* Miten saada yrityksesi

Transkriptio

1 Miten saada yrityksesi lentoon? YritysVoimala Kari Moisiola Vain sanakirjassa menestys tulee ennen työtä. Vidal Sassoon

2 Yrityslautturi Oy Wood4U Trailmaker Oy, partneri Yrityslautturi Oy - Auttaa Yrityksesi yli virran - Wood4U - Suomalaisen puun mystiikkaa - Lähes 30 vuotta palveluliiketoiminnan kokemusta 20 vuotta liiketoiminnan kehitys tehtävissä Monikansalliset sopimukset ja ostot Kouluttaminen Taloudenohjaus Liiketoimintakonseptien kehitys, lanseeraus ja toteutus Operointimallimuutokset Erilaiset esimies- ja johtotehtävät

3 Onko yrittäjällä aikaa odottaa 6-8 vuotta? 4"v" 8"v" Eteneminen hidasta, olemattomat tulokset liiketoiminnassa. Liiketoiminnassa ensimmäiset läpimurrot, kasvu käynnistyy.

4 0"v" 2"v" 4"v" Liiketoimintasuunnitelman sanamuotojen hiominen Koulutukset liiketoiminnan yksityiskohdista Useita sparraajia, irrallisia ideoita Tukirahoitushakemusten hiominen T&K käynnistäminen ilman asiakastestausta => POHDITAAN, EI LIIKUTA! Liiketoiminnan käynnistäminen, kokeillaan kaikkea yhtä aikaa, ei läpimurtoa missään Tiimiin vahvistukseksi substanssi-, ei johtamisosaamista Sijoittajaesityksen hiominen Pitkät sijoitusneuvottelut vievät fokuksen toteutuksesta Useita keskeneräisiä T&K-hankkeita => PYÖRITÄÄN YMPYRÄÄ, EI EDETÄ! Ø