7 askelta affiliateyhteistyön käynnistämiseen

Transkriptio

1 7 askelta affiliateyhteistyön käynnistämiseen

2 Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi on myynninedistämiskanava verkossa, jossa julkaisijat välittävät kävijöitä mainostajalle, joka puolestaan maksaa näistä kävijöistä julkaisijalle vasta kun kävijät suorittavat mainostajan sivustolla jonkin ennalta sovitun toimenpiteen, kuten tekevät ostoksen, tilaavat uutiskirjeen, rekisteröityvät jne. Tätä järjestelyä kutsutaan kumppanuusohjelmaksi, ja sitä voidaan periaatteessa hyödyntää missä tahansa liiketoiminnassa, jolla on nettisivu ja jossa voi suorittaa jonkin tapahtuman (eli esimerkiksi klikata mainosta, ostaa jonkin tuotteen, tilata uutiskirjeen tai jättää yhteydenottopyynnön). Kumppanuusohjelman käynnistäminen pitää sisällään seitsemän vaihetta. 1. Valitse affiliateverkosto Useimmat affiliateohjelmat toimivat affiliateverkoston välityksellä, ja nämä verkostot vastaavat teknisistä ja hallinnollisista asioista, kuten seurannasta, tuesta ja rahavirroista. Affiliateverkoston valinta määrittääkin hyvin pitkälti sen, miten menestyksekästä yrityksesi affiliatemarkkinointi tulee olemaan. Siksi onkin tärkeää valita yrityksesi tarpeisiin parhaiten soveltuva verkosto. Lue lisää verkoston valinnasta artikkelista Huomioi nämä 8 asiaa valitessasi affiliateverkostoa. 2. Määritä tasot komissioille Affiliatemarkkinointi perustuu transaktioihin, eli mainostaja maksaa palkkion julkaisijoille siitä, kun ne välittävät (ostavia) kävijöitä mainostajan sivuille. Komissio voi olla esimerkiksi kiinteä summa tietystä kävijän suorittamasta tapahtumasta tai tietty prosentti välitetyn tilauksen arvosta. Jos julkaisija esimerkiksi välittää mainostajan sivuille ostavan kävijän, jonka tilauksen arvo on 1000 euroa (arvonlisäveroton hinta), voidaan komission sopia olevan vaikka 10% välitetyn ostoksen arvosta (100 ) tai kiinteä summa, esimerkiksi 150 /ostos. Jotta julkaisijat saisivat riittävän tuoton mainostajan sivuille ohjaamastaan liikenteestä, on komission oltava tarpeeksi suuri, jotta se motivoi julkaisijoita ostavien kävijöiden kasvattamiseen. A) Laske korkein komission taso, jonka voit maksaa. Koska kustannukset ovat etukäteen tiedossa, voidaan ne periaatteessa helposti määrittää myytyjen tuotteiden perusteella vertaamalla niitä kustannuksiin, mitä tuotteiden myynnistä muissa kanavissa syntyy. B) Tarkasta, mitä komissiotasoa kilpailevat affiliateohjelmat tarjoavat.

