Kansainvälistyminen non-kliinisessä palveluliiketoiminnassa

Transkriptio

1 Kansainvälistyminen non-kliinisessä palveluliiketoiminnassa Jouko Uusitalo, toimitusjohtaja, Novamass Oy 06 May 2008

2 2 Mission statement Our mission is to assist drug developers to understand the nature of their molecules, quickly choose drug candidates and improve success rate in the development. Novamass discovering success

3 3 Systems Biology Worldwide 50.1% 100% 100% Finnish Indian joint venture by The University of Helsinki Funds and Tooltech India Pvt.Ltd. Consolidate research based service companies Foster industry-academia partnerships Intelligent research management

4 Costs M Drug development chain Phase II Phase III Marketing Development of drug-like properties Phase I Hits Lead optimisation Candidate selection Clinical development years Time

5 Know all the necessary details 5 With Novamass you ll know.

6 Understand events from dose to response 6 Dose Intestinal content Enterocyte formulation/stability absorption/uptake/efflux metabolism L I V E R Response Portal blood Hepatic sinusoids Hepatocyte Systemic blood Target tissue binding to proteins hepatic blood flow uptake/efflux binding to proteins metabolism biliary excretion binding to proteins tissue distribution/uptake/efflux extrahepatic metabolism With Novamass you ll understand.

7 Optimise for the ultimate goal 7 Volume of distribution Clearance Absorption Half-life Bioavailability Dosing regimen: How often? Dosing regimen: How much? Oral dose once daily Short and long-term safety With Novamass you can.

8 8 Kansainvälistymiskonsepti Pienen kasvuhakuisen tutkimuspalveluyrityksen teesit kansainvälistymiseen ELI kansainväliseen asiakashankintaan 1. Tuotteistaminen 2. Resurssit 3. Konsulttiapu 4. Markkinatieto 5. Verkostoituminen 6. Asiakashankinnan keinot 7. Myyntiorganisaatio

9 9 Konsepti 1: tuotteistaminen Palvelu tai tuote tarjolle näteissä paketeissa Asiakastarpeen ymmärtäminen Asiakkaan asema arvoketjussa Lisäarvon tuottaminen asiakkaalle Räätälöitävyys ja monistettavuus Tuotepakettien jatkuva kehittäminen ja testaaminen Ymmärrystä siitä mitä sinulla on ja miksi asiakas sen haluaisi

10 Full range of services for drug candidate validation 10 Hit/lead molecule selection Lead molecule optimisation Drug candidate selection Final characterisation of a candidate drug Efficacy and early safety In vitro ADME Early toxicology and safety pharmacology In vivo DMPK Disease models Safety tests Cytotoxicity Reactive metabolites Basic property characterisation Metabolism Permeability Drug interactions Organ specific services Acute toxicity Repeated dose toxicity Skin sensitisation Rat telemetry Maximum tolerated dose Multi-species Bioanalytics Bioavailability and distribution Metabolite identification Transporter and Efflux assays

11 11 Intelligent Throughput Service ITS TM To save time and money in drug development Intelligent: scientific approach, tailor-made studies and rational conclusions Discovery Non-clinical development Throughput: quick process, One-stop-ADME-shop and interphenomenal understanding Service: care for customer, meet the need and ease of communication ITS - A Novamass concept for customer benefit

12 12 Konsepti 2: resurssit Avainhenkilö vastaamaan kansainvälistymistä asiakashankintavastaava ja avustajia CRM-järjestelmän luominen ja ylläpito Riittävän iso budjetti palkat ja päivärahat matkat, matkat, matkat konsultit ja markkinatutkimukset markkinointipromootio (mainostaminen) Myyntiresurssi: tarjousten seuranta ja yhteydenpito kontakteihin Ei vain tukea: omaa rahaakin pitää käyttää!!!

13 13 Konsepti 3: konsulttiapu Konsulttien käyttö ja kouluttautuminen kansainvälistymisvalmiuksien kehittäminen kansainvälisten viestintätaitojen kehittäminen kansainvälisen markkinoinnin taitojen kehittäminen Ovenavauskonsultit kohdemarkkinoilla TE-keskuksen tuotteistetut palvelut Kehittämistuki kansainvälistymiseen

14 14 Konsepti 4: markkinatieto Markkinatiedon keruu ja jatkuva syventäminen markkina-alueen/alueiden valitseminen markkinatutkimukset ja kilpailija-analyysit valituilla markkina-alueilla arvoketjun muiden toimijoiden kartoitus (potentiaaliset kumppanit asiakashankinnassa) markkinakohtaisten ovenavauskonsulttien kartoitus Kehittämistuki kansainvälistymiseen

15 15 Konsepti 5: verkostoituminen Yhteistyöverkoston hyödyntäminen markkinatiedon keruussa messuilla tarjonnan laajentamisessa tuotteistamisessa ajatusten vaihdossa Kriittinen massa verkoston avulla Yritysintegraatio

16 16 Konsepti 6: asiakashankinnan keinot Markkinatutkimusmatkat alan tapahtumiin keskittyen messujen ja näyttelyjen yhteydessä oleviin partnerointeihin potentiaalisia asiakkaita (ensikontaktit) asiakkaiden omistajia (pääomasijoittajat) muita yrityksiä (potentiaaliset kumppanit asiakashankinnassa) alan konsultteja (ovenavaajat) verkostoihmisiä (kanavat teknologiakeskuksiin ja asiakastapaamisiin) Roadshow-matkat kohdemarkkinoille teknologiakeskuksiin ja potentiaalisiin asiakasyrityksiin markkina-aluetta tuntevien ovenavauskonsulttien käyttö Kehittämistuki kansainvälistymiseen

17 Konsepti 7: myyntiorganisaatio 17 Global marketing SBW Customer acquisition for Novamass Lead Creator for Europe Lead Creator for USA Active sales for Novamass CEO Sales Coordinator Supervisor Customer Care Manager Tele Marketing SBW India Support team Scientific Advisors Proposal team of research experts Proposal Coordinator Analytical Metabolism & Sciences Permeation Director Director Animal Studies Toxis

18 18 Konseptin tulokset Liikevaihto +283 % Vienti +392 % Henkilökunta +550 %

19 19 Customers 61 customers in 11 different countries 69% of quotations accepted in 2007 Customer satisfaction average 4.43/5

20 Kiitos! Novamass Ltd Medipolis Center Tel Kiviharjuntie 11 Fax FI Oulu Direct Finland Mobile May 2008