Tekesin innovaatiorahoitus

Tekesin innovaatiorahoitus Opas innovaatiorahoituksen hakemisen tueksi www.clients.fi

JOHDANTO Yritysten kehittämiseen on Suomessa mahdollista saada useita erilaisia tukia. Tukiviidakossa kahlaaminen on raskasta ja moni yritys jättääkin avustuksen hakematta tiedon- tai ajanpuutteen takia. Auttaaksemme yrityksiä olemme jo aiemmin kirjoittaneet PK-yrityksen rahoitusoppaan, joka luo yleiskatsauksen siihen, millaisiin tarpeisiin pk-yritys voi julkista rahoitusta saada ja mistä sitä voi hakea. Päivittyvä opas löytyy osoitteesta: www.clients.fi/oppaat Syventääksemme asiakasyritystemme tietoutta päätimme tehdä myös avustuskohtaisia oppaita. Aiemmin olemme koonneet oppaan yrityksen kehittämisavustuksista. Tämän oppaan aiheena ovat Tekesin innovaatiorahoituksen tarjoamat mahdollisuudet. Innovaatiorahoituskeskus Tekes tukee yrityksiä monin eri tavoin sekä avustusten että edullisten lainojen muodossa. Innovaatiorahoituksen avulla yritykset voivat kasvaa nopeammin ja uudistaa liiketoimintaansa! Rahoitus on suunnattu erityisesti kansainvälistä kasvua hakeville ja innovatiivisille yrityksille. Tässä oppaassa esittelemme mitä rahoitusvaihtoehtoja Tekes tarjoaa, ketkä niitä voivat hakea sekä miten hakuprosessi etenee. Mikäli oppaan lukemisen jälkeen jokin asia jäi edelleen epäselväksi, otathan yhteyttä meihin. Mikäli emme osaa itse vastata mieltäsi askarruttaviin kysymyksiin, otamme selvää. Rakkaudella, Clients Finlandin väki 2

SISÄLTÖ Tekesin innovaatiorahoitus 4 Kansainvälisen kasvun suunnittelu 6 Nuoret innovatiiviset yritykset 10 Tutkimuspainotteiset projektit 14 Kehittäminen ja pilotointi 15 Organisaation kehittäminen 16 Digibuusti 17 Hakeminen 18 Rahoitushakemuksen tekeminen 22 Apua hakemuksen täyttöön 23 3

TEKESIN INNOVAATIORAHOITUS Innovaatiorahoituskeskus Tekes rahoittaa ja aktivoi yritysten, yliopistojen, korkeakoulujen ja tutkimuslaitosten haastavia tutkimus- ja kehitysprojekteja sekä innovaatiotoimintaa. Yrityksille Tekes tarjoaa rahoitusta kehitysprojekteihin. Tekesin rahoituksen ja asiantuntijapalveluiden avulla yritysten kehittämiskelpoinen idea muuntuu liiketoiminnaksi. Tekes edistää toiminnallaan yritysten kansainvälistä kilpailukykyä, auttaa kasvattamaan tuotantoa ja vientiä sekä luo perustaa työllisyydelle ja yhteiskunnan hyvinvoinnille. Tekesin innovaatiorahoituksen avulla yritykset voivat kasvaa nopeammin ja uudistaa liiketoimintaansa! Tekes rahoittaa erityisesti kansainvälistyviä ja kasvua hakevia pk-yrityksiä. 4

