Markkinointisuunnitelma 2006

1 KAINUUN KANSAINVÄLINEN MATKAILUMARKKINOINTI Markkinointisuunnitelma 2006

2 Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi SISÄLLYSLUETTELO 1. Yhteenveto Kainuun kansainvälisesen matkailumarkkinoinnin linjaukset... 3 1.1. Kohdemarkkinat 3 1.2. Matkailuhankkeiden markkinoinnin kohderyhmä ja tavoitteet... 3 1.3. Tuotepohjainen markkinointi.. 3 1.4. Määrälliset tulostavoitteet 3 1.5. Markkinointitoimenpiteet myyntikanavien rakentamiseen ja ylläpitämiseen... 4 1.6. Yhteistyöorganisaatio.. 4 1.7. Rahoitus 4 2. Taustatietoa Kainuun kv. matkailusta. 5 2.1. Matkailumarkkinoinnin 4-apilamalli... 5 2.2. Matkailun tilanne matkailukeskuksissa. 6 2.3. Matkailun alueellinen merkitys 6 2.4. Strategia. 7 3. TRAVIVALA tuotepankki Internetissä.. 8 4. www.kainuu.fi - matkailusivut 8 5. Markkinointitoimenpiteet 2006 myyntikanavien rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi 9 5.1. Suomen matkailun kv-tapahtumat 2006 9 5.2. MEK markkinointi 2006 9 5.3. UK ja Irlanti 2006.. 9 5.4. Ranska 2006. 10 5.5. Venäjä 2006... 11 5.6. Saksa 2006 11 5.7. Ukraina, Balttia 2006 12 5.8. Sveitsi, Itävalta 2006 12 5.9. Benelux 2006 12 5.10. Espanja 2006. 13 5.11. Italia 2006 13 5.12. Ruotsi, Norja 2006. 13 5.13. Puola 2006.. 14 5.14. Unkari 2006. 14 5.15. Tsekki 2006.. 14 5.16. Muut 2006. 14 5.17. Muu markkinointimateriaali 15 6. MEK 2006 markkinointitoimenpiteet, joissa Kainuu mukana. 15 7. Katsaus matkailun kehittymiseen..... 19 7.1. Suomi. 19 7.2. Kainuu 19 7.2. Muu markkinointimateriaali 15 8. Katsaus matkailun kehittymiseen tammi-syyskuu 2005....... 20 8.1. Suomi tammi-syyskuu 2005 20 8.2. Kainuu tammi-syyskuu 2005 20 LIITTEENÄ Tilastotietoja matkustuksesta valituilta päämarkkina-alueilta Suomeen ja Kainuuseen 2003- sekä ennakkotietoja kansainvälisistä yöpymisistä tammi-syyskuu 2005 Kainuun kv. majoitustilastoja 2002 2005... 23 Iso-Britannia... 24 Ranska... 25 Venäjä... 26 Saksa... 27 Alankomaat... 28 Belgia... 29 Espanja... 30 Italia... 31 Japani... 32 Kiina... 33 Norja... 34 Puola... 35 Ruotsi... 36 Sveitsi... 37 Tanska... 38 Viro... 39 Yhdysvallat... 40

1. Yhteenveto Kainuun kansainvälisen matkailumarkkinoinnin linjauksista 3 Kainuun matkailun kansainvälisen markkinointisuunnitelman 2005-2007 edellinen versio julkaistiin 24.11.. Tämä, vuoden 2006 markkinointisuunnitelma pohjautuu edellisessä versiossa luoduille pääperiaatteille ja hahmotetulle 3-vuoden markkinointisuunnitelmalle. Edellisessä versiossa vuoden 2005 markkinointitoimenpiteet oli yksilöity tarkasti, ja tässä markkinointisuunnitelmassa keskitytään vastaavasti yksilöimään vuonna 2006, kansainvälisten matkailuhankkeiden ja Kainuun kuntien yhdessä rahoittamien MEK-kampanjoiden sisältämät markkinointitoimenpiteet. Marraskuussa laaditussa markkinointisuunnitelmassa kuvattuja taustatietoja ei tässä markkinointi-suunnitelmassa uudestaan kerrata, mutta ne halutessasi ota yhteys :n wellness matkailu-hankkeeseen. Tässä kuitenkin vielä lyhyt yhteenveto kv. markkinoinnin linjauksista. 1.1. Kohdemarkkinat Päämarkkina-alueet: Iso-Britannia, Ranska, Venäjä Muut alueet: toimenpiteitä harkinnan mukaan Matkailuhankkeiden markkinointi- ja myyntiponnistelujen painopiste kohdistetaan päämarkkina-alueille, valittuihin kohderyhmiin. Matkailuhankkeiden resursseista pieni osa varataan mahdollisuuksiin reagoida muilla markkina-alueilla avautuviin mahdollisuuksiin. Matkailuhankkeiden markkinointisuunnitelma annetaan yritysten ja kuntien matkailumarkkinoinnista vastaavien tietoon, toivottavasti tiedoista on apua yritysten/kuntien omaan markkinoinninsuunnitteluun (synergiaetua?). 1.2. Markkinoinnin kohderyhmä ja tavoite Lähtökohta: matkailuyritysten tuotteet ja resurssit riittävät, kohdemarkkinat on valittu ja asiakaskohderyhmät on määritelty. Matkailuhankkeiden markkinoinnin konkreettisessa suunnittelussa etsitään yllä mainituilla kohdemarkkinoilla ne ulkomaiset matkanjärjestäjät, jotka toimivat valituissa asiakaskohderyhmissä omalla markkina-alueellaan. Valitsemme ne matkanjärjestäjät, joiden tuotantoon haluamme päästä ja joiden tuotannossa haluamme pysyä. Markkinointi- ja myyntiponnistelut suunnataan säännöllisesti ja pitkäjänteisesti tähän matkanjärjestäjä -kohderyhmään pysyvän myyntikanavan rakentamiseksi. Pääsääntöisesti matkailuhankkeiden puolesta kuluttajiin kohdistuvaa markkinointia ei tehdä, vaan sen toteuttamisesta vastaavat jälleenmyyjät. Kuntien yhteisrahoituksella Kainuu on mukana valituissa MEK:n markkinointitoimenpiteissä, joissa hyvin usein kohteena loppukuluttaja. 1.3. Tuotepohjainen markkinointi Kuvio 1. Tuotelinjat TRAVIVALA tuotepankissa (www.kajaaniregion.fi) Jälleenmyyjille suunnatussa markkinoinnissa tarjolla olevat matkailupalvelut ryhmitellään tuoteryhmittäin, tarvittaessa rekisteröityjen tuotemerkkien alle: - kannuste- ja kokoustuotteet (tuotemerkkinä Real Reward) - luontomatkailutuotteet (tuotemerkkinä Wild Taiga) - vapaa-ajan tuotteet - kulttuuri ja tapahtumat 1.4. Määrälliset tulostavoitteet vuodesta 2003 vuoteen 2007 - vähintään 20 ulkomaisen matkanjärjestäjän tuotannossa (päämarkkinoilla väh. 5 / maa, Venäjällä suurempi määrä) - vähintään 30 %:n nousu ulkomaisissa yöpymisissä (66.000 vuonna 2003 -> 86.000 vuoden 2007 lopussa) - myyntiä vähintään 2,4 miljoonaa

