Copyright

Transkriptio

1 1

2 6. 90 päivän suunnitelma & Sales Funnel Tervetuloa kuudennelle jaksolle! Nyt olet oppinut kuinka työkaluja käytetään, on aika aloittaa liiketoiminnan ja tuotteiden markkinointi. Mutta miten ja missä? Tämä Business Plan voi toimia pohjana omalle toiminnallesi, jota voit muokata omaan toimintaasi sopivaksi. Kurssin sisältö 1. Kontaktit 2. Herätä mielenkiinto 3. Kutsu esittelyyn 4. Lajittele ja pidä seurantaa 5. Kirjaa uusi kumppani 6. Lisää blogi-listalle verkkokoulutukseen 7. Liitteenä viikkoraportti Mitä ikinä teetkin, tee se niin, että jokainen voi sen kopioida tiimissäsi. Muista, isossa tiimissä monistuu virheet ja onnistumiset. On tärkeää, että monistat onnistumisia. 2

3 Kontaktit Markkinointi vaatii kontakteja. Kenelle haluat jakaa informaatiota ja kutsua esittelyihin. Kontaktit voidaan jakaa lämpimiin ja kylmiin. Voit valita oman strategian kumpi toimii itselläsi paremmin. Saat vinkit molempiin lähestymisiin. Lämpimät kontaktit Henkilöt jotka tunnet sekä tuttujen referenssit Kylmät kontaktit Henkilöt joita et tunne eikä aikaisempaa kontaktia Nettimainoksien kautta Ilmoituksien kautta Business kasvaa suorassa suhteessa kontaktien määrään nähden Jos puhut monelle ja haalit paljon kontakteja = iso bisnes Jos puhut muutamille = pienet lisäansiot ehkä? Jos et kerro kellekään = ei ole bisnestä Älä tuomitse yhtään kontaktia ennen kuin olet kysynyt! Jos et ole kysynyt, et voi tietää, mitä hän ajattelee. Jonka ajattelet olevan hyvä ei olekaan Jonka ajattelet ettei hänestä ei ole tähän hän saattaakin onnistua Jonka ajattelet ettei häntä kiinnostaa häntä kiinnostaa Jonka ajattelet kiinnostavan ei kiinnosta ollenkaan Listaa vähintään100 kontaktia Listaa kaikki nimet joita tulee mieleen, älä tuomitse itse ketään etukäteen. Jos et sinä esitä mahdollisuutta joku toinen tekee sen. 3

4 Miten hankin liidejä sales funneliin? Mistä kerätä suppiloon kontakteja? 1. Omat kontaktit joita tulee mieleen - osoitekirja, kännykkämuisti, sähköpostiosoitteisto 2. Suhdetoiminta - henkilökohtaiset suhteet ja referenssit 3. Tiimin tapahtumat - ilmaiset koulutustilaisuudet ja ilmaiset esittelyt - vanhojen liidien aktivointia jos on 4. Sosiaalinen media - Facebook, blogi, Twitter, Youtube - Keskustelupalstat, FB-ryhmät - Ilmaiset linkkihakemistot - ilmaiset yrityshakemistot - blogi - videot - broadcastit 5. Internet-markkinointi 6. - kotisivut ja kampanjasivut - sähköpostimarkkinointi - hakukoneoptimointi (ilmaista) - hakukonemainonta (maksullista) - facebook-mainonta (maksullista) 7. Tapahtumat - vieraile messuilla ja erilaisissa tapahtumissa ja kontaktoi henkiläkohtaisesti, pyydä, että saat lähettää videosähköpostin tai liittää postituslistalle. 8. Opettele 1 minuutin hissipuhe ja herätä mielenkiinto ja kerää aina kontakeja. 9. Lähetä videomaileja joka päivä kontakteille 4