MILLAINEN RAHOITUS ON? Rahoitus kattaa vain osan projektin kustannuksista, joten myös yrityksen omarahoitus koko projektin ajalle täytyy olla kunnossa! Tekesin rahoitus voi olla joko lainaa tai avustusta. Tukiprosentti vaihtelee tukimuodon mukaan. Laina Avustus Matalakorkoista; kolme prosenttiyksikköä alle peruskoron, vähintään 1 %. Laina myönnetään ilman vakuuksia. Laina-aika enintään 10 vuotta, joista enintään 5 vuotta lyhennyksettömiä. Ei tarvitse maksaa takaisin, kunhan yritys noudattaa päätöksen mukana tulleita ehtoja. Maksetaan vaiheittain jälkikäteen, toteutuneiden kustannusten perusteella. Enintään 30 % lainasta voi saada ennakkona. Pääsääntöisesti laina maksetaan jälkikäteen toteutuneiden kustannusten perusteella. Jos projekti epäonnistuu tai on vaarassa epäonnistua (perustellusta syystä), lainalle voidaan myöntää lisää takaisinmaksuaikaa ja/tai osa lainasta voidaan jättää perimättä ja muuttaa jälkikäteen avustukseksi. MIHIN RAHOITUS SOVELTUU? Tekesin rahoitusta myönnetään isoihin kehittämisprojekteihin; pienten projektien kohdalla parempi vaihtoehto on monesti ELYkeskusten kehittämisavustus. Tekes tukee menestystarinoita; yrityksiä jotka hakevat ja tekevät vahvaa kansainvälistä kasvua! Edellytyksenä myönteiselle rahoituspäätökselle on, että Tekesin rahoituksella on merkittävä vaikutus projektin toteuttamiseen. Rahoituksen avulla esim. Projektin koko ja verkottuminen kasvaa Soveltamisala laajenee Aikataulu nopeutuu Yrityksen tutkimus-, kehitys- ja innovaatiotoiminnan kokonaismenot lisääntyvät. 5

KANSAINVÄLISEN KASVUN SUUNNITTELU Rahoitus on tarkoitettu pk-yrityksille, jotka pyrkivät kansainväliseen kasvuun. Rahoitusta myönnetään ainoastaan yrityksille, joilla on uskottavat valmiudet aikaansaada kansainvälistä liiketoimintaa. Suosituksena on enintään kuuden kuukauden mittainen hanke. KENELLE? Rahoitusta voi saada, jos yritys suunnittelee uutta tuotetta kansainvälisille markkinoille yritys laajentaa toimintaansa ensimmäistä kertaa ulkomaille Alle 5-vuotiaat kasvuyritykset Pienet ja nuoret yritykset, jotka kykenevät nopeaan kansainväliseen kasvuun voivat saada enemmän avustusta. Yrityksellä tulee olla uusi liikeidea, jolla on uskottavat mahdollisuudet kv-markkinoilla. Avustusta voi saada jopa 75 % projektin kokonaiskustannuksista. Rahoitusta myönnetään enintään 50 000 euroa yhteen n. 66 600 e suuruiseen projektiin. Yrityksellä tulee olla varmistettua omarahoitusta vähintään 50 % projektin kustannuksista. Muut kasvuyritykset Rahoitusta voidaan myöntää myös yli 5-vuotiaille pk-yrityksille. Yrityksellä tulee olla halu kasvaa ja kansainvälistyä; yritykseltä tulee löytyä myös uskottava alustava kansainvälistymissuunnitelma. Rahoitusta voivat saada sekä kotimarkkinoilla toimivat yritykset, jotka tavoittelevat nopeaa kasvua kansainvälistymisellä että kv-markkinoilla jo toimivat yritykset, jotka suunnittelevat laajentumista uudelle tuote- tai liiketoiminta-alueelle. Avustusta voi saada jopa 50 % projektin kokonaiskustannuksista. Rahoitus myönnetään de minimis ehtoisena ja sen enimmäismäärä on 100 000 e. Avustus voidaan maksaa yhdessä tai kahdessa erässä. 6

MITÄ YRITYKSELTÄ EDELLYTETÄÄN? 1) Halu kasvaa ja kehittyä Yritys voi jo toimia kv-markkinoilla tai olla vasta suuntaamassa sinne; tärkeintä on halu ja valmiudet kasvuun ja kehitykseen. 2) Uskottava uusi liikeidea Liikeidean tulee luoda merkittäviä kasvumahdollisuuksia ja tähdätä kansainväliseen markkinaan, joka tarjoaa merkittävän liiketoimintapotentiaalin. Tavoitteena voi olla joko uuden liiketoiminnan tai uuden tuotteen/ palvelun kehittäminen. Tuotteen tai palvelun tulee olla markkinoihin nähden uusi ja perustua korkeatasoiseen osaamiseen tai teknologiaan. 4) Riittävät resurssit Yrityksellä tulee olla riittävät resurssit suunnitelman läpiviemiseen. Tiimillä on oltava vahvaa osaamista ja kohdemarkkinat on oltava tunnistettuna. Yritykseltä tulee löytyä riittävä rahoitus kustannusten kattamiseen; varmistettua omarahoitusta pitää olla vähintään 50 % projektin kustannuksista. 5) Avainhenkilöiden sitoutuminen Avainhenkilöiden on sitouduttava yritykseen ja sen kehittämiseen. Ydintiimin on työskenneltävä yrityksessä ja sillä on oltava vankkaa osaamista aihealueesta. 3) Alustava suunnitelma Yritykseltä tulee löytyä etukäteen tehty suunnitelma kasvuaikeistaan. Suunnitelmasta ilmenee esimerkiksi, miten yritys tähtää kasvuun kv-markkinoilla. 7

