KiVi 2009 Live! Seminaari. Innovatiivisella tuotteella kansainvälisille markkinoille. Jukka-Pekka Karppinen, tekninen johtaja.

Transkriptio

1 KiVi 2009 Live! Seminaari Joensuu Innovatiivisella tuotteella kansainvälisille markkinoille Jukka-Pekka Karppinen, tekninen johtaja Flaxwood Oy

2 YRITYS PÄHKINÄNKUORESSA Flaxwood Oy on perustettu 2005 sijaitsee muovilaaksossa Heinävaarassa Organisaatiossa 10 henkeä (FIN/USA) Flaxwood sähkökitara ollut markkinoilla jo 4 vuotta Uusi kitaramalli on tuotekehityksessä, valmis Tytäryhtiö USA:han perustettu helmikuussa 2008 Vienti on yli 95 % koko myynnistä Yrityksellä on hallussaan kansainvälisesti merkittävä ja kattava patentti, luonnonkuitukomposiittimateriaalien käytöstä musiikkiinstrumenttien valmistuksessa.

3 FLAXWOOD OY:N TUOTTEET TÄNÄÄN Markkinoilla olevat yhtiön nykyiset kitaramallit

4 LIIKETOIMINTA ALUEET Yrityksen kolme liiketoiminta aluetta ovat: 1)Flaxwood brändin alla valmistettavat musiikkiinstrumentit luonnonkuitukomposiitista(btoc). 2)Alihankinta (OEM) liiketoiminta (BtoB): Valmistaa luonnonkuitukomposiitista komponentteja ja osakokonaisuuksia merkittävillekansainvälisille musiikkiinstrumentteja valmistaville yrityksille. 3) Patentin hyödyntäminen kaupallisesti (BtoB): Lisensiointiliiketoiminta.

5 KANSAINVÄLISTYMINEN ELINEHTO BORN GLOBAL Markkinapotentiaali: Kokoliiketoiminta globaalisti 6,5 miljardia USD josta; mm. USA 42%, Yamaha Corp. 66%, Suomi marginaalinen Flaxwood 2011 tavoite 0,15% markkinaosuus. Kilpailijat sähkökitaroissa: Kitaravalmistajat globaalisti Yamaha, Fender, Gibson, PRS jne. sekä perinteisten puutuotteiden toimittajat.

6 INNOVATIIVINEN TUOTE Kitaran PERUSKOMPONENTIT valmistetaan aivan uudella tavalla uudesta materiaalista: Ruiskupuristamalla luonnonkuitukomposiitista Menetelmä on kitaroissa ainutlaatuinen ja siksi myös patentoitu globaalisti Lopputuloksena on kitara joka lukeutuu maailman ehdottomaan parhaimmistoon.

7 PERINTEISET MARKKINAT SÄHKÖKITAROIDEN HISTORIASTA FENDER 1948 Telecaster ja Stratocaster Gibson Les Paul 1952 Ei merkittäviä innovaatioita 60 vuoteen

8 MARKKINOINTISTRATEGIA High End tuote, pienempi volyymi korkea loppuasiakashinta Myydään soittajalle elämys,joka on 1.Hyvä kitara jota on helppo soitta ja soundi on erinomainen 2.Lisäarvona ominaisuuksia jotka ylittää puukitaran 3.Lisänä vihreät arvot Myyntikanavat valittiin markkinoiden vallitsevan käytännön mukaan Maahantuojat(tytäryhtiö), edustajat, kauppiaat. Markkinaviestissä mukana mm. Suomi, tonewood tarina, suomalaiset tuotenimet, teknologia, ympäristöystävällisyys, tallisoittajat.

9 BRÄNDIN RAKENTAMINEN VAATII KÄRSIVÄLLISYYTTÄ JA RAHAA 2006, 2007,2008, 2009 NAMM MESSUT CALIFORNIA, USA

10 MATKAN VARRELLA OPITTUA 1. Ei voi olettaa että loistava tuote ja innovaatio itseisarvona kiinnostaa markkinoita. TUOTTEISTA JA MYY LISÄARVO 2. Varmista että todella ymmärrät asiakkaan tuotevalintakriteerit tuotteellesi ja että segmentointi on oikea. MARKKINATUNTEMUS 3. Silloin kun on kyseessä tuote joka ostetaan tunnepohjaisesti, varmista että markkinointiviesti vetoa myös tunteisiin. MARKKINAVIESTI 4. Älä oleta että hyvä uusi teknologia innovaatio otetaan aina innostuneesti vastaan. Teknologia ei myy! Näin me ollaan aina tehty on voimakas vastustaja. MARKKINAVIESTI

11 MATKAN VARRELLA OPITTUA 5. Varmista että valitut myyntikanavat todella ymmärtävät innovaation=tuotteen edut ja ovat itse innostuneita ja motivoituneita myymään sitä. VALITSE KUMPPANIT JA JOHDA 6. Jos tuote on hyvä, ja innovaatio relevantti, usko asiaasi, äläkä anna periksi! Sisukkuus palkitaan. RAHOITUS OLE KOKO AJAN IHOLLA JA OLE VALMIS TEKEMÄÄN MUUTOKSIA MYÖS VAIKEITA JOPA STRATEGIAN MUUTOKSIA TARVITTAESSA.

12 KIITOS KiVi 2009 Live! Seminaari Joensuu Jukka-Pekka Karppinen, tekninen johtaja Flaxwood Oy