4 Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi 1.5. Markkinointiponnistelut myyntikanavien rakentamiseen ja ylläpitämiseen Markkinointisuunnitelma 2006: katso alkaen s. 9 ja s.15 TRAVIVALA tuotepankki (www.kajaaniregion.fi), kts. s. 8 - työkalu alueesta kiinnostuneille / Kainuuta myyville matkanjärjestäjille - matkanjärjestäjät löytävät nopeasti ja helposti kainuulaiset kansainvälisille markkinoille tuotteistetut palvelut - tuotepankin tuotteet tuodaan myös kuluttajien käytettäväksi Kainuun maakunnan (www.kainuu.fi) englannin-kielisillä matkailusivuilla Kainuu matkailun kansainväliset internet-sivut, kts. s. 8 - maakunnallinen taso: www.kainuu.fi, tavoitteena informaation tarjoaminen englannin kielen lisäksi myös päämarkkinaalueiden kielillä, mahdollisuuksien mukaan myös saksankielellä - kuntataso: matkailukeskuksilla / kunnilla matkailusivut vähintään englanninkielellä, mielellään myös mahdollisimman monella päämarkkina-alueen kielillä, mahdollisuuksien mukaan myös saksankielellä - yritystaso: kaikilla kansainväliseen matkailumarkkinointiin osallistuvilla yrityksillä internet-sivusto vähintään englannin kielellä - sähköisen kaupankäynnin (on line varausjärjestelmien) kehittäminen tulevaisuudessa erittäin tärkeää 1.6. Yhteistyöorganisaatio KV-tiimi matkailuhankkeiden ja MEK-kampanjoiden toteutusten koordinoijana: :n hallinnoimien kansainvälisen matkailun (markkinointi)hankkeisiin varattu rahoitus muodostaa merkittävän osan alueemme kansainväliseen yhteismarkkinointiin käytettävissä olevista varoista. Maakunnassa on lisäksi muutamia muita kuin :n kautta hallinnoitavia matkailuhankkeita. Tässä markkinointisuunnitelmassa kerrotut toimenpiteet toteutetaan ja rahoitetaan matkailuhankkeiden rahoituksella ja keskinäisellä koordinoinnilla. Huhtikuun 2007 loppuun saakka hankkeissa toteutettava työ linjataan tässä markkinointisuunnitelmassa kuvattuun yhteiseen strategiaan. Hankevetäjät koordinoivat omien hankkeidensa toimenpiteet toisiaan täydentäviksi, päällekkäisyyksiä välttäen. Kainuun Etu Oy:n vetämä ns. KV-tiimi, jäseninään matkailuhankkeiden projektipäälliköt, kokoontuu säännöllisesti (joka toinen kuukausi). Kullakin matkailuhankkeella on oma ohjausryhmänsä ja yritysten edustus toteutuu hankkeiden ohjausryhmien kautta. Päämarkkina-alueille matkanjärjestäjäkontakteja hoitamaan valitaan ko. markkina-alueella toimiva, oma (Kainuuta edustava) agentti tehtävänään omalla alueellaan - jatkuvasti etsiä Kainuun myyntiin potentiaalisia, kokeneita Suomi myyjiä - henkilökohtaiset, säännölliset myyntikäynnit matkanjärjestäjien luona, tutustumisvierailuille kutsuttavien henkilöiden valinta ja järjestelyissä mukana oleminen - mediakontaktit ja mediamatkat - markkinatietoa kohdealueilta Muilla alueilla matkanjärjestäjäkontakteja hoitavat kansainvälisten matkailuhankkeiden projekti-päälliköt (keskenään toimenpiteet koordinoiden), tehtävänään - jatkuvasti etsiä Kainuun myyjiksi potentiaalisia, kokeneita Suomi myyjiä - henkilökohtaiset, säännölliset tapaamiset matkanjärjestäjien kanssa (myyntikäynnit / workshopit / ammattilaismessut / Kainuussa toteutettavilla tutustumismatkat) - mediakontaktit ja mediamatkojen järjestelyt - markkinatietoa kohdealueilta 1.7. Rahoitus Marraskuussa julkaistun vuosille 2005-2007 laadittu markkinointisuunnitelma rahoitetaan hankerahoituksella (joissa mukana yritysrahoitusosuudet) ja Kainuun kuntien yhteisrahoituksella Hankerahoitus Tämän hetkisten kansainvälisten matkailuhankkeiden yhteenlaskettu budjetti vuosille 2005-2006 on noin 1,1 miljoonaa euroa. Tästä summasta yritysrahaa on noin 244.000 (22 %) ja julkista rahoitusta noin 886.000 (78 %). Osa nyt meneillään olevista hankkeista päättyy vuoden 2006 aikana, osa jatkuu vuoden 2007 puolelle, ja uusia matkailuhankkeita suunnitellaan, joten kv. budjetin kokonaissummaa 2005-2007 ei vielä ole käytössä. Kuntarahoitus Taulukoissa 3-6 (alk. s.9) on kuvattu ne Matkailun Edistämiskeskuksen markkinointikampanjat ja -toimenpiteet, joihin Kainuu on ilmoittautunut / ilmoittautuu mukaan ja jotka kainuulaiset kunnat yhdessä rahoittavat. Kokonaiskoordinointivastuunsa mukaisesti laskuttaa vuosittain kunnilta niiden MEK - yhteistyöhön vuosille 2005-2007 (n. 100.000 ) varaamat markkinointirahat ja vastaa MEK:n kampanjoiden vaatimista käytännön toimenpiteistä.

5 kesä 2005 ja kesä 2006 ja kesä 2007 ja MEK:n kampanjat talvi 05 06 talvi 06-07 talvi 07 08 Kuntarahoitus MEK-kampanjoihin 27.000 37.500 37.500 Taulukko 1. Kuntien yhteisrahoitus 2005-2007 Matkailun Edistämiskeskuksen kampanjoihin osallistumisesta Yritysrahoitus Hankerahoituksesta (1,1 miljoonaa euroa) siis noin 244.000 euroa kerätään siis hankkeisiin osallistuvilta yrityksiltä. Kuntien yhteistyöllä Kainuu saadaan mukaan valittuihin MEK:n markkinointikampanjoihin. Kun matkailualue on mukana MEK:n markkinointikampanjoihin, ko. kampanjoissa yksittäisille yrityksille avautuu lisämahdollisuuksia omiin, yrityskohtaisiin markkinointitoimenpiteisiin. Ilman alueen mukana oloa MEK:n peruskampanjassa, yritys ei voi hyödyntää näitä MEK:n kampanjoiden tarjoamia lisämoduuleja. Päätökset mukaan menemisestä tekee kukin yritys päättää ja rahoittaa itse. 2. Taustatietoa Kainuun kv. matkailusta 2.1. Matkailumarkkinoinnin 4-apilamalli Viisi paikallista organisaatiota ovat muodostaneet kesällä 2005 kotimaan markkinointia ja paikallista kehittämistä tukevan neliapilamallin. Näitä ovat VMK Oy (Vuokatti), Idän Taiga ry (Kuhmo, Suomussalmi), Kajaani In ry (Kajaani), Oulunjärven Jättiläiset ry (Paltamo ja Vaala) ja Ukkohalla Paljakka. Seuraavana tavoitteena on saada paikalliset verkostot yllä mainituissa organisaatioissa toimimaan ja kehittämään kunkin alueen vahvuuksia osaksi Kainuun matkailubrändiä ja matkailumarkkinointia. Kuvio 2. Yhteistyömalli Kainuun kunnat yhdessä matkailuorganisaatioiden kanssa ovat antaneet maakunnallisen matkailun kehittämistehtävän ja kansainvälisen yhteismarkkinoinnin koordinointitehtävän :lle. Tässä koordinointi tehtävässään on käynnistänyt Kainuun kansainvälisen matkailumarkkinoinnin matkailuhankkein, niihin sisältyvin resurssein. Tavoitteena on käynnistää ja vakiinnuttaa yllä kuvattu tuotemarkkinointiin ja 4-apilamalliin nojaava yhteismarkkinointimalli. Matkailuyritykset ja kunnat haluavat sitoutua tähän yhteismarkkinoinnin malliin Kainuun kansainvälisessä matkailumarkkinoinnissa. Kainuun matkailun kehittäminen, paikallisten organisaatioiden maakuntatason yhteistyö sekä kansainvälinen markkinointi pohjautuvat tuote-

