LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA VENÄJÄLLÄ Yritys yhden luukun kautta Venäjän markkinoille HSKK

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA VENÄJÄLLÄ Yritys yhden luukun kautta Venäjän markkinoille HSKK 23.3.2015"

Tuulikki Toivonen
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA VENÄJÄLLÄ Yritys yhden luukun kautta Venäjän markkinoille HSKK

2 JUKKA HELLBERG, eversti evp. - eräitä Venäjään liittyviä taustatietoja Venäjänkielen tulkki Tulkkitehtäviä Suomessa ja Neuvostoliitossa Pääesikunnan tiedusteluosasto, itäsektori Pääesikunnan tiedusteluosasto, mm. itäsektorin päällikkönä Apulaissotilasasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä) Pääesikunnan tiedusteluosasto, puolustusvoimien analyysikeskuksen (nykyinen PvTK) päällikkö Venäjän asevoimien Yleisesikunta-akatemia Puolustusasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä) Osint Oy: Venäjä- ja Ivy-projektit Heforus Oy - Focus on Russia, CIS and Baltic States Muuta: Moskovaan akkreditoidun sotilasasiamiesyhdistyksen (MAMA) varapresidentti ja presidentti

3 1 Venäjä juuri nyt ja kenties tulevaisuudessa

4 Vaikutukset talouteen sisäpolitiikkaan ja ulkopolitiikkaan merkittäviä Yhteiskunnallisia ongelmia: (lisääntyvä) rikollisuus ikuinen, syvä korruptio alkoholismi, narkomania koulutuksen ja tieteen tason lasku infrastruktuurin laaja-alainen lahoaminen teollisuustuotannon kapeus, alhainen laatu ja määrä yhteiskuntapalveluiden romahtaminen, asuntopula syvä, krooninen köyhyys väestön ikääntyminen, työvoimapula onnettomuudet, katastrofit (henkinen painolasti)

laaja-alainen lahoaminen teollisuustuotannon kapeus, alhainen laatu ja määrä yhteiskuntapalveluiden romahtaminen,

5 VENÄJÄN POLIITTINEN JÄRJESTELMÄ - TOIMINNALLINEN YKSINVALTA JA VERTIKAALIHIERARKIA - PRESIDENTTI TURVALLISUUSNEUVOSTO HALLITUS LIITTONEUVOSTO Kansainvälisesti tunnustettu demokratia DUUMA TALOUSELÄMÄ VENÄJÄN SUBJEKTIT KANSAINVÄLISET TOIMIJAT

HALLITUS LIITTONEUVOSTO Kansainvälisesti tunnustettu

6 VALLANJAON PAINOTUSTEN MUUTOKSET - TALOUDEN PELIMERKIT OVAT KALLISTUNEET JA JAKAUTUNEET UUDELLEEN - NÄENNÄIS- VALTA PRESIDENTTI TOIMEENPANOVALTA VALTIOLLINEN VALTA LAINSÄÄDÄNTÖVALTA stagnaatio mentaliteetti resurssit korruptio jne. TUOMIOVALTA TALOUSVAIKUTTAJAT (henkilöt) VALTARAKENTEET (organisaatiot) VALTA- TODELLISUUS GLOBAALI TALOUSELÄMÄ SEURAUKSET? POLITGARKIA - TASAPAINO? TALOUDELLINEN, YHTEISKUNNALLINEN VALTA

