ULKOMAANKAUPAN ERIKOISAMMATTITUTKINTO TUTKINNON PERUSTEET LUONNOS
2 S I S Ä L T Ö I Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon osat ja muodostuminen --------------------------------- 3 II Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon ammattitaitovaatimukset ja osaamisen arviointi ---- 3 1 Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu ------------------------------------------- 4 2 Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen --------------------------------------- 5 3 Kansainvälisen hankinnan suunnittelu --------------------------------------------------------------- 6 4 Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen ------------------------------------------------------- 7 5 Myynti ulkomaisen edustajan kautta ------------------------------------------------------------------ 8 6 Projektivienti --------------------------------------------------------------------------------------------- 9 7 Palvelujen vienti ---------------------------------------------------------------------------------------- 10 8 Kansainvälinen lisensiointi ---------------------------------------------------------------------------- 11 9 Franchisevienti ------------------------------------------------------------------------------------------ 12 10 Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti ------------------------------------------------------ 13 11 Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat ------------------------------------------------------- 14 12 Kansainväliset projektihankinnat -------------------------------------------------------------------- 15 13 Kansainväliset palveluhankinnat --------------------------------------------------------------------- 16 14 Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta ---------------------------------------------------- 17 Liite. Tutkinnon kuvaus -------------------------------------------------------------------------------------------- 20
3 I Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon osat ja muodostuminen ULKOMAANKAUPAN ERIKOISAMMATTITUTKINTO Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin osaamisala Pakolliset tutkinnon osat 1. Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu 2. Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen Valinnaiset tutkinnon osat, joista tutkinnon suorittaja valitsee yhden 5. Myynti ulkomaisen edustajan kautta 6. Projektivienti 7. Palvelujen vienti 8. Kansainvälinen lisensiointi 9. Franchisevienti 10. Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti Kansainvälisten hankintojen osaamisala Pakolliset tutkinnon osat 3. Kansainvälisen hankinnan suunnittelu 4. Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen Valinnaiset tutkinnon osat, joista tutkinnon suorittaja valitsee yhden 11. Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat 12. Kansainväliset projektihankinnat 13. Kansainväliset palveluhankinnat 14. Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnossa on kaksi osaamisalaa. Tutkinto muodostuu valitun osaamisalan kahdesta pakollisista tutkinnon osasta ja yhdestä valinnaisesta tutkinnon osasta. II Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon ammattitaitovaatimukset ja osaamisen arviointi Tutkinnon osan ammattitaitovaatimukset määrittävät, mitä tutkinnon suorittajan tulee osata suorittaessaan kyseistä tutkinnon osaa. -kohdassa määritellään, mitä tutkinnon suorittaja tekee osoittaakseen ammattitaitonsa. Tutkintotilaisuudessa osoitettava ammattitaito arvioidaan hyväksytyn suorituksen kriteerien mukaisesti. n ammattitaitoa arvioivat työnantajien, työntekijöiden ja opettajien edustajat, joilla on hyvä ammattitaito kyseisen näyttötutkinnon alalta.
4 1 Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu osaa suunnittella yrityksen kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa rakentaa kansainvälisiä verkostoja. osoittaa ammattitaitonsa suunnittelemalla organisaationsa kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa omalla vastuualueella. Hän laatii vastuualueelleen kansainvälisen markkinointi- ja myyntisuunnitelman. Tutkinnon osan suorittaminen edellyttää yhteistyötä kaupan eri osapuolten kanssa sekä yhteyden pitämistä sisäisiin ja ulkoisiin asiakkaisiin sekä sidosryhmiin. