Horisontti 2020 SME-rahoituksen merkitys yhtiön liiketoiminnalle. Erik Raita Polarsol Oy

Transkriptio

1 Horisontti 2020 SME-rahoituksen merkitys yhtiön liiketoiminnalle Erik Raita Polarsol Oy

2 Polarsol pähkinänkuoressa perustettu 2009, kotipaikka Joensuu modernit tuotantotilat Jukolanportin alueella ISO 9001:2008 laatujärjestelmän mukaan sertifioitu tuotanto patentoitu lämmönvaihdin ja sen valmistusmenetelmä päätuotteena hybridilämmitysjärjestelmä toteutettuja kohteita eri maissa lähimmät ok-talokohteet Joensuussa ja Liperissä valittu EU:n Horisontti 2020 SME-instrument rahoitusohjelmaan 5 vuotta tuotekehitystä takana, valmis vahvaan kasvuun

3 Vakiintuneet käsitykset aurinkolämmitys ei ole Suomessa kannattava aurinkokeräimet tehokkaasti tuottavat lämpöä 3-4 kk. maalämpö ainoa järkevä vaihtoehto öljy-, pelletti- tai suorasähkölämmitykselle alle 10 vuoden takaisinmaksuaika on Suomen olosuhteissa mahdottomuus

4 Polarsol uudistuksen edelläkävijänä Polarsol järjestelmää voidaan käyttää Suomessa päälämmitysmuotona ympäri vuoden Polarsol tuottaa markkinoiden edullisinta energiaa siirtyminen uusiutuvaan lämpöenergiaan voi olla taloudellisesti kannattavaa takaisinmaksuaika jopa alle 5 v.!

5 Polarsol innovaatiokartta Lämmönvaihdin Aurinko-/ilmalämpökeräin Lämminvesivaraaja Lämpöakku Harmaaveden lämmöntalteenottaja

6 5.10. allekirjoitettu 3+ MEUR:n sopimus Kazakstaniin! Kerrostalojen päälämmitysjärjestelmä Kokonainen kerrostalolähiö pääkaupunki Astanassa nm. asuntoja Osa EXPO 2017 maailmannäyttelyä Toimitukset ajoittuvat vuosille

7 Miksi H2020 SME-rahoitus? yhtiölle edullinen rahoitusmuoto: koroton, tukimuotoinen, ei vaadi luopumista osakkeista, kevyt raportointi (Phase 1) kehitysvisiomme verifiointi kv-tasolla omien ajatusten/näkemysten sparraaminen ulkopuolisten asiantuntijoiden kanssa

8 Lähtötilanne omistajien rahaa on kulunut tuotekehitykseen ja tuotannon ylösajoon, tarvittiin lisäpotkua markkinasegmenttien analyysiin ja liiketoimintamallien kehittämiseen tiesimme teknologiallamme olevan globaalia markkinapotentiaalia => hyvät edellytykset saada rahoitus yhtiön resurssit eivät riitä hyvän hakemuksen tekemiseen ulkoistettiin hakemusprosessi kokeneelle ulkopuoliselle konsultille

9 Kokemuksia hakuprosessista prosessi melko raskas hallinnollisesti ja työläs vaatii runsaasti aikaa sisäisiin palavereihin vaatii yhden henkilön 100% työpanoksen 3-4 vk. ajan ulkopuolisen konsultin käyttö tuo joustoa resursointiin ja antaa toisenlaista perspektiiviä liiketoiminnan kehittämiseen Huom! 3 pv. ilmaista konsulttipäivää rahoituksen puitteissa! kilpailu todella kova: tehtiin erittäin hyvä hakemus, mutta vain rimaa hipoen läpi

10 Hakemuksen arviointi 19 arvioitavaa osa-aluetta, 3 kategoriaa - impact - excellence - quality and efficiency of implementation total score 13,09; max. 15; threshold 13 very good to excellent tasolle on arvioitu 3 osa-aluetta good to very good : 15 fair to good : 1 - it is described in a realistic and relevant way how the innovation has the potential to boost the growth of the applying company

11 Vaikutukset liiketoiminnalle hakuprosessin aikana myyntitavoitteita päivitetty ajan tasalle Phase 1:n tuloksena virtaviivaistettu liiketoimintasuunnitelma - markkinoiden segmentointi ja eri segmenttien arvoketjun analyysi - IPR strategia - digi-strategia - organisaatiorakenteen uudistaminen paljon positiivista julkisuutta piristysruiske markkinointiin case Tekesin sivuille Phase 2 hakemus työn alla

12 Neuvoja ja vinkkejä varaa riittävästi aikaa, ei onnistu vasemmalla kädellä varaudu täsmällisyyttä vaativaan prosessiin vapauta vastuuhenkilö kuukaudeksi muista tehtävistä harkitse ulkopuolisen konsultin käyttöä lue tarkkaan hakuohjeet ja oppaat harkitse mihin haluat käyttää 3 pv ilmaista konsultin aikaa arvioi objektiivisesti hakemuksen läpimenomahdollisuudet: prosessiin ei kannata ryhtyä, ellei ole todellista potentiaalia onko yrityksesi Champions League tasoa?

13 Luonnollista lämpöä