Sisällysluettelo Tutkimuksen taustat... 4 Palkkatilastojen lukuohje... 5 Työsuhteisten jäsenten palkat työkokemusvuosittain ja palkkatavoittain... 6 Kaikkien palkat yhteensä...6 Palkat ammattikokemusvuosittain...6 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä palkka...6 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus...7 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus + provisio...7 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + provisio...7 Ammattikokemusvuodet ja provisio palkkatapana...7 Työkokemusvuosien mukaiset palkat toimialan mukaan... 8 Teollisuus...8 Vähittäiskauppa ( )...8 Tukkukauppa ( )...8 Palvelut...8 Palkat tehtävän tason perusteella palkkatavoittain... 9 Johtajien palkat...9 Päälliköiden palkat...9 Edustajien palkat...9 Johtajien palkat palkkatavoittain ( )...10 Päälliköiden palkat palkkatavoittain...10 Edustajien palkat palkkatavoittain...10 Johtajien, päälliköiden ja edustajien palkkoja ammattikokemusvuosittain... 11 Johtajien palkat ammattikokemusvuosittain...11 Päällikköjen palkat ammattikokemusvuosittain...11 Edustajien palkat ammattikokemusvuosittain...11 Myyntisihteerit ja -assistentit...11 Palkat toimialoittain ja päätuotteittain... 12 Atk-laitteet...12 Atk-ohjelmistot...12 Atk-palvelut...12 Autot ja kulkuneuvot...13 Elektroniikkalaitteet ja komponentit...13 Elintarvikkeet ja juomat...13 Huonekalut ja sisustus...13 Hydrauliikka, pneumatiikka...13 Kemikaalit, teknokemia...13 Kiinteistönvälitys, vuokraus...14 Koneet ja laitteet...14 Konttori- ja koulutarvikkeet, liikelahjat...14 Kuljetustoiminta ja logistiikka...14 Kumi- ja muovituotteet...14 Laaja vähittäiskauppoihin myytävä tuotevalikoima...14 Laboratoriolaitteet ja -välineet...15 Lääkintäkoneet ja -laitteet...15 Lääkkeet...15 Maataloustarvikkeet ja -koneet...15 Majoitus- ja ravintolapalvelut...15 Mediat, lehti- ja ilmoitusmyynti...15 Paperimassa, paperituotteet...15 Perusmetallit ja metallituotteet...16 Puhelin- ja tietoliikennejärjestelmät...16 Puutavaratuotteet...16 Rahoitus ja vakuutus...16 Rakentaminen...16 Sairaalatarvikkeet...16 Sähkötekniset koneet ja laitteet...17 2
Sisällysluettelo Te-va-na-ke...17 Vapaa-ajan välineet...17 Vuokrauspalvelut...17 Öljytuotteet ja -jalosteet...17 Palkat alueittain... 18 Miesten ja naisten palkat... 19 Kaikki...19 Johtajat...19 Päälliköt...19 Edustajat...19 Palkat tittelin mukaan... 20 Palkkaustapa... 22 3
