Pienen kokoluokan kaasutustekniikoiden liiketoiminnan edellytykset kehittyvien maiden markkinoilla Pikokaasu loppuseminaari 13 kesäkuuta 2013 Tatu Lyytinen VTT Teknologian Tutkimuskeskus
2 Tatu Lyytinen Jyväskylän Yliopisto 2001-2006: Kansainvälinen Liiketoiminta Suurlähetystö Argentiina 2006: Talousanalyytikko Finpro Brasilia 2007: Markkina-analyytikko Nokia Unkari 2008: Ostaja Brasilia Aalto Yliopisto 2009-: Tohtorikoulutettava VTT 2010-: Tutkija
3 Projektin tavoitteet Pohtia pienen kokoluokan kaasutusteknologia firmojen liiketoimintamahdollisuuksia ja edellytyksiä kehittyvissä maissa ja vähävaraisilla markkinoilla Tunnistaa menestystekijöitä markkinoille pääsyyn Tunnistaa verkostoja Suomessa ja kehittää liiketoimintakonsepteja Kohteena pienen kokoluokan kaasutusteknologiat (10 500 kw/h)
4 Liiketoimintamahdollisuudet kehittyvillä ja vähävaraisilla markkinoilla Lähde: Schuster and Holtbrugge 2012
5 Vähävaraiset markkinat (Bottom-of-the-Pyramid markets) Arviolta 5 miljardia ihmistä ja tulotaso alle $8 päivässä ($500 - $5000 PPP vuodessa) Lähde: WRI/IFC 2007; UNEP 2011; JRC 2011
6 Haasteet kehittyvissä maissa ja vähävaraisilla (informaaleilla) markkinoilla Heikko poliittisen päätöksenteon ja hallinnoinnin kapasiteetti Heikot markkinat ja markkinatiedon puute Kulttuurillisesti haastavat markkinat Heikko infrastruktuuri Tiedon ja taitojen puute Tietämättömyys uusista teknologioista Rajoitettu tai heikko ostovoima Rajoitettu mahdollisuus rahoitukseen Lähteet: Prahalad 2004; Karnani 2007; Landrum 2007; London et. al. 2010
7 1.5 miljardia ihmistä vailla sähköä ja 3 miljardia ihmistä tuottaa energian perinteisellä biomassalla ILMAN SÄHKÖÄ (milj.) PERINTEINEN BIOMASSA (milj.) Latinalainen Amerikka 31 Latinalainen Amerikka 85 Muut Aasian maat 387 Muut Aasian maat 659 Afrikka 587 Afrikka 657 Intia 404 Kiina 8 Intia 855 Kiina 423 Lähde: IEA 2011
8 Tämän hetkiset bioenergiaratkaisut kehittyvissä maissa eivät ole kestäviä Ilman saasteet Metsäkato Kerosiinin hinta
9 Monet bioenergia hankkeet ovat epäonnistuneet kehittyvissä maissa ja vähävaraisilla markkinoilla Vanha paradigma Uusi paradigma Teknologian kehittäminen Markkinoiden kehittäminen Tuotteiden tarjonta Arvon luonti asiakkaille Taloudellisen sopivuus Poliittinen, institutionaalinen ja sosiaalinen sopivuus Teknologiset demonstraatiot Liiketoiminta, rahoitus ja sosiaaliset demonstraatiot Kehitysapu lahjoitukset Kehitysapu riskin jakajana Ohjelmat ja aikomukset Kokemukset, tulokset, oppiminen Lähde: Martinot et. al. 2002
10 Kehittyvät maat investoivat enemmän uusiutuvaan energiaan kuin kehittyneet maat Vuonna 2010 kehittyvät maat investoivat $72 miljardia uusiutuvaan energiaan (pois lukien isot vesivoimahankkeet) Vuonna 2010 kehittyvät maat investoivat vain $4 miljardia hajautettuun uusiutuvan energian tuotantoon Vuonna 2009 investoitiin $9 miljardia Energy access for all hankkeisiin 34% monikansallisilta rahoitusorganisaatiolta (esim. World Bank) 30% kotimaisilta rahoittajilta (esim. valtiot ja kansalliset kehityspankit) 22% yksityisilta sijoittajilta 14 % kahdenvälisiltä rahoittajilta (esim. Suomen Ulkoministeriö) Lähde: OECD/IEA 2011
11 Vuosina 2009 2030 tarvitaan noin 48 miljardin dollarin vuosittaiset investoinnit, jotta kaikki maailman ihmiset pääsevät kestävän energian piiriin Lähde: IEA 2011
12 Tutkimuskysymys Kuinka pieni suomalainen teknologiayritys voisi hyötyä kehittyvien maiden ja vähävaraisten markkinoiden mahdollisuuksista?
13 Metodi Kirjallisuuskatsaus: Vähävaraiset markkinat ja liiketoiminta Uusiutuvan energian markkinat ja liiketoiminta Strukturoidut haastattelut: Jarno Haapakoski, Volter Kauko Väinämö, Gasek Mika Turpeinen, ABB Afrikka Marjatta Aarniala, Tekes Johan Tallberg, Oilon Brasilia ja Kiina Markus Andersen, Napsystems Riku Mäkelä, Tekes Finnode Intia
14 Motivaatio, intohimo ja herkkyys vähävaraisille markkinoille Gram Powerin perustivat yhdysvaltalainen ja intialainen, jotka tapasivat UC Berkeleyssa. Intialaisella oli hyvä paikallisen kulttuurin ymmärtäminen ja paikalliset verkostot. Yritys sai rahoitusta ja mentorointia Prof. Eric Brewiltä jolla oli hyvä kokemus kehittyvistä maista. Tämän tuen avulla Gram Power pystyi viettämään pitkiä aikoja kohde markkinoilla, muokkaamaan tuotteitaan markkinoille sopiviksi ja rakentamaan paikallisia verkostoja Riku Mäkelä, Finnode Intia Pienten suomalaisten teknologia yritysten tulisi palkata tai tehdä yhteistyötä ihmisten kanssa joilla on motivaatiota tehdä liiketoimintaa, ymmärrystä ja verkostoja kehittyvistä maista ja vähävaraisilta markkinoilta
15 Enemmän laatua, vähemmällä hinnalla, useammille ihmisiä Korkealaatuisilla suomalaisilla teknologioilla on hyvät mahdollisuudet pärjätä kehittyvissä maissa koska paikalliset ovat kyllästymässä huonoon paikalliseen ja kiinalaiseen laatuun. Markus Andersen, Napsystem Teknologiat pitää muokata sopimaan paikallisille markkinoille Teknologioita pitäisi testata paikallisilla biomassoilla Hinta/laatu suhde tulisi muokata sopimaan paikallisille Alkuinvestoinnin riskiä loppuasiakkaalle tulisi pienentää Yritysten tulisi ottaa huomioon teknologioiden ympäristövaikutukset (esim. metsäkato) Paikallisia hallituksia tulisi tukea uusiutuvaa energiaa tukevan politiikan implementoinnissa
16 Kehitysapurahoitteinen markkinoille pääsy Kehitysapurahoitushankkeet ovat yleensä paras tapa päästä kehittyville markkinoille. Kehitysapurahoitushankkeet ovat kuitenkin normaalisti erittäin byrokraattisia ja pienillä yrityksillä on harvoin resursseja osallistua näihin projekteihin. Paikalliset eivät normaalisti osaa ostaa korkealaatuista teknologiaa ja ovat skeptisiä ja konservatiivisia uusia teknologioita kohtaan. Rahoitusta tarvitaan teknologiademonstraatiohankkeisiin, joilla teknologioita voidaan testata paikallisessa ympäristössä, kouluttaa paikallisia käyttämään teknologiaa ja tukemaan paikallisia myynti ja markkinointihankkeita. Markus Andersen, Napsystems Pienillä suomalaisilla teknologiayrityksillä ei ole resursseja tai tietämystä kehitysapurahoitteisista hankkeista. Suomessa tarvitaan tukimekanismeja kuinka osallistua näihin hankkeisiin.
17 Teknologia myynnistä markkinoiden luomiseen Ei tänne voi tulla myymään vain tuotteita. Täällä on aivan liikaa tuoteesittelijöitä. Kiinalaiset ja Intialaiset tuotteet ovat paljon halvempia eivätkä paikalliset osaa ostaa korkealaatuista teknologiaa. Täällä markkinat pitää luoda. Kuka kerää ja prosessoi puumateriaalin, kuka hoitaa kuljetuksen, kuka myy sähkön ja lämmön, kuka ostaa sähkön ja lämmön, kuinka ja mihin sähköä ja lämpöä käytetään. Ei tänne voi tulla sanomaan maanviljelijälle että osta tällainen, jos ei ymmärrä millaista arvoa teknologia luo paikallisessa kontekstissa. Mika Turpeinen, ABB Africa Suomalaisten teknologiayritysten tulisi keskittyä luomaan kokonaisvaltaisia markkinakonsepteja jotka ottavat huomioon paikallisen liiketoimintaympäristön haasteet ja paikalliset tarpeet.
18 Johtopäätökset Kehittyvissä maissa ja vähävaraisilla markkinoilla on suuri potentiaali pienen kokoluokan bioenergia ratkaisuille Kehittyvät maat ja erityisesti vähävaraiset markkinat eroavat merkittävästi kehittyneistä markkinoista luoden haasteita pienille suomalaisille yrityksille Pienten suomalaisten teknologiayrityksien jotka haluavat hyötyä näistä markkinoista ja voittaa vähävaraisten markkinoiden haasteet tulisi: Palkata motivoituneita henkilöitä, joilla on hyvät paikalliset verkostot Muokata teknologioita vastaamaan markkinoiden haasteita ja tarpeita Osallistua kehitysapurahoitteisiin hankkeisiin Keskittyä markkinoiden luomiseen
19 VTT creates business from technology