6 pohjaiseen markkinointiin. Tuotelinjat ovat (1) luontomatkailu, (2) kulttuuri- ja tapahtuma-matkailu, (3) vapaa-ajan matkailu (sis. hyvinvointimatkailun) ja (4) kannuste- ja kokousmatkailu. Vetovoimaiset matkailutuotteet luovat positiivista maakuntakuvaa. Kainuun matkailun menestystekijöitä ovat kärkituotteet, joista alue tunnetaan valtakunnallisesti ja kansainvälisesti. 2.2. Matkailun tilanne matkailukeskuksissa Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi 2000=100 130 110 90 70 50 30 Vuokatilla on noin 56 % koko Kainuun rekisteröidyistä yöpymisistä (). Vuokatin hotellien käyttöasteet ovat ympäri vuoden 60-85 %. Majoituskapasiteetin riittämättömyys on ongelmana. Yhteismarkkinointi on tuottanut tulosta. On saavutettu selkeä ja laaja näkyvyys mediassa sekä markkinoinnissa. Asiakasmäärä on noussut tasaisesti joka vuosi (esim. 01-09/2005 +45 000 maj.vrk, Lappi +32 000). Vuokatin ammattimaisesti tuotetut viihdekulttuuri- ja liikuntatapahtumat ovat tuoneet lisää asiakkaita ja nostaneet edelleen alueen vetovoimaa ja imagoa. Kuhmolla on kansainvälistä vetovoimaa (kalevalaisuus, luonto, joulupukinkylä). Kuhmon Kamarimusiikki tapahtuman kansainvälinen menestys jatkuu. Suomussalmen vahvuutena on historiaan ja luontoon nojautuva palvelu- ja ohjelmatarjonta. Kajaanissa matkailua kehitetään ympärivuotiseksi. Tapahtumayhteistyötä ja tapahtumien koordinointia parannetaan. Infrastruktuuria ja matkailupalveluja kehitetään suunnitelmallisesti ja pitkäjänteisesti. Elämysteollisuuden uutta yritys-toimintaa aktivoidaan. Oulujärvi on matkailualueena kehittymässä. Alueen tärkeimpiä lähivuosien haasteita ovat markkinointi, yhteistyö ja infrastruktuurin kehittäminen. Paljakan ja Ukkohallan alueiden matkailun saaminen kasvuun edellyttää ohjelma- ja majoituspalvelujen laadun kehittämistä ja yritysten yhteistä toimintastrategiaa. Luontomatkailu- ja seniorimatkailun palvelut ovat mahdollisuus matkailulliseen tuloksentekoon myös alueilla, joissa ei ole varsinaista matkailukeskittymää (esim. Ristijärvi, Metsähallituksen alueet). 2.3. Matkailun alueellinen merkitys Kainuun matkailun tunnusluvuista vuosina 2000 - rekisteröidyt yöpymiset kasvoivat 1,8 %. Rekisteröinnin piirissä oleva majoituskapasiteetti kasvoi + 1,8 %. Vapaa-ajan asuntojen määrä kasvoi +7,8 %. Elämystuotannon liikevaihto kasvoi 2 % ja työllisyys väheni 2 % vuodessa 2000 luvun alussa. Työllisyydessä näkyy toimialalla yleistyvä toimintojen ulkoistaminen, mm. henkilöstövuokrauksen kautta. Kehitys ei ole kuitenkaan tasaista koko Kainuussa. Asiakasmäärä ja investoinnit kasvavat vahvimmin Vuokatissa. 01/1997 01/1998 01/1999 01/2000 01/2001 01/2002 01/2003 01/ 01/2005 Lähde: Tilastokesk us, Asiak ask ohtainen suhdannepalvelu 55,92: Elämystuotanto, Kainuu, henkilöstömäärän tiedot 55,92: Elämystuotanto, Kainuu, liikevaihdon tiedot Taulukko 2. Elämystuotannon henkilöstömäärän ja liikevaihdon trendit Kainuussa vuodesta 1997 lähtien Matkailutyöllisyys, htv, vuosi 2002 807 Koko elämystuotannon työllisyys (2002) 1340 Matkailun osuus Kainuun työllisyydestä 2,7 % (29165 htv), vuosi 2002 Elämystuotannon osuus Kainuun 4,6 % työllisyydestä (29165 htv), vuosi 2002 Kainuun välitön matkailutulo alv0, 610 milj 2000 Matkailuyritysten liikevaihto, 2002 56 milj. Koko elämystuotannon liikevaihto, 77 milj. 2002 Matkailun osuus Kainuun % kokonaisliikevaihdosta, 2000 Koko elämystuotannon osuus Kainuun % kokonaisliikevaihdosta, 2000 Ulkomaalaiset rek. yöpymiset, Ulkomaalaiset yöpynyttä henkilöä, 62 509 21 923 Kotimaiset rek. yöpymiset, Kotimaiset, henkilöä, 641 020 244 537 Taulukko 3. Matkailun aluetaloudellinen merkitys ja seurantaindikaattorit Maakunnista Kainuussa matkailuelinkeinolla on kolmanneksi suurin merkitys kokonais-liikevaihdolla mitattuna (edellä ovat Etelä Savo ja Lappi). Kokonaistyöllisyydellä mitattuna matkailuelinkeino on merkittävämpi vain Ahvenanmaalla, Etelä-Savossa ja Lapissa (Tilastokeskus 2002) Kehittämistyön päämäärät Asiakkaan tyytyväisyys ja halu tulla uudelleen Matkailutulon ja työllisyyden kasvu Yritysten kannattavuuden paraneminen

Tavoitteet 2010 Majoitustarjonta kasvaa pääasiassa rekisteröimättömissä majoitusmuodoissa (yrittäjällä alle 10 huonetta), mikä vaikeuttaa kokonaiskehityksen tilastoseurantaa. Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi matkailukeskusten välillä, helpottavat tuotteistusta ja siten tarjoavat matkailijoille monipuolisempia ja yksilöllisempiä matkaohjelmia. Tämä myös helpottaa maakunnan matkailukeskusten ulkopuolella olevien matkailu-palvelujen saavutettavuutta. 7 Rekisteröityjen yöpymisten kasvutavoite (kysyntä) nykyisellä majoituskapasiteetilla / pienillä investoinneilla on 4 % / vuosi. Tällöin yöpymiset kasvavat 30 % aikavälillä 2005-2010. Nykyisillä kapasiteeteilla / pienillä investoinneilla elämystuotannon liikevaihdon kasvu 5 % / vuosi ja henkilöstön kasvu +3 % / vuosi. Vuokattiin tavoiteltava majoituskapasiteetin lisäys 4000 vuodepaikalla vuoteen 2010 mennessä vähintään kaksinkertaistaisi kokonaiskysynnän. Eritystavoitteena ulkomaalaisten yöpymisten määrän kasvu markkinoinnin toimenpitein 30 %:lla (vertailuvuosi ) Laadulliset tavoitteet: - valtakunnallisten ja kansainvälisten kulttuuri- ja liikuntatapahtumien sekä muiden elämystuotteiden laadun parantaminen ja ammattimainen tuottaminen, yhteistyön lisääminen kulttuuri- ja liikunta-tuottajien ja matkailutoimijoiden välillä - tuoteverkostojen ja -paketoinnin lisääminen (esim. pienryhmille kohdistuvat erikoisteematuotteet, kiertomatkat, räätälöidyt matkat) - kansainvälisten matkanjärjestäjäyhteistyön lisääminen ja panostaminen kansainvälisten jakeluteiden hallintaan: uudet jakelutiemahdollisuudet (esim. agentuurit, toimeksiannot, managerit, sähköiset jakelu-tiet). 2.4. Strategia Keskeinen kehittämistoiminta kohdistetaan kasvuhakuisiin yrityksiin seuraavissa tuoteryhmissä: Kainuun matkailun vetovoiman lähteitä ovat luonto, kalevalaisuus, kärkituotteet sekä elämysmahdollisuuksien monipuolinen ja rikas tuotteistaminen. Kansainvälisten asiakkaiden saamiseen Kainuuseen panostetaan. Markkinointiyhteistyötä tehdään myös muiden Suomea markkinoivien tahojen - kuten esimerkiksi Matkailun Edistämiskeskuksen - kanssa. Luontomatkailu Luonnon virkistyskäyttöä ja käyttöä matkailuun edistetään luontomatkailun pilottia toteuttavalla työohjelmalla. Kehittämiskohteina ovat erityisesti luonnonsuojelualueiden käyttö, luontomatkailupalveluiden edelleen kehittäminen, reitistöjen merkitseminen sekä Suomen lähialueiden hyödyntäminen luontomatkailussa. Kulttuuri ja tapahtumamatkailu Kainuu tunnetaan valtakunnallisesti ja kansainvälisesti kulttuuri- ja tapahtumamatkailun kärki-tuotteistaan (esim. Kamarimusiikki, Suopotkupallo, Vuokattihiihto, Vuokatin viihdetapahtumat, Sana ja Sävel). Tunnetut kulttuuri- ja liikuntatapahtumat tuovat alueelle kertaluonteisina merkittävän taloudellisen tuotoksen. Tavoitteena on vakiinnuttaa tapahtumia säännöllisesti toteutettavaksi. Kulttuuri- ja tapahtumamatkailu kasvaa. Onnistuminen vaatii useamman eri alan ammattilaisten saumatonta yhteistyötä. Kulttuuri- ja tapahtumamatkailun kehittämisessä voidaan hyödyntää kaikkiin kuntiin laadittuja tai laadittavana olevia kulttuuriympäristöohjelmia. Tapahtumat tulee tuottaa ammattimaisesti ja vakiinnuttaa yhteistyö matkailun markkinoinnin ja myynnin kanssa. Kuvio 3. Tuoteryhmät 1) Luontomatkailu 2) Kulttuuri- ja tapahtumamatkailu 3) Vapaa-ajan matkailu (ml. hyvinvointimatkailu) 4) Kannuste- ja kokousmatkailu Tavoitteena on, että matkailupalvelutuotteet ovat korkeatasoisia ja täyttävät kansainvälisen tason laatuodotukset. Kaikilla kansainvälisessä matkailumarkkinoinnissa mukana olevilla yrityksillä tulee olla laatujärjestelmä. Luonnon tarjoamat puitteet on tuotteistettu ammattimaisesti. Reitistöjä ja niiden vaihtoehtoisia ylläpitomalleja kehitettään. Hyvin hoidetut maakunnan matkailualueiden väliset reitistöt mahdollistavat matkailijoiden vaivattoman liikkumisen Kainuun Vapaa-ajan matkailu Suurin osa Kainuuseen suuntautuvasta matkailusta on vapaa-ajan matkailua ja siitä on tullut ympärivuotista. Kainuussa on erinomaiset mahdollisuudet kasvuun mm. perhe- ja hyvinvointimatkailussa. Tulevaisuuden haasteena on tuotteistaa matkailupalveluita myös ikääntyvälle asiakaskohderyhmälle. Kannuste- eli palkkiomatkailu ja kokousmatkailu (liikematkailu) ovat merkittävä elämyspalveluiden työllistäjä. Liikematkailussa katteet ovat yleensä paremmat kuin vapaa-ajan matkailussa. Palveluilta ja tuotteilta vaaditaan erittäin korkeaa tasoa. Kannustematkailu nostaa alueen kiinnostavuutta. Maakunnassa panostetaan elämyspalveluiden (luontoja kulttuuripohjaisten aktiviteettien) kehittämiseen, monipuolistamiseen ja markkinointiin, erityisesti kannuste- ja kokous-matkailijoille.

