Sijoittaja- ja analyytikkotapaaminen
Wulff-Yhtiöt - markkinajohtaja Suomessa 2009 myynti tuotteet toimisto atk-oheis yritysimago NASDAQ OMX alkaen 2000 WUF1V ainoa toimistomaailman alan listattu yritys Pohjoismaissa liikevaihto 74,8 milj. eur liikevoitto 0,3 milj. eur henkilöstö 372 Suomi Ruotsi Norja ergonomia messut ja tapahtumamarkkinointi Viro Tanska Liettua 2
Wulffin arvot asiakaslähtöisyys asiakkaita palvellaan aina henkilökohtaisesti takuu Wulffin toiminnan jatkuvuudelle sisäinen yrittäjyys työhön sitoutumista ja vastuun ottamista motivointi tulospalkkauksen avulla tuloksellisuus euroissa mitattavia tuloksia kasvavaa ja kannattavaa liiketoimintaa 3
Liikevaihto kvartaaleittain 2005-2009 30 25,7 25 meur 20 15 10 20,7 19,6 18,6 16,9 16,7 14,9 15,4 14,8 15,1 14,7 17,6 16,416,2 12,8 13,3 22,2 20,2 18,8 17,1 2005 2006 2007 2008 2009 5 0 Q1 Q2 Q3 Q4 4
Liikevaihto ja liikevoitto 2005-2009 90,0 3,0 80,0 70,0 60,0 60,1 1,7 62,0 2,4 74,1 2,3 76,2 74,8 2,1 2,5 2,0 meur 50,0 40,0 1,5 liikevaihto liikevoitto 30,0 1,0 20,0 10,0 0,3 0,5 0,0 2005 2006 2007 2008 2009 0,0 5
Tulos per osake 2005-2009 0,50 0,47 0,40 0,30 eur 0,20 0,17 0,20 0,10 0,06 0,00 2005 2006 2007 2008 2009-0,10-0,12-0,20 6
Omavaraisuusaste 2005-2009 60,0 50,0 46,7 49,5 48,7 50,4 40,0 41,2 % 30,0 20,0 10,0 0,0 2005 2006 2007 2008 2009 7
Oma pääoma per osake 2005-2009 3,30 3,20 3,17 3,10 3,00 3,01 eur 2,90 2,80 2,73 2,80 2,90 2,70 2,60 2,50 2005 2006 2007 2008 2009 8
Liiketoiminnan kassavirta 2005-2009 2,5 2,1 2,1 meur 2,0 1,7 1,5 1,2 1,0 0,9 0,5 0,0 2005 2006 2007 2008 2009 9
Tulevaisuuden näkymät Yhtiön johto uskoo, että vuoden 2010 liikevaihto kasvaa merkittävästi ja että sillä on hyvät mahdollisuudet tehdä vuonna 2010 edellisvuotta parempi tulos. Nykyinen suhdanne tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden kasvattaa myyntihenkilöstöä. Yhtiö odottaa saavuttavansa merkittäviä synergiaetuja Skandinaviassa Wulff Suppliesin kanssa. 10
Analyytikkotapaaminen
Yhdysvalloissa toimistotarvikealan kärkiyritysten liikevaihdosta noin kolmannes tulee verkosta ja ne ovat samalla myös USA:n suurimpia verkkokauppiaita Sijoitus (USA) Yritys Online myynti 2006 Kategoria 2007 Staples Office Depot Office Max Verkkomyynti (miljardia) $5,6 $4,9 $3,2 Verkkomyynnin osuus liikevaihdosta 29 % 32 % 35 % 1 2 3 4 Amazon.com Staples Office Depot Dell $ 10,7 B $ 4,9 B $ 4,3 B $ 3,9 B Kirjat Toimistotarvikkeet Toimistotarvikkeet Tietokoneet Keskiostos verkossa $325 $193 $430 Konversio 10 % 11 % 11 % 5 6 HP Home & Office OfficeMax $ 3,1 B $ 2,8 B Tietokoneet Toimistotarvikkeet Search engine shoppers 25 % 29 % 27 % 7 Sears $ 2,3 B Kuluttajatavarat 8 CDW $ 2,0 B Tietokoneet 9 SonyStyle.com $ 1,7 B Elektroniikka 10 Newegg.com $ 1,5 B Tietokoneet Lähde: Internet Retailer, Top 500 Guide; 2006 13 Wulff -Yhtiöt Oyj 25.9.2008 sivu 13