MITÄ RAHOITUS KATTAA? Rahoituksella tehtäviä toimenpiteitä ovat mm.: Kansainvälisen kasvupotentiaalin selvittäminen Tuotteen markkinoiden selvittäminen Suorina hyväksyttäviä kustannuksia ovat: Rahapalkat Henkilösivukustannukset Ostetut palvelut Potentiaalisten asiakkaiden selvittäminen ja ensikontaktit Kysynnän selvittäminen esim. asiakaskyselyillä Uuden konseptin ja tuotteen testaaminen sekä koemarkkinointi potentiaalisilla asiakkailla Pilotointi asiakkaan kanssa Asiakaspalautteen kerääminen Tiimin kehittäminen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi Liiketoimintasuunnitelman laatiminen Tuotestrategian laatiminen Kansainvälistymisstrategian laatiminen Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu Markkinointistrategian laatiminen Immateriaalioikeuksiin ja niiden suojaukseen liittyvät selvitykset Patentti- ja freedom-to-operate selvitykset Kasvun rahoituksen suunnittelu sekä potentiaalisten rahoittajien selvittäminen Tuotteen konseptointi ja kehitys (jos se tukee projektin muita tavoitteita) Lisäksi hyväksytään muita kustannuksia korkeintaan 20 % rahapalkkojen ja ostettujen palveluiden muodostamasta summasta. Rahoitusta saataessa kaikki projektiin liittyvät yli 30 000 euron hankinnat pitää kilpailuttaa. Projektiin voi sisältyä korkeintaan 50 % tutkimusja kehitystyötä. Jos määrä on enemmän, Tekesin rahoitusosuus tippuu 50 prosenttiin. 8

HYÖDYT Osana rahoituspäätöstä projektille asetetaan mitattavat tavoitteet, joita seurataan projektin aikana. Projektin päättyessä yrityksellä tulisi olla: Suunnitelma liiketoiminnan kehittämiseksi ja kaupallistamiseksi Selkeä kuva tavoiteltavista markkinoista, niiden koosta ja kilpailutekijöistä Selvitettyä ja koemarkkinointiin perustuvaa tietoa tuotteen kysynnästä markkinoilla Suunnitelma tiimin kehittämiseksi Selkeä, dokumentoitu suunnitelma liiketoiminnan eteenpäin viemiseksi 9

NUORET INNOVATIIVISET YRITYKSET NIY-rahoitus tukee nuoria innovatiivisia yrityksiä liiketoiminnan kehittämisessä. Rahoitus nopeuttaa olennaisella tavalla lupaavimpien startup-yritysten kasvua ja kansainvälistymistä. NIY-rahoitusta saanut yritys on tyypillisesti toiminut jo muutaman vuoden ja sillä on olemassa asiakkaita. Yrityksellä on monesti merkittävä kilpailuetu, tavoitteellinen kansainvälistymisstrategia sekä jonkinlaista näyttöä lupaavasta liiketoiminnasta. Yrityksellä tulee olla myös sitoutunut ja osaava johtotiimi. Rahoituksessa yritykselle asetetaan tavoitteita yrityksen omien kasvu- ja kansainvälistymissuunnitelmien sekä päämäärien pohjalta. Otathan huomioon, että NIY-rahoitusta haetaan aina ottamalla yhteyttä Tekesin asiantuntijaan ei asiointipalvelun kautta! 10