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. suunnittelee vastuualueensa kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa. noudattaa organisaationsa kansainvälistymisstrategiaa suunnitellessaan vastuualueensa toimintaa arvioi yrityksensä liiketoiminnan kannalta keskeisiä kansainvälistymisen toimintavaihtoehtoja hankkii päätösten tueksi tietoa monipuolisesti eri tietolähteistä ja hyödyntää erilaisten asiantuntijoiden apua rajaa kohteen ja markkina-alueen laatii kansainvälisen markkinointi- ja myyntisuunnitelman sekä budjetin laatii kilpailija- ja asiakasanalyysin vastuualueellaan asettaa suunnitelman mukaisia, markkinakohtaisia tavoitteita kohderyhmittäin valitsee kohteet ja mittarit, jotka tuottavat toiminnan seurannan kannalta oleellista tietoa selvittää markkinahinnan määräytymisen selvittää yritykselle erilaisia kaupan rahoitusratkaisuja huomioi suunnittelussa kansainvälisen sopimusoikeuden, kilpailuoikeuden, tuotevastuun ja ympäristövastuun vaatimukset. rakentaa kansainvälisiä verkostoja. kartoittaa toiminnan kannalta sopivimmat ulkomaankaupan yhteistyökumppanit vertailee potentiaalisten toimituskanavien hyötyjä ja haittoja sekä
5 hinta-laatusuhdetta sekä perustelee tarkoituksenmukaiset toimituskanavat määrittelee valitun kanavan pohjalta kriteerit kumppaneille neuvottelee yhteistyömahdollisuuksista potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kanssa selvittää hinnoitteluun vaikuttavat tekijät huomioi päätöksissä määrämaan säädökset valitsee tarkoitukseen sopivat kumppanit. 2 Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen osaa seurata ja valvoa sopimuksen toteutumista kehittää kansainvälistä myyntiä kehittää omaa toimintaansa. osoittaa ammattitaitonsa seuraamalla ja kehittämällä kansainvälistä myyntitoimintaa omalla vastuualueella. Tutkinnon osan suorittaminen edellyttää monipuolista tiedonkeruuta toiminnan tuloksellisuudesta ja asiakaspalautteesta. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. valvoo sopimuksen toteutumista. analysoi vastuualueensa toimintaa koskevat raportit ja tulostiedot valvoo sovittujen tavoitteiden toteutumista asetettujen mittareiden avulla valvoo sopimusehtojen toimivuutta ja tekee tarvittaessa muutosehdotuksia arvioi ja optimoi kauppaan liittyviä riskejä reagoi valuuttakurssien vaihteluihin valvoo asiakaspalautteiden käsittelyä yrityksen toimintaperiaatteiden mukaisesti toimii kansainvälisissä perintä- ja riita-asioissa yrityksen menettelytapojen mukaisesti. valvoo toimitusketjun toimivuutta ja reagoi poikkeamiin.
6 kehittää kansainvälistä myyntiä. kerää toiminnasta monipuolisesti asiakaspalautetta ja markkinatutkimustietoa määrittelee taloustietojen ja muun kerätyn tiedon pohjalta toiminnan kehittämiselle kohteet ja tavoitteet viestii selkeästi ja perustellen kehittämistarpeet organisaation päätöksiä tekeville tahoille edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa organisaation sisällä edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa ulkoisten yhteistyötahojen kanssa. kehittää omaa toimintaansa. ottaa vastaan palautetta ja suhtautuu siihen rakentavasti arvioi omaa osaamista ja ammattitaitoa saamansa palautteen perusteella määrittelee kohteet ja keinot kehittää omaa osaamista ja työssä jaksamista. 3 Kansainvälisen hankinnan suunnittelu osaa suunnitella yrityksen kansainvälistä hankintatoimintaa kartoittaa kansainvälisiä hankintavaihtoehtoja. osoittaa ammattitaitonsa suunnittelemalla oman vastuualueensa kansainvälistä hankintatoimintaa. Hän laatii kansainvälisen hankintasuunnitelman. Hän pitää yhteyttä toimittajiin, viranomaistahoihin ja muihin sidosryhmiin. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
7 suunnittelee yrityksen kansainvälistä hankintatoimintaa. noudattaa organisaationsa kansainvälistymisstrategiaa suunnitellessaan vastuualueensa toimintaa perustelee kansainvälisten hankintojen merkityksen organisaationsa toiminnalle ja kannattavuudelle arvioi hankintatarpeet hankkii tarvitsemaansa tietoa monipuolisesti eri tietolähteistä ja käyttää tarvittaessa asiantuntijoita laatii ja perustelee kansainvälisen hankintasuunnitelman. kartoittaa kansainvälisiä hankintavaihtoehtoja. määrittelee kansainvälisen hankinnan laatukriteerit hankinnan kohteille ja niiden toimittajille selvittää eri hankintatapoja kartoittaa ja selvittää kansainvälisiä toimittajamarkkinoita arvioi riskit ja huomioi kansalliset ja kansainväliset lait ja säännökset sekä käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita vertailee eri hankintavaihtoehtojen soveltuvuutta, kustannuksia sekä hintalaatusuhdetta laatii ja perustelee hankintabudjetin tekee ja perustelee hankintaehdotuksen. 4 Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen osaa valvoa hankintasopimuksen toteutumista kehittää kansainvälistä hankintatoimintaa kehittää oma toimintaansa. osoittaa ammattitaitonsa seuraamalla hankintasopimusten toteutumista sekä mittaamalla ja kehittämällä kansainvälisen hankintatoimen onnistumista omalla vastuualueella. Hän pitää yhteyttä sisäisiin asiakkaisiin ja toimittajiin, sidosryhmiin ja viranomaistahoihin. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