7 Kuluneen vuoden (2013) aikana Putinin suosio ei ole laskenut sillä on jopa edellytyksiä nousuun

8 Konserni A Konserni A Фирма «А Россия» Liiketoiminta Venäjällä ENNAKKOSUUNNITTELUJÄRJESTELMÄ Systemaattisen tiedonhankinnan perusteita Seurattavat asiat Venäjällä (= aktiivinen tiedonhankinta): poliittisen johdon lausunnot (sisä- ja ulkopoliittiset tavoitteet) duuman ja liittoneuvoston toiminta, aluejohdon lausunnot lainsäädäntötyön virtaukset, aiheet ja vaikutuskohteet ulkomaisten yritysten kohtelu ja niiden reagointi venäläisen median kannanotot Tiedonhankinnan kanavat ovat moninaiset, usein jo luotettavia ja asevoimien ja turvallisuusviranomaisten liikehdintä saavutettavissa valinta ja aktivoituminen ovat avainasemassa osakekurssien (rahaliikenteen) vaihtelut, riippuvuussuhteet Vakiotoimenpiteet: 1. Tilanteen ja sen osatekijöiden objektiivinen analysointi, raportointi 2. Mahdollisten suorien ja välillisten seurausten ennakointi 3. Ennaltaehkäisevä, reagoiva ja kohdennettu johtaminen Seurattavat asiat Suomessa (= tilannekuvan ylläpito): Suomen näkyvät kannanotot mm. EU:ssa poliittisen johdon tai yksittäisten merkkihenkilöiden lausunnot suomalaisen median uutisoinnin sävy ja kannanotot Vakiotoimenpiteet (= objektiivisuus, paniikin välttäminen): 1. Konsernijohdon aktivoituminen - ennakoivat toimet 2. Tilannekehityksen arviointi teemalla pahin vaihtoehto 3. Linjausten ja toimintaohjeiden laatiminen maajohdolle 4. Yhteydenpito yhteistyötahoihin (= tiedonhankinta jne.)

yritysten kohtelu ja niiden reagointi venäläisen median kannanotot Tiedonhankinnan kanavat ovat moninaiset, usein jo luotettavia ja asevoimien ja turvallisuusviranomaisten liikehdintä saavutettavissa

NYKYTILANTEEN MAHDOLLISET VAIKUTUKSET LIIKETOIMINTAAN venäläinen viranomaistoiminta muuttuu monimutkaisemmaksi tulli, verohallinto, poliisi,

korruptiokierre kiihtyy venäläiset ja ulkomaiset investoinnit pysähtyvät suomalaisten (kansainvälisten) yritysten halukkuus Venäjän markkinoille

9 NYKYTILANTEEN MAHDOLLISET VAIKUTUKSET LIIKETOIMINTAAN venäläinen viranomaistoiminta muuttuu monimutkaisemmaksi tulli, verohallinto, poliisi, muut turvallisuusviranomaiset vientituotekategorioihin kohdistuu lisärajoituksia vienti ei vedä yrityksiä joutuu painostuksen kohteeksi korruptiokierre kiihtyy venäläiset ja ulkomaiset investoinnit pysähtyvät suomalaisten (kansainvälisten) yritysten halukkuus Venäjän markkinoille vähenee merkittävästi valmiutta ylläpidettävä (etsikkoaika) tiedonhankinnan, ennakoinnin ja suhteiden merkitys korostuvat kansainvälinen yritysyhteistyö ml.

10 Väittämä 6: Venäjällä valtiollinen ja yhteiskunnallinen kehitys ottaa hitaasti kolme askelta eteenpäin ja nopeasti sen jälkeen kaksi askelta taaksepäin. Eteenpäin meno, niin kuin länsimaat sen ymmärtävät, on kuitenkin väistämätöntä.

nopeasti sen jälkeen kaksi askelta taaksepäin.

11 2 Yhden luukun kautta Venäjän markkinoille pelko pois

VENÄJÄ-OPEROINNIN PERUSTEKIJÄT Ajatuksella rakennettu liiketoimintasuunnitelma valmis tuote tai palvelu Riittävä ennaltaehkäisy-, reagointi- ja ongelmansietokyky skenaarioharjoittelu, resurssointi

12 VENÄJÄ-OPEROINNIN PERUSTEKIJÄT Ajatuksella rakennettu liiketoimintasuunnitelma valmis tuote tai palvelu Riittävä ennaltaehkäisy-, reagointi- ja ongelmansietokyky skenaarioharjoittelu, resurssointi Aukoton kontrolli väärinkäytösten paikantaminen LIIKETOIMINTA- YMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA JA TURVALLISUUS EDELLYTYS: KATKEAMATON TIETOVIRTA Vankka yhteiskunnan toimintakulttuurin tuntemus koulutus/ työharjoittelu Oikeat henkilö- ja kumppanivalinnat luotettavuusarvio Läpinäkyvät avainprosessit ongelmien ennaltaehkäisy prosessivinoutumien minimointi

YMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA JA TURVALLISUUS EDELLYTYS: KATKEAMATON TIETOVIRTA Vankka yhteiskunnan toimintakulttuurin tuntemus

ETABLOITUMISEN PERUSEDELLYTYKSET valmis tai markkinoille sopeutettava tuote riittävä tuotanto- ja toimituskyky RISKIYMMÄRRYS suhteutettuna suunniteltuun uuteen toimintaan

13 ETABLOITUMISEN PERUSEDELLYTYKSET valmis tai markkinoille sopeutettava tuote riittävä tuotanto- ja toimituskyky RISKIYMMÄRRYS suhteutettuna suunniteltuun uuteen toimintaan sitoutunut ja innostunut henkilöstö ammatillinen ja henkinen valmius oikein valittu liiketoimintatapa riittävä omarahoitus ja kriisinsietokyky edellytykset tukirahoitukselle (tarvittaessa)

sitoutunut ja innostunut henkilöstö ammatillinen ja henkinen valmius oikein valittu

Kehittävä, ennakoiva ja reagoiva AUDIT PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - suunnittelun pääkohteet Päätös etabloitumisesta Venäjälle: valmis tuote ja sopeutumiskonsepti Liiketoimintasuunnitelman valmistelu

14 Kehittävä, ennakoiva ja reagoiva AUDIT PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - suunnittelun pääkohteet Päätös etabloitumisesta Venäjälle: valmis tuote ja sopeutumiskonsepti Liiketoimintasuunnitelman valmistelu toimintaympäristön hallinta Liiketoiminta: Tilanteen/haasteiden hahmottaminen, tehtävä ja toiminnan perusajatus Johtaminen Organisaatio Henkilöstö Yt-kumppanit Tuote/markkinat Turvallisuus Koulutus Infrastruktuuri Rahoitus (resurssit) Konsultointi, koulutus ja tutkimus Omarahoitus ELY, tms. Finpro Oppilaitokset Sijoittaja Finnvera SVKK Yksityiset Tarkennettu liiketoimintasuunnitelma haasteiden hallinta Liiketoiminnan käynnistäminen Venäjällä Yksinkertaisuus, systemaattisuus ja nopealiikkeisyys

Henkilöstö Yt-kumppanit Tuote/markkinat Turvallisuus Koulutus Infrastruktuuri Rahoitus (resurssit) Konsultointi, koulutus ja tutkimus Omarahoitus ELY, tms.

PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - tarpeet, yhden luukun periaate Etabloituva yritys A Tuotteen sopeuttaminen Liiketoimintasuunnitelma Rahoitus Liiketoimintaympäristö Koulutus Etabloitunut yritys A

perustuki: Matti Virtanen muu tuki: Rusalka Oy jne. perustuki: Metropolia muu tuki: Ahromejev Oy jne.

15 PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - tarpeet, yhden luukun periaate Etabloituva yritys A Tuotteen sopeuttaminen Liiketoimintasuunnitelma Rahoitus Liiketoimintaympäristö Koulutus Etabloitunut yritys A «Россия» Heforus-konsepti perustuki: OOO Kvashnin muu tuki: ООО «РЖД» jne. perustuki: Heforus-konsepti muu tuki: Lexwell Oy jne. perustuki: Tekes muu tuki: Finnvera jne. perustuki: Matti Virtanen muu tuki: Rusalka Oy jne. perustuki: Metropolia muu tuki: Ahromejev Oy jne. Periaate 2 (ERITYISTAIDOT): Perustuki kartoittaa ja osoittaa muun tuen yritykselle A Periaate 3 (VASTUU): Perus- ja muu tuki seuraavat A:ta koko etabloitumisprosessin ajan ohjaus- ja kontrollivelvoitteella Venäjäammattilaisten keskittymä, etabloijat Periaate 1 (KOKONAISNÄKEMYS): Heforus-konsepti kartoittaa ja osoittaa perustuen yritykselle A

ETABLOIJAJÄRJESTELMÄN TAVOITTEET 1. Taata pk-yrityksille jatkuva asiantuntijatuki etabloitumisprosessin aikana (päätavoite) 2. Tuottaa asiantuntijahenkilöstöä Heforus-konseptille 3.

