 2004 rekrytointi; edustusto Moskovaan Heikki Melamies
7 ENPRIMA STRATEGY IN RUSSIA Kotityöt, valmistelu, tavoitteet ja päätökset ENPRIMA MISSION AND VISION MARKET TRENDS ENPRIMA BUSINESS IN RUSSIA KEY SUCCESS FACTORS OF ENPRIMA CUSTOMER PRODUCT MATRIX STRATEGICAL STEPS FINANCIALS Heikki Melamies
Asiakkaat ja markkina RAO EES rakennemuutos, yksityistäminen Uudet suuret toimijat WSC (lauhdevoimalat) ja TGC (CHP laitokset) - 5000 8000 MWe / yhtiö Teollisuus Ulkomaiset ja kotimaiset investoijat strategiset investoijat, energiayhtiöt, oligargit kaasukupla => hiililaitosten osaaminen ikääntymässä EPC / EPCM markkinan avautuminen guaranteed capacity power plant capacity payment tenders Palvelut ja resurssit hankekehitykset uutta laitoskapasiteettia, refurbishment, pre-fs, FS, DD EPC / EPCM Suomi / Venäjä-resurssointi 80/20 => 20/80
Market 5% to 7% GDB growth forecast 15 years investment stagnation in power industry Installed capacity 215 GWe - fourth in the World Peak demand will cross the available capacity in near future n 30 GW tuotantokapasiteettin rakentaminen 2006-2010 => THE MARKET FORCES TO LARGE VOLME INVETMENTS
Kilpailu Open tender ml PQ (short list) Neuvottelusopimuksia Kutsukilpailuja EPC / EPCM FIDIC tulee käyttöön Paikalliset kilpailijat instituuttien yksityistäminen ulkomaiset pääkilpailijat kaikki etabloituneet omalla tavallaan Suurilla asiakkailla ja urakoitsijoilla omat suunnittelija- ja projektiresurssit (kuten IVO ennen) Gasprom, E4, RosHydro
Miten meni? 2008 30 hengen insinööritoimisto 5 mill liikevaihto osinkoa Suomeen Enprima brändi Yritysosto toteutunut: 250 hengen Lonas Tekhnologia, liikevaihto 20 mill 75% omistus 2013 Markkina ei enää niin dynaaminen, mutta riittävän suuri Konsultointi: AF Consult LLC 15 henkeä, 2kpl OE projektia päällä, Pääjohtajan rekrytointi tärkeä - johtajavetoinen kulttuuri Suunnittelupalvelut: Lonas vakaa ja kasvava; - Venäjä, Kazakstan, Ukraina Heikki Melamies Liikevaihto 35 mill
Take-over Molemminpuoliset odotukset eivät välttämättä kohtaa, mutta yleinen ja yhteinen tavoite on saavutettavissa yhteisellä valmistelulla ja kovalla työllä Hallitustyöskentely säännöllistä, määrämuotoista, joustavaa Jatkuva uuden enemmistö-omistajan tuki Mukaan divisioonan johtoon (suurin yksikkö) Corporate integrointi työlästä; IT, ERP, prosessit, pörssiyhtiön säännöt oltava nimettyä ja budjetoitua resurssia molemmin puolin; hallituksen tuki ja motivointi Inhimilliset tekijät; vähemmistöosakkaiden edut; earn-out jakso jne vaikuttavat Synergiat eivät tule itsestään eivätkä nopeasti Luottamus toistensa taitoihin insinööritasolla luottamus syntyy vain yhteisten töiden kautta; työtä, työtä, työtä Kielitaidon puute molemmilla puolilla jarruttaa synergian toteutumista venäjällä ja Venäjän ulkopuolella
Missä mennään? Konsultti- ja suunnittelumarkkina ja voimakkaasti paikallistunut (90/10); kilpailijat sen mukaisesti Kasvavaa ja kannattavaa liiketoimintaa jatkuvasti muuttuvilla markkinoilla Asiakkaiden pitäminen on voitettava aina uudestaan Ei ole helppoa. Eikä saavutettu ole pysyvää.