8 3. TRAVIVALA tuotepankki internetissä Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi Kansainväliseen myyntiin suunnitellut matkailutuotteet kerätään matkailuhankkeiden avulla Internetissä olevaan nettipankkiin (www.kajaaniregion.fi). ylläpitää tuotepankkia. Kuvio 4. TRAVIVALA - tuotepankki internetissä (www.kajaaniregion.fi) Travivalassa otetaan ensimmäisessä vaiheessa käyttöön suomen-, englannin ja ranskankieliset osat. Venäjän kielinen osa pyritään avaamaan käyttöön mahdollisimman pian. Travivala tuotepankki on Internetissä osoitteessa www.kajaaniregion.fi, mutta se tulee myös kuluttajien käyttöön www.kainuu.fi sivuston englanninkielisten matkailusivujen kautta (valikon osoitteen nimeksi tullee Search for products ) Tuotepankin tärkein ominaisuus on tiedonhaun helppous, hakija löytää nopeasti haluamansa informaation ns. tuotekorttien tai valmiiden ohjelmien muodossa (hakumoottori). Kiinnostavat tuotteet ja ohjelmat lukija voi pudottaa ostoskoriin ja lähettää sähköpostina lisäpyyntötiedustelut / varaukset kyseisten matkailupalvelujen tuottajille ja heidän keskinäinen kaupankäyntinsä voi alkaa. 4. www.kainuu.fi - matkailusivut Kainuun maakunnan internet sivuilla on tällä hetkellä matkailusivut englanninkielellä, kieliversioita tullaan ajan myötä lisäämään. Sivujen tapahtumakalenteri on tällä hetkellä vain suomenkielinen, mutta se pyritään saamaan englanninkieliseksi mahdollisimman nopeasti. Kuvio 5. www.kainuu.fi sivuston englanninkieliset matkailusivujen (TRAVEL) päävalikko

9 TRAVIVALA tuotepankki tullaan lisäämään www.kainuu.fi englanninkielisille matkailusivuille (TRAVEL).. Päävalikkoon lisätään otsikko Search for products, jota klikkaamalla pääsee TRAVIVALA:n englannin-kieliseen osaan. 5. Markkinointitoimenpiteet 2006 myyntikanavien rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi Markkinoinnin kohderyhmänä tavoitteeksi aseteltuja matkanjärjestäjiä valituilla markkina-alueilla tavoitellaan ja rakennettuja jälleenmyyjäsuhteita hoidetaan seuraavin toimenpitein: Toimenpiteitä rahoitetaan kuntarahalla (taulukossa JR ) ja hankerahoituksella (hankkeiden koodit alla)?= ei vielä päätetty mikä hanke XX = useampi maktailuhanke mukana TH= Tapahtumatuotantohanke 04/ 04/2007 TTL = The Thousand Lakes (4. vaihe) 01-12/2006 We = (05/ 04/2007) Me = Metsästysmatkailuhanke Ka = Kalastushanke XX = useampi matkailuhanke mukana Kv-matkailuhankkein ja kuntien MEK-kampanjarahoituksella toteutettavat Markkinointitoimenpiteet 2006 5.1. SUOMEN MATKAILUN KV-TAPAHTUMAT 2006 Matkailuhanke Kuntien yhteis rahoituksella Finland Purpuri Travel Market TTL, W 15.-17.5. TTL, W; TTL Tahko Workshop Ka 20.-22.1. MATKA-messut, ammattilaispäivät XX 19.-20.1. MICE incentive, Turku TTL JR syyskuu MICE, EIBTM, Barcelona?? JR 28.-30.11. MICE, M & IT, Lontoo???? lokakuu TTL workshop Jyväskylä TTL 7.-10.9. ajankohta 5.2. MEK MARKKINOINTI 2006 MEK talvikampanja 2005-2006 MEK talviesite, useilla kielillä JR tehty MEK talvikampanjan www-sivut, useilla kielillä JR tehty MEK talvikampanjan heräte-esite, useilla kielillä JR tehty MEK kesäkampanja 2006 MEK kesäesite, useilla kielillä JR tehty MEK kesäesitteen tuoteliite, useilla kielillä JR tehty MEK kesäesitteen kiertoliite, useilla kielillä JR tehty MEK markkinointitoimenpiteet Special interest 2006 MEK kalastus 2006 esite, useilla kielillä tehty MEK talvikampanja 2006-2007 MEK talviesite, useilla kielillä JR kevät 2006 MEK talvikampanjan www-sivut, useilla kielillä JR kevät 2006 MEK talviesitteen matkanjärjestäjäliite, useilla kielillä JR kevät 2006 MEK MICE (incentive) 2006-2007 MEK MICE 2006 peruskampanja (www) MEK MICE 2007 peruskampanja (www) JR JR 5.3. UK JA IRLANTI 2006 Educ Tour operator Educ kalastus Ka toukokuu