8 valvoo hankintasopimuksen toteutumista. valvoo hankintaketjun toimivuutta ja reagoi poikkeamiin valvoo sovittujen tavoitteiden toteutumista ja sopimusehtojen toimivuutta analysoi vastuualueensa toimintaa koskevat raportit ja tulostiedot arvioi toiminnan tuloksellisuutta asetettujen mittareiden avulla arvioi ja optimoi kauppaan liittyviä riskejä reagoi valuuttakurssien vaihteluihin. kehittää kansainvälistä hankintatoimintaa. kerätyn tiedon pohjalta kehittää laatukriteerejä hankinnan kohteille ja toimittajille tekee organisaation päätöksiä tekeville tahoille perusteltuja kehittämisehdotuksia hankinnan toimintamalleihin, kumppaneihin, tuotteisiin, palveluihin tai raaka-aineisiin edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa organisaation sisällä edistää toiminnan sujuvuutta ja tietojen vaihtoa ulkoisten yhteistyötahojen kanssa. kehittää omaa toimintaansa. ottaa vastaan palautetta ja suhtautuu siihen rakentavasti arvioi omaa osaamista ja ammattitaitoa saamansa palautteen perusteella määrittelee kohteet ja keinot kehittää omaa osaamista ja työssä jaksamista. 5 Myynti ulkomaisen edustajan kautta osaa neuvotella sopimuksen ulkomaisen edustajan kanssa toteuttaa myyntiä ulkomaisen edustajan kautta. osoittaa osaamisensa solmimalla edustussopimuksia sekä toteuttamalla myyntiä ulkomaisen edustajan kautta. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön
9 työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. neuvottelee sopimuksen ulkomaisen edustajan kanssa. sopii edustajaehdokkaan kanssa sopimusehdot sekä tavoitteet ja toimintatavat yhteistyölle käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun määrittää edustajaehdokkaan kanssa markkina-alueella myytävät tuotteet ja tuotteille kannattavan markkinahinnan valitsee liiketoiminnan kannalta tarkoituksenmukaisimman logistisen vaihtoehdon käyttää yritykselle sopivimmat rahoitus, - valuutta- ja maksuliikenneratkaisut solmii sopimuksen noudattaen yrityksen kansainvälistä strategiaa kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä. toteuttaa myyntiä ulkomaisen edustajan kautta. pitää säännöllisesti yhteyttä edustajaan huomioi kommunikoinnissa markkina-alueen kulttuurin tukee edustajaa myyntityön toteuttamisessa huolehtii sovitusti tuotekoulutuksesta ja infomateriaalista toimittaa edustajille tuotteita koskevat viranomaisten edellyttämät ja muut tarvittavat dokumentit. 6 Projektivienti osaa tehdä projektitarjouksen ja neuvotella sopimuksen osallistua rahoitusjärjestelyihin. osoittaa ammattitaitonsa omalla vastuualueellaan osallistumalla yrityksen projektiviennin tarjouksentekoon ja resurssien järjestämiseen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arviitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
10 tekee projektitarjouksen ja neuvottelee sopimuksen. osallistuu projektitarjouksen laatimiseen määrittelee tarjousehdot ja hinnat vastuualueellaan laatii projektiaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut vastuualueellaan varmistaa projektissa tarvittavien resurssien saatavuuden organisoi tarjousseurannan osallistuu aiesopimuksen laatimiseen osallistuu projektivientisopimusneuvotteluihin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun. osallistuu rahoitusjärjestelyihin. arvioi projektin riskit käyttää apuna rahoituksen eritysasiantuntijoita arvioi rahoitusjärjestelyn mahdollisena kilpailukeinona tekee projektin rahoitustarvelaskelmat varmistaa toimituksen aikaisen rahoituksen ja maksuliikenteen. 7 Palvelujen vienti osaa neuvotella palvelujen vientisopimuksen tukee palvelujen myyntiä. osoittaa ammattitaitonsa omalla vastuualueellaan neuvottelemalla ja solmimalla sopimukset kumppaneiden kanssa sekä toimimalla yhteistyössä kumppaneiden kanssa palvelukaupan toteuttamisessa. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