3 Sopivan komissiotason pitäisi olla jossain näiden vaihtoehtojen välillä. Valitsemasi affiliateverkosto auttaa valitsemaan sinulle sopivan komissiotason. 3. Määrittele mainonnan säännöt Erityyppiset julkaisijat käyttävät eri menetelmiä markkinoinnissaan. Useimmat mainostajat haluaisivat mielellään näkyä informatiivisilla, laadukasta sisältöä tarjoavilla verkkosivuilla, mutta kaikki tavat hyödyntää affiliatemarkkinointia eivät välttämättä sovi parhaiten sinun yrityksellesi. Sen vuoksi on tärkeää määritellä yksityiskohtaisemmin, millaiset affiliatejulkaisijat olisivat sinun tavoitteisiisi sopivimmat. Muutamia yleisimpiä tapoja ovat: Alennuskoodit Kuponkeja käytetään laajalti affiliatemarkkinoinnissa tuloksen kasvattamiseksi. Eri alennuskoodisivustot keräävät eri mainostajien alennuskoodeja samalle sivustolle ja alekoodi ohjaa sitten mainostajan sivustolle. Jos haluat mainostaa omia alekoodejasi näillä sivustoilla, anna niille asianmukaiset ohjeet kuponkikoodien käytöstä kumppanuusohjelmassa. Cashback Cashback tarkoittaa sitä, että julkaisija tarjoaa oman sivustonsa kävijöille korvauksen (lahjakortin, pisteitä, rahaa tms.) vierailusta ja jonkin sovitun tapahtuman suorittamisesta mainostajan sivuilla. Julkaisija saa sitten komission kumppanuusohjelmasta, ja maksaa korvaukset tapahtuman suorittaneille kävijöille. PPC (pay per click) PPC tarkoittaa, että julkaisijat maksavat linkkien näkymisestä hakukoneissa tietyillä avainsanoilla. Usein on erittäin kustannustehokasta antaa julkaisijoiden hoitaa tämäntyyppistä mainontaa, koska he kantavat riskin. Huomioi kuitenkin, että mahdollinen oma ostettu hakukonemainontasi kilpailee tässä tapauksessa tämän mainonnan kanssa. Sosiaalinen media Sosiaalisen median käyttö affiliatemarkkinoinnissa tarkoittaa sitä, että julkaisijat jakavat tarjouksia mainostajan tuotteista tai palveluista omissa sosiaalisen median kanavissaan,

4 kuten Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa jne. Se voi myös tarkoittaa ostettua mainontaa eri muodoissaan näissä ympäristöissä. Mainostajana sinun kannattaa määrittää, onko tämän tyyppinen mainonta sallittua affiliateohjelmassasi. -markkinointi Jotkut julkaisijat lähettävät säännöllisesti mainoksia ja tarjouksia keräämälleen sähköpostikannalle, jonka vastaanottajat pystytään yleensä segmentoimaan maantieteellisesti, iän tai kiinnostuksen kohteiden perusteella. Tämäntyyppinen mainonta tavoittaa ihmisiä laajalta alueelta lyhyessä ajassa. Jos haluat tehdä yhteistyötä tällaisten julkaisijoiden kanssa, on hyvä antaa julkaisijoille valmiit tekstit tai sopia muulla tavoin, että julkaisijoiden käyttämät tekstit tuotteistasi tai palveluistasi ovat sellaiset kuin haluat. Hintavertailu Hintavertailusivustoilla vertaillaan eri mainostajien tarjouksia hintaan perustuen. Sivustojen tarkoitus on auttaa loppuasiakasta vertailemaan hintoja ja löytämään paras tarjous tietystä tuotteesta tai palvelusta. Jos teet yhteistyötä näiden julkaisijoiden kanssa, anna julkaisijoille oikeat tuotetiedot varmistaaksesi, että heidän sivuiltaan löytyy oikeaa informaatiota hinnoistasi ja tarjouksistasi. 4. Tuota mainosmateriaali ja tuotetiedot Suurin osa kumppanuusohjelman liikenteenohjauksesta tapahtuu tekstilinkkien välityksellä, mutta on kuitenkin hyvä myös toimittaa julkaisijoille kuvallista mainosmateriaalia, kuten bannereita. Yleisesti ottaen suositellaan tuottamaan noin 10 mainosmuotoa yleisimmissä tiedostomuodoissa. Jos yritykselläsi ei ole mahdollisuutta tuottaa materiaaleja itse, voi affiliateverkosto suositella sopivia yhteistyökumppaneita. Vähittäiskaupassa toimivien mainostajien on tärkeää tarjota tuotesyöte verkkokaupan tuotteista. Tuotesyötteen avulla julkaisijat voivat löytää lisätietoa tuotteista sekä linkit tuotteisiin. Tuotesyöte antaa julkaisijoille pääsyn tuotetietoihin sekä hintoihin, joita he voivat sitten suodattaa ja hyödyntää monin eri tavoin. Tuotesyötteitä käytetään esimerkiksi hintavertailusivustoilla, tuoteluetteloissa jne. Useissa verkkokauppa-alustoissa on sisäänrakennettu toiminto tuotesyötteiden jakamiseen. Affiliateverkosto toimittaa tuotesyötteen säännöllisesti järjestelmänsä kautta julkaisijoilleen.

