Vaikuttamisvalmennus Vaikuttamisen psykologiaa ja käytäntöjä

Transkriptio

1 Vaikuttamisvalmennus Vaikuttamisen psykologiaa ja käytäntöjä Miten saat toiset sitoutumaan innolla omiin ideoihisi? Miksi poliisien harmaan talouden torjunnan pizzakampanja herätti meissä raivoa? Miksi juuri nykyinen paavi on niin vaikutusvaltainen? Tule vaikuttamisvalmennukseen, jossa Suomen ainoa vaikuttamisvalmentaja, kasvatustieteen tohtori auttaa sinua tulemaan paremmaksi vaikuttajaksi! Koulutuksessa opit millainen vaikuttaja olet. Valmennuksessa teet vaikuttajaprofiilitestin, jonka avulla saat tietoa siitä, mitkä ovat vahvimmat vaikuttamisen alueesi. Koulutuspäivä antaa sinulle tuoreimman ja monipuolisimman tiedon vaikuttamisesta: vaikuttamisen psykologisista periaatteista sekä käytännön vaikuttamisesta ja sen työkaluista. Vaikuttamisvalmennus perustuu tieteelliseen tietoon, mutta on luonteeltaan soveltavaa ja käytännöllistä. Tavoitteena on lisätä konkreettisesti tietojasi ja taitojasi vaikuttamisesta ja auttaa sinua vaikuttamaan paremmin ja vakuuttavammin haluamissasi tilanteissa. Vaikuttamisvalmennus koostuu soveltavin osin seuraavista aihepiireistä: - Millainen vaikuttajat olet? Oma vaikuttajaprofiili - Miten voit vaikuttaa? Vaikuttamisen yhdeksän psykologista periaatetta - Vaikuttaminen yhteisössä - Vaikutusvallan sudenkuopat ja niiden välttäminen - Resurssit ja vaikuttaminen (aika, raha, päätöksenteko) - Vaikuttamisen soveltaminen omaan työhön o Vaikuttavan viestin rakentaminen o Vaikuttavan toiminnan kulmakivet

2 Status ja hierarkiat Tieto- ja taitopaketti Miksi johtaja-titteli on mieluisa, vaikka organisaatioiden hierarkoista halutaan päästä eroon? Mistä tunnistat statuskamppailun ja miten siihen kannattaa osallistua? Miten voit nostaa statustasi muiden silmissä? Tule oppimaan, miten voit vaikuttaa statuksesi kautta! Löydä omalle organisaatiollesi sopivin hierarkian taso! Vain harvoin hierarkian taso on tietoisen pohdinnan tai tutkimuksen tulos. Kuitenkin oikealla hierarkian tasolla on mahdollista lisätä organisaation tulosta ja ihmisten tyytyväisyyttä. Valmennus koostuu soveltavin osin seuraavista aihepiireistä: - Korkea ja matala status tutkimustietoa ja case-tapauksia - Ihmisten ja yhteisöjen välisen statuskamppailun piirteitä - Eri statukset eri tilanteissa - Miten ilmaisen statustani? - Sopivan statuksen löytäminen omaan elämään harjoituksia - Missä, koska ja millaisina hierarkiat ovat hyödyllisiä? - Missä, koska ja millaisina hierarkiat ovat vahingollisia? - Miten rekrytoimme hierarkiaamme soveltuvimman johtajan? - Minne hierarkioita ja minne ei? Sovellus omaan organisaatioon Valmennus perustuu tieteelliseen tietoon, mutta on luonteeltaan soveltavaa ja käytännöllistä. Valmennus voi sisältää myös organisaatioonne kohdistuvia kartoituksia, havainnointia ja tutkimusta, joiden avulla pyritään selvittämään juuri teidän organisaatiollenne sopiva hierarkian taso.