Tutkimuksen taustat Taloustutkimus Oy toteutti Työmarkkinatutkimus 2014 -kyselyn tammikuussa 2015. Kysely lähettiin suoraan vastaajan sähköpostiin. Perusjoukkona olivat joulukuussa 2014 MMA:n työsopimussuhteiset jäsenet. Tutkimus tehtiin strukturoituina kyselynä ja kohteena olivat kaikki MMA:n työsopimussuhteiset jäsenet. Perusjoukko ja vastaajien ryhmä ovat tärkeimpien taustamuuttujien eli iän, sukupuolen, tehtävän ja toimialan suhteen toistensa kaltaisia. Vertailtavuus aiempien vuosien tutkimuksiin on vastaajarakenteen samankaltaisuuden vuoksi mahdollinen. Tutkimusajankohta on joulukuu 2014 ja se vastaa myös työnantajien ja EU:n jäsenmaiden palkkatilastointiajankohtaa. Tarkempia kyselyn tuloksia käytetään muun muassa Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA:n palkkaneuvonnassa, jäsenpalveluiden kehittämisessä sekä edunvalvonnassa. 4
Palkkatilastojen lukuohje Tutkimustuloksissa esitetyt luvut ovat kautta linjan bruttopalkkoja ja ne sisältävät päätoimesta saadun rahapalkan eli kiinteän kuukausipalkan (pohjapalkka), mahdollisen provision ja/tai bonuksen sekä luontoisetujen verotusarvon. Luontoiseduista tyypillisiä ovat matkapuhelin ja työsuhdeauto. Bruttopalkoissa ei ole mukana ylityökorvauksia, lomaltapaluurahoja eikä verottomia kulukorvauksia. Sarake 10 % ilmoittaa sen bruttopalkan, jota pienempää palkkaa nauttii 10 % ja suurempaa palkkaa 90 % vastaajista. Sarake 25 % ilmoittaa sen bruttopalkan, mitä pienenpää palkkaa nauttii 25 % ja suurempaa 75 % tutkimukseen vastaajista. Sarake 75 % tarkoittaa, että tutkimusryhmässä 75 % ansaitsee pienempää ja 25 % suurempaa bruttopalkkaa. Sarake 90 % ilmaisee sen bruttopalkan, josta pienempää nauttii 90 % vastaajista ja suurempaa 10 %. Mediaani on suuruusjärjestyksessä keskimmäinen palkka, jota pienempiä ja suurempia bruttopalkkoja on puolella (50 %) vastaajista. Oman tilastollisen vertailupalkan arvioinnissa kannattaa ottaa lähtökohdaksi taulukot, joissa on kerrottu palkat päätuotteittain, palkat eri toimialoilla, palkat johtaja/päällikkö/edustaja-tehtävissä ja palkat ammattivuosittain ja palkkaustavoittain. 5
Työsuhteisten jäsenten palkat työkokemusvuosittain ja palkkatavoittain Kaikkien palkat yhteensä ( ) taso yht. 3 050 3 780 4 700 5 800 7 500 Palkat ammattikokemusvuosittain ( ) vuotta alle 5 2 340 2 820 3 470 4 340 5 700 6 10 2 930 3 600 4 310 5 280 6 630 11 15 3 000 3 650 4 500 5 530 7 480 16 20 3 220 3 770 4 760 5 900 7 390 yli 20 3 260 4 000 4 900 6 150 7 800 yht. 3 050 3 780 4 700 5 800 7 500 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä palkka ( ) vuotta alle 5 2 440 2 690 3 300 3 700 4 130 6 10 2 510 3 000 3 850 5 000 5 540 11 15 2 830 3 400 4 200 5 230 7 120 16 20 3 030 3 620 4 410 5 200 6 430 yli 20 3 080 3 870 4 580 5 300 6 380 yht. 2 970 3 590 4 400 5 160 6 100 6