RAHOITUKSEN EDELLYTYKSET: Yritys on alle 5-vuotias NIY-rahoitus on tarkoitettu ainoastaan nuorille yrityksille. Rahoitusta on haettava riittävän ajoissa ennen kuin yrityksen rekisteröinnistä on kulunut viisi vuotta. Rahoitus päättyy viimeistään yrityksen täyttäessä kahdeksan vuotta. Yritys on pieni Yrityksen tulee olla kokoluokaltaan pieni; henkilömäärä alle 50 ja joko vuosiliikevaihto tai taseen loppusumma enintään 10 miljoonaa euroa. Lisäksi yrityksen tulee olla Suomeen rekisteröity. Yrityksellä tulee olla itsenäinen liiketoimintavastuu ja päätäntävalta, yrityksen tulee myös hallinnoida muun muassa IP-oikeuksiaan. Yritys panostaa innovaatiotoimintaan Hakemusvaiheessa tulee toimittaa tilintarkastajan vahvistus siitä, että yritys on käyttänyt vähintään 10 % liiketoiminnan kuluista tutkimus- ja kehitystyöhön vähintään yhtenä kolmesta edeltävästä vuodesta. Näin varmistetaan, että yritys panostaa merkittävästi tutkimukseen ja kehitykseen. Yrityksen ensimmäisen tilikauden aikana Tekes voi tehdä ehdollisen päätöksen, jolloin Tekesille toimitetaan tilintarkastajan lausunto tilikauden jälkeen; jos ehto ei täyty, jo maksettu avustus peritään takaisin. Muut edellytykset NIY-rahoitusta ei voi saada yritys, joka on syntynyt sulautumisen kautta tai on jakanut voittoja. 11

MÄÄRÄ Tukea voi saada 75 % projektille hyväksyttävistä kustannuksista. Rahoituksen enimmäismäärä on 1,25 miljoonaa euroa Enintään 500 000 e avustusta Enintään 750 000 e lainaa Rahoitusta myönnetään vähintään kolmessa jaksossa. Tekesin Tekesin Jakso 1 väliarviointi Jakso 2 väliarviointi Jakso 3 Rahoitus yhteensä Avustus 250 000 Avustus 250 000 Laina 750 000 1 250 000 Ulkopuolinen arviointipaneeli Jakson 3 osittaminen mahdollista Ensimmäisen jakson rahoitus on 250 000 e avustusta, kesto 6-12 kuukautta. Ensimmäisen jakson loppupuolella ulkopuolinen arviointipaneeli esittää oman lausuntonsa, joka on neuvoa antava suhteessa rahoitukseen. Mikäli yritykselle rahoituspäätöksessä asetetut tavoitteet ovat toteutuneet Tekesin väliarvioinnissa ensimmäisen jakson päätteeksi, mahdollistuu yrityksen pääsy rahoituksen seuraavaan vaiheeseen. Väliarviointi tehdään jokaisen jakson päätteeksi. Ulkopuolinen arviointipaneeli Ensimmäisen jakson aikana tavoitteiden mukaan edenneet yritykset pääsevät esittelemään yritystään ja ideaansa asiantuntijapaneelille. Poolissa on viitisenkymmentä Tekesin kokoamaan jäsentä; pääomasijoittajia, bisnesenkeleitä tai hallitusammattilaisia. Yhteen paneeliin osallistuu kerrallaan 3-5 asiantuntijaa ja paneeli ajoittuu ensimmäisen rahoitusjakson loppupuolelle. Arviointipaneeli arvioi yrityksen liiketoimintapotentiaalia, kansainvälistymismahdollisuuksia, kehittämistarpeita sekä kelpoisuutta sijoituskohteeksi. Paneelia varten yritys laatii englanninkielisen tiivistelmän liiketoimintasuunnitelmastaan sekä paneeliesityksen. Panelistit antavat lausunnon siitä, soveltuuko yritys heidän mielestään sijoituskohteeksi. Paneelin rooli suhteessa rahoitustoimintaan on neuvoa antava. 12

HYVÄKSYTTÄVÄT MENOT Hyväksyttäviä kustannuksia: Kustannuksia, joita ei hyväksytä: rahapalkat ja niihin liittyvät henkilösivukustannukset (enintään 30 %) ostot (esim. matkat, palvelut, aineet ja tarvikkeet ja laitteet) ostopalvelut intressiyhtiöiltä (poikkeuksena palvelut samaan konserniin kuuluvilta yhtiöiltä) vapaaehtoiset vakuutukset, lahjat ja stipendit Hankintojen osalta on noudatettava hankintalakia. muuta julkista tukea sisältävät kustannukset vientiin liittyvä toiminta eli suoraan vientimääriin, jakeluverkon perustamiseen ja toimintaan tai muuhun vientitoimintaan liittyvät juoksevat kustannukset. 13