3 Neuvottelun valtapsykologia Miksi jotkut onnistuvat neuvottelemaan hyvän diilin toisensa jälkeen? Millaista valtaa neuvotteluissa kannattaa käyttää? Opi tunnistamaan ja hyödyntämään neuvotteluihin sisältyvä valtaulottuvuus! Koulutuspäivä antaa sinulle tuoreimman ja monipuolisimman tiedon neuvottelun valtapsykologiasta sekä periaatteiden että käytännön työkalujen tasolla. Valmennuksessa teet myös valta- ja vaikuttajaprofiilitestit, joiden avulla saat tietoa siitä, millainen vallankäyttäjä ja vaikuttaja olet. Valmennus perustuu tieteelliseen tietoon, mutta on luonteeltaan soveltavaa ja käytännöllistä. Sinua sparraa Suomen ainoa valta- ja vaikuttamisvalmentaja, kasvatustieteen tohtori Eevastiina Gjerstad. Valmennuksen aikana käsittelemme seuraavia teemoja: - Neuvottelun valtaulottuvuudet o Avoin, piilotettu ja manipuloiva valta o Miten vallankäyttäjät puhuvat ja toimivat? Viisaat ja epäviisaat ratkaisut o Resurssit osana valtapsykologiaa - Statusasetelmien vaikutus neuvotteluissa o Miten voin nostaa statustani muiden silmissä? o Sopivan statustasapainon löytäminen - Minkälainen vallankäyttäjä ja vaikuttaja olen? Oma profiili o Miten hyödynnän vahvuuksiani neuvottelutilanteissa? - Miten hyödynnän valta- ja statusasetelmia neuvotteluissa? - Valtapsykologian harjoittelua simuloidussa neuvottelutilanteessa

4 Organisaation valtadynamiikka ja siihen vaikuttaminen Tietoa ja työkaluja Miksi skandaalit ravisuttavat organisaatioita yllättäen? Miksi toimiviksi luullut tiimit riitelevät? Miksi kukaan ei kannakaan vastuuta kriisitilanteessa? Vastaus saattaa löytyä organisaatiosi valtadynamiikasta! Epäviisaasta vallankäytöstä, vallan ja vastuun epätasaisesta jakautumisesta tai ihmisten erilaisista valtamieltymyksistä. Tiedätkö sinä, millainen vallankäyttäjä olet? Entä millaista valtaa organisaatiosi ihmiset suosivat? Tule Suomen ainoan valtadynamiikan kouluttajan ja valmentajan, kasvatustieteen tohtori in koulutukseen keskustelemaan ja kuulemaan näistä asioista. Valmenus koostu soveltuvin osin seuraavista teemoista: - Miten valta muuttaa ihmistä ja yhteisöä? - Millainen valtaetäisyys on ihanteellinen? - Millainen on tyypillinen organisaation valtadynamiikka ja sen kehityskaari? - Miten voin vaikuttaa valtadynamiikkaan? - Miksi valtadynamiikan tunteminen tuo lisää rahaa ja tyytyväisempiä ihmisiä? - Mitkä ovat taloudellisesti ja inhimillisesti tuhoisimmat valtadynamiikan vääristymät? - Miten johdan valtadynamiikka muutos- ja konfliktitilanteissa? Valmennuksessa teet valtaprofiilitestit, joiden avulla saat tietoosi, millainen vallankäyttäjä olet sekä millaista vallankäyttöä suosit. Valtadynamiikkavalmennus perustuu tieteelliseen tietoon, mutta on luonteeltaan soveltavaa ja käytännöllistä. Tavoitteena on auttaa sinua ja organisaatiotasi tehokkaampaan ja inhimillisempään työilmapiiriin valtadynamiikkaa säätelemällä.