10 Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi Educ kulttuuri TTL kesäkuu Educ (teema vielä avoin) TTL avoin Educ Media Myyntikäynnit agentin säännölliset myyntikäynnit RR 01-02/2006 Messut, workshopit jne. WTM (leisure, SI, inc) TTL marraskuu Bird Fair (SI)? syksy Game Fair (SI)? syksy Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 esite, englanninkiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 www, englanninkiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 heräte-esite, englanninkiel. JR tehty MEK kesä 2006 esite, englanninkielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen tuoteliite, englanninkielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen kiertoliite, englanninkielinen JR tehty MEK kalastus 2006 esite, englanninkielinen tehty MEK talvi 2006-2007 esite, englanninkielinen JR MEK talvi 2006-2007 www, englanninkielinen JR 5.4. RANSKA 2006 Educ Tour operator Educ talvi (leisure, SI, W) Educ kesä (leisure, SI, W) Kalastus educ WE WE Ka Educ Media Educ Media Educ Media WE WE Myyntikäynnit agentin säännölliset myyntikäynnit WE koko vuosi Myyntikäynti (leisure, SI) TTL TTL/MEK myyntikiertue Pariisi-Barcelona-Madrid syksy Messut, workshopit jne. avoin avoin WE WE Ammattilaiskampanjat MEK kesä Ranska toimenpiteet (sovitaan erikseen) MEK talvi 2006-2007 Ranska toimenpiteet (sovitaan erikseen) JR JR Kuluttajakampanjat MEK talviesite 2005-2006 ranskankielinen? JR tehty MEK talvi 2005-2006 www, ranskankiel. JR tehty

MEK talvi 2005-2006 heräte-esite, ranskankiel. JR tehty MEK kesä 2006 esite, ranskankielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen tuoteliite, ranskankielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen kiertoliite, ranskankielinen JR tehty MEK kalastus 2006 esite, ranskankielinen MEK talvi 2006-2007 esite, ranskankielinen MEK talvi 2006-2007 www, ranskankielinen MEK talvi 2006-2007 esitteen TO-liite, ranskankielinen JR JR JR tehty 11 5.5. VENÄJÄ 2006 Educ Tour operator MEK Venäjän kesäkampanjaan liittyvä educ We tammi-helmi Educ kalastus (SI) Ka? Kalastus/metsästys (SI) Me? Ecuc (hyvinvointimatkailu) We Educ (hyvinvointimatkailu) We Educ Tour Media MEK Venäjäkampanjaan liittyvät media educit (leisure, SI)?? Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Pietari workshop (leisure, SI) JR 14.2. Moskova workshop (leisure, SI) JR 29.8. MITT (leisure, SI) JR 22.-25.3. Kalastus, metsästys, Moskova Ka 16.-20.2. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 esite = SHKY:n hiihtokeskusliite + kylpyläkampanjan materiaali?? MEK talvi 2005-2006 www, venäjänkiel.?? MEK kesäkampanja Venäjä 2006, TV-mainos JR 31.1.2006 MEK kesäkampanja Venäjä 2006, www 31.1.2006 MEK kalastus 2006 esite, venäjänkielinen tehty MEK talvi 2006-2007 esite, venäjänkielinen (teemat: mm. hiihtokeskukset/loma- Suomi) JR?? MEK talvi 2006-2007 www, venäjänkielinen JR?? MEK talvi 2006-2007 esitteen TO-liite, venäjänkielinen JR TTL kuluttajakampanja TTL 5.6. SAKSA 2006 Educ Tour operator Educ Media Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. ITB/Myyntikäynti (inc, leisure, SI) TTL Jakt und Hund, Dortmund Me 1.-3.2. Ammattilaiskampanjat

12 Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi Kuluttajakampanjat Saksa kesä, kuluttaja TTL MEK talvi 2005-2006 esite, saksankiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 esitteen tuoteliite, saksankiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 www, saksankiel. JR tehty MEK kalastus 2006 esite, saksankielinen tehty MEK talvi 2006-2007 esite, saksankielinen JR MEK talvi 2006-2007 www, saksankielinen JR 5.7. UKRAINA, BALTTIA 2006 Educ Tour operator Educ Tour Media Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Kiovan messut (leisure, SI)?? lokakuu Finland workshop, Riiga ja Vilna TTL 10.-11.4. Tourest, Tallinna TTL 17.-19.2. Baltour, Riiga TTL 10.-12.2. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat Vuokatti-Tahko talvikampanja 2005-2006 Virossa MEK kesäkampanja 2006 TTL TTL 5.8. SVEITSI, ITÄVALTA 2006 Educ Tour operator Educ, talvi TTL Educ Media Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talviesite 2005-2006 ranskan- ja saksankielinen JR tehty MEK kesäesite 2006 ranskankielinen JR tehty MEK kalastusesite 2006 ranskan- ja saksankielinen JR tehty MEK talviesite 2006-2007 saksankielinen JR 5.9. BENELUX 2006 Educ Tour operator Educ / tuotteet talvelle 2006-2007?? Educ / tuotteet kesälle 2007?? Educ (teema avoin) We Educ Media MEK kesäkampanjaan liittyvä Media educ? Myyntikäynnit

Myyntikäynti (leisure, SI) Myyntikäynnit Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi TTL We 13 Messut, workshopit jne. workshop? W Ammattilaiskampanjat MEK kesä 2006 Hollanti, tuotteet matkanjärjestäjille (www-sivuille) JR 23.12. MEK kesä 2006 Hollanti, aineiston jako matkanjärjestäjille JR Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 heräte-esite, hollanninkiel. JR tehty MEK kesä 2006 Hollanti TV-kampanja JR MEK kesä 2006 Hollanti, TV-kampanjan www-sivut JR MEK kesäkampanja 2006 TTL 5.10. ESPANJA 2006 Educ Tour operator Educ Media Myyntikäynnit TTL/MEK myyntikiertue Pariisi-Barcelona-Madrid syksy Messut, workshopit jne. FITUR TTL 25.-29.1. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 www, espanjankiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 esite, espanjankiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 heräte-esite, espanjankiel. JR tehty 5.11. ITALIA 2006 Educ Tour operator Educ Media Myyntikäynnit Myyntikäynti (leisure, SI) TTL Messut, workshopit jne. Finland workshop, Milano TTL lokakuu Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 esite, italiankiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 esitteen tuoteliite, italiankiel. JR tehty MEK talvi 2005-2006 www, italiankiel. JR tehty MEK kesä 2006 esite, italiankielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen tuoteliite, italiankielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen kiertoliite, italiankielinen JR tehty

14 MEK talvi 2006-2007 esite, italiankielinen MEK talvi 2006-2007 www, italiankielinen MEK talvi 2006-2007 esitteen TO-liite, italiankielinen Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi JR JR JR kuluttaja, talvi Kuhmo, Vuokatti TTL 5.12. RUOTSI, NORJA 2006 Educ Tour operator Educ Media Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK kesä 2006 esite, ruotsinkielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen kiertoliite, ruotsinkielinen JR tehty MEK kesä 2006 esite, norjankielinen JR tehty MEK kesä 2006 esitteen kiertoliite, norjankielinen JR tehty 5.13. PUOLA 2006 Educ Tour operator Educ Media Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 heräte-esite, puolankiel. JR tehty 5.14. UNKARI 2006 Educ Tour operator Educ Media Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 heräte-esite, unkarinkiel. JR tehty 5.15. TSEKKI 2006 Educ Tour operator Educ Media Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat MEK talvi 2005-2006 heräte-esite, tsekinkiel. JR tehty 5.16. MUUT (ml. multikansalliset) 2006 Educ Tour operator

