Kehittämisestä liiketoimintaan minustako Tekesin asiakas? Anne Turula Palvelupäällikkö, Tekes

Transkriptio

1 Kehittämisestä liiketoimintaan minustako Tekesin asiakas? Anne Turula Palvelupäällikkö, Tekes DM

2 Kasvua ja hyvinvointia uudistumisesta DM Copyright Tekes

3 Kaupallisesti tai yhteiskunnallisesti uudella tavalla hyödynnettävä tieto ja osaaminen Innovatiiviset liiketoimintakonseptit Innovaatio? Tuoteinnovaatiot Prosessi- ja työelämäinnovaatiot Palveluinnovaatiot DM /24

4 Tekesin rahoitus on avustusta tai lainaa Rahoitamme osan projektin kustannuksista. Saadakseen Tekesin rahoitusta yrityksellä täytyy olla edellytykset oman rahoitusosuutensa järjestämiseen. Avustus, maksetaan puolivuosittain kustannusten toteutumisen tahdissa Pk-yrityksille yleensä 35% tai 50% Suurille yrityksille 25% tai 35% Laina, riskilainaa ilman vakuutta, josta osa voidaan maksaa etukäteen Pk-yrityksille yleensä 50% tai 70% DM /24

5 Rahoitamme sellaisten innovaatioiden kehittämistä, jotka tähtäävät kasvun ja uuden liiketoiminnan luomiseen Yritysten kehitysprojektit Tutkimusorganisaatioiden sekä yritysten tutkimusprojektit Nuorten yritysten kansainvälinen kasvu DM /24

6 Pk-yrityksen innovaatiokyvyn arviointi Markkinapotentiaali Tuoteportfolio ja sen laajentamismahdollisuudet Asiakasymmärrys Kumppanuuksien ja verkostojen hyödyntäminen Mahdollisuudet Markkinan toimintamallien uudistaminen Nykytila ja kyvykkyydet Johdon kansainväliset taidot Kasvuhalukkuus ja kansainvälistymissuunnitelmat Asiakkaat Uudistumisen ja kasvun organisointi DM Copyright Tekes

7 Rahoitettavan projektin arviointi Markkinatarve Minkä asiakastarpeen olette tunnistaneet? Minkä ongelman haluatte ratkaista? Kuinka ratkaisunne vastaa markkinatarpeeseen? Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita? Miksi he ostaisivat/käyttäisivät tuotetta/palvelua? Hyöty suhteessa kustannuksiin Paljonko asiakkaanne ovat valmiita maksamaan? Kilpailutilanne Ketkä ja mitkä ovat kilpailijoitanne? Miksi asiakas ostaisi teiltä? Rahoitus Mistä saatte omarahoitusosuutenne? Tarve Ratkaisu Hyödyt Kilpailu DM Copyright Tekes

8 Tekesin innovaatiorahoitus täydentää yrityksen muita rahoituksen lähteitä Vaihe Käynnistys Kasvu Laajentuminen Rahoitusvaihtoehtoja Perustajat, lähipiiri Ely-keskukset Tekesin rahoitus Enkelisijoittajat ja -sijoittajaryhmät Julkiset pääomasijoittajat Yksityiset pääomasijoittajat Pankit Finnvera Liikevaihto 0 0,1 M 1 M 10 M 100 M Lähde(muokattu): Ohjelmistoyrittäjät ry DM /24

9 DM /24 Tekesin rahoituksen yleisiä lähtökohtia Tekesin rahoitustoimintaa säätelee EU- valtiontukilainsäädäntö (t&k&i -puite, de minimis -sääntö) Tekesin asema valtiontukiviranomaisena edellyttää myös mm. hallintolain ja julkisuuslain noudattamista Hankintalaki koskee rahoituksen saajaa, jos tuki (avustus) ylittää 50% Rahoituksella on oltava kannustava eli yrityksen käyttäytymistä muuttava vaikutus Rahoitusta ei myönnetä tavanomaiseen liiketoimintaan tai sen normaaliin kehittämiseen Rahoituksen saaja hyväksyy rahoituspäätöksen ja sen ehdot Päätöksiin liittyy mahdollisuus hakea oikaisua ja valittaa edelleen hallinto-oikeuteen