11 neuvottelee palvelujen vientisopimuksen. valmistelee neuvottelut ja määrittelee tavoitteet neuvottelee ja solmii sopimuksen huomioi neuvottelussa palvelukaupan sujuvan maksuliikenteen, toimituksen, IPR-kysymykset ja veroasiat kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä. käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun. tukee palvelujen myyntiä pitää säännöllisesti yhteyttä yhteistyökumppaneihin ja asiakkaisiin huomioi myyntityössä markkina-alueen kulttuurin antaa yhteistyökumppaneille ja asiakkaille sopimuksen mukaisen tuen huolehtii sovitusti infomateriaalista ja koulutuksesta. 8 Kansainvälinen lisensiointi osaa neuvotella lisenssisopimuksen tukea lisenssisopimuksen toteuttamista. osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla lisenssisopimuksen sekä valvomalla lisenssisopimuksen toteutumista vastuualueellaan. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
12 neuvottelee lisenssisopimuksen. huomioi yrityksen lisenssi- ja patenttipolitiikan neuvotellessaan lisenssisopimuksia sopii lisenssin käyttökohteet ja ehdot lisenssinostajan kanssa sopii oikeudet lisenssin käyttöön sopii koulutuksen ja asiantuntija-avun saatavuuden toimittaa dokumentaation lisenssinostajalle neuvottelee ja solmii lisenssisopimuksen kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun. tukee lisenssisopimuksen toteuttamista. koordinoi aluekohtaisesti lisenssin toteutumista pitää säännöllisesti yhteyttä sopimuskumppaniin huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin antaa sopimuskumppanille sopimuksen mukaisen palvelun ja tuen huolehtii sovitusti infomateriaalista ja sopimuskumppanin koulutuksesta ratkaisee erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen menettelytapojen mukaisesti. 9 Franchisevienti osaa neuvotella franchisingsopimuksen tukee franchisingsopimuksen toteuttamista. osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla franchisisingsopimuksen omalla vastuualueellaan sekä valvomalla sopimuksen toteutumista. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
13 neuvottelee franchisingsopimuksen. neuvottelee ja solmii franchisingsopimuksen määrittelee franchisingsopimuksen sopimuskohdat riittävän yksiselitteisesti sopii tuesta, perehdytyksestä ja koulutuksesta franchise-ottajille määrittelee franchise-ottajan liittymis- ja palvelumaksut ohjeistaa franchise-ottajaa yrityksen franchisingkäsikirjan avulla huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun. tukee franchisingsopimuksen toteutumista. tukee franchisingtoiminnan käynnistymistä sekä auttaa konseptin käytännön toteuttamisessa sopimuksen mukaisesti auttaa budjetoinnissa, rahoituksessa ja laadunvarmistuksessa rakentaa markkinointiyhteistyötä franchise-ottajan kanssa hoitaa koulutuksen, käsikirjat ja toimintaohjeet sopimuksen mukaisesti ratkaisee esiin tulevat erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen menettelytapojen mukaisesti. 10 Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti osaa neuvottelee kansainvälisen sopimusvalmistussopimuksen tukee sopimusvalmistustoiminnan toteutumista. osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla kansainvälisen sopimusvalmistussopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
14 neuvottelee kansainvälisen sopimusvalmistussopimuksen. neuvottelee sopimusvalmistajaehdokkaiden kanssa sopimusehdot sekä tavoitteet ja toimintatavat yhteistyölle käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun toteuttaa koetoimituksen sopimuksen mukaisesti solmii lopullisen sopimuksen huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä. tukee sopimusvalmistustoiminnan toteutumista. varmistaa toimitusten sujuvuuden varmistaa asiakkaan tyytyväisyyden ja reagoi asiakaspalautteeseen varmistaa yhteistyön jatkuvuutta toimimalla asiakastarpeiden mukaisesti ratkaisee esiin tulevat erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen menettelytapojen mukaisesti. 11 Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat osaa valita toimittajat neuvotella sopimuksen. osoittaa ammattitaitonsa valitsemalla toimittajat, valmistelemalla sopimusneuvottelut, solmimalla hankintasopimukset sekä huomioimalla maahantuonnin, verotuksen ja logistiikan toimenpiteet. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
15 valitsee toimittajat. varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankinnan kohde täyttävät asetetut vaatimukset laatii selkeät tarjouspyynnöt laatii tarvittaessa salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee toimittajat tai yhteistyökumppanit jatkoneuvotteluihin. neuvottelee sopimuksen. huomioi sopimusneuvotteluissa hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen takuu-, varaosa- ja ylläpitotarpeet varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa ja maahantuonnin kysymysten ratkaisussa valitsee toimittajan ja tekee kauppasopimuksen huomioi viestinnässään toimittajan kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä. 12 Kansainväliset projektihankinnat osaa valita toimittajat neuvotella hankintasopimuksen. osoittaa ammattitaitonsa tekemällä tarjouspyyntöjä, käsittelemällä tarjouksia, valitsemalla toimittajat ja neuvottelemalla hankintasopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