Purpuri Pre Tour (hyvinvointimatkailu) W 13.-15.5. Moottorikellailu TTL talvi 15 Kuhmo Wild Taiga?? toukokuu? Educ Media Kuhmo Wild Taiga tapahtumaan liittyvä educ??? toukokuu? Myyntikäynnit Messut, workshopit jne. Workshop / incoming, Tanska?? lokakuu? Ammattilaiskampanjat Kuluttajakampanjat 5.17 MUU MARKKINOINTIMATERIAALIT Internet: www.kajaaniregion.fi (Travivala -tuotepankki) suomenkielinen We, Ta 12/2005 englanninkielinen We, Ta 12/2005 ranskankielinen We, Ta 12/2005 venäjänkielinen?? Internet: www.kainuu.fi - sivuston englanninkieliset matkailusivut We JR tehty Hyvinvointimatkailuesite (englanti, ranska, venäjä) We 12/2005 Taulukko 4. Markkinontitoimenpiteet 2006 6. MEK-2006 markkininointitoimenpiteet, joissa Kainuu mukana Seuraavassa on lyhyet kuvaukset MEK:n markkinointikampanjoista 2006, joihin Kainuu on kuntarahoituksen voimin ilmoittautunut / ilmoittautumassa mukaan: MEK Talvi 2006-2007 Tarkempi kuvaus Internetsivut talvikampanjan internetsivut (MEK uudistaa sivustonsa) - sisältyy kuluttajaesitteen hintaan - alue- ja tuotetiedot sivustolle tulevat PROMIS - tietokannasta (tärkeää, että PROMIS tiedot kunnossa!!!!) Kuluttajaesite (Kainuu mukana seuraavissa kieliversioissa: englanti, venäjä*, ranska, saksa, italia, hinta 1000 / kieli), aukeamana (2 x A4) alueen esittely ym. kieliverisioissa (3 kpl TOP ACTION, 3 kpl TOP ATTRACTIONS, 10 www-osoitetta ACCOMMODATION & PROGRAMME SERVICES), alueinfon ja/tai varauskeskuksen yhteystiedot *venäjänkielinen esite toteutetaan viimevuotiseen tapaan LomaSuomen hiihtokeskusliitepäivityksenä + muutamilla valituilla teemoilla (talvella 2005-2006 teemat ovat: spa, city breaks, Family Finland). Mikäli alue- ja yritysesittely LomaSuomen hiihto-keskusliitteessä on vähemmän kuin aukeama (2 x A4), hinta kieliversiosta on 500 2006-2007 5.000 (+alv) Painovalmiin aineiston valmistaminen? 2006 budjetti yhteensä (sis. alv) Kuntien yhteisbudjetti MEK talvimarkkinointiin 2006 yhteensä (re: markkinointisuunnitelma 2005-2007, versio 24.11.), Taulukko 5. MEK talvikampanja 2006-2007? 6.500 7.000 sis. alv

16 Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi Kesä- Tarkempi kuvaus 2006 matkailu KESÄESITE 2006 Kesän 2006 esite toteutetaan osassa kieliä (saksa, hollanti, venäjä, espanja) uusintapainoksena kesän 2005 esitteestä (jossa Kainuu siis ei mukana) 4.000 + alv Kainuu mukana uudessa esitteessä (italia, ranska, norja, ruotsi, UK) - alue-esittely - italian, ranskan ja englanninkielisessä esitteessä tuoteliite, tuoteliitteessä 1 sivu (max. 5 tuotetta) - kiertoreittiliitteenä kohteiden päivitys Painovalmiin aineiston valmistaminen? Kuntien yhteisbudjetti MEK kesämarkkinointiin 2006 yhteensä (re: markkinointisuunnitelma 2005-2007, versio 24.11. / E-Eurooppa) Taulukko 6. MEK kesäesite 2006? 5.000 sis. alv Määritellään myöhemmin Tarkempi kuvaus 2006 päätökset myöhemmin, vielä muutamista toimenpiteistä tiedot saamatta, Kuntien yhteisrahoitus MEK-toimenpiteisiin 2006 yhteensä (re: markkinointisuunnitelma 2005-2007, versio 24.11.2005 / Alankomaat, kesämatkailu) Taulukko 7. Myöhemmin määriteltävä markkinointitoimenpide 2006 5.500 sis. alv Ranska Tarkempi kuvaus 2006- Jälleenmyyjätoimenpiteisiin 5.000 - toimenpiteet sovitaan erikseen MEK Pariisin kanssa Kuntien yhteisbudjetti MEK Ranskaan 2006 yhteensä (re: markkinointisuunnitelma 2005-2007, versio 24.11.) 5.000 sis. alv Taulukko 8. MEK Ranskan markkinointi 2006 Venäjä Tarkempi kuvaus 2006- VENÄJÄN KESÄKAMPANJA 2006 Kuluttajiin suunnatut toimenpiteet - TV mainos (30 sek TV-spotti) - 1 noin A4 kokoinen alueinformaatio, jonka yhteydessä min. 3 matkanjärjestäjän tuotepakettia Internetissä - 15 PROMIS tuotetta / Promis otsikko (Tours, Accommodation, Country Information/Attractions, Restaurants, Events. Internetissä suoravarauksin. - vähintään 1 tuotemainos sanomalehdessä - internet sivuja markkinoidaan kaikessa kesäviestinnässä Jakeluportaaseen suunnatut toimenpiteet Tutustumisvierailu kesäkampanjassa mukana oleville matkan järjestäjille KESÄKAMPANJA 2006 YHTEENSÄ 4.500 2005 ( vuoden 2005 budjetista, ei ehditty mukaan 2005) budjetista TALVIKAMPANJA (ei kampanjaa 2005-2006, miten 2006-2007? 2007-2008?) 1000 Myyntitapahtumat Finland Workshop, Pietari 16.2.2005 osallistuminen - osallistumismaksu - majoitus-, matka- yms. kulut messuille 500 500 MITT-messut, Moskova, 23.-26.3.2005 osallistuminen - majoitus-, matka-, yms. kulut messuille Finland Worshop Moskova, syksy 2005 - osallistumismaksu - matka-, majoitus- yms. kulut ko. tapahtumaan Lehdistö- ja kuvausmatkat (mahdollisuuksien mukaan) Kuntien yhteisbudjetti MEK Venäjään 2006 yhteensä (re: markkinointisuunnitelma 2005-2007, versio 24.11.) Taulukko 9. MEK Venäjä markkinointi 2006 3.000 1.000 500 1.000 7.500 sis. alv

17 MEK Incentivematkailu 2006 Tarkempi kuvaus 2006 MICE MARKKINOINTI 2006 Päämarkkina-alueet: Saksa, Ranska, Espanja, UK, Benelux ja Italia. Kehittyvät alueet: Venäjä ja Puola. Perustoimenpiteet 1. markkinointivälineet a) www.visitfinland.com/incentives -sivusto (uudistettu 2005) englanti, saksa, espanja, sivuilla esiintyvät yhteistyökumppanit voivat tarvittaessa päivittää alueiden faktamuutokset omakustannushintaan. www.fcb.fi sivustolta tulee linkki tälle MEK:n sivulle ja vuoden 2006 aikana tullaan Finland Convetion Bureaun (FCB::n) sivuille kehittämään incentive osio. Uudistettua sivustoa tullaan markkinoimaan pää-markkina-alueiden inventive taloille yms.. b) DVD ja esite: FCB:n syksyllä 2005 julkaisema DVD (herätteellinen) ja sen pohjalta tehdään myös imagoesite. c) sähköinen uutiskirje toimitetaan 2-3 kertaa vuodessa. yhteistyökumppaneilla mahdollisuus esittäytyä Euroopan päämarkkinaalueilla jaettavassa materiaalissa. d) Meet in Finland lehti: FCB:n englanninkielinen, kolme kertaa vuodesssa (levikki 22 000) ilmestyvän lehden incentive aineiston määrää kasvatetaan. Lehden jakelua incentive kohderyhmälle lisätään (tällä hetkellä 1000 corporate / incentive osoitetta). e) incentive esite: MEK:n syksyllä 2005 tekemä incentive imago esite on käytössä markkinointinmateriaalina f) tuotetaan destinaatio-esittelylehtinen ohjelma-ehdotuksineen, sekä printti- että nettiversio/per kohde, sisältäen tuote-esittelyn 2. Tututustumismatkat Mahdollisuus osallistua incentive taloille ja yritysten päättäjille tarkoitetuille incentive kohteisiin / alueille suunnattuihin matkoihin. 3. Ammattilaismessut a) yhteen ammattilaismessuun osallistuminen (IMEX 30.5.-1.6.2006 / M % IT lokakuu 2006 / EIBTM 28.-30.11.2006), tähän varattu budjetti b) majoitus-, matka- yms. kulut ym. messulle c) kotimaassa MICE / Turku Show Case lokakuussa d) majoitus-, matka- yms. kulut ym. MICE hintatiedot vielä saamatta! tämä INCENTIVE PERUSKAMPANJAAN VARATTU YHTEEN MESSUOSALLISTUMISEEN varattu ja SEN MAJOITUS-, MATKAKUSTANNUKSIIN varattu YHTEEN KOTIMAISEEN MICE-TAPAHTUMAAN varattu ja SEN MAJOITUS-, MATKAKUSTANNUKSIIN VARATTU Kuntien yhteisbudjetti MEK MICE markkinointiin 2006 yhteensä (re: markkinointisuunnitelma 2005-2007, versio 24.11.) Taulukko 10. MEK MICE markkinointi 2006 2.500 3.500 1.000 500 500 8.000 sis. alv Kainuun kuntien yhteisrahoitus ym. mek-markkinointiin 2005-2007 (re: markkinointisuunnitelma 24.11.) Kunnittain 2005 2006 2007 YHT. Kuhmo 3 000 4 100 4 100 11 200 Sotkamo 6 000 8 400 8 400 22 800 Kajaani 10 000 14 000 14 000 38 000 Vuolijoki 500 600 600 1 700 Vaala 1 100 1 500 1 500 4 100 Paltamo 1 300 1 700 1 700 4 700 Ristijärvi 300 450 450 1 200 Hyrynsalmi 900 1 250 1 250 3 400 Puolanka 1 000 1 500 1 500 4 000 Suomussalmi 2 900 4 000 4 000 10 900 YHT. 27 000 37 500 37 500 102 000 jakoperusteet: 50% kunnan väestön mukaan, 50% kunnan matkailutulon mukaan Taulukko 11. Kainuun kuntien rahoitus yllä mainittuihin MEK-markkinointitoimenpiteisiin 2005-2007