5 Kaikki kontaktit myyntiputkeen Suppilon ylimmällä ja laajimmalla kehälle kerääntyy kontakteja eri kanavista mitä olet käyttänyt. Tarkoituksena on ajaa suppiloon mahdollisimman paljon liikennettä, jota toivottuja tuloksia saadaan aikaan. Oli kyseessä nettipohjainen automatisoitu myyntiputki tai henkiläkohtaisilla kontakteilla hankitut liidit, molemmat toimivat teknisesti samalla tavalla. Ihmisten reagointiaika vaihtelee. Toiset kiinnostuvat heti ja toisille taas saattaa kestää enenkuin innostuvat ostamaan. Tämä vaihe on kriittisen tärkeä jotta asia ei unohdu. Pitää antaa mielenkiintoista infoa, jotta he pysyvät mukana myyntiputkessa eivätkä hyppää pois. Kerää kaikki kontatktit postituslistalle. KAIKKI. Jolloin voit varmistaa, että kontaktisi saavat säännöllisen väliajoin postia ja muistusta. iwowwe tarjoaa oman autoresponder-järjestelmän tähän, jota voit hydyntää. Tai ostaa valmiiksi tehdyn paketin. 1. Ulkokehä Kontaktoi omalla tavallasi ja herätä mielenkiintoa. Pyydä kaikilta aina sähköpostiosoite, jotta voit liittää omaan myyntiputkeen. Rakenna autoresponder kampanja näille kontakteille. Luo kampajan mailit valmiiksi, jotta jokainen kontakti saa mielenkiintoista postia siis muutakin kuin liity mukaan! 2. Ota selvää mistä kontaktisi on kiinnostunut tai mikä asia on hänelle mielenkiintoista ja tärkeää. Tarjoa hänelle siihen ratkaisua ja mielenkiintoista lisäinfoa. Yrittäjälle voit tarjota ilmaisen Videomarkkinointioppaan luettavaksi tai kutsun ilmaiseen koulutus-webinaariin. Henkilö, jota kiinnostaa liiketoiminta, voit antaa Internetmarkkinoijan oppaan. Näin saat rakennettua kontaktiin suhdetta, ilman että tyrkytät. Hän kokee saamansa neuvon arvokkaana ja hyödyllisenä. 5

6 Kaikki kontaktit myyntiputkeen Kuinka keräät sähköpostiosoitteita 1. Henkilökohtaisesti asiaks tai kumppani Ota yhteys kaveriisi tai tuttavaasi Kysele ensin kuulumiset ja ole kiinnostunut hänestä ihan aidosti. Kun lopettelet keskustelua, kysy voinko saada sinun sähköpostiosoitteen, minulla on yksi mielenkiintoinen nettityökalu käytössä ja lähettäisin sinulle videomailin? Ja jos olet kiinnostunut, niin mahdollisuus myös tienata rahaa. Saanhan laittaa sinulle mailin tulemaan? Saat samalla ebookin videomarkkinointivinkeistä 2. Referensseillä kumppani Kerro kuka olet ja miksi otat yhteyttä Hei, Maija Mallikas lähetti sinulle terveisiä ja arveli, että saattaisit olla kiinnostunut tällaisista online videobisneksestä. Siinä on aivan loistavat työkalut yrityksille, joilla säästää rahaa ja aikaa Saanhan laittaa sullekin mailin tulemaan? Saat samalla ebookin internet markkinoijan käsikirjan 3. Referensseillä asiakas tai kumppani Kerro kuka olet ja miksi otat yhteyttä Hei, Maija Mallikas lähetti sinulle terveisiä ja arveli, että saattaisit olla kiinnostunut tällaisista videoviesitintä työkaluista. Saisinko sinulta sähköpostiosoitteen niin laitan tulemaan videomailin ja näet mistä on kysymys? Anna lahjaksi ebook. 4. Jos joku kieltäytyy, niin pyydä aina referenssi. Vaikka näin. Tuleeko sinulle mieleen ketään kaveriasi, jota voisi tällainen kiinnostaa? Voisin lähettää sinulta terveiset ja ottaa yhteyttä. 6

7 Kuinka sales funnel eli myyntiputki toimii? Suppiloon alkaa muodostumaan kontakteja. Koska ihmisten reagointiaika vaihtelee on annettava koko ajan sisältöä. Kontakti Herätä mielenkiinto ilmainen ebook tai video ja liitä postituslistalle Pidä yllä mielenkiintoa Kutsu videopalaveriin Ajasta autoresponder ja anna kontaktille lisäarvoa videomaililla ja jokin vinkki liittyen videomarkkinointiin tai etuihin sekä muistuta linkki esittelyyn tai videotallenteeseen Anna lisätietoa tarvittaessa Toiset tarvitsevat aikaa päätöksen tekemiseen, varmista missä prosessin vaiheessa asiakas on. Tätä ei voi kiirehtiä, mutta voit antaa avoimiin kysymyksiin vastaukset. Joka videomailissa tarjoa mahdollisuutta liittyä mukaan. Esittely Esittely videoneuvottelussa tai Live Broadcastissa. Jos olet mukana isossa Broadcastissa, esittelyn jälkeen vie kontakti omaan videopalaveriin. Ota mukaan omaa ylälinjan tuki clousaamisen tueksi. Kirjaa uusi kumppani Koulutus Anna ohjeet kirjautumiseen Liitä uusi kumppani koulutusohjelmaan, jossa hän saa sähköpostiin viikon mittaisen sähköpostikurssin ohjeineen. TÄRKEÄ liittää mukaan tiimin postituslistalle, jotta pysyy ajan tasalla mitä tapahtuu. 7