5 Valta ja johtajuus Miksi hyvää tarkoittavat päätökseni kääntyvät joskus minua vastaan? Miten paljon vastuuta minun kannattaa delegoida työntekijöilleni? Miten maailman vaikutusvaltaisimmat johtajat käyttävät valtaa puheen kautta? Jos kaipaat vastauksia näihin kysymyksiin, sinun kannattaa tulla valtakysymyksiin erikoistuneen kouluttajan, kasvatustieteen tohtori in valmennukseen. Valmennus koostuu soveltuvin osin seuraavista teemoista: - Johtaja vallankäyttäjänä Mitä on hyvä tietää? - Millainen vallankäyttäjä olen? Oma valtaprofiili - Miten vallankäyttäjät puhuvat? Viisaat ja epäviisaat ratkaisut - Valtaroolit ja vallan symbolit - Vallankäyttö hierarkian eri tasoilla - Miten käytän valtaa muutos- ja konfliktitilanteissa? - Vallan delegointi Milloin ja miten? - Vallankäytön sudenkuopat ja niiden välttäminen - Positiivisen vallan vahvistaminen Lisää rahaa ja tyytyväisempiä ihmisiä Valmennuksessa teet valtaprofiilitestit, joiden avulla saat tietoosi, millainen vallankäyttäjä olet sekä millaista vallankäyttöä suosit. Valta ja johtajuus valmennus perustuu tieteelliseen tietoon, mutta on luonteeltaan soveltavaa ja käytännöllistä. Tavoitteena on auttaa sinua luomaan organisaatiostasi tehokkaampi ja inhimillisempi vallankäyttöäsi parantamalla ja säätelemällä sekä löytämään konkreettisia ratkaisuvälineitä kohtaamiisi valtatilanteisiin.

6 Manipulaatio työelämän ihmissuhteissa Miksi tunnen olevani vääränlainen tyyppi työyhteisössäni? Miksi mielipiteitämme kysytään, vaikka asiat on päätetty jo etukäteen? Miksi syyllistyn asioista, joihin en voi vaikuttaa? Koulutuksessa saat perusteellisen kuvan manipulaatiosta ja sen ilmenemisestä työelämässä. Koulutuspäivän jälkeen tunnistat manipulatiivisen vallankäytön, tiedät miten välttää sitä ja miten reagoida toisten sinuun kohdistuviin manipulaatioyrityksiin. Löydät konkreettisia ratkaisuvälineitä manipulaatiotilanteisiin! Koulutuspäivä antaa tiedollisia ja taidollisia valmiuksia. Osallistujien omat manipulaatioon liittyvät kokemukset huomioidaan koulutuspäivässä. Koulutus perustuu sekä tutkimustietoon että käytännön tieto-taitoon ilmiöstä. Koulutuspäivän sisältö - Manipulaation luonne Mitä manipulaatio on ja ei ole? - Manipuloidaanko minua? - Miten manipulointi tapahtuu? Erilaiset taktiikat - Manipulaation ilmenemismuotoja työelämässä: Case-esimerkit - Manipuloinko itse? Manipulaatiotesti - Miten voin muuttaa omaa käyttäytymistäni? - Manipulaation haitat ja eettiset kysymykset - Manipulaation konkreettinen tunnistaminen ja vastustaminen - Työkäytäntöjen selkiyttäminen osana manipulaation vastustamista - Rakentavat reagointitavat manipulaatioon

