Pirkanmaan ELY-keskus pk-yritysten kasvun ja kansainvälistymisen edistäjänä Tiina Ropo kansainvälistymisasiantuntija Pirkanmaan ELY-keskus 21.11.2012
Paukkuja uuden kasvun aikaansaamiseksi uusien kasvuyritysten menestyksen kautta! Suomen heikkous on yksipuolinen vientiteollisuus. Kourallinen suuryrityksiä muutamalla toimialalla pitää kansantalouden pystyssä. Lähes kaikki maan yritykset ovat liiketoimintansa kokoon tyytyväisiä tai tyytyneitä pieniä yrityksiä. Tarvitaan halu kasvaa. Tarvitaan uusille ideoille perustuvaa kasvuhakuista yritystoimintaa. Meillä on kansainvälisesti arvostettu innovaatiojärjestelmä, mutta aitoa yrittäjyyttä tarvitaan lisää! Askeleita kasvua tukevaan suuntaan on jo otettu, mutta varjona seuraa epävarma kansainvälinen taloustilanne. 2
Euroopassa tällä hetkellä vallitseva talous- ja velkakriisi pohjautuu varsin pitkäaikaisiin ja hitaasti korjautuviin rakenteellisiin ongelmiin. Suomi ei voi rakentaa kasvuaan Euroopan varaan, vaan sitä on haettava entistä voimakkaammin EU:n ulkopuolisista kehittyvistä maista. Aasian, Venäjän, latinalaisen Amerikan ja Afrikan merkitys kasvaa. Euroopan ja Yhdysvaltojen suhteellinen merkitys laskee. Euroopan merkitys suomalaisyritysten laajana kotimarkkinana säilyy silti tärkeänä. 3
Me emme voi valita tulevia kasvualoja. Meidän pitää huolehtia siitä, että edellytykset uudelle kasvulle ovat olemassa. Yhdessä tekemisen meininki päällekkäisyyksiä on purettava, yhteistyötä tehostettava! Lisäksi.. On saatava kiinni myönteisen ajattelun kierteestä on nähtävä mahdollisuuksia! 4
Valtiolliset muskelit Pk-yrityksen asialla 5
Team Finland Alahuhdan työryhmä Tuloksellinen toiminta edellyttää kuuden tavoitteen toteutumista: strateginen ja pitkäjänteinen ote yhteistoimintaan pystyvä verkosto asiakaslähtöisyys tasapuolisten toimintaedellytysten varmistaminen suhteessa kilpailijamaihin kyky muutosten ennakointiin, uusien mahdollisuuksien kartoittamiseen ja hyödyntämiseen laaja ja tehokas vaikuttaminen Erityistä huomiota on kiinnitettävä siihen, miten voidaan tukea pienten ja keskisuurten yritysten kansainvälistymistä sekä auttaa näitä kasvamaan globaaleiksi menestyjiksi. 6
Haasteellisena koetaan Maailmantalouden taantuma Kilpailukyky Rahoitus Resurssien riittävyys Vientikäytäntöjen osaaminen Kohdemaiden tunteminen Pääsy uusille markkinoille Hyvien ja aktiivisten maahantuojien, jälleenmyyjien, kumppaneiden ja asiakkaiden kartoittaminen/löytäminen Emme osaa myydä! 7
Vientistrategia suunnitelmallisuus! Kirjallinen vientistrategia 25 % vastaajista Vientistrategia olemassa, mutta ei kirjallinen 11 % Strategiaa harkitaan tai se on työn alla 18 % Ei vientistrategiaa 45 % Merkittävällä osalla mikroyrityksistä ei ole vientistrategiaa missään muodossa Kirjallinen vientistrategia löytyy useimmiten yli 250 henkeä työllistäviltä yrityksiltä 8
ELY-keskuksen työkaluja kansainvälistymiseen Yrityskohtainen kansainvälistymisneuvonta Lyhytkestoiset valmennusohjelmat o Seminaarit, vientitapahtumat Tuotteistetut palvelut o Globaali Pitkäkestoiset kansainvälistymisohjelmat o Vientiohjelmat Liiketoimintamatkat, yrityskontaktitapahtumat o Yhteistyössä eri toimijoiden kanssa Rahoitustyökalut 9
Go Global Plus 2012-2014 Valmennusohjelma pk-yrityksille, jotka haluavat laajentaa toimintaansa kansainvälisille markkinoille ja hakea niiltä liiketoiminnallista kasvua
Go Global Plus 4:lle yritykselle: 1 yhteinen valmennuspäivä 16 yrityskohtaista päivää o sisältää yrityskohtaista konsultointia, yrityskohtaisesti räätälöityä markkinaanalyysia tai muuta selvitystä 1-5 lisäkonsultointipäivää (harkinnanvaraisia) Osallistujien määrä 1-5 avainhenkilöä/yritys Ohjelman kesto 6-12 kk Kustannukset yritykselle: o 5 500 /osallistuva yritys o Lisäkonsultointipäivät 1-5 pvää / á 300 11
Aloituspalaveri Projektisuunnitelma Sisällön määrittely Tavoitteet Aikataulu Välipalaveri Tilannepäivitys Välitulosten analysointi Tarvittavat uudet toimenpiteet Loppupalaveri Tulokset Tulkinta Suositukset jatkotoimille Yritysrekrytointi Yrityskohtaisesti räätälöity valmennusohjelma Tulokset Yhteiset teemapohjaiset valmennuspäivät Vaihtoehtoja tarpeen mukaan / 1 päivä per 4 yrityksen ryhmä 6-12 kk 21/11/2012
Teemapäivät Kansainvälistymisen alkuvaiheen yrityksille 1. Liiketoiminnan fokusointi 2. Kansainvälinen asiakas 3. Kansainväliset myyntitaidot Markkinoille meno vaiheen yrityksille 4. Toimivan myynti- ja markkinointikanavan suunnittelu 5. Toimivan myynti- ja markkinointikanavan rakentaminen ja johtaminen 6. Markkinaaseman parantaminen Pääomaa hakeville yrityksille 7. Kasvuyrityksen Ventura Capital rahoitus 8. Bootcamp Räätälöitäviä teemapäiviä esimerkiksi: 9. Kansainvälisen kasvun hallinta 10. Tuotteen lanseeraus 11. Uuden liiketoiminnan kehitys 12. Markkinakohtainen teemapäivä 21/11/2012
Ole yhteydessä! Tiina Ropo p. 040 849 9016 tiina.ropo@ely-keskus.fi 14