16 valitsee toimittajat. varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankinnan kohde täyttävät asetetut vaatimukset laatii tavoiteaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut laatii selkeät tarjouspyynnöt huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja laatii tarvittaessa salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee toimittajat ja yhteistyökumppanit neuvotteluihin. neuvottelee hankintasopimuksen. valmistelee hankintaneuvottelut projektin tavoitteiden mukaisesti huomioi sopimusneuvotteluissa hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen takuu-, varaosa- ja ylläpitotarpeet varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa ja oikeudellisten kysymysten ratkaisussa valitsee toimittajan ja tekee projektisopimuksen organisoi projektihankintojen aikataulut ja oikea-aikaiset toimitukset kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä. 13 Kansainväliset palveluhankinnat osaa valita toimittajan neuvotella palveluhankintasopimuksen. osoittaa ammattitaitonsa tekemällä tarjouspyyntöjä, käsittelemällä tarjouksia, valitsemalla toimittajat ja neuvottelemalla palveluhankintasopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua.
17 valitsee toimittajat. määrittelee hankintavan palvelun tai aineettoman hyödykkeen tarpeet, laatukriteerit ja palvelutason varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankittava palvelu täyttävät asetetut vaatimukset laatii tavoiteaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut laatii selkeät tarjouspyynnöt huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja laatii tarvittaessa salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee potentiaaliset palvelutoimittajat ja yhteistyökumppanit neuvotteluihin. neuvottelee palveluhankintahankintasopimuksen. valmistelee hankintaneuvottelut tavoitteiden mukaisesti huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ennen neuvotteluiden aloittamista määrittelee mahdollisesti immateriaalioikeuksiin liittyvät vastuut ja oikeudet eri osapuolten välillä määrittelee sopimuksessa palveluun liittyvät laatuvaatimukset huomioi sopimusneuvotteluissa hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät varmistaa sopimusneuvottelussa toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa tai tulkitsemisessa sekä oikeudellisten kysymysten ratkaisussa valitsee palvelutoimittajan ja laatii hankintasopimuksen kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
18 14 Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta osaa valita sopimusvalmistajan neuvotella kansainvälisen sopimusvalmistushankintasopimuksen. osoittaa ammattitaitonsa selvittämällä potentiaaliset sopimusvalmistuskumppanit, neuvottelemalla ja solmimalla sopimusvalmistussopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. valitsee sopimusvalmistajan. varmistaa, että toimittaja, tuote, käytetty teknologia ja kapasiteetti soveltuvat yrityksen tarpeisiin selvittää mahdolliset investointitarpeet tekee kannattavuuslaskelmat suunnittelee käytettävien raaka-aine- tai materiaalivirtojen ohjauksen ja hallinnoinnin määrittelee tulo- ja lähtölogistiikan kustannukset laatii selkeät tarjouspyynnöt ja määrittelee valintakriteerit huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja tarvittaessa laatii salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee toimittajat tai yhteistyökumppanit neuvotteluihin. neuvottelee kansainvälisen sopimushankintasopimuksen. valmistelee hankintaneuvottelut tavoitteiden mukaisesti huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kannattavuuteen vaikuttavat kustannustekijät huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen laatuvaatimukset sekä takuu-, varaosa- ja ylläpitotarpeet määrittelee mahdollisesti immateriaalioikeuksiin liittyvät vastuut ja oikeudet eri osapuolten välillä varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa tai tulkitsemisessa ja oikeudellisten kysymysten ratkaisussa
19 valitsee sopimusvalmistajan ja neuvottelee tarvittaessa aiesopimuksen varmistaa, että koetoimitus on sopimusten mukainen tekee lopullisen sopimuksen kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä yrityksen toiminnan kannalta olennaisella vieraalla kielellä.
