Yrittäjät osuuskunnan omistajina, asiakkaina ja resurssina Maailman modernein liiketoimintamalli - yritysten osuuskunnalla vauhtia myyntiin ja voimaa kehitystyöhön Keskiviikkona 7.9.2016 klo 7.45 10.30 Technopolis Yliopistonrinne, kokoustila Häggman Kalevantie 2, Tampere
Yrittäjä osuuskunnan omistajana Jäsenyys ansaitaan, jäsenkriteerit 0,5 milj. litran myynti/12 kk toimintaa Jäsenyyteen panostetaan, maksut osuusmaksu 5.000 euroa, liittymismaksu 10.000 euroa Jäsenyys tuottaa, vuosihyvitykset ja ylijäämä osuuspääoman korko (10 %), hyvitykset ostettujen tuotteiden (be, die, mpo) volyymin mukaan (0,5 -> snt/l) Jäsenyys tuo päätöksenteko-oikeuden osuuskuntakokoukset, yksi mies yksi ääni Palveluja myös muille kauppiaille 2 tavoitteena volyymi, logistiikkaedut, markkinointi, mahdollisuus päästä jäseneksi
Yrittäjä osuuskunnan asiakkaana Tuotteet ja palvelut jäsenet päättävät tuotevalikoiman esim. (2016) BE95E10, BE95E5, DIR-0/-10, DIR-5/-15, DIR-10/-20, DIR-15/-25, DIR-.29/-34, DIR-40/-44, PÖ-5/-15, PÖ-29/-34 (PÖ = MPO, moottoripolttoöljy) Hankintakanavat, kuljetus yhdeltäostosopimus (EU-kilpailulaki, max 5 vuotta) hankintasopimukset (Neste, Teboil,..), kuljetussopimukset, Itsenäinen hinnoittelu kauppias omistaa tuotteen ja päättää myyntihinnan Vapaus valita non-fuel tuotteet markkinat toimivat, tarjontaa runsaasti Yhteinen markkinointi 3 liiketunnukset, yrityskortti, etukortti, mainosvälinehankinnat
Yrittäjä osuuskunnan resurssina Verkosto - liikepaikat pääasiassa omistajayrittäjien hallinnassa Markkinointi - yhteydet paikallisiin asiakkaisiin (yli 150 yrittäjää) Rekrytointi ja kasvu - alueellinen tuntemus, yrittäjäpotentiaali, uudet liikepaikat Rahoitus - osuuskunnan oma pääoma - hankintojen rahoitus, vakuudet Yhteistyö - osuuskuntakokoukset, kauppiaspäivät 4
SEOn toiminnan kehityskaaria sääntelyä ja yrittäjyyttä Historiaa ja toiminnan merkkipaaluja 1978-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2010 2011-2015 300 250 200 150 1978 SEO perustetaan 1991-1993 SEO ryhtyy Nesteen asiakkaaksi tekemällä 3-vuotisen ostosopimuksen Ostosopimukset on uudistettu joka vuosi, ja SEO on edelleen Nesteen asiakas 1993 à SEO hankkii liikepaikkoja kauppiaille isoista kaupungeista 1996-1998 Kilpailuympäristö muuttuu: SUPA, St1 ja ABC tulevat uusina brändeinä markkinoille 2001 SEO:n tytäryhtiö West Tank perustetaan ja se hankkii Porista säiliövarastoja 2002-2012 Shell tulee SEO:n täydentäväksi polttoainetoimittajaksi SEO avaa uusia asemia, mutta samalla menettää avainliikepaikkoja muille (Ysi5, St1) 2006 à SEO-asemien määrä kasvaa tasaisesti ja myyntivolyymi kehittyy (esim. Esso-dealereitä ryhtyy SEO-kauppiaiksi) SEO ostaa automaattiasemia vahvistaakseen verkostoaan 2008-2018 SEO alkaa Gulf-asemien polttonestetoimittajaksi 2013 Shellin jälkeen SEO tekee ostosopimuksen Teboilin kanssa Viime vuosina polttoainemyynnissä ja asemien lukumäärissä on ollut vaihtelua 100 50 0 1984 Vähittäishintojen sääntely puretaan 1991 Tuonti vapautuu 1992 ETA-sopimus 1995 EU-jäsenyys 2000 EU uudet kilpailusäännöt 2002 Euron käyttöönotto 2009 EU uusiutuvan energian direktiivi (RED) 1978 1979 1984 1988 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Service Huoltoasemat stations Gasoline, Bensiinin, dieselin and ja fuel polttoöljyn oil sales myynti ('000 m³) (1,000 m3) 2009 à Ympäristöverotus ja RED nostavat bio-osuutta 5
Markkinaosuuksien kehitys ja verkostojen rakenne 100% Bensiinin markkinaosuuksien kehitys (1996-2015) (1) 80% 60% 40% 20% 0% 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1,000 800 600 400 200 0 302 212 252 Esso Shell St1 ABC Neste SEO JET Teboil (1) Teboil osti JET-automaattiketjun 2006. Esso-ketju myytiin ja jaettiin ABC:n ja St1:n kesken 2006-2007. St1 hankki Shellin tunnuksen käyttöoikeuden ja verkoston Suomessa 2010. Muut markkinamuutokset näinä vuosina ovat olleet marginaalisia. Stations by company (31.12.2015) (2) 155 253 187 214 206 311 78 24 128 130 90 18 Neste St1 and Shell Teboil ABC SEO GT Retail Service Miehitetyt stations Unmanned Automaatit stations Heavy Raskaan traffic kaluston fuel distribution jakelupisteet stations (2) GT Retail Oy konkurssiin kesällä 2016. Useimmat GT-asemien omistajat valitsivat SEO:n uudeksi polttoainetoimittajakseen. Vuonna 2016 SEO-verkostossa on noin 200 asemaa. Tähän sisältyy yli 150 yrittäjää, ns. Omistajakauppiasta (COCO) ja noin 30 SEO:n omasa operoinnissa olevaa asemaa (COCO) sekä 12 veneasemaa. 6
Yhteystiedot Suomalainen Energiaosuuskunta SEO Viipurintie 11, 15150 Lahti Puh. 03 883 060 vaihde www.seo.fi Toimitusjohtaja Hannu Laitinen 0400 884 321 hannu.laitinen@seo.fi