18 7. Katsaus kv. matkailun kehittymiseen 7.1. Suomi Matkailun alueellinen kehitys Suomessa yöpymiset tammi-joulukuu : Vuonna Suomen majoitusliikkeissä yövyttiin 16,6 miljoonaa kertaa, mikä oli vajaan prosentin enemmän kuin 2003. Suomalaisten yöpymiset lisääntyivät edellisvuodesta runsaan prosentin 12,2 miljoonaan yöpymiseen. Ulkomaalaisten yöpymiset vähenivät vajaan prosentin, mutta pyöristettynä niiden määrä pysyi edellisen vuoden lukemissa eli 4,4 miljoonassa yöpymisessä. Koko maan niukoista kasvuluvuista huolimatta joillakin alueilla päästiin varsin korkeisiin kasvulukuihin. Yöpymiset lisääntyivät eniten Keski-Pohjanmaalla (8 %),Etelä-Pohjanmaalla (7 %) ja Pirkanmaalla (6 %). Vuoden heikkoon kokonaistasoon kohtalaisen hyvään eli 2-4 prosentin kasvuun päästiin Päijät-Hämeessä (4 %), Pohjois-Savossa (4 %), Etelä-Karjalassa (3 %), Lapissa (3 %), Satakunnassa (2 %) ja Pohjois-Pohjanmaalla (2 %). Muissa maakunnissa yöpymisten määrät jäivät joko vuoden 2003 tasolle (Uusimaa, Itä-Uusimaa, Pohjois-Karjala, Pohjanmaa) tai vähenivät: Varsinais-Suomi (-2 %), Kanta-Häme (-1 %), Kymenlaakso (-1 %), Etelä-Savo (-1 %), Ahvenanmaa (-3 %), Kainuu (-5 %), Keski-Suomi (-6 %) Pirkanmaata lukuun ottamatta kasvu tuli edellä mainituissa maakunnissa pääasiassa kotimaisten matkailijoiden yöpymisistä. Kv. matkailu Suomeen tammi-joulukuu : Vuosi jäi Suomeen suuntautuvan matkailun kannalta melko vaimeaksi. Ulkomaisten matkailijoiden yöpymiset majoitusliikkeissä vähentyi marginaalisesti (-0,9 %) edellisestä vuodesta. Heikko tulos johtui pääasiassa matkailun lievästä supistumisesta vanhoista EU-maista sekä venäläisten matkailun jo toista vuotta jatkuvasta huomattavasta (- 8 %) laskusta. Eniten yöpymisiä kirjattiin Ruotsista (608.800. -5 %), Saksasta (543.000, -0,8%), Venäjältä (447.000, -8,4 %), Iso- Britanniasta (410.000, -2,0 %), Ranskasta (218.000, +9,7%), Alankomaista (212.000, -6,0%), Yhdysvalloista (210.000, +9,2 %) ja Norjasta (205.000. -6,2 %). 7.2. Kainuu Vuonna kainuulaisissa majoitusliikkeissä yövyttiin noin 687 000 kertaa, mikä oli noin viisi prosenttia vähemmän kuin vuonna 2003. Sekä kotimaiset (-4 %) että ulkomaiset (-19 %) yöpymiset vähentyivät edellisvuodesta. Majoitustilasto antaa Kainuun matkailun kehityksestä todellisuutta negatiivisemman kuvan, koska osa vuokrattavista loma-asunnoista jää tilastoinnin ulkopuolelle. Majoituskapasiteetin määrän kasvua tarkastellessa ajanjaksolla 2000-, tilastoinnin piirissä oleva majoituskapasiteetti kasvoi hieman vajaat kaksi prosenttia ja loma-asuntojen määrä maakunnassa kasvoi yli 7 prosenttia. Kainuun matkailukeskuksissa yöpymiset lisääntyivät vain Sotkamossa (1 %, noin +4300 vrk), kasvun tullessa kotimaan yöpymisistä. Sotkamon matkailun kehitys on tilastojen osoittamaa parempi, sillä esimerkiksi venäläiset matkailijoiden määrän uskotaan todellisuudessa säilyneen vähintäänkin ennallaan, vaikka tilastot osoittavat merkittävää (-29 %, noin 10 800 vrk) laskua. Matkailuyrittäjien haastattelujen kautta on todettu että venäläiset matkailijat ovat siirtyneet / siirtymässä käyttämään yhä alueen lomahuoneistoja ja jäävät siksi tilastoinnin ulkopuolelle. Luottaen Vuokatin matkailuyrittäjiltä saatuun tietoon venäläisten yöpymisten säilymisestä vuonna vähintään ennallaan edelliseen vuoteen verrattuna (eli ohitetaan venäläisten yöpymisten tilastointiongelmaa tällä tavoin), niin Sotkamon yöpymisten määrän kasvu onkin 4 % (ei 1 %) ja Kainuun ulkomaiset yöpymiset ovat vähentyneet noin 3 % vuodesta 2003 vuoteen (ei 19 %). kaikki yht. kotimaiset ulkomaiset *Kajaani 107 046-9,9 % 99 562-6,9 % 10 484-30,5 % *Sotkamo 386 735 +1,1 % 353 127 +3,6 % 33 608-19,1 % *Kuhmo 25 343-0,2 % 18 230-2,0 % 7 113 +4,8 % **Suomussalmi 3 338 % **Hyrynsalmi 1 480 % *Puolanka 45 100-9,9 % 43 467-8,8 % 1 633-31,8 % **Muut 4 128 KAINUU 687 153-5,2 % 625 369-3,6% 61 784-18,9 % Taulukko 12. Yöpymiset Kainuussa ja niiden muutokset (%) Kainuussa 2003 -> (Kappaleen 7 lähde Tilastokeskus, Liikenne ja matkailu 2005:11, Matkailutilasto 2005) * Tilastokeskuksen vahvistamien tilastojen mukaan (sivut 23-40 Tilastokeskuksen ennakkotiedoin) ** Kainuun Edun laskema (Tilastokeskuksen Ennakkotietojen ja vahvistettujen tietojen pohjalta, valitettavasti vertausluvut ei käytössä, taulukko päivitetään tältä osin myöhemmin)