TUTKIMUSPAINOTTEISET PROJEKTIT Tutkimusprojekteissa pääpaino on uuden osaamisen ja tiedon luomisessa. Tekes rahoittaa yritysten tutkimusprojekteja avustuksella, joka maksetaan jälkikäteen. Suuret yritykset Pienet ja keskisuuret yritykset Enintään 50 % avustusta projektin hyväksytyistä kokonaiskustannuksissa. Kansainvälisissä yhteisprojekteissa 65 % avustusta. Pääsääntöisesti 40 % projektin kokonaiskustannuksista. Kansainvälisissä yhteisprojekteissa 50 % avustusta. Tekes edellyttää, että suuret yritykset ostavat palveluita pk-yrityksistä ja tutkimusorganisaatioilta tai toteuttavat projektin yhteisprojektina näiden kanssa. RINNAKKAISPROJEKTIT Tutkimusprojektin voi toteuttaa myös yhteistyössä toisen yrityksen tai tutkimusryhmän kanssa, jolloin yhteistyötä rahoitetaan rinnakkaisprojekteina. Kukin rinnakkaisprojektin osapuoli lähettää Tekesiin oman rahoitushakemuksensa. Jos kumppanina on yliopisto tai tutkimuslaitos, projektisuunnitelman lähtökohtana on oltava yritysten tunnistamat tutkimustarpeet. Pienet ja keskisuuret yritykset Suuret yritykset Mukana vähintään 3 pk-yritystä Tavoitteena kansainvälisyyden lisääminen liiketoiminnassa tai tutkimus- ja kehitystyössä Yritysten saama hyöty on selvästi kuvattava projektisuunnitelmassa Yritysten osuus vähintään 50 % kokonaiskustannuksista yritys tarvitsee tutkimusorganisaatiolta perustutkimusta oman tutkimus- ja kehitystyönsä rinnalle yritys tavoittelee merkittävää uudistumista projektin avulla yrityksen osuus vähintään 70 % kokonaiskustannuksista 14

KEHITTÄMINEN JA PILOTOINTI Yritysten kehittämis- ja pilotointiprojekteja rahoitetaan vakuudettomalla ja matalakorkoisella lainalla. Lainan avulla voi kehittää uusia tai uudistaa olemassa olevia tuotteita tai palveluita, tuotantomenetelmiä ja liiketoimintamalleja. Projektissa kaupallistamisvaiheen kynnyksellä olevan asian toimintaa testataan ja hyötyjä arvioidaan yhdessä asiakkaiden kanssa. Pilotointi voi olla muodoltaan mitä tahansa; nopea ketterä kokeilu tai pitkäkestoinen kehitysprosessi kotimaassa tai ulkomailla. Tärkeintä on, että pilotointi liittyy uuden innovatiivisen ratkaisun toimivuuden todentamiseen. Uuden innovatiivisen tuotteen/tuotantotavan/prosessien/teknologian testaaminen esim. tuotantolaitoksessa Uuden innovatiivisen toimintamallin tai järjestelmän kehittäminen tai testaaminen todellisessa toimintaympäristössä Uuden innovatiivisen palvelun kehittäminen ja toimivuuden varmistaminen sekä asiakkaan toimintaympäristössä että prosesseissa Hyödyt yritykselle: Yritys saa asiakaspalautetta ennen tuotteen viemistä markkinoille. Tuotteistaminen ja markkinoille pääsy nopeutuu. Uskottavuus potentiaalisten asiakkaiden silmissä lisääntyy. Tekes jakaa osan projektiin liittyvästä riskistä; jos projekti epäonnistuu tai sen tuloksia ei voida hyödyntää liiketoiminnassa, osa lainasta voidaan muuttaa avustukseksi. MÄÄRÄ Pienille ja keskisuurille yrityksille lainaa myönnetään 50-70 % projektin kokonaiskustannuksista. Tekesin rahoitusosuus on vähintään 100 000 euroa. Suurille yrityksille lainaa myönnetään 25-35 % projektin kokonaiskustannuksista. 15