20 Liite. Tutkinnon kuvaus Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinto Tutkinnon perusteiden voimaantulopäivä x.xx.2016 Tutkinnon muodostuminen Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnossa on kaksi osaamisalaa: Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin osaamisala sekä Kansainvälisten hankintojen osaamisala. Tutkinto muodostuu valitun osaamisalan kahdesta pakollisesta sekä yhdestä valinnaisesta tutkinnon osasta. Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin osaamisalan pakolliset tutkinnon osat ovat - Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu - Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen. Osaamisalan valinnaiset tutkinnon osat ovat - Myynti ulkomaisen edustajan kautta - Projektivienti - Palvelujen vienti - Kansainvälinen lisensiointi - Franchisevienti - Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti. Kansainvälisten hankintojen osaamisalan pakolliset tutkinnon osat ovat - Kansainvälisen hankinnan suunnittelu - Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen. Osaamisalan valinnaiset tutkinnon osat ovat - Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat - Kansainväliset projektihankinnat - Kansainväliset palveluhankinnat - Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta. Tutkinnon suorittaneen osaaminen Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut osaa suunnitella vaihtoehtoisesti organisaation kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa tai hankintatoimintaa. Tutkinnon suorittanut osaa rakentaa kansainvälisiä verkostoja, seurata vastuualueellaan olevan ulkomaankaupan toteutumista sekä kehittää sitä. Tutkinnon suorittanut hallitsee menettelytavat yhdessä kansainvälisen kaupan muodossa. Hän osaa neuvotella kauppamuodon mukaiset sopimukset ja valvoa niiden toteutumista. Tutkinnon suorittanut kommunikoi suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. Työtehtäviä, joissa tutkinnon suorittanut voi toimia Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut voi toimia kansainvälisen myynnin tai hankintatoimen vastuullisissa tehtävissä erilaisissa yrityksissä ja organisaatioissa.
21 Tutkintotodistuksen antajan nimi ja asema Tutkintotodistuksen antaa Opetushallituksen asettama tutkintotoimikunta. Tutkinnosta päättävän kansallisen/alueellisen viranomaisen nimi ja asema Opetus- ja kulttuuriministeriö Opetushallitus, opetus- ja kulttuuriministeriön alainen keskusvirasto Tutkinnon taso (kansallinen tai kansainvälinen) ISCED 4 Arvosana-asteikko/hyväksymisvaatimukset Hyväksytty/hylätty Jatko-opintokelpoisuus Tutkinto tuottaa kelpoisuuden korkeakouluopintoihin. Säädösperusta Laki ammatillisesta aikuiskoulutuksesta 631/1998, asetus ammatillisesta aikuiskoulutuksesta 812/1998 Tutkintotodistuksen voi säädösten mukaan saada seuraavilla tavoilla Tutkinto suoritetaan osoittamalla tutkintotilaisuuksissa Opetushallituksen päättämissä tutkinnon perusteissa vaadittu ammattitaito. Tarvittaessa järjestetään tutkintoon valmistavaa koulutusta. Koulutuksen järjestäjä huolehtii näyttötutkintoon ja siihen valmistavaan koulutukseen hakeutumisen, tutkinnon suorittamisen ja tarvittavan ammattitaidon hankkimisen henkilökohtaistamisesta. Pohjakoulutusvaatimukset Näyttötutkinnon suorittaminen on ammattitaidon hankkimistavasta riippumatonta. Tutkintoon osallistujalle ei ole asetettu muodollisia koulutusvaatimuksia.