8 Kuinka sales funnel eli myyntiputki toimii? Oheinen kaavio kuvaa rekrytointi- /asiakashankintaprosessia. Prosessiin käytetty aika vaihtelee 1 päivästä useampaan kuukauteen. Siksi on tärkeää täyttää suppiloon paljon kontakteja, koska ei tiedä kuka innostuu heti, kuka vaatii pidemmän ajan asian harkintaan. Kun asiakas jää suppiloon, on tärkeää, että hän saa säännöllisesti hyädyllistä tietoa sekä muistutuksen ostamisesta. Ilman painostusta. Jokainen voi miettiä oman taktiikan, miten lähestyä ja millaista tietoa haluaa antaa omille kontakteilleen. Mikäli valitset puhtaasti internet-pohjaisen lähestymistavan kylmistä kontakteista tarvitset paljon trafiikkia lasketumis sivuille sekä automatisoidun systeemin pitämään yhteyttä. Maksulliseta, hyvin kohdennettua mainontaa voi ostaa edullisesti esimerkiksi Facebookista sekä Google Adwords-mainoksena. Kumppani Asiakas Referenssit Kontaktointi KONTAKTOINTI Tunnista tarve Raha, työ, vapaa-aika Pyydä -osoite ja tarjoa ilmainen ebook. Kutsu esittelyyn tai anna linkki videotallenteeseen - Paul Badget iowwen tarina Lajittele Herätä mielenkiinto HERÄTÄ MIELENKIINTOA Lähetä maili, esim videoneuvottelujen edut ja hyödyt ja lopuksi kutsu mukaan. Esittely 8

9 Lajittelu Opettele tunnistamaan mikä kontaktisi on oheisen mukaisesti. Älä jää odottamaan ketään äläkä yritä ylipuhua ketään. Älä lisää listallesi todella negatiivisesti suhtautuvaa henkilö. Punaiset omenat Innostuneet ja kiinnostuneet Kirjaa mukaan. Vihreät omenat Haluavat vielä miettiä, varmista että ovat listallasi ja saavat tietoa jatkossa. Pidä yhteyttä. Ruskeat omenat Negatiiviset, arvostelevat ja vähättelevät eivätkä ole kiinnostuneet. Älä jää kiinni tähän ryhmään. Seuraava. Referenssit Mikäli oma kontaktisi ei innostu, pyydä häneltä nimiä, joille voille voit kertoa tuttavasi terveiset ja lisätä listaasi. Näin saat jatkuvasti kasvavan listan. Maailma on täynnä ihmisiä, aina kannattaa pyytää sähköpostiosoite ja lähettää videomaili. Hyödynnä sosiaalisen median tarjoamat maailmanlaajuiset mahdollisuudet, kuten Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube, Google. 9

10 90 päivän suunnitelma ja työkirja International Directoriksi 90 päivän tavoite on INTERNATIONAL DIRECTOR Mikäli haluat tehdä hitaammalla tempolla ja aikaa on käytössäsi vähemmän, voit toteuttaa tämän 2:lla uudella kumppanilla kuukaudessa 4 sijaan, mikä on esitetty 90- päivän suunnitelmassa. Silloin projekti on puolet pitempi eli 6kk. Tee ajanhallintatesti, jotta voit suunnitella oman ajan käytön. Käytä kaikki olemassa oleva aika siihen, että haalit kontakteja ja laitan it omaan myyntiputkeen ja postituslistalle. Viikkopisteet aktiviteettilogissa tulee olla vähintään 100 pistettä. Mikä tarkoittaa tehtävien priorisoinnissa sitä, että kontakteja on oltava riittävästi jotta joka päivä on esittelyssä ihmisiä vähintään yksi tai kontakteja myyntiputkessa, jotka katsovat esittelystä videotallenteen. Viikko tavoite on vähintään 100 pistettä ja työviikoksi laskettu 5 päivää. Oheinen taulukko antaa osviittaa, mihin kannattaa vähäinenkin aika sijoittaa, jotta bisnes kasvaa. per päivä viikkopist. Kontaktointi 1p Sovi tapaaminen 1 p 1 5 Esittelyssä kontakteja 5 p 1 25 Uusi kumppani mukaan 10 p 2 20 Pidät esittelyjä 5 p 1 25 Kokoukset ja koulutukset 2p 2 4 Viikkopisteet 129 pistettä 10