Työsuhteisten jäsenten palkat työkokemusvuosittain ja palkkatavoittain Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus ( ) vuotta alle 5 2 880 3 490 4 240 5 280 5 730 6 10 3 600 3 990 4 800 5 880 7 310 11 15 3 190 3 820 4 650 5 700 7 850 16 20 3 400 4 080 5 100 6 310 7 770 yli 20 3 520 4 230 5 280 6 500 8 070 yht. 3 490 4 050 5 050 6 320 7 800 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + provisio ( ) vuotta alle 5 2 310 2 820 3 220 5 120 5 550 6 10 2 950 3 500 4 020 4 810 6 460 11 15 2 910 4 170 4 400 5 650 7 250 16 20 3 330 3 700 4 840 5 700 7 500 yli 20 3 040 4 020 4 850 6 220 9 130 yht. 2 970 3 700 4 500 5 700 7 800 Kiinteä + bonus + provisio ( ) yht. 3 290 3 950 5 210 6 700 9 410 Provisio palkkatapana ( ) yht. 1 550 2 800 3 400 4 330 9 600 Kun havaintojen määrä on ollut tilastollisesti riittävän luotettavaa, on palkat ilmoitettu ammattikokemusvuosittain. 7
Työkokemusvuosien mukaiset palkat toimialan mukaan Teollisuus ( ) vuotta alle 5 2 640 2 910 3 600 4 640 5 750 6 10 3 440 3 850 4 700 5 600 6 940 11 15 3 140 4 010 4 550 5 630 6 910 16 20 3 200 4 010 5 020 6 080 8 090 yli 20 3 700 4 260 5 070 6 400 8 360 yht. 3 400 4 020 4 950 6 000 7 670 Tukkukauppa ( ) vuotta alle 5 2 180 2 600 3 470 4 760 5 720 6 10 2 920 3 200 4 020 4 900 7 270 11 15 3 340 3 840 4 470 5 240 8 320 16 20 3 120 3 730 4 500 5 760 6 940 yli 20 3 150 4 020 4 850 5 880 7 520 yht. 3 040 3 790 4 610 5 660 7 080 Vähittäiskauppa ( ) alle 5 1 430 2 280 2 970 3 810 4 880 6 10 2 520 2 610 3 780 4 700 5 400 11 15 2 410 3 000 3 750 5 150 6 640 16 20 3 180 3 400 3 700 4 810 7 480 yli 20 2 550 3 120 3 960 5 100 6 960 yht. 2 500 3 070 3 800 4 980 6 840 Palvelut ( ) alle 5 2 260 3 030 3 730 4 330 6 580 6 10 2 690 3 140 3 960 5 000 5 900 11 15 2 920 3 350 4 780 5 900 7 700 16 20 3 430 4 090 5 000 5 900 8 080 yli 20 2 980 4 000 5 000 6 650 8 910 yht. 3 000 3 700 4 750 6 030 7 800 8
Palkat tehtävän tason perusteella palkkatavoittain Johtajien palkat ( ) yht. 4 200 5 190 6 690 8 990 11 000 Päälliköiden palkat ( ) yht. 3 600 4 140 4 860 5 790 6 870 Edustajien palkat ( ) yht. 2 670 3 270 3 950 5 000 5 800 9
Palkat tehtävän tason perusteella palkkatavoittain Johtajien palkat palkkatavoittain ( ) kiinteä 3 770 4 500 5 380 7 360 10 000 kiinteä + bonus kiinteä + provisio 5 170 6 180 7 000 8 990 10 940 3 350 4 880 7 800 10 950 13 100 provisio 5 540 5 980 7 350 11 440 13 920 Edustajien palkat palkkatavoittain ( ) Päälliköiden palkat palkkatavoittain ( ) kiinteä 3 330 4 000 4 630 5 200 6 000 kiinteä + bonus kiinteä + provisio 3 700 4 240 5 100 6 130 7 030 3 600 4 090 4 840 5 940 7 600 provisio 3 800 4 620 5 190 6 040 7 390 kiinteä 2 500 3 040 3 800 4 650 5 600 kiinteä + bonus kiinteä + provisio 3 100 3 500 4 200 5 340 6 330 2 670 3 020 4 170 5 070 5 620 provisio 2 720 3 490 4 060 7 000 12 480 kiinteä + bonus + provisio 1 180 2 490 4 040 5 030 9 190 10