Wulffinkulma on konsernillemme tapa päästä syvemmin kiinni pksegmentin asiakkuuksiin Uusilla välineillä kiinni uusiin asiakkaisiin Pk-yritysten markkinassa on yli 100 miljoonan potentiaali, johon emme ole päässeet vielä kunnolla käsiksi Kohderyhmän asiakkaat ostavat perustuotteet tänä päivänä muualta kuin meidän konsernista (pääkilpailijoiden myymälät tai tilausjärjestelmät, paperikaupat, jobbarit, jne.) Pelkästään suoramyynnin nykyisin keinoin ei tähän koko potentiaaliin päästä kustannustehokkaasti käsiksi Tarvitaan uusi työkalu ja ratkaisu, jossa on yhdistettynä automatiikka, itsepalvelu, kustannustehokkuus, edullisuus ja houkutteleva tuote henkilökohtaista palvelua unohtamatta Wulffinkulmassa yhdistyy Wulff Oy:n edulliset perustuotteet ja konsernin suoramyynnin henkilökohtainen palvelu asiakasta houkuttavalla ja hyödyttävällä tavalla Nettikauppa on jo tätä päivää myös toimistotarvikkeissa Perustuotteet saatavilla nyt saman myyjän kautta kuin erikoistuotteetkin - edullisesti Uusi ase suoramyyntiin Mahdollisuus ottaa asiakkaan kokonaishankinnat haltuun ennennäkemättömällä tavalla Kenelläkään kilpailijoista ei ole vastaavaa: ei muilla suoramyyntiyhtiöillä eikä Wulff Oy:n kilpailijoilla 14
Wulffinkulma Wulff Oy:n uusi helppokäyttöinen ja edullinen perustoimistotarvikkeiden verkkokauppa 15
Wulffinkulma on ratkaisu ennen kaikkea pienten ja keskisuurten toimistojen perustarvikehankintoihin Suunnattu pienille ja keskisuurille toimistoille Pääkohderyhmänä 5-50 hengen pk-yritykset Wulffinkulma toimii myös vaihtoehtona suuryritysten sekä kaupunkien ja kuntien toimistotarviketilaajille, jotka haluavat vaihtoehtoisen kanavan nykyisen keskitetyn hankintakanavan oheen Wulff Oy:n sopimusasiakkaat eivät voi asioida Wulffinkulmassa (=> WulffNet) ~4.000 tuotetta toimiston kaikkiin perustarpeisiin Noin 95% Wulff Oy:n katalogin tuotteista Verkkokaupasta ei voi ostaa suoramyynnin erikoistuotteita, vaan ne myydään jatkossakin suoramyyjän toimesta Avoin kaikille ei vaadi erillistä sopimusta Asiakas näkee hinnat ja kulut avoimesti Ei keskittämispakkoa Suoramyyjän asiakkaille kanta-asiakaskortti, jolla -3% erityisalennus 16
Wulffinkulma on asiakkaalle helppo ja edullinen perustoimistotarvikkeiden hankintakanava Tilaaminen on helppoa ja nopeaa selkeän käyttöliittymän ansiosta Avoin kaikille yrityksille ja yhteisöille ei vaadi erillistä sopimusta Kilpailukykyiset hinnat myös vihreissä tuotteissa Kanta-asiakkaille vielä lisäetuna -3% hinnoista Saatavilla lähes 4.000 tuotetta toimiston kaikkiin perustarpeisiin Ei toimitusmaksua tilauksen ollessa vähintään 200 eur Ostokset voi maksaa kätevästi myös laskulla Ripeät toimitukset, jopa 24 tunnissa tilauksesta Palveleva asiakastuki arkisin klo 8-16 Luotettava kumppani: Toimistotarvikeosaamista jo vuodesta 1890 17
www.wulffinkulma.fi Rekisteröityminen ja kantaasiakaskortin numeron syöttö Tärkeimmät 100 toimistotarviketta Kehittyneet hakutoiminnot Erikoistarjoukset Wihreä Toimisto -näkymä (~800 tuotetta) Selkeä ja helppo tapa löytää kaikki ~4.000 tuotetta 18
19