11 90 päivän suunnitelma ja työkirja International Directoriksi 1. Viikko/ tehtävät 1. Tavoite: tuotteen käyttö ja myyntiputken rakentamisen aloittaminen 2. Tilaa blogi ja saat viikon kestävän verkkokoulutuksen 3. Kontaktilista 100 nimeä 4. Video 5. Kontaktointi 6. Sähköpostiosoitteita myyntiputkeen 7. Autoresponderin käynnistys 8. Viikkoraportin seuranta 2. Viikko / tehtävät 1. Tavoite: 2 Professional Pack kumppania (toinen vasemmalle ja toinen oikealle) 2. Oma videoneuvottelun käynnistäminen 3. Myyntiputkeen 10 uutta sähköpostiosoitetta joka päivä 4. Live webinaareihin myyntiputkesta kontakteja 5. Viikkoraportin seuranta Onneksi olkoon! Saavutat super affility aseman 3. Viikko / tehtävät ja tavoite 1. Tavoite: auttaa uudet kumppanit super affilitiksi ja monistamaan 90 toimintasuunnitelmaa 2. Tavoite: 2 uutta professional ia = 1 sykli = 25 USD 3. Myyntiputkeen 10 uutta sähköpostiosoitetta joka päivä 4. Live webinaareihin myyntiputkesta kontakteja sekä rakentuvasta 5. Viikkoraportin seuranta 11

12 90 päivän suunnitelma ja työkirja 4. Viikko / tehtävät Monista super affilliteja tiiimissäsi ja pyri siihen,että jokainen saavuttaa Directoraseman ensimmäisen 30 päivän aikana. Tavoite 1. Auta uudet kumppanit alkuun. Blogi-tilaus ja 90 päivän suunnitelma Tavoite: 2 Professional Pack kummppani / viikko = 1 sykli = 25 USD vuoroin vasemmalle ja oikealle Superaffilite > dual team tulot > saat EagleClub bonuksen 100 USD > saat Fast Start Director bonuksen 100 USD 4 viikon jälkeen organisaatioso on kasvaut. Olet auttanut vähintään 2 Professional Pack affilitea saamaan 2 uutta kumppania molempiin tiimeihin. Saavutat näin Director aseman. Pyri auttamaan kaikki tiimisi jäsenet saavuttamaan Director-asema. Sinulla on 4 henkiläkohtaisesta kumppania, joista 2 on saavuttanut Super Affiliate statuksen. Super Affiliate = 1 kumpani oikealla ja yksi vasemmalla. 12

13 90 päivän suunnitelma ja työkirja Viikot 5 12 / tehtävät Toista viikoittaisia ja rutiineja ja seuraa niitä aktiviteetti logia käyttäen. Päivittäiset rutiinit ovat: Myyntiputkeen 10 uutta sähköpostiosoitetta joka päivä Auta uusia kumppaneita monistamaan 90 päivän toimintasuunnitelmaa tilaamalla blogi Live webinaareihin myyntiputkesta kontakteja koko tiimin voimin esittelyihin 2 Professional Pack kummppani / viikko = 1 sykli = 25 USD vuoroin vasemmalle ja oikealle Viikkoraportin täyttäminen ja seuranta Oman autoresponderin seuranta Pidä contactmanagerissa omat henkiläkohtaiset kumppanit, jotta voit olla heihin aina helposti yhteydessä Osallistuminen tiimin videoneuvotteluihin ja koulutuksiin 13

14 90 päivän suunnitelma ja työkirja Kuinka paljon haluat iwowwen-liiketoiminnan tuottavan Sinulle? 1. Haluan käyttää iwowwe tuotteita Video-oppitunnit & tuki 2. Ansaita 100 to 300 / kk 2 4 h / viikko 3. Ansaita 500 to $1,000 / kk 7 10 h / viikko 4. Ansaita 2,000 to $4,000 / kk h / viikko 5. Ansaita 10,000 > / kk Leader-taso Paljonko olet valmis sijoittamaan aikaasi, jotta saat haluamasi kk-ansion tai lisätulon? Katso ajanhallintatesti, mihin aikasi menee ja mistä voit ehkä luopua hetkeksi, jotta saat haluamasi. iwowwe on käyttötuote, johon jokaisella on varaa. Kuvittele 10,000 käyttäjää, jotka jokainen maksaa $25 dollarin kuukausimaksun, laske mikä on kuukausi ansiosi! 14

15 90 päivän suunnitelma ja työkirja Seuraava jakso! Tiimietiketti Toimi reilusta ja rehellisesti. Seuraavalla jaksolla käymme läpi yhtiön omat säännökset sekä tiimin suositukset menestyvälle tiiminrakentamiselle. Pysy mukana! Terveisin Videomarkkinointi.infon tiimi Katja & Heidi P.S. Jos on mieleen jäänyt kysymyksiä, mailaa 15