10 Potentiaalisen asiakkaan polku Tekesin rahoitukseen DM

11 Pelinomainen palvelu uusille asiakkaille DM /13

12 Jos peli ohjaa sinut Yritys-Suomen tai ELYn palveluihin Tutustu Kehitä, Kasva ja Kansainvälisty -lisätietoihin Esim. ELY-keskuksen palvelut Yrityskohtaiset asiantuntijapalvelut yrityksen perustamiseen, liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, tuotekehityksen käynnistämiseen jne. ulkopuolisen asiantuntijan käyttö Valmistelurahoitus Tekes-hankkeen valmisteluun yleensä ulkopuolisen asiantuntijan käyttö tai Keksintösäätiön Tuoteväylä - liike-idean arvioon tai Finpron palvelut - osaamista kansainvälistymiseen jne. DM /13

13 tai jos peli ohjaa sinut Tekesiin, voit tunnustella rahoitusmahdollisuuksiasi DM /13

14 Oppaat auttavat eteenpäin Oppaat helpottavat yritysten tutkimus- ja kehitysprojektien ja liiketoiminnan suunnittelua. Saatavissa verkkoversioina osoitteesta tai pelin KEHITÄ - linkistä: Oppaat palveluliiketoiminnan kehittämiseen DM /13

15 DM /24 Tekesin rahoituksen vaikutus yritysten projekteissa Liiketoiminnan laajuus Liiketoiminnan tavoitetila 2 Tekes-projektiin soveltuvat askeleet polulla Polku tavoitteeseen 2 Tekesin rahoituksen vaikutus: Tavoitteen siirtyminen korkeammalle tasolle ja aikaisemmaksi Liiketoiminnan tavoitetila 1 Yrityksen liiketoiminnan nykytila Polku tavoitteeseen 1 Aika

16 Tekesin rahoitus ja palvelut pk-yrityksille Mihin rahoitusta voi saada? Tekesin avulla voit kehittää esimerkiksi seuraavia osa-alueita Asiakkaat ja markkinat Asiakkaiden ja markkinoiden analyysi Markkinointikanavat ja asiakkuusjohtaminen Liiketoimintamalli ja strategia Liiketoimintamallin ja strategian kehittäminen Kumppanuudet ja verkostot Rahoituslähteiden kartoittaminen Tuotteet, palvelut ja tuotanto Tuotteiden ja palvelujen T&K Tuotanto- tai palveluprosessien kehittäminen Tutkimusyhteistyö Johtaminen ja henkilöstö Osaamisen kehittäminen Prosessien ja organisaation kehittäminen Miten Tekes palvelee? Rahoitus Asiantuntemus Tekesin ja SHOKin ohjelmat Kansainvälinen yhteistyö Julkaisut, tapahtumat ja uutiset DM /24

17 Uusi hakemuspalvelu NABC Projektin Tekesosuuden tiedot Hakemuksen lähtötiedot Organisaation tiedot Kehittämisen kohde Projektin tiedot Liitteet Yritys, tutkimusorganisaatio, SHOK -päähakemus valinta Organisaation y-tunnus, yhteystiedot Tarve (N) Perustiedot (projektin nimi, aikataulu, suorituskunta, liitynnät ) Rahoitustuote-, ryhmähanke- ja rinnakkaisprojektivalinnat Yleiskuvaus Tilinpäätöstiedot Ratkaisu (A) Hyödyt (B) Toteutus ja tulokset Resurssit (sis. vastuu- ja yhteyshenkilöt) Osaksi projektisuunnitelmaa Kutsut (hakemuksen muut täyttäjät tai ryhmähankkeen osapuolet Kilpailu (C) Rahoitus (kustannusarvio ja rahoitussuunnitelma) Liiketoiminnan kehittäminen kokonaisuudessaan Liiketoimintatavoitteet ja pitkän aikavälin visio DM /13