Johtajien, päälliköiden ja edustajien palkkoja ammattikokemusvuosittain Johtajien palkat ammattikokemusvuosittain ( ) vuotta 6 10 4 610 5 540 6 370 7 750 10 960 11 15 3 700 4 200 5 700 8 460 13 720 16 20 3 730 5 260 6 110 8 360 10 430 yli 20 4 590 5 550 6 930 9 000 11 000 yht. 4 200 5 190 6 690 8 990 11 000 Päällikköjen palkat ammattikokemusvuosittain ( ) vuotta alle 5 3 070 3 600 3 920 5 200 6 020 6 10 3 370 3 830 4 500 5 250 6 480 11 15 3 260 4 060 4 600 5 500 6 320 16 20 3 600 4 120 4 940 6 000 7 310 yli 20 3 700 4 300 5 000 6 000 7 000 yht. 3 590 4 120 4 850 5 790 6 890 Edustajien palkat ammattikokemusvuosittain ( ) vuotta alle 5 1 820 2 410 2 980 3 780 5 350 6 10 2 590 2 980 3 850 5 150 6 500 11 15 2 580 3 120 3 900 5 250 7 400 16 20 2 910 3 280 3 760 5 080 5 780 yli 20 2 700 3 320 3 950 4 840 6 020 yht. 2 540 3 120 3 850 4 910 5 910 Myyntisihteerit ja -assistentit ( ) yht. 2 380 2 790 3 000 3 560 4 020 Kuhunkin ryhmään sisältyy lukuisia eri nimikkeitä (esimerkiksi edustajat: myyntimies, myyntiedustaja, aluemyyntiedustaja, projektimyyjä jne.). 11
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Atk-laitteet ( ) päälliköt 3 210 4 280 5 100 5 730 7 500 yht. 3 110 3 600 4 840 6 250 10 380 Atk-ohjelmistot ( ) Kun havaintojen määrä on ollut tilastollisesti riittävän luotettavaa, on erikseen ilmoitettu päälliköiden ja/tai edustajien palkat. Muutoin on ilmoitettu palkat yhteensä, johon kuuluvat kaikki toimialalla työskentelevät. yht. 2 950 4 460 5 130 10 000 12 470 Atk-palvelut ( ) päälliköt 3 850 4 600 5 500 7 300 8 720 yht. 2 980 4 060 5 500 7 400 9 890 12
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Autot ja kulkuneuvot ( ) edustajat 2 810 3 490 3 900 5 000 5 380 päälliköt 3 010 3 400 4 740 6 100 7 310 yht. 3 000 3 550 4 720 6 180 7 800 Elektroniikkalaitteet ja komponentit ( ) edustajat 2 670 3 270 4 020 4 650 6 690 päälliköt 3 320 4 060 5 040 6 460 9 810 yht. 2 970 3 700 4 650 6 270 8 150 Elintarvikkeet ja juomat ( ) edustajat 2 800 3 320 3 810 4 060 4 810 Huonekalut ja sisustus ( ) edustajat 2 070 2 250 2 610 3 170 3 570 yht. 2 140 2 610 3 610 4 780 6 730 Hydrauliikka, pneumatiikka ( ) päälliköt 2 770 3 810 5 000 5 670 6 960 yht. 3 620 4 250 5 100 6 600 8 650 Kemikaalit, teknokemia ( ) edustajat 2 360 3 040 3 620 5 070 6 720 päälliköt 3 950 4 370 4 950 5 780 8 060 yht. 3 030 3 740 4 720 5 640 7 260 päälliköt 3 910 4 110 4 950 5 880 6 570 yht. 3 310 3 890 4 340 5 550 6 660 13
