22.09.11 1 IIVARI MONONEN OY Yritysoston kautta kansainvälistä kasvua Ari Mononen 22.9.2011
22.04.09 2 LIIKEIDEA Iivari Mononen -konserni valmistaa ja myy infrastruktuurin rakentamisessa tarvittavia korkean turvallisuustason ja pitkän kestoiän vaatimia lahonsuojattuja puutuotteita sekä kuluttajille tarkoitettuja kestopuutuotteita markkina-alueenaan koko maailma. Lisäksi konserni tarjoaa asiakkailleen monipuolisia lahonsuojauspalveluita.
22.04.09 3 VISIO Iivari Mononen Oy on alansa suurimpia toimijoita Euroopassa. Meidän visionamme on olla toimialamme merkittävin, kasvavin, kannattavin ja vakavaraisin yritys Euroopassa. Haluamme vaikuttaa keskeisesti toimialamme kehitykseen ja liiketoimintaamme koskevan lainsäädännön kehittymiseen Euroopan Unionin alueella.
22.04.09 4 HISTORIA Iivari Mononen aloitti sahatavaran valmistamisen toisen maailman sodan jälkeen Ilomantsissa Raakapylväiden vienti Englantiin alkoi 1952 Monosen veljekset ostivat osuuden Höljäkän kyllästämöstä 1991 Samalla yhtiöstä tuli vientiyhtiö Scantrepo Oy:n osakas Höljäkkä Oy:stä tuli Iivari Mononen Oy:n 100 % tytäryhtiö 1996 Kestopuuliiketoiminnasta vastaavaa PrimaTimber Oy perustettiin 2003, kun ostimme Joensuusta kaksi paikallista kyllästämöä Iivari Mononen osti Finnforest Oyj:n pylväsliiketoiminnan Vilppulan Kolhosta 2004 Yhtiön viimeinen tuotantolaitos laajentuminen tapahtui 2010, kun yhtiö osti ScanPole As:n pylväsliiketoiminnan Norjassa ja Ruotsissa Keväällä 2011 yhtiö osti myyntiyhtiö Scanpole Ltd koko osakekannan Iso- Britanniasta Syksyllä 2011 perustimme myyntikonttorin Saksaan (München)
26.9.2011 5 LIIKETOIMINTA-ALUEET Pylväsliiketoimintaan kuuluvat sähkö-, puhelin- ja valaisinpylväiden valmistaminen, markkinointi ja myynti. Kestopuuliiketoiminta kattaa kyllästetyn saha- ja höylätavaran sekä aitapaalujen valmistuksen, markkinoinnin ja myynnin. Palveluliiketoimintaan kuuluu kaikki puupylvään ympärillä sen elinkaaren aikana tapahtuva palvelukeskeinen liiketoiminta, kuten linjojen suunnittelu ja rakentaminen, linjojen (takuu) tarkastukset, pylväslogistiikka, linjojen purkutyöt ja vanhojen pylväiden kierrättäminen.
MARKKINA-ALUEET 22.04.09 6
KONSERNIRAKENNE 22.04.09
TOIMINNAN SIJOITTUMINEN 22.04.09
22.09.2011 KANSAINVÄLITYSMISEN ALKUTAIVAL Sahatavaran vienti toisen maailman sodan jälkeen sotakorvauksen Neuvostoliittoon Pylväskaupan aloittaminen alihankkijana Englantiin 1952 1960 1970 luvulla pylväiden myynti vientiyhdistyksen ja agenttien kautta Englantiin 1970 luvalla raakapylväiden suoran viennin aloittaminen Englantiin, Saksaan, Italiaan ja Unkariin 1991 vientiyhtiön osakkuuden kautta kyllästettyjen pylväiden viennin aloittaminen Lähi-Itään ja Pohjois-Afrikkaan. Osakkuus liittyi Höljäkän kyllästämön ostoon.
22.04.09 KANSAINVÄLITYSMISEN JÄRJESTELMÄLLINEN KEHITTÄMINEN 1990 luvun puolivälin jälkeen alkoi järjestelmällinen myynnin ja kansainvälistymisen kehittäminen Markkinaselvitykset (esim. Finpro ja muutamat konsulttiyhtiöt) Pylväsmarkkinat (UK, Ranska ja uudet EU-maat) Viinikeppimarkkinat (Saksa, Italia, Ranska, Espanja ja Portugali) Kilpailevien tuotteiden benchmark tutkimukset Kestopuutuotteet (Aasia) TE keskus kansainvälistymistukihankkeet Ministeridelegaatioihin liittyvän vienninedistämismatkat Messut Konsulttien avulla tapahtuva maahantuojien ja agenttien haku Toimialajärjestötyö (markkinointimateriaali, hiilijalan jälki, LCA jne ) Tuotantolaitoksien ja myyntiyhtiöiden ostaminen Myyntikonttorin perustaminen
22.04.09 KOKEMUKSIA KANSAINVÄLISTYMISPALVELUISTA Hyvät kokemukset Paikallisen toimijan (Finpro) avulla saatu nopeasti tarvittavat kontaktihaut Paikalliset henkilöt ovat aluksi avainasemassa kieli- ja kulttuurimuurin ymmärtämisessä Hyvillä kokeneilla ulkomailla työskenneillä konsulteilla valmiit verkostot ja kontaktit Huonot kokemukset Substanssi on tultava ulkopuolisen toimijan käyttöön itseltään ja itse on tehtävä jalkatyötä Konsulteilla unohtuu usein saattohoito ja kontaktit usein mukana velvollisuuden tunnosta vanhaan ystävään Pöytälaatikkokonsulteilla on intoa, mutta ei substanssia tai verkostoa
22.04.09 KOKEMUKSIA ULKOMAISISTA YRITYSOSTOISTA Aina on varauduttava yllätyksiin ja ennalta arvaamattomiin kulueriin huolellisesti tehdystä due diligency prosessista huolimatta Ulkomaiseen omistajaan voi kohdistua ennakkoluuloja ja oma jalkautuminen sekä näkyminen toiminnassa on osa luottamuksen rakentamista Kieli- ja kulttuurimuuri Yritysosto antaa avaimet oikotiehen kohdemaan markkinoihin valmiin asiakaskannan ja paikallisen henkilöstöresurssin kautta Orgaaninen kasvu vaatii useimmiten pidemmän ajan Samalla on kuitenkin muistettava huolehtia omasta aikaisemmasta asiakaskannasta kohdemaassa ja välttää päällekkäisyyksien tuomia konflikteja Yritysoston avulla poistuu useimmiten yksi kilpailija Yritysoston kautta on mahdollista saada uusia innovaatioita ja prosesseja omaan toimintaa myös omille vanhoille markkinoille Muutosten toteuttaminen vaatii oman henkilökunnan jalkautumisen kohdeyritykseen ja maahan Henkilöstö- ja toimintatapamuutokset on toteutettava ensimmäisen 3 kuukauden aikana