Hankkeen merkitys yrityksen kansainvälistymisessä: Biovian Oy Knut Ringbom, Ph.D. Director, Projects and Marketing
Biovian Oy Perustettu v. 2003 Biovian Oy toimii biologisten lääkkeiden ja lääkekandidaattien sopimusvalmistajana sekä biolääkkeiden kehityksen palveluntuottajana Biovianin 1600 m 2 toimi- ja cgmp valmistustilat sijatsevat Turussa, Biocityssä Yrityksen asiakkaita ovat lääkekehitysyritykset sekä lääke- ja diagnostiikkateollisuus. Biovianilla on Suomen lääkelaitoksen on myöntämä lääketehdaslupa (EU GMP mukainen) Jo perustamisvuodesta lähtien vientivetoinen yritys Kansainvälistyminen aloitettu heti perustamisen yhteydessä
Biovian Oy:n palvelutuotesegmentit Sopimuskehitys- ja valmistuspalvelut: Biologisten molekyylien sopimustutkimus- ja kehitys Biologisten molekyylien cgmp sopimusvalmistus Sopimusanalysointipalvelut, Lääkevalmistuksen Ph.Eur. mukaiset QC-analyysit
Biovian s inspected and cgmp certified 1600 m 2 cgmp facilities
Biovian cgmp Services Fermentation & cell culture Viral vector production Protein purification Formulation Aseptic Fill & Finish Lyophilization Analytical Quality Control Services Ph.Eur. Methods USP methods Stability studies according to ICH guidelines
Main Process Equipment Fermentation and cell culture 20, 50 and 300 L stirred-tank bioreactors for microbial production 1 to 200 L disposable bioreactors for mammalian production Hollow-fibre cultivation system for mammalian production Harvest processing equipment Continuous centrifuge Homogenizer Pilot scale TFF system Protein purification GE ÄKTA protein purification systems for development purposes GE BioProcess systems for pilot scale protein purification Automated aseptic fill and finish line
Typical cgmp CMO Services Project Therapeutic antibody for Phase I/IIa clinical studies Process development Cultivation process Protein purification process Formulation Aseptic fill and finish Virus clearance studies Scale-up cgmp manufacture including fill and finish QP release for human use (intravenous administration)
Fermentation Protein purification
Kansainvälistyminen ja hankkeen toteutus Biovian Oy
Tavoite Tehdä Biovian tunnetuksi Euroopassa asiakkaiden keskuudessa Olla varteenotettava biologisten lääkekandidaattien CMO (Contract Manufacturing Organisation) vaihtoehto Euroopan markkinoilla Luoda uskottava palvelupaletti erikostuneilla markkinoilla tuotteistaa jo olemassaoleva korkean teknologian osaaminen yrityksessä Kansainvälistyä ja kasvaa uusien eurooppalaisten asiakkaiden tilausten myötä Luoda kansainvälistymismalli, jota noudattamalla voidaan laajentua myös Euroopan ulkopuolella
Haaste Jokainen asiakas ja projekti erilainen Räätälöidään asiakkaan tarpeiden mukaan (vrt. matkapuhelin, elintarvike tai urheiluväline, joissa tuote valmiina) Myytävä lopputuote syntyy sopimusneuvottelujen aikana Asiakkaat small-to-mid-size European Biotechs jakaantuneet eri alan keskittymiin laaja maantieteellinen kenttä Tunnistettu kaksi ylivoimaisen tärkeää seikkaa: Miten paketoida ja kuvata palvelu ymmärrettävään muotoon? Miten luoda yhteydet ja myyntikanavat asiakkaisiin?