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Kiinteistönvälitys, vuokraus ( ) yht. 2 060 2 760 4 000 5 500 7 360 Koneet ja laitteet ( ) edustajat 2 820 3 650 4 450 5 450 5 880 päälliköt 3 710 4 110 4 810 5 650 6 950 yht. 3 560 4 000 4 810 5 700 7 120 Kuljetustoiminta ja logistiikka ( ) päälliköt 3 170 3 630 4 630 4 990 5 320 yht. 3 100 3 900 4 830 6 020 7 710 Kumi- ja muovituotteet ( ) päälliköt 3 640 4 190 4 610 6 080 7 020 yht. 3 000 3 760 4 520 6 220 7 540 Konttori- ja koulutarvikkeet, liikelahjat ( ) yht. 1 950 3 000 3 980 5 230 8 630 Laaja vähittäiskauppoihin myytävä tuotevalikoima ( ) yht. 2 750 3 700 4 200 5 500 6 500 14
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Laboratoriolaitteet ja -välineet ( ) yht. 3 580 4 160 5 290 5 970 9 580 Lääkintäkoneet ja -laitteet ( ) yht. 2 880 4 180 5 210 6 550 8 500 Lääkkeet ( ) päälliköt 4 060 4 800 5 570 6 400 6 990 yht. 3 730 4 530 5 470 6 340 7 480 Maataloustarvikkeet ja -koneet ( ) edustajat 2 150 2 530 3 160 4 800 5 650 yht. 2 450 2 900 3 830 4 730 5 540 Majoitus- ja ravintolapalvelut ( ) yht. 2 030 2 700 3 520 4 650 5 600 Mediat, lehti- ja ilmoitusmyynti ( ) päälliköt 3 290 3 700 4 330 5 700 7 980 yht. 2 820 3 310 4 320 5 690 7 850 Paperimassa, paperituotteet ( ) yht. 3 250 3 850 4 370 6 430 7 150 15
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Perusmetallit ja metallituotteet ( ) edustajat 2 410 3 330 4 330 4 860 5 090 päälliköt 3 320 4 080 4 780 5 500 6 750 yht. 3 240 3 910 4 710 5 400 6 440 Puhelin- ja tietoliikennejärjestelmät ( ) yht. 3 430 3 870 5 750 6 670 8 160 Puutavaratuotteet ( ) yht. 3 600 4 330 4 940 5 090 5 700 Rahoitus ja vakuutus ( ) päälliköt 3 480 3 690 4 330 4 860 6 010 yht. 3 470 3 850 4 670 5 380 7 840 Rakentaminen ( ) edustajat 2 290 2 520 3 240 4 410 5 580 päälliköt 3 610 4 290 4 850 6 030 6 980 yht. 3 010 3 720 4 730 5 880 7 350 Sairaalatarvikkeet ( ) yht. 3 770 4 200 4 960 5 810 6 960 16
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Sähkötekniset koneet ja laitteet ( ) edustajat 2 770 2 910 3 840 4 680 5 570 päälliköt 4 200 4 500 5 200 5 560 6 600 yht. 3 000 4 020 4 770 5 540 6 500 Te-va-na-ke ( ) edustajat 3 020 3 150 3 900 5 070 5 300 yht. 3 020 3 570 4 090 5 140 6 070 Vapaa-ajan välineet ( ) yht. 2 240 3 240 4 150 5 500 8 090 Vuokrauspalvelut ( ) yht. 2 550 3 110 3 850 4 470 5 160 Öljytuotteet ja -jalosteet ( ) yht. 3 350 4 380 4 750 6 300 6 700 17
Palkat alueittain Pääkaupunkiseutu 3 640 4 310 5 300 6 500 9 790 Muu Uusimaa 3 500 4 200 5 150 6 370 8 280 Häme 3 320 4 000 4 780 5 920 7 220 Lounais-Suomi 3 000 3 600 4 320 5 500 6 870 Keski-Suomi 3 000 3 730 4 500 5 300 6 840 Kaakkois-Suomi 3 000 3 580 4 360 5 430 6 590 Itä-Suomi 2 650 3 000 3 770 5 170 5 910 Länsi-Suomi 2 980 3 730 4 800 5 370 6 070 Pohjois-Suomi 3 190 3 800 4 510 5 140 6 880 Koko Suomi 3 040 3 780 4 700 5 800 7 310 18