7 Mitä on hyvä tietää aikuisten ja lasten/nuorten välisistä valtasuhteista Voinko vaatia lasta ottamaan pipon sisällä pois vai en? Miksi lapseni ei tottele minua kouluasioissa? Miten voisin vähentää konflikteja lasteni kanssa? Koulutuksessa saat perusteellisen kuvan aikuisten ja lasten välisistä valtasuhteista ja mahdollisuuksistasi parantaa niitä. Koulutuspäivän jälkeen tiedät, miten välttää vahingollista vallankäyttöä sekä löydät konkreettisia ratkaisuvälineitä valtatilanteisiin. Koulutus perustuu sekä tutkimustietoon että käytännön kasvatustyössä saatuihin kokemuksiin. Koulutuspäivän sisältö Vuorovaikutteinen luento-osuus - Millaista on aikuisten ja lasten välinen valta ja vuorovaikutus? - Millainen vallankäyttäjä kasvattajana olet? Valtatesti - Käytännön valtatilanteet ja niihin reagoiminen - Lasten keskinäinen valtadynamiikka - Aikuisten ja lasten välisten konfliktien aiheuttajat ja ratkaisumahdollisuudet - Millaisen auktoriteetin lapsi ja nuori hyväksyy? Millaista ei? - Vallankäytön vääristymät / sudenkuopat - Millaista on hyvä vallankäyttö? Työpajaosuus Työpajassa pääset pohtimaan omassa työssäsi kohtaamiasi valtatilanteita yhdessä muiden osallistujien kanssa valitsemasi teemavaihtoehdon ympärillä. Työpajaosuuden lopussa pääset jakamaan parhaat käytäntösi ja ideasi muiden kanssa ja samaan vinkkejä omaan työhösi.

8 Valtadynamiikan kartoittaminen ja parantaminen Sopii erityisesti muutos- ja konfliktitilanteisiin Suomen ainoa vallan ja vaikuttamisen valmentaja, kasvatustieteen tohtori auttaa sinua ja organisaatiotasi: - Huomaamaan millaisia vallankäyttäjiä organisaatiossanne on ja miten organisaationne valtadynamiikka toimii. - Tunnistamaan positiivisen vaikutusvallan keskittymät, haitalliset valtaklikit ja tuhoavan vallankäytön ja suuntautumaan kohti rakentavaa valtadynamiikkaa. - Tunnistamaan muutokseen liittyvän valtadynamiikan ja kehittämään valtadynamiikkaa positiiviseen suuntaan. Saamaan konkreettisia työkaluja valta- ja konfliktitilanteisiin. Valmennus, konsultointi ja tutkimus perustuu tieteelliseen tietoon, mutta on luonteeltaan soveltavaa ja käytännöllistä. Tavoitteena on auttaa sinua ja organisaatiotasi tehokkaampaan ja inhimillisempään työilmapiiriin valtadynamiikkaa säätelemällä sekä hyödyntämään valtaa rakentavalla tavalla organisaation muutos- ja konfliktitilanteissa. Jokainen organisaation jäsen tekee valta- ja vaikuttajaprofiilitestit. Niiden avulla saatte tietoonne kunkin ihmisen vahvimmat vaikuttamisen alueet, tavat käyttää valtaa sekä tiedon siitä, millaista vallankäyttöä organisaation jäsenet suosivat. Valtadynamiikan kartoittaminen ja parantaminen sisältää soveltuvin osin seuraavia osia: - Valtadynamiikkakysely (ja sen analyysi) koko organisaatiolle - Jokaisen työntekijän valtaprofiili - Valtadynamiikkaan liittyvät haastattelut (ja niiden yhteenveto) - Vallan ja vaikuttamisen sudenkuoppien kartoitus - Koulutuspäivät tietojen ja taitojen lisääntyminen - Workshopit harjoitteita ja työkaluja konkreettiseen muutokseen - Loppuanalyysi ja tulosten yhteenveto ylimmälle johdolle - Seuranta puolen vuoden kuluessa organisaation toivomalla tavalla

9 Vaikuttamisen työkalut rekrytoinnissa ja maineenhallinnassa Rekrytoinnin ja maineenhallinnan kohuista ja skandaaleista suuri osa on vältettävissä seuraamalla viisaan vaikuttamisen periaatteita. Se ei ole niin monimutkaista kuin ehkä luulet. Gloriosus kertoo miten tämä onnistuu! Jos haluat säästää rahaa ja lisätä organisaatiosi haluttavuutta asiakkaidesi ja työntekijöidesi silmissä, ota yhteyttä!