18 Asiakkaan projektin esittäminen sähköisessä hakemuksessa Ennen hakemuksen lähettämistä ole yhteydessä Tekesin asiantuntijaan/tunnustelupalveluun: tee projektillesi suunnitelma ja täydennä keskustelun jälkeen NABC-analyysi on hyvin keskeinen sähköisessä hakemuksessa Lisäksi tulee tekemistä koskevat asiat Kysymykset, joihin vastataan miksi, mitä ja miten tehdään Miksi projekti tehdään: asiakastarve ja hyöty Mitä projektissa tehdään: ratkaisu ja projektin toteutus Miten projekti tehdään: projektin toteutus ja resurssit Nykyisessä sähköisessä hakemuksessa osa asioita esitetään hakemuksessa ja osa liitteeksi tulevassa projektisuunnitelmassa, lisäksi projektisuunnitelman ydinasiat kirjoitetaan hakemukseen Asiakkaan toimittama projektisuunnitelma tulee myös päätöksen liitteeksi. Se on projektisuunnitelma, jonka toteuttamiseen Tekes on rahoituksen myöntänyt. DM /13

19 Miksi näitä kaikkia tietoja tarvitaan? Projektihakemus osallistuu kilpailuun, jossa projektia verrataan muihin. Hakemuksesta arvioidaan: tavoiteltavaa liiketoimintaa - mikä on iso kala, jota ollaan pyytämässä? kehitettävän teknologian, innovaation tai osaamisen haastavuutta - mitä yritys projektissa kehittää (projektisuunnitelma)? käytettäviä resursseja - omarahoitus, osaaminen, kuka tekee, keneltä ostetaan asiantuntijapalveluja? yhteistyötä ja verkottumista - mitä yhteistyötä projektissa tehdään (toiset yritykset, tutkimuslaitokset, mahdollisesti kansainvälinen yhteistyö)? vaikutusta yhteiskuntaan ja ympäristöön - positiiviset vaikutukset plussaa, haitalliset vaikutukset miinusta DM /13

20 Rahoitushakemuksen eteneminen Tunnustelu- ja sparrauskeskustelu Asiakas jättää hakemuksen verkkoasioinnissa Asiakas saa ilmoituksen hakemuksen vastaanottamisesta Hakemuksen tietojen tarkistaminen Hanketiimin nimeäminen. Tiimi perehtyy hakemukseen ja hakijan tietoihin Syventävä keskustelu asiakkaan kanssa Hanketiimi tekee esityksen rahoituskokoukseen Päätöksentekijä tekee päätöksen rahoituskokouksessa Hankevastaava kertoo asiakkaalle myönteisen tai kielteisen rahoituspäätöksen perusteluineen. Asiakkaalle lähetetään ilmoitus kirjallisesti postitse ja tiedoksiantona verkkoasioinnissa. DM /13

21 DM /24 Tutkimus- ja kehitystoiminnan rahoitus

22 Rahoitusperiaatteet yritysten projekteissa Rahoitus voi kohdistua tuotteiden, prosessien ja palvelu- tai liiketoimintakonseptien kehittämiseen. Tekesin asiantuntijat arvioivat projektia, tavoiteltavaa liiketoimintaa ja yritystä kokonaisuutena. Kansainvälistymisestä kasvua hakevat pk-yritykset ovat Tekesille tärkein asiakasryhmä. Tärkeitä arviointikohteita ovat tavoiteltava liiketoiminta kehitettävä innovaatio tai osaaminen käytettävät resurssit kehitettävä ja hyödynnettävä yhteistyö edistettävät yhteiskunnan ja ympäristön hyvinvointitekijät Tekesin rahoituksen ja asiantuntijatyön vaikutus Arvioinnissa otetaan huomioon muut rahoitushakemukset ja projektin välilliset vaikutukset muissa yrityksissä. DM /24

23 DM /24 Haastavuus, uutuusarvo ja tutkimuksellisuus vaikuttavat t&k-projektien rahoitukseen Haastavuus ja uutuusarvo kasvavat Kansainvälinen huipputaso Avustus Vaativa kansainvälinen taso Kansallinen huipputaso Avustus tai avustuksen ja lainan yhdistelmä Uutuusarvoa verkostolle tai alueelle Laina Tutkimuksellisuus lisääntyy

24 DM /24 Nuoret innovatiiviset kasvuyritykset rahoitusmalli (Väliarviointi) Vaihe 2 NOPEA KASVU yritystä Enintään euroa, 75 % (+25 % kehitysalueilla) Väliarviointi Vaihe 1 Enintään euroa, 75 % (+25 % kehitysalueilla) Arviointipaneeli Esivaihe KASVUN EDELLYTYKSET yritystä Enintään euroa (75 % de minimis -avustus) * LIIKETOIMINNAN SUUNNITTELU yritystä

