Keskustelunavaus yhtiökokoukseen !

HTML
DOWNLOAD

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Keskustelunavaus yhtiökokoukseen !"

Teija Sala
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Pelilippupooli Keskustelunavaus yhtiökokoukseen Kanavagolf Vääksy Oy, pelilipputyöryhmä - 9. helmikuuta

2 Lähtökohta Viime vuosien kehitys golfosakkeen arvostuksessa ei luultavasti tyydytä ketään golfosakkeen omistajaa. Myös Kanavagolf Vääksy Oy:n hallituksessa asiasta on keskusteltu ja käynnistetty selvityksiä toimenpiteistä, joiden avulla yhtiö voisi osaltaan vaikuttaa osakkeen arvostukseen myönteisesti. Erääksi haasteeksi koettiin pelilippujen luomat, yhtiön tuotteiden kanssa kilpailevat pelilippumarkkinat. B-osakkeen omistaja voi halutessaan ottaa pelioikeutensa pelilippuina. Tämä on yhtiöjärjestyksen hänelle suoma oikeus. Yhtiöjärjestyksen mukaan yhtiö voi päättää pelilippujen määrän, mutta minimiksi on määritetty 18 lippua kaudessa per B-osake. Viime vuosina yhdellä B-osakkeella on saanut 20 lippua. Peliliput sinällään ovat oiva tapa käyttää osakkaan pelioikeus silloin kun ne käytetään omaan ja lähipiirin pelaamiseen tai esimerkiksi omien asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden hyväksi. Haasteeksi asia muodostuu tilanteissa, joissa ylimääräiset peliliput myydään vapailla markkinoilla ja ne näin kilpailevat yhtiön greenfee-myynnin kanssa. Pelilippuhan käytännössä myydään euron hintaan, kun yhtiö tarjoaa omia greenfee-pelikierroksia euron hintaan. Tässä joudutaan tilanteeseen, jossa vieraspelaaja pelaa kentällämme jopa edullisemmin kuin itse osakas, erityisesti vähän pelaava osakas. Tämä ei varmastikaan ole omiaan ylläpitämään osakkeen arvostusta. Havaittuaan haasteen hallitus nimitti keskuudestaan pelilippupoolia selvittävän työryhmän syksyllä Tässä esitetty keskustelunavaus on työryhmän työn tulos. Tavoitteet Työryhmän tehtäväksi tuli laatia selvitys siitä, voitaisiinko yhtiön hallinnoiman pelilippupoolin avulla tervehdyttää tilannetta ja nostaa golfosakkeen arvostusta. Tavoitteena olisi ohjata markkinoita siten, että osakas pelaa kentällemme keskimäärin edullisemmin kuin vuokrapelaaja tai muu ns. sitoutumaton pelaajaryhmä. Tämän seurauksena yhtiö saisi myös takaisin kontrollin pelikierroksen hinnoittelusta 2

3 kentällämme. Edelleen tavoitteena olisi luoda tilanne, jossa osakas kokisi saavansa aitoa hyötyä golfosakkeen omistamisesta ja pelaamisesta sen tuomalla pelioikeudella. Pelilippupooli ei myöskään saisi vähentää nykyisiä osakkaan oikeuksia, kuten esimerkiksi oikeutta pelilippuihin. Toisin sanoen yhtiöjärjestykseen ei tässä kohtaa puututtaisi. Pelilippupoolin toimintaperiaate Ajatuksena on se, että B-osakkeen omistaja voisi luovuttaa osakkeen tuoman pelioikeuden yhtiön hallinnoimaan pelilippupooliin tilanteissa, joissa hän itse ei tarvitse osakkeen tuomaa pelioikeutta tai pelilippuja. Tällä osakas välttyisi tilanteelta, jossa hän on pakotettu keksimään tapa päästä eroon omasta pelioikeudestaan joko vuokraamalla se eteenpäin tai ottamalla se pelilippuina ja myydä niitä eteenpäin jopa omakustannehinnan alle jäävällä hinnalla. Tämä omakustannehinta on nykyisellä hoitovastikkeella 30,50 euroa per pelilippu. Yhtiö asettaa takarajan, johon mennessä osakkaan tulee ilmoittaa luovuttavansa pelioikeutensa poolin hallinnoitavaksi. Luontevasti tämä takaraja olisi keväällä ennen pelikauden alkua ja luovutus tehtäisiin mahdollisesti nykyisen pelioikeuden käyttöilmoituksen yhteydessä. Yhtiö käyttää pooliin luovutetut pelioikeudet kysynnän mukaan myymällä vuokrapelioikeuksia, pelilippupaketteja sekä kertapelioikeuksia. Yhtiö hinnoittelee nämä tuotteet tavalla, joka ohjaisi markkinoita osakkaalle suotuisampaan suuntaan, esim. vuokrapelioikeus 750 /pelikausi, 10 kierroksen pelilippupaketti 400 / kpl ja kertapelioikeus tavoiteltavaan keskihintaan 40 / kierros. Kertapelioikeuden vaihteluväli vastaisi yhtiön greenfee-tuotteen hinnoittelua, kuitenkin niin, että nyt yhtiöllä olisi mahdollisuus hinnoitella vapaammin, esimerkiksi huokutella pelaajia hiljaisille lähdöille edullisemmalla hinnalla. Huomioitavaa tässä olisi, että yhtiö myy näitä pelilippupoolin pelioikeuksia siihen asti, kunnes poolin sisältämän pelioikeudet loppuvat. Vasta tämän jälkeen yhtiö alkaisi myymään normaalia greenfee-tuotetta. Asiakkaalle pelikierros näkyisi kuitenkin vain yhtenä tuotteena koko kauden ajan. Pelikauden päätteeksi yhtiö palauttaisi pooliin hoitovastikkeen suuruisen summan jokaista sinne luovutettua pelioikeutta kohden. Summa tilitettäisiin edelleen osakkaille lyhentämättömänä. Yhtiö saisi välityspalkkiona sen katteen, jonka se pystyisi hinnoittelussaan kussakin kilpailutilanteessa pelioikeustuotteistaan saamaan. 3