8. Katsaus kv. matkailun kehittymiseen tammi-syyskuu 2005 19 8.1. Suomi tammi-syyskuu 2005 Matkailun alueellinen kehitys Suomessa yöpymiset tammi-syyskuu2005: Tammi-syyskuun 2005 aikana Suomen majoitusliikkeissä yövyttiin 13,9 miljoonaa kertaa, mikä on 3 % enemmän kuin vastaavana ajankohtana 2003. Suomalaisten yöpymiset lisääntyivät edellisvuodesta vajaan 4 %. Ulkomaalaisten yöpymiset kasvoivat noin prosentin. Yöpymiset lisääntyivät eniten Keski-Pohjanmaalla (12 %), Kainuussa (12 %) ja Pohjois-Pohjanmaalla (8 %). Hyvään eli noin 5-6 prosentin kasvuun päästiin Kuusamossa (6 %), Varsinais-Suomessa (6 %), Etelä-Karjalassa (6%), Itä-Uudellamaalla (5 %), Pirkanmaalla (5 %), Pohjois-Savossa (5 %). Koko maan alueelliset kasvuluvut maakunnittain Taulukossa 12 (sivu 20 Matkailun kehitys matkailukeskuksittain Absoluuttisesti (majoitusvuorokausien lisäys lukumääräisesti) kirjattiin tammi-syyskuussa Sotkamossa (+45.000). Myös Vantaalla (+32.000), Oulussa (+30.000) ja Tampereella (+28.000) päästiin merkittäviin kasvulukuihin. Suhteellisesti (majoitusvuorokausien lisäys prosentteina) suurimpiin kasvulukuihin päästiin Posio-Ranualla (+21%), Iisalmessa (+19 %), Imatralla (+16%) ja Sotkamossa (+16%). Matkailukeskusten kasvuluvut Taulukossa 13 (sivut 21-22) Kv. matkailu Suomeen tammi-syyskuu 2005: Ulkomaalaisyöpymisiä kirjattiin 3,6 miljoonaa, jossa oli kasvua 1,2 %. Eniten tammi-syyskuussa kirjattiin yöpymisiä Ruotsista (511 000) määrän kuitenkin pienentyessä 2,2 %. Seuraavaksi eniten yöpymisiä (473 700) kertyi Saksasta (+0,5%), Venäjältä (376 000, +8,2 %) ja Iso-Britanniasta (276 000, +1,7 %). Yli 150 000 yöpymistä tuli myös Ranskasta (+7,7 %), Alankomaista (-5,7 %), Yhdysvalloista (-1,2 %) ja Norjasta (-6,0 %). 8.2. Kainuu tammi-syyskuu 2005 Tammi-syyskuussa kainuulaisissa majoitusliikkeissä yövyttiin noin 476 000 kertaa, mikä on noin kolme prosenttia enemmän kuin vastaavana ajankohtana vuonna 2003. Sekä kotimaiset (+3,0%) että ulkomaiset (+4,6%) yöpymiset lisääntyivät edellisestä vuodesta. Arviota tilastoinnin ulkopuolelle jäävien yöpymisten määrästä (erityisesti venäläiset matkailijat) ei vielä ole käytetty, matkailuyrittäjiä haastatellaan asiasta jälleen vuoden päätyttyä (kts. vuosi ). Kv. matkailu Kainuussa tammi-syyskuu 2005 ja kehitys tammi-syyskuusta kaikki yht. kotimaiset ulkomaiset Kajaani 85 439 +1,2% 76 183 +0,3% 9 256 +8,6 % Kaikki luvut Tilastokeskuksen Sotkamo 334 709 +15,6% 307 223 +15,7 % 27486 +13,8% ennakkotietojen mukaan **Kuhmo 50 365-2,4% 42 131 +0,7% 8 234-15,4% **Suomussalmi **Hyrynsalmi 78 546 +1,0% 76343 +1,4% 2 203-10,9% **Puolanka Muut KAINUU 475 675 +3,0% 435 704 +12,0% 50 408 +4,6% Taulukko 13. Yöpymiset Kainuussa tamm-syyskuu 2005 ja niiden muutokset (%) Kainuussa 2003 -> ** Tilastokeskuksen ennakkotiedoissa tiedot Suomussalmelle ja Kuhmolle yhdessä, samoin Hyrynsalmelle ja Puolangalle Kotimaan matkailun kasvun (%) osalta Kainuu maakuntana on pysynyt valtakunnallisen kehityksen mukana, mutta matkailukeskuksista Vuokatti (Sotkamo) on kasvuluvuiltaan (sekä absoluuttisesti että prosentuaalisesti) valtakunnan ehdotonta kärkeä. Majoitusvuorokausien absoluuttisen (lukumäärän) kasvun arvoa nostaa Sotkamo (714 huonetta/huoneistoa) on tuottanut kasvulukunsa muita menestyjiä pienemmällä majoituskapasiteetilla (Vantaa 1415, Oulu 1170, Tampere 2095) (Sivun lähde Tilastokeskus, Matkailutilaston ennakkotiedot)

20 Kainuun kansainvälinen matkailumarkkinointi TILASTOKESKUS: Matkailun kehitys maakunnittain Yöpymiset Vuosi Kesä Talvi majoitusliikkeissä 2005 2005-05 2003-04 Kaikki majoitusvuorokaudet (kotimaiset ja ulkomaiset) muutos, absol. muutos, % kesä-syyskuu kesä-syyskuu muutos, absol. muutos, % tammisyyskuu tammisyyskuu marrashuhtikuu marrashuhtikuu muutos, absol. muutos, % KOKO MAA 13 921 913 13 510 448 411 465 3,0 % 8 018 426 7 851 047 167 379 2,1 % 6 777 577 6 531 355 246 222 3,8 % Keski-Pohjanmaa 132 545 118 608 13 937 11,8 % 86 006 78 864 7 142 9,1 % 53 374 44 107 9 267 21,0 % Kainuu 604 586 542 793 61 793 11,4 % 291 371 263 621 27 750 10,5 % 377 061 340 233 36 828 10,8 % Pohjois-Pohjanmaa 1 074 203 998 091 76 112 7,6 % 624 848 585 346 39 502 6,7 % 524 600 492 570 32 030 6,5 % KUUSAMO 255 605 241 299 14 306 5,9 % 97 751 96 407 1 344 1,4 % 198 762 185 989 12 773 6,9 % Varsinais-Suomi 970 364 918 767 51 597 5,6 % 609 974 576 278 33 696 5,8 % 406 187 380 845 25 342 6,7 % Etelä-Karjala 372 342 352 820 19 522 5,5 % 237 143 232 383 4 760 2,0 % 153 537 138 620 14 917 10,8 % Itä-Uusimaa 116 734 111 161 5 573 5,0 % 68 207 62 798 5 409 8,6 % 52 888 53 747-859 -1,6 % Pirkanmaa 1 073 682 1 022 873 50 809 5,0 % 604 865 579 008 25 857 4,5 % 532 819 492 706 40 113 8,1 % Pohjois-Savo 669 788 638 508 31 280 4,9 % 359 405 350 347 9 058 2,6 % 364 633 336 471 28 162 8,4 % Kymenlaakso 244 911 235 895 9 016 3,8 % 165 468 163 612 1 856 1,1 % 86 512 79 474 7 038 8,9 % Etelä-Pohjanmaa 481 116 466 755 14 361 3,1 % 309 465 293 549 15 916 5,4 % 193 171 189 853 3 318 1,7 % Uusimaa 3 028 404 2 946 388 82 016 2,8 % 1 652 833 1 622 966 29 867 1,8 % 1 522 643 1 497 859 24 784 1,7 % LAPPI 1 579 695 1 547 885 31 810 2,1 % 686 471 690 237-3 766-0,5 % 1 160 437 1 112 552 47 885 4,3 % Pohjois-Karjala 391 607 385 545 6 062 1,6 % 255 356 254 012 1 344 0,5 % 151 234 152 856-1 622-1,1 % Keski-Suomi 822 932 816 050 6 882 0,8 % 448 603 448 875-272 -0,1 % 428 474 431 830-3 356-0,8 % Pohjanmaa 344 497 344 886-389 -0,1 % 234 799 233 813 986 0,4 % 120 208 124 491-4 283-3,4 % Päijät-Häme 428 587 429 982-1 395-0,3 % 233 536 240 751-7 215-3,0 % 220 298 207 314 12 984 6,3 % Etelä-Savo 556 713 578 601-21 888-3,8 % 414 822 429 303-14 481-3,4 % 156 790 165 662-8 872-5,4 % Satakunta 304 136 316 437-12 301-3,9 % 211 887 215 195-3 308-1,5 % 92 629 99 584-6 955-7,0 % Kanta-Häme 294 543 307 904-13 361-4,3 % 173 717 180 065-6 348-3,5 % 135 663 148 636-12 973-8,7 % Taulukko 14. Koko maan alueelliset kasvuluvut maakunnittain tammi-syyskuu 2005