Kuinka USA:n markkinoille?

Transkriptio

1 Team Finland North America Kuinka USA:n markkinoille? Veijo Komulainen 25/10/2016 Footer text 1

2 Iso maa, paljon mahdollisuuksia. Mistä aloittaa?

3 USA:n markkinoista Markkinoiden koko: 2x Kiina Itärannikko EU:n kokoinen; BKT 75 %/EU Kalifornia maailman 6. suurin talous USA Suomen 3. suurin kauppakumppani Kasvu: 2,5 3% Piirteitä Nopeus; oltava läsnä Juridiikka, IPR Osavaltioilla omat normit, säädökset Asiakasymmärrys; toiset draiverit kuin Euroopassa Lisäarvo myy, vaikka kilpailu kovaa Varautuminen skaalautumiseen Asiakasymmärrys ja nopeus edellyttävät läsnäoloa

4 Väestö on keskittynyt muutamille keskeisille alueille Koko maata ei tarvitse valloittaa, mutta on valittava minne haluaa keskittyä

5 Puolet GDP:stä tulee n. 20 väestökeskittymästä Oman liiketoiminnan kannalta keskeiset alueet löytyvät

6 USA:n johtavat klusterit alueittain Klustereilla selvät painopistealueet

7 Suomalaisia yrityksiä USA:ssa Isot pörssiyhtiöt: Kemira Kone Finlandia Cheese (Valio) Valmet Wärtsilä Tuoreet tulokkaat: Reaktor Idean Avant Goodio Laitila Suomalaisia yrityksiä USA:ssa yli 400

8 Onnistuneita markkina-avauksia 25/10/2016 Footer text 8

9 Case: Idean USA Idean is a global design & strategy firm focused on delivering valuable customer experiences Perustettu 1999, avainhenkilöiden omistama Toimipisteet: Helsinki, Tampere, Berliini, Palo Alto, Los Angeles, San Francisco, New York ja Austin Henkilöstö: 170+ Liikevaihto: 13,8 milj. euroa (2014); kasvu 60 % /a 2012 => Uuden, erilaisen yrityksen menestystarina

10 Case: Idean USA Ideanista maailman halutuin design-yritys Sopimusasiakkaina mm. IBM, Nike, Amazon, 3M, GoPro, Mercedes Benz IBM; Nyt muutamme designajattelua yhdessä. Käynnissä on planeetan suurin transformaatio. Viime vuonna luimme cv:tä, jotta saimme 40 uutta työntekijää. Pärjäämme suomalaisuudella. Meillä on tiimihenkeä, kunnioitamme toisiamme, emmekä mikromanageeraa. Teemme enemmän kuin lupaamme. Firmat eivät osta meiltä orjatyövoimaa vaan näkemystä. Ideania johdetaan tiukoilla prosesseilla. Idean otti käyttöönsä projektinhallintamallinsa vasta Kaliforniassa. Suomalaiset kuvittelevat, että se on turhaa työtä. Täällä asiakas kysyy, että missä hemmetissä proikkarit on? Maailmaa muuttavaa ajattelua

11 Case: Avant Tecno Avant Tecno perheyritys Ylöjärveltä, perustettu 1991 Liikevaihto n. 80 MEUR Henkilöstö: 200 h Vienti 75 % liikevaihdosta Myyntiyhtiöitä ja maahantuojia yli 40 maassa Hyvä perustuote; monikäyttöinen työkone Päätös USA:n markkinoille menosta 2012

12 Case: Avant Tecno USA USA:n markkinat konetta /vuosi Kova kilpailu; kaikki globaalit toimijat läsnä Myynti kasvanut 0 MUSD / 2012 => 13 MUSD / 2016 Tuloksellinen 2014 => Kasvutavoite % / a 60,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10, Myynti MUSD Perinteisen teknologian yrityksen menestystarina

13 Avant Tecno USA Inc. toiminta-ajatus Myy ja markkinoi Pohjois- Amerikkaan Avant kuormaajia, optioita ja työlaitteita Markkinoinnin, myyntityön ja tuotepolitiikan keinoin Loppuasiakkaille nykyisissa ja uusissa segmenteissa Dealeriverkoston kautta

14 Case Avant USA; differointi Rajattu konevalikoima ammattikoneet; selkeä tuotedifferointi Lähes 200 työlaitetta, osa käytössä vain USAsta Kohdemarkkina em. segmenttien isot asukaskeskittymät Yksi myyntialue kerrallaan (etäisyys, nopeus / kustannus / huolto jne) Uudet tarkasti rajatut avainsegmentit, eri kuin Pohjoismaissa Aloitus keskilännestä, sitten northeast, myöhemmin southeast Huolellisesti rakennettu differointi ja markkinoille tulo menestyksen takana

15 Team Finland USA:n toiminnan painopisteet Cleantech Health Cleantech ICT Cleantech ICT Creative Cleantech Health ICT Creative Cleantech Kaikilla alueilla viennin lisäksi IIF ja Visit Finland

16 Thank you! Veijo Komulainen Counsellor, Commercial and Trade Affairs Mobile: Consulate General of Finland, New York NEW YORK, NY United States veijo.komulainen@formin.fi