16 ETABLOIJAJÄRJESTELMÄN TAVOITTEET 1. Taata pk-yrityksille jatkuva asiantuntijatuki etabloitumisprosessin aikana (päätavoite) 2. Tuottaa asiantuntijahenkilöstöä Heforus-konseptille 3. Tuottaa operatiivista johtohenkilöstöä Venäjälle etabloituville yrityksille 4. Kehittää Venäjä-asiantuntijayhteistyötä valtakunnallisesti 5. Luoda linkkejä Venäjällä toimivien suurten suomalaisyritysten ja Suomessa toimivien pk-yritysten välille (yritysvienti)

Tuottaa asiantuntijahenkilöstöä Heforus-konseptille 3.

17 ETABLOITUMISPROJEKTIN HALLINTA - etabloijan toimintakehys Suomi Venäjä Suomi (kaksisuuntaisuus) Etabloitava yritys, investoinnit AUDIT Projektisuunnitelma Etablointisopimus Etabloinnin käynnistäminen Yrityksen sitouttaminen tekoihin Valmennus Tilannekartoitus, selvitykset Liiketoimintaympäristön hallinta Avainprosessit - riskianalyysi Yhteistyökumppanin paikantaminen Luotettavuusarvio Potentiaaliarvio Esittelyt, sopimusneuvottelut Laadukas valmistelu Joustovara Ensimmäisen sopimuksen allekirjoitus Jatkuvuussuunnittelu Laajentamisarvio

selvitykset Liiketoimintaympäristön hallinta Avainprosessit - riskianalyysi Yhteistyökumppanin paikantaminen Luotettavuusarvio

ETABLOIJAN TYÖN SISÄLTÖ KÄYTÄNNÖSSÄ Pk-yrityksen päätehtävän tukeminen on aina paikalla tukee yksinkertaisen, toimivan ratkaisun löytämisessä kohta

henkilövalmennus, rahoitusvalmistelut kustannustehokkaasti sisältää ajankohtaisen tiedon jakamisen Etabloijan tehtäväkehys Dokumentointi Raportointi

18 ETABLOIJAN TYÖN SISÄLTÖ KÄYTÄNNÖSSÄ Pk-yrityksen päätehtävän tukeminen on aina paikalla tukee yksinkertaisen, toimivan ratkaisun löytämisessä kohta kohdalta Tukipalvelujen järjestäminen tarpeiden mukaisesti, esim. henkilövalmennus, rahoitusvalmistelut kustannustehokkaasti sisältää ajankohtaisen tiedon jakamisen Etabloijan tehtäväkehys Dokumentointi Raportointi systematiikka, vakiointi koskee omaa toimintaa ja yrityksiä Kontaktien luonti painopiste Venäjällä yhteistyökumppanit asiakkaat työntekijät (rekrytointi) konsultit (neuvonta) jne. Tavoite ja sisäinen sitoumus: Pk-yritys viedään kultajyvän luo

19 Kiitokset huomiosta! Спасибо за внимание!

Samankaltaiset tiedostot

SITRA - SUOMALAINEN JA VENÄLÄINEN LIIKE-ELÄMÄKULTTUURI

SITRA - SUOMALAINEN JA VENÄLÄINEN LIIKE-ELÄMÄKULTTUURI 6.5.2010 JUKKA HELLBERG, eversti evp. - ERÄITÄ VENÄJÄÄN LIITTYVIÄ TAUSTATIETOJA - 1980 Venäjän kielen tulkkikurssit 1980-89 Lukuisia tulkkitehtäviä