ORGANISAATION KEHITTÄMINEN Rahoitus edistää työelämäinnovaatioiden syntymistä; innovaatioiden tulee johtaa mitattavissa oleviin parannuksiin tuottavuudessa eli tuloksellisuudessa ja työelämän laadussa. KENELLE? Rahoitus kohdistetaan ennen kaikkea kasvua hakeville pk-yrityksille sekä muille organisaatioille, jotka uudistavat liike- tai palvelutoimintojaa tai työorganisaatiotaan toimimalla esimerkkinä muille. MÄÄRÄ PROJEKTILTA EDELLYTETÄÄN: Rahoitus voidaan myöntää: de minimis rahoituksena (projektissa työorganisaation kehittämistä vähintään 50 %) t&k rahoituksena (projektissa työorganisaation kehittämistä enintään 50 %) Parantaa organisaatiossa merkittävästi tuottavuutta ja työelämän laatua Tuottaa organisaation keskeisten strategisten päämäärien toteutumista edistäviä uusia, innovatiivisia toimintatapoja Tukee merkittävästi organisaation osaamista ja uudistumista Toteutetaan yhteistyössä johdon ja henkilöstön kesken Projektilla on laajempaa uutuusarvoa ja sillä on hyödyntämisen mahdollisuuksia muissakin organisaatioissa 16

DIGIBUUSTI Ota Digibuusti -rahoituskampanja tukee työntekijöiden palkkaamista pkyrityksiin digitaalisuuteen liittyviin tutkimus- tai tuotekehitystehtäviin, tai tehtäviin, joissa selvitetään miten yritys voi hyötyä digitaalisuudesta. Lisäksi Digibuusti rohkaisee pk-yrityksiä kehittämään uusia tuotteita ja palveluita kansainvälisille markkinoille. Rahoituskampanja on tarkoitettu kasvuhaluisille ja kykyisille pk-yrityksille, jotka haluavat digitalisoida liiketoimintaansa. APUA DIGIAMMATTILAISEN PALKKAKULUIHIN Tekes maksaa puolet uuden palkatun digiammattilaisen palkasta vuoden ajan. Täten Tekes madaltaa kynnystä palkata uusia työntekijöitä sekä edistää digitalisoitumista perinteisten alojen yrityksissä. Digibuusti-rahoitusta voi hakea minkä tahansa toimialan pk-yritys. Digibuusti ei ole palkkatukea, vaan Tekesin innovaatiorahoitusta. Digiammattilainen auttaa pk-yritystä boostaamaan liiketoimintaa, tuottavuutta ja kilpailukykyä digitaalisuutta hyödyntämällä. 17

HAKEMINEN ENSIMMÄISTÄ KERTAA HAKEMUS TEKESILLE Mikäli yrityksesi ei ole aiemmin asioinut Tekesin kanssa, tulisi yhteistyö aloittaa tunnustelupalvelusta. Tunnustelupalvelussa esitellään projektin idea Tekesille ja tunnustella mahdollisuuksiaan rahoituksen saamiseen ennen rahoitushakemuksen tekoa. Otathan huomioon, että NIY-rahoitusta haetaan aina ottamalla yhteyttä Tekesin asiantuntijaan ei asiointipalvelun kautta! 1 SELVITÄ KEHITYSPOLKUSI 10-15 min testi Tekesin sivuilla, ohjaa oikean polun rahoitukseen ja palveluihin! www.yrityksenkehityspolku.fi 18

2 TUNNUSTELUPALVELU Tunnustele mahdollisuuksiasi rahoitukseen Tekesin tunnustelupalvelun kautta. Tunnustelupalvelu on yhteydenottokanava ei vielä virallinen rahoitushakulomake. Tunnustelupalvelua tulee käyttää ennen rahoitushaun vireillepanoa. Tekesiltä otetaan sinuun yhteyttä viikon kuluttua lomakkeen lähettämisestä. Tunnustelupalvelussa käydään läpi yrityksen perusasioita; resurssit, liikeidea, visio jne. Yrityksen resurssit Kuvaa yrityksestä seuraavat asiat: Yrityksen tiimi ja sen sitoutuminen (mm. työajan käyttö), taustat ja referenssit, osaamisen rajoitteet/tarpeet Yrityksen visio ja kasvutavoite kansainvälisille markkinoille Kuvaa yrityksestä seuraavat asiat: Seuraavien 3-5 vuoden liikevaihdon kasvu (kotimaa / vienti) Mahdollinen hallitus tai advisory board, onko, miten täydentää osaamista Arvioidut ensimmäiset vientimaat Yrityksen rahoitustilanne ja sijoittajat Miten kehitystyö on tarkoitus rahoittaa Tekesin rahoitus voi olla n. puolet alkuvaiheen (yrityksen) t&k-kustannuksista edellyttäen, että liikeidea vaikuttaa riittävän lupaavalta Kokonaiskustannukset muutokseen/uudistukseen Liikeidea, asiakastarve ja -hyöty Kuvaa yrityksestä seuraavat asiat: Kehitettävä idea ( iso kuva, eli mitä on 3-5 vuotta tulevaisuudessa) Missä vaiheessa yritys on, mitä on jo tehty Onko tietoa asiakkaista, minkä hyödyn asiakas saa eli miksi haluavat ostaa, paljonko asiakkaita on Kilpailijat ja mikä on liikeidean kilpailuetu 19

