Jydacomin ja Buildercomin kansainvälistyminen

Transkriptio

1 Jydacomin ja Buildercomin kansainvälistyminen KIVI roadshow Juha Aspinen

2 Jyväsdata perustettu 1981 Nimi muutettu Jydacomiksi 2000 Rakennusalan tietojärjestelmätoimittaja ( ERP ) N 700 asiakasta Buildercom spinnattu 2000 Internetpohjaisia tietojärjestelmiä Rakentamiseen ja kiinteistöjen ylläpitoon Päätettiin mennä Buildercom brandin alla

3 Kansainvälistyminen Alotettu jo 1980 luvulla tekemällä useita vierailuja kansainvälisille messuille ja alan seminaareihin suomessa, joissa ollut mukana ulkomaisia luennoitsijoita Oltiin RIBA:n ( Royal Institute for British Architects ) ainoa suomalaisjäsen vuosia Tullut määrätietoisemmaksi seurannaksi internetin myötä 1990 luvulla Internet-pohjaisen liiketoiminnan käynnistymisen 1998 myötä kansainvälisten toimijoiden benchmarking tullut osaksi kehitystyötä Buildercomin yhtiöittämisestä vuonna 2000 ollut suoraan businessplaniin kirjoitettuna Asiakasyritysten toiminnan myötä perehdytty paikallisiin toimintamalleihin ja prosesseihin ja kieliversioiden teko ollut mahdollista/pakollista Nähty ulkomaiseen kilpailuun varautuminen yhtenä kansainvälistymisen alueena Uusien tuotesukupolvien myötä teknologiaesteet ovat poistuneet ( unicode ) Kieliversiot Suomi, Englanti, Ruotsi, Viro, Liettua, Venäjä

4 Steppejä Messuja ja seminaareja 1980 ja 1990 luvuilla Asiakkaiden projektit ulkomailla Kansainvälisiä harjoittelijoita ollut yli kymmenen vuoden ajan Global Software ( Jkl Teknologiakeskus, Oulun YO, Tampereen YO ) 2005 Konsulttityönä TE-keskuksen markkinakartoitus partneriyhteyksistä 2005 Kieliversiot englannin lisäksi myös Virossa 2006 Liettuan Vilnan ja kontaktointipäivät ( Finpro-kartoitus ) 2007 ICT yritysten matka San Franciscoon Stanford Tekes Vamos ( ) 2007 TE-keskuksen kansainvälistymispäivä Jyväskylä 2007 Globaali - TE-keskus ( hakemus ) 2008 kevät Vetoa Venäjälle Åbo Akademi TE-keskus Moskovan ja Pietarin kontaktointimatkat 2008/6 - Vientitoiminnan kartoitus BCGlobal Tekes Moskovan ja Dubain kontaktointimatkat

5 BC Global

6 BC Global ( Tekes-hakemusestamme ) 1) Tavoitteena on tämän projektin aikana tunnistaa molemmilla kohdealueilla minkä tyyppiset yritykset voisivat olla siellä asiakkaita, kartoittaa tärkeimmät kilpailijat ja löytää mahdollisia yhteistyökumppaneita. 2) Tavoitteena on myös tunnistaa toimialan arvoverkostot ja tapa toimia, jotta voidaan tehdä tarkemmat suunnitelmat kansainvälistymisen toimintamalleista kummassakin kohdealueessa. 3) Tulevista investointitarpeista saadaan tietoa tämän kartoitusprojektin tuloksena. 4) Projektissa kehittyvä osaaminen mm. tuotteiden kieliversioiden ja markkinointimateriaalien osalta on sellaisenaan hyödynnettävissä yritysten normaalissa kotimaan liiketoiminnassa. 5) Tämän projektin aikana yrityksillä ei ole varsinaisia tuotto-odotuksia kansainvälisestä liiketoiminnasta mahdollisia pieniä pilot-hankkeita lukuunottamatta. Projektin tuloksena saadaan tietoa, jonka perusteella on vasta mahdollista tehdä tarkempia tuotto-odotuslaskelmia. Kokonaisuudessaan kansainvälistyminen toisi molemmille yrityksille mahdollisuuden kasvattaa nykyistä liiketoiminnan tuottoa merkittävästi enemmän kuin pelkkä kotimaan markkina mahdollistaa.

7 BC Global Toteutumaa: Molemmissa kohdemaissa edustaja paikan päällä. Moskovassa Vientipartnerit / Jari Ahde Dubaissa Frontier Ltd / Timo Nurminen Kartoitustyö käynnissä, kanssakäyminen sähköpostilla, Skypellä ja BC:n palvelun kautta Molemmissa paikoissa tehty ensimmäiset kontaktoinnit ja käynnit

8 BC Global Moskova Yhteistyösopimus allekirjoitettu Moskovan Valtiollisen Rakennusteknisen Yliopiston kanssa Yhteistyötä kehittämisessä - Luento kerran vuodessa Moskovassa - Harjoittelijoiden vierailujen organisoinnissa avustaminen - Oppimateriaalin tekeminen ( MSGU vastaa 148 venäläisen teknisen yliopiston opetusmateriaalista - Artikkeli julkaisuun ( julkaistaan myös englanniksi )

9 BC Global Moskova Kontaktoitu ja tavattu Valtiohallinnon ja Moskovan kaupungin edustajia Rakennusurakoitsijoiden liitto Moskovassa toimivia suomalaisia rakentajia Paikallisia ICT-palvelutuottajia MosBuild messut Tarjousneuvotteluja muutama käynnissä Suomalais Venäläisen Kauppakamarin jäsen SVKK Finpro, Fintra, Tekes

10 BC Global Dubai Kontaktoitu ja tavattu Julkishallinnon organisaatioita Paikallisesti toimivia suomalaisia Tutustuttu Big 5 messuihin Paikallisiin ICT-yrityksiin ja palveluntuottajiin Valmistunut yhteenveto paikallisesta On line Document Management liiketoiminnasta Tulossa yhteenveto paikallisesta Tiedonhallinta Facility Management -liiketoiminnassa

11 BC Global Kansainvälistyminen on oleellinen osa yritystemme kestävään kasvuun pohjautuvaa strategiaa. Opimme työskentelemään kansainvälisessä ympäristössä. Meillähän on jo nyt kymmeniä projekteja, asiakkaita ja käyttäjiä maamme rajojen ulkopuolella. Olemme käynnistäneet kehityshankkeen venäläisen Ohjelmistoyrityksen Astrosoft OOO:n kanssa. Yrityksissämme on vuosien ajan ollut lukuisia henkilöitä, joiden syntyperä ja useilla äidinkilikin on muu kuin Suomi. ( Kanada, Viro, Intia, Slovenia, Slovakia, Puola, USA, Venäjä, AIESEC, JAMK, JYO )

12 Jatkosta Tehtävä päätös kansainvälistymisprojektista 1. Kohdemaa ( t ) 2. Panostukset 3. Odotukset 4. Rahoitus 5. Riskit 6. Resurssointi 7. Ansaintalogiikka 8. Toimintakonsepti

13 Kiitoksia mielenkiinnosta Kysymyksiä, kommentteja