Toteutus (vuodesta 2003 alkaen) 1. Työkalut kansainvälistymiseen 2. Yrityksen päämarkkinat 3. Yhteistyökumppanit 4. Jalkautuminen asiakaskontaktit 5. Kansainvälistymisen tuloksia 6. Hankkeen merkitys yrityksen kansainvälistymisessä 7. Jatko
1. Työkalut kansainvälistymiseen Biovianin visuaalinen ilme ja graafinen ohjeisto Graafinen ohjeisto Värimaailma Kirjepohjat Kirjekuoret, Käyntikortit Yritysesitykset, www-sivut, mainokset Tarjous- ja sopimuspohjat Hinnoittelutyökalun kehitys ja käyttöönotto
2. Yrityksen päämarkkinat Konsultteja hyödyntäen tehty erilaisia markkina-tutkimuksia. Myös yrityksen omia resursseja hyödynnetty markkinoita arvioidessa. Päämarkkinat määritelty yrityksen myynti- ja markkinointiresurssit huomioiden: Esim. Pohjois-Amerikan tai Aasian sisällyttäminen kansainvälistymisen ensi vaiheeseen olisi vaatinut resurssien moninkertaistamista sekä paikallista edustusta ja osaamista Valittu päämarkkina-alue: Eurooppa UK, Pohjoismaat, Saksa, Ranska, Sveitsi, Itävalta
3. Yhteistyökumppanit Kohdemaiden konsultit Saksa: Wendel Sales and Marketing GmbH UK: Bio2Business Ltd Graafinen ohjeistus: Dogma Mainostoimisto Neljä Ulottuvuutta Projektin hallinto: Invenire Oy ja Turun Biolaakso Oy Mainokset, lehtiartikkelit ja editoriaalit Scandinavian Life Science Bioprocess Magazine European Biopharmaceutical Review
4. Jalkautuminen Asiakaskontaktit Messut BioTech Forum 2005, 2006 Partnerointitapahtumat BioEurope 2005, 2006, 2007 BioSquare 2006 ERBI, Cambridge 2006 Genesis 2005, 2006, 2007 Asiakashaastattelumatkoja (15-20 kpl Road-Show matkaa) UK, Saksa, Sveitsi ja Itävalta
5. Kansainvälistymisen tuloksia Kansainvälistymisprosessin aikana luodut kontaktit ja työkalut Konsultit, yhteistyöyritykset Euroopassa (CROt), Asiakasverkosto Kirjepohjat ja kirjekuoret Graafinen ohjeisto ja visuaalinen ilme Esitykset, www-sivut, esitteet, mainokset Tilauskanta Tarjous- ja tilauskanta kasvanut yli 50% Uudet tilaukset: 70-80% tilauskannasta ulkomailta Liikevaihdon kasvu 2005 2007 yli 60% Vakinainen henkilöstö Uusia rekrytointeja 2005 2007 aikana: 12 henkilöä Biovian työllistää nyt noin 30 lääke- ja bioteknologia-alan huippuosaajaa
Liikevaihdon kasvu - Biovian Oy Liikevaihto t 2 500 2 000 1 500 1 000 500 0 2003 2004 2005 2006 2007 Tilikausi Kasvu perustuu uuteen myyntiin Euroopassa Biovian Oy:n tulos on ollut voitollinen kaikkina tilikausina (2003-2007) Liikevaihdon arvioidaan kasvavan edelleen v. 2008 tilikaudella ja kannattavuuden säilyvän v. 2007 tasolla
6. Hankkeen merkitys yrityksen kansainvälistymisessä Rahoitus mahdollistanut kansainvälistymistä laajalla rintamalla Yhteistyö tuonut hyötyä kansainvälistymisessä Konsulttien hyödyntämisessä Hyvä sparrausryhmä, kaikupohja omille suunnitelmille Kansainvälistymismalli ja sen toimivuus todennettu Yrityksen työkalupakkia kansainvälistymiseen täydennetty Työkalupakkia kehitetetään jatkuvasti Yritys on kasvanut ja vienti lisääntynyt hankkeen aikana
7. Jatko Laajennus menossa miten ja milloin? Toimitilat Tuotantolaitteisto Henkilöstö Kansainvälistymisprojektin jatko? Jatko Euroopassa, Voimakas markkinointipanostus tarvitaan edelleen kilpailun kovetessa rahoitus/resurssointi? USA, Aasia...? kokonaan uusi hanke!
Contact Information Biovian Ltd Tykistökatu 6B, Biocity FIN-20520 Turku Finland Phone: +358-2-2748840 Fax +358-2-2748841 e-mail: contact@biovian.com www.biovian.com Mr. Sakari Heyno, Managing Director Dr. Knut Ringbom, Director, Projects and Marketing Dr. Pirkko Kortteinen, Director, Development and Manufacturing
Kiitos.