3 YHTEYDENOTTO TEKESILTÄ Viikon kuluessa tunnustelulomakkeen täyttämisestä Tekesiltä otetaan sinuun yhteyttä. Yhteydenoton jälkeen voit täyttää kartoittavat kysymykset rahoitushaun etenemistä varten. Kysymyksillä kartoitetaan ratkaisua ja liiketoimintaa sekä yksityiskohtaisemmin projektin toteuttamissuunnitelmaa. Kartoittavat kysymykset Ratkaisu ja liiketoiminta Projektin toteuttaminen Projektin nimi Yrityksen resurssit suhteessa kasvutavoitteisiin Esittele tiimin kokoonpano, kokemus ja osaamiset? Mitä osaamista puuttuu? Mistä omarahoitusosuus tulee? 1. Projektin esittely, kuvaa lyhyesti Mikä on innovaation uutuusarvo kansallisesti/kansainvälisesti? Miten tuote, palvelu, liiketoimintakonsepti tai osaaminen skaalautuu markkinoiden kysyntään? Markkinatarve (Need) Minkä asiakastarpeen olette tunnistaneet? Minkä ongelman haluatte ratkaista? Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaitanne? Miten se viedään kansainvälisille markkinoille? Mitkä ovat suunnitellut tai käytössä olevat markkinointi- ja jakelukanavat? Mitä ovat tarvittavat kumppanit ja verkostot? Miten kehitettävä ratkaisunne vastaa markkinatarpeeseen? (Approach) Miten ratkaisu toimii? Onko ratkaisulla uutuusarvoa jo markkinoilla oleviin palveluihin tai tuotteisiin nähden? Erittele projektin konkreettiset lopputulokset: Mitä on valmiina projektin päätyttyä? Mitkä ovat jatkotoimenpiteet projektin jälkeen? Miksi asiakkaat ostaisivat tai käyttäisivät juuri tätä tuotetta/palvelua? Hyöty suhteessa kustannuksiin (Benefits) Mitä hyötyä tuotteen tai palvelun odotetaan tuovan yrityksen liiketoiminnalle? Mistä liikevaihto syntyy? Mikä on hyöty asiakkaalle ja paljonko he ovat valmiita siitä maksamaan? 2. Projektin tehtävät Hyödynnetäänkö projektin toteutuksessa uusia osaamisia, teknologioita tai menetelmiä? Miten? Kuvaa lyhyesti projektiin sisältyvät tehtävät ja niiden tuotokset. 3. Projektin resurssit Avainhenkilöt Projektipäällikkö Projektiryhmä henkilöittäin Kilpailutilanne (Competition) Alihankkijat Mitkä yritykset ja ratkaisut ovat kilpailijoitanne? Miksi ratkaisunne on parempi kuin muut? Muut resurssit Kustannusarvio Erittele projektin kustannukset. 20

4. Riskien arviointi Mitä riskejä projektin onnistuneeseen toteutukseen tai tavoitteiden toteutumiseen liittyy? Kartoittavien kysymysten pohjalta voit tehdä suunnitelmastasi hyvän esittelyn ja valmistautua vastaamaan jokaiseen kysymykseen. 4 VIDEONEUVOTTELU Kun aiemmat kotiläksyt on tehtynä, voit varata tietoturvallisen videoneuvottelun Tekesin kanssa. Videoajan varaaminen edellyttää aiempaa yhteydenottoa Tekesiin; tunnustelupalvelu-lomakkeen lähettäminen ja Tekesin asiantuntijan kanssa käyty puhelinkeskustelu. 45 minuutin neuvottelussa pääset esittämään tarkemmin suunnitelmasi kartoittavien kysymysten pohjalta. Voit itse varata sopivan ajan Tekesin kalenterista ja lisätä tarvittaessa osallistujia videoneuvotteluun. Tämän jälkeen yrityksesi voi täyttää varsinaisen rahoitushakemuksen Tekesin asiointipalvelussa tästä lisää seuraavalla aukeamalla. 21