25 DM /24 Rahoitus työorganisaatioiden kehittämiseen Projektien arviointi Tuottavuus + työelämän laatu > projekti edistää tuottavuuden ja työelämän laadun samanaikaista paranemista työpaikalla. Innovatiivisuus Yhteistoiminta > projekti toteutetaan osallistuvien työpaikkojen johdon ja henkilöstön yhteistoimintana Tyypillisiä kehittämiskohteita Työprosessit ja -menetelmät, sekä työn organisointi Työpaikan sisäinen ja ulkoinen toiminnallinen verkostoituminen Henkilöstöä laajasti osallistavan kehittämis- ja innovaatiotoiminnan organisointi Esimiestyö, osaamisen johtaminen ja kehittäminen, suorituksen arviointi- ja palkitsemisjärjestelmät Työaikajärjestelmät

26 DM /24 Rahoitukseen liittyviä yleisiä periaatteita

27 Yleisiä periaatteita 1/3 Rahoituksella on oltava kannustava eli yrityksen käyttäytymistä muuttava vaikutus Projektille voidaan hyväksyä kustannuksia aikaisintaan siitä lähtien, kun rahoitushakemus on toimitettu Tekesiin Lisäksi edellytetään, että rahoituksen ansiosta vähintään yksi seuraavista tekijöistä toteutuu merkittävällä tavalla: projektin koko kasvaa projektin soveltamisala laajenee projektin toteutus nopeutuu yritys lisää t&k- ja innovaatiotoimintansa kokonaismenoja Tekes analysoi joka projektissa rahoituksen kannustavan vaikutuksen toteutumisen Lisäksi suurten yritysten hakemuksissa yhtiöiden on itse kirjallisesti arvioitava Tekesin rahoituksen kannustava vaikutus ja perusteltava se määrällisillä ja/tai laadullisilla tekijöillä DM /24

28 DM /24 Yleisiä periaatteita 2/3 Yrityksellä on oltava edellytykset jatkuvaan kannattavaan toimintaan Tekes arvioi tämän tapauskohtaisesti ja arvioinnissa otetaan huomioon maksuhäiriöt De Minimis-avustusta ei voida myöntää yritykselle, jolla on maksuhäiriöitä Verorästejä ei saa olla Pääsääntöisesti yrityksen oma pääoma ei saa olla negatiivinen Mahdollisuus nopeutettuun käsittelyyn pienissä hankkeissa, jos yrityksen luottoluokitus on vähintään A+ ja että ajantasaiset, tilinpäätöstiedot löytyvät kaupparekisteristä Kustannusten seuranta on järjestettävä heti projektin alusta lukien niin, että kustannukset kyetään yksilöimään ja niiden yhteys kirjanpitoon ja tilityslomakkeeseen vaivatta todentamaan Luontevimmin tämä käy avaamalla kirjanpitoon tai kustannusseurantaan oma laskentatunniste hankkeelle Jos projektin kustannuksiin kuuluu yrityksen omia palkkoja, työaikaa on seurattava tuntiperusteisesti (nuoren innovatiivisen yrityksen rahoitusta saavia yhtiöitä tämä koskee vain, jos yritys saa samanaikaisesti muuta julkista tukea)

29 DM /24 Yleisiä periaatteita 3/3 Projektin rahoitussuunnitelman on oltava uskottava Hyvin suurille projekteille on haettava etukäteisvaltuutus komissiolta koskee hankkeita, joissa tuki yritystä ja projektia kohden on yli 7,5 miljoonaa euroa Rahoituksen julkisuus: vuoden aikana myönnetty rahoituksen määrä yritystä kohden rahoitusmuodoittain on julkista tietoa ja tiedot esitetään sekä Tekesin että EU-komission verkkosivuilla jos yritykselle myönnetään yhteen projektiin rahoitusta yli 3 miljoonaa euroa, julkisuusvaatimukset ovat suuremmat

30 DM /24 Tekesin pk-yrityscaseja Kids Factory Oy: E&feature=results_main&playnext=1&list=PL24E 5D95B69BEFACE Omena Hotelli Oy: eature=bfa&list=pl24e5d95b69beface&lf=res ults_main

31 DM /24 Tekes jakaa kasvun ja uudistumisen riskiä Ota rohkeasti yhteyttä Asioi verkossa