Miesten ja naisten palkat Kaikki ( ) Päälliköt ( ) miehet 3 280 3 950 4 870 5 990 7 800 naiset 2 590 3 200 4 020 4 990 6 230 miehet 3 640 4 200 4 970 5 910 7 000 naiset 3 250 3 780 4 500 5 200 6 180 Johtajat ( ) miehet 4 500 5 340 6 760 9 280 11 660 naiset 3 540 4 160 6 030 7 940 9 730 Edustajat ( ) miehet 2 720 3 280 4 000 5 080 5 970 naiset 2 280 2 990 3 600 4 380 5 510 19
Palkat tittelin mukaan titteli Toimitusjohtaja 5 000 6 690 9 430 10 660 11 590 Myyntijohtaja 4 000 5 100 6 050 8 500 11 170 Maajohtaja 5 580 6 900 7 920 9 630 13 880 Myynti- ja markkinointijohtaja 3 440 4 910 6 600 7 430 10 010 Myyntipäällikkö 3 600 4 150 4 890 5 990 6 910 Aluemyyntipäällikkö 3 410 4 110 4 760 5 710 6 750 Aluepäällikkö 3 610 3 980 4 500 5 260 6 350 Tuotepäällikkö 3 300 3 710 4 740 5 400 6 300 Piiripäällikkö 4 150 4 590 4 840 5 000 6 890 Markkinointipäällikkö 3 210 3 380 4 570 6 300 8 800 Projektipäällikkö 3 540 4 170 4 400 5 070 5 950 Asiakaspäällikkö 3 520 3 830 4 650 5 570 5 890 Asiakaspalvelupäällikkö 2 680 4 140 5 270 6 100 7 860 Avainasiakaspäällikkö 3 770 4 550 5 070 5 980 8 050 Myynti- ja markkinointipäällikkö 4 150 4 580 5 250 6 090 8 650 20
Palkat tittelin mukaan titteli Asiakkuuspäällikkö 3 800 4 150 4 700 5 330 7 360 Tuoteryhmäpäällikkö 4 100 4 950 5 690 6 740 8 110 Yhteyspäällikkö 3 280 3 970 4 500 5 410 6 560 Myymäläpäällikkö 2 360 3 080 4 320 5 080 6 800 Myyntiedustaja 2 750 3 060 3 680 4 270 5 050 Myyntineuvottelija 2 500 3 050 3 490 3 930 5 500 Yritysmyyjä 1 770 2 590 3 730 4 730 4 840 Aluemyyjä 3 290 4 100 5 200 5 680 7 670 Tuotespesialisti 3 530 4 090 5 120 5 740 6 500 Tukkumyyjä 2 350 2 670 3 130 3 530 5 370 Tekninen myyjä 2 380 2 990 3 800 4 440 6 320 Myynti-insinööri 3 600 3 980 5 120 5 730 6 570 Automyyjä 2 610 3 550 4 260 5 120 5 890 Alue-edustaja 2 460 3 310 3 900 4 850 5 860 21
Palkkaustapa Palkkaustapana yleisin on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä (41 %), toisena kiinteä (32 %), kolmantena kiinteän palkan ja henkilökohtaisen kannustinprovision yhdistelmä (20 %) ja neljäntenä kiinteän palkan sekä provision ja bonuksen yhdistelmä (5 %). Pelkkää provisiopalkkaa saa vajaa 2 prosenttia vastaajista ja lopuilla palkkamalli on takuupalkka tai bruttoprovisio. Vielä vuonna 1995 kiinteän palkan osuus oli 39 prosenttia. 5 % kiinteä palkka bonus ja provisio 20 % kiinteä palkka ja provisio 2 % provisiopalkka, takuupalkka tai bruttopalkka 41 % kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä 32 % kiinteän palkka 22
PL 1100, 00101 Helsinki (käynti Töölönkatu 11 A, 5.krs) Puhelin 020 122 4400 Faksi (09) 4780 7730 www.mma.fi info@mma.fi 23