5 5. Seuraa Koska affiliatemarkkinointi perustuu suorituksiin, on välttämätöntä seurata julkaisijoiden sivuillesi välittämän liikenteen tuottamaa myyntiä. Affiliateverkosto huolehtii seurannasta ja se onnistuu helposti mainostajan sivuille ( kiitos tilauksestasi sivulle) asetetun seurantakoodin avulla. Koodi on yhden-kahden rivin pituinen ja se laukaistaan joka kerta oston toteutuessa ja kävijän ohjautuessa sivulle, jonne seurantakoodi on asetettu. Kun henkilö klikkaa mainosta tai linkkiä kumppanuusohjelmastasi, asettaa affiliateverkosto evästeen kyseisen henkilön selaimeen. Kun sama henkilö tekee ostoksen verkkokaupassasi, affiliateverkosto tunnistaa henkilön, joka aiemmin klikkasi mainosta tai linkkiä kumppanuusohjelmassa. Affiliateverkosto maksaa komission julkaisijalle ja lähettää sinulle koostelaskun kuukausittain. 6. Rekrytoi julkaisijoita sivuillasi Yksi tärkeä tapa rekrytoida lisää julkaisijoita kumppanuusohjelmaan on oma verkkosivustosi. Lisäämällä sivustollesi alasivun esimerkiksi otsikolla tienaa kanssamme tai liity kumppanuusohjelmaamme voit saada julkaisijoita, jotka jo pitävät tuotteistasi ja ovat halukkaita suosittelemaan niitä myös muille. Tämä alasivu ohjaa suoraan affiliateverkostoon eikä aiheuta ylimääräistä työtä mainostajalle. Monet affiliateverkostot tarjoavat logollasi varustettuja ja haluamasi tekstit sisältäviä rekrytointisivustoja mainostajille, jonka avulla kävijä ohjataan affiliateverkoston verkkosivuilla rekisteröitymään yhteistyöhön. 7. Lanseeraa ja tiedota Affiliatemarkkinointi on pitkäjänteistä markkinointia. Vie yleensä muutamasta kuukaudesta puoleen vuoteen saada kumppanuusohjelma toimimaan perustasolla. Tämä johtuu siitä, että kumppanuusohjelma tulee ns. myydä julkaisijoille ja neuvotella linkkien ja mainosten asettamisesta paikoilleen. Affiliateverkostolla on useita työkaluja julkaisijoidesi huomioimiseksi kumppanuusohjelmassa: Tiedottaminen julkaisijanäkymässä Viestintä affiliateverkoston Facebookissa, Instagramissa, blogissa tms.

6 -markkinointi kohderyhmän mukaan Tiedottaminen kaikille verkoston julkaisijoille Tärkeiden julkaisijoiden manuaalinen rekrytointi Kerromme mielellämme, miten voisimme kasvattaa myyntiäsi affiliatemarkkinoinnin avulla. Ota meihin yhteyttä lähettämällä viesti Adtraction.fi Adtraction.com on perustettu vuonna 2008 ja on yksi Skandinavian isoimmista affiliateverkostoista. Meillä on toimipisteet Tukholmassa, Oslossa, Helsingissä, Kööpenhaminassa ja Varsovassa. Läpinäkyvyys ja erinomainen asiakaspalvelu ovat suurimpina vahvuuksinamme. Meihin luottavia yrityksiä ovat muun muassa Reima, Stadium, Sportamore, The Body Shop, Bubbleroom ja Halens. Adtraction.com