Yrittäjät osuuskunnan omistajina, asiakkaina ja resurssina

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Yrittäjät osuuskunnan omistajina, asiakkaina ja resurssina"

Jari Kaarlo Leppänen
7 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Yrittäjät osuuskunnan omistajina, asiakkaina ja resurssina Maailman modernein liiketoimintamalli - yritysten osuuskunnalla vauhtia myyntiin ja voimaa kehitystyöhön Keskiviikkona klo Technopolis Yliopistonrinne, kokoustila Häggman Kalevantie 2, Tampere

2 Yrittäjä osuuskunnan omistajana Jäsenyys ansaitaan, jäsenkriteerit 0,5 milj. litran myynti/12 kk toimintaa Jäsenyyteen panostetaan, maksut osuusmaksu euroa, liittymismaksu euroa Jäsenyys tuottaa, vuosihyvitykset ja ylijäämä osuuspääoman korko (10 %), hyvitykset ostettujen tuotteiden (be, die, mpo) volyymin mukaan (0,5 -> snt/l) Jäsenyys tuo päätöksenteko-oikeuden osuuskuntakokoukset, yksi mies yksi ääni Palveluja myös muille kauppiaille 2 tavoitteena volyymi, logistiikkaedut, markkinointi, mahdollisuus päästä jäseneksi

3 Yrittäjä osuuskunnan asiakkaana Tuotteet ja palvelut jäsenet päättävät tuotevalikoiman esim. (2016) BE95E10, BE95E5, DIR-0/-10, DIR-5/-15, DIR-10/-20, DIR-15/-25, DIR-.29/-34, DIR-40/-44, PÖ-5/-15, PÖ-29/-34 (PÖ = MPO, moottoripolttoöljy) Hankintakanavat, kuljetus yhdeltäostosopimus (EU-kilpailulaki, max 5 vuotta) hankintasopimukset (Neste, Teboil,..), kuljetussopimukset, Itsenäinen hinnoittelu kauppias omistaa tuotteen ja päättää myyntihinnan Vapaus valita non-fuel tuotteet markkinat toimivat, tarjontaa runsaasti Yhteinen markkinointi 3 liiketunnukset, yrityskortti, etukortti, mainosvälinehankinnat

4 Yrittäjä osuuskunnan resurssina Verkosto - liikepaikat pääasiassa omistajayrittäjien hallinnassa Markkinointi - yhteydet paikallisiin asiakkaisiin (yli 150 yrittäjää) Rekrytointi ja kasvu - alueellinen tuntemus, yrittäjäpotentiaali, uudet liikepaikat Rahoitus - osuuskunnan oma pääoma - hankintojen rahoitus, vakuudet Yhteistyö - osuuskuntakokoukset, kauppiaspäivät 4

5 SEOn toiminnan kehityskaaria sääntelyä ja yrittäjyyttä Historiaa ja toiminnan merkkipaaluja SEO perustetaan SEO ryhtyy Nesteen asiakkaaksi tekemällä 3-vuotisen ostosopimuksen Ostosopimukset on uudistettu joka vuosi, ja SEO on edelleen Nesteen asiakas 1993 à SEO hankkii liikepaikkoja kauppiaille isoista kaupungeista Kilpailuympäristö muuttuu: SUPA, St1 ja ABC tulevat uusina brändeinä markkinoille 2001 SEO:n tytäryhtiö West Tank perustetaan ja se hankkii Porista säiliövarastoja Shell tulee SEO:n täydentäväksi polttoainetoimittajaksi SEO avaa uusia asemia, mutta samalla menettää avainliikepaikkoja muille (Ysi5, St1) 2006 à SEO-asemien määrä kasvaa tasaisesti ja myyntivolyymi kehittyy (esim. Esso-dealereitä ryhtyy SEO-kauppiaiksi) SEO ostaa automaattiasemia vahvistaakseen verkostoaan SEO alkaa Gulf-asemien polttonestetoimittajaksi 2013 Shellin jälkeen SEO tekee ostosopimuksen Teboilin kanssa Viime vuosina polttoainemyynnissä ja asemien lukumäärissä on ollut vaihtelua Vähittäishintojen sääntely puretaan 1991 Tuonti vapautuu 1992 ETA-sopimus 1995 EU-jäsenyys 2000 EU uudet kilpailusäännöt 2002 Euron käyttöönotto 2009 EU uusiutuvan energian direktiivi (RED) Service Huoltoasemat stations Gasoline, Bensiinin, dieselin and ja fuel polttoöljyn oil sales myynti ('000 m³) (1,000 m3) 2009 à Ympäristöverotus ja RED nostavat bio-osuutta 5

6 Markkinaosuuksien kehitys ja verkostojen rakenne 100% Bensiinin markkinaosuuksien kehitys ( ) (1) 80% 60% 40% 20% 0% , Esso Shell St1 ABC Neste SEO JET Teboil (1) Teboil osti JET-automaattiketjun Esso-ketju myytiin ja jaettiin ABC:n ja St1:n kesken St1 hankki Shellin tunnuksen käyttöoikeuden ja verkoston Suomessa Muut markkinamuutokset näinä vuosina ovat olleet marginaalisia. Stations by company ( ) (2) Neste St1 and Shell Teboil ABC SEO GT Retail Service Miehitetyt stations Unmanned Automaatit stations Heavy Raskaan traffic kaluston fuel distribution jakelupisteet stations (2) GT Retail Oy konkurssiin kesällä Useimmat GT-asemien omistajat valitsivat SEO:n uudeksi polttoainetoimittajakseen. Vuonna 2016 SEO-verkostossa on noin 200 asemaa. Tähän sisältyy yli 150 yrittäjää, ns. Omistajakauppiasta (COCO) ja noin 30 SEO:n omasa operoinnissa olevaa asemaa (COCO) sekä 12 veneasemaa. 6

7 Yhteystiedot Suomalainen Energiaosuuskunta SEO Viipurintie 11, Lahti Puh vaihde Toimitusjohtaja Hannu Laitinen

Samankaltaiset tiedostot

Suomalainen Energiaosuuskunta (SEO)

Suomalainen Energiaosuuskunta (SEO) Yritysesittely Syyskuu 2016 SEO lyhyesti SEO:n toiminnasta lyhyesti Suomalainen Energiaosuuskunta SEO on suomalainen polttonesteiden tukku- ja vähittäiskaupan yhteisö,