4 Pelilippupoolin tuomat hyödyt 1. Pelilippumarkkinoiden selkeytyminen: Pooli toivottavasti poistaisi markkinoilta tarpeettomat peliliput ja osakkaan tarpeen päästä eroon pelilippuista hinnalla millä hyvänsä. Vain sellaiset peliliput jäisivät vapaille markkinoille, jotka luontevasti jäisivät yli osakkailta, esimerkiksi kun oma tarve on vain 10 pelilippua. 2. Golfosakkeen omistamisen riskin pieneneminen: Pelilippupooli poistaa riskin vuosittaisesta golfosakkeen hoitovastikkeesta. Vuosina, joina syystä tai toisesta osakas ei voi hyödyntää oman osakkeen tuomaa pelioikeuttaan, hän voi luovuttaa sen pelilippupooliin ja saada hoitovastikkeen takaisin pelikauden päätteeksi. Myöskin tarve päästä tarpeettomasta golfosakkeesta eroon vähenee, koska vuosittaista hoitovastikeriskiä ei ole. 3. Osakkeen arvon säilyminen tai jopa nouseminen pitkällä aikavälillä: Kun vapailla markkinoilla olevien pelilippujen määrä vähenee, voi yhtiö selkeämmin ohjata hinnoittelua suuntaan, jossa osakkaan pelaaminen on keskimäärin muita pelaajaryhmiä edullisempaa. Tämä toteutuu niin vuokrapelioikeuden (hoitovastike 610 vs. vuokrapelioikeus 750 ) kuin kertapelioikeuden (30,50 vs. 40 ) kohdalla. 4. Pelioikeustuotteiden hinnoittelu palautetaan yhtiön käsiin: Kun pelilippumarkkinat rauhoittuvat ja vapaat peliliput vähenevät markkinoilta, voi yhtiö selkeämmin ohjata hinnoittelullaan osakkaan ja ei-osakkaan pelaamisen hintaa yhtiön osakkaiden haluamaan suuntaan. 5. Hiljaisina aikoina mahdollisuus hinnoitella edullisemmin: Yhtiölle olisi edullista, että se voisi kilpailla lähialueen kenttien kanssa erityisesti niinä peliaikoina, kun kentällemme on tilaa vieraspelaajille. Tällainen joustava hinnoittelu ei ole nyt juurikaan mahdollista, koska markkinoilla oleva mittava pelilippujen määrä luo kuvaa pelaamisen todellisesta hinnasta. 6. Pelikierroksen hinta voidaan palauttaa oikealle tasolle: Edelliseen kohtaan liittyen, yhtiö voisi jatkossa hinnoitella pelaamisen tasolle, joka mahdollistaisi kentän kehittämisen ja hoitamisen osakkaiden haluamalla tasolla. 7. Vuokrapelioikeuden hinta nousee: Todennäköisesti yhtiön vuokrapelioikeudelle asettama korkeampi hinta (esim. 750 / pelikausi) toimii esimerkkinä myös osakkaille vuokrapelioikeuden hinnoitteluun. Tämä ohjaisi markkinaa terveempään ja osakkaalle suotuisampaan suuntaan. 8. Kannustaa aktivoimaan C-osakkeen: Yhtiön talouden kannalta paras tilanne olisi, että C- osakkeita aktivoitaisiin mahdollisimman paljon jokaisella pelikaudella. Vuokrapelioikeuden korkeampi hinta (esim. 750 / pelikausi) saattaisi kannustaa osaltaan etsimään muita pelioikeusvaihtoehtoja. Tämä tuonee luontevan tavan C- osakkeiden laajempaan aktivointiin ja jopa osakekaupan elpymiseen. C-osakkeellahan osakas pääsee pelaamaan hoitovastikkeen hinnalla ilman pelioikeuden vuosittaista aktivointivelvoitetta. 4

5 Riskit 1. Greenfee-tuottojen pieneneminen: Oletettavaa on, että yhtiön greenfee-tuotot tulevat ainakin aluksi pienenemään pelilippupoolin perustamisen takia. Yhtiöhän myy pelilippupoolin ensin tyhjäksi ennen greenfee-myynnin aloittamista. Greefee tuotot muodostivat vuonna 2013 noin euron osuuden yhtiön tuotoista. Toki pelilippupoolista jää myös osa yhtiön kassaan, koska pooliin palautetaan vain hoitovastikkeen osuus (30,50 / kierros) ja keskihintatavoite on korkeampi (vähintään 40 /kierros). 2. Vieraspelaaminen kentällä vähenee, koska halpoja pelilippuja ei ole saatavilla: Tällä saattaisi olla luonnollisesti vaikutuksia myös oheispalvelujen, kuten ravintolan ja proshopin myyntiin. 3. Osakkaiden suhtautuminen kilpailuun pelilippujen myynnistä: Tätä asiaa pyritään selvittämään tällä keskustelunavauksella yhtiökokouksessa. 5

Samankaltaiset tiedostot

AULANKO GOLF OY YLIMÄÄRÄINEN YHTIÖKOKOUS 31.10.2013

AULANKO GOLF OY YLIMÄÄRÄINEN YHTIÖKOKOUS 31.10.2013 PELIOIKEUKSIEN MÄÄRÄN SELVITYS (Varsinainen yhtiökokous 13.3.2013) Lähtökohtana on varmistaa riittävästi pelitilaa osakkaille (osa strategiaa 2010-2015).