RAHOITUSHAKEMUKSEN TEKEMINEN Kun yrityksesi on käynyt läpi tunnustelupalvelun vaiheet ja Tekesiltä on suositeltu tiettyä rahoitusmuotoa, voit siirtyä varsinaisen rahoitushakemuksen tekemiseen. Mikäli yrityksesi on jo aiemmin asioinut Tekesin kanssa, tunnustelupalvelua ei tarvita, vaan voit aloittaa suoraan rahoitushakemuksen teolla. Rahoitushakemus tehdään Tekesin asiointipalvelussa. Asiointipalvelun kautta haetaan rahoitusta, tehdään raportit ja kustannustilitykset sieltä löytyvät myös käynnissä olevia projektejasi koskevat tiedoksiannot. 1 REKISTERÖIDY TAI KIRJAUDU ASIOINTIPALVELUUN 2 ALOITA UUDEN HAKEMUKSEN TEKEMINEN Rekisteröitymiseen tarvitset henkilökohtaisen pankkitunnuksen. Jatkossa voi ottaa käytötön tekstiviesti-salasanan. Voit kutsua/valtuuttaa myös muita henkilöitä täyttämään hakemusta. Henkilön pitää olla rekisteröitynyt asiointipalvelun käyttäjäksi etukäteen. 2.1 Organisaation tiedot Perustiedot Yleiskuvaus Tilinpäätös Hakemuksen täyttäjät 2.2 Kehittämisen kohde Tarve Ratkaisu Hyödyt Kilpailu Liiketoimintatavoitteet 2.2 Projektin tiedot Perustiedot Toteutus ja tulokset Henkilöresurssit Kustannusarvio Rahoitussuunnitelma 2.4 Liitteet (hakemustyypistä riippuen!) Pakolliset liitteet (esim. ansioluettelot, selvitys myönnetystä de minimis tuesta, liiketoimintasuunnitelma) Valinnaiset liitteet (esim. osakasluettelo, liiketoimintasuunnitelma, selvitys omarahoituksesta, projektisuunnitelma ) 3 LÄHETÄ VALMIS HAKEMUS SÄHKÖISEN ASIOINTIPALVELUN KAUTTA. Otathan huomioon, että NIY-rahoitusta haetaan aina ottamalla yhteyttä Tekesin asiantuntijaan ei asiointipalvelun kautta! 22

APUA HAKEMUKSEN TÄYTTÖÖN? Jos hakemuksen täyttäminen itse tuntuu hankalalta, voimme tehdä työn puolestasi! Palvelumme avulla muotoillaan kehityshankkeita yrityksille hyödyntäen julkisia rahoituskanavia. Auttava kätemme selvittää hankkeellesi sopivimman julkisen tuki-instrumentin. Projektimme etenevät kahdessa vaiheessa: 1 ENSIN SELVITÄMME RAHOITUSMAHDOLLISUUTESI 2 SITTEN TUOTAMME HAKEMUKSEN JA KÄYMME TARVITTAVAT RAHOITTAJAKESKUSTELUT 23

AUTAMME RAIVAAMAAN POLKUJA TUKIVIIDAKOSSA Clients Finland Oy on tehnyt yhteistyötä julkisten rahoittajatahojen kanssa jo vuosia. Palvelumme kertoo tarkasti, millaista rahoitusta mihinkin tilanteeseen on mahdollista ja järkevää hakea. Löydämme oikean rahoittajatahon ja hoidamme asioinnin, lomakkeiden täyttämisen ja rahoitushaun puolestasi. KYSY KERROMME MIELELLÄMME! MARJA-LEENA ESKOLA rahoitusasiantuntija +358 40 701 1518 marja-leena.eskola@clients.fi Henkilöstömme suorat yhteystiedot löytyvät sivuiltamme» www.clients.fi Voit lähestyä meitä myös Facebookissa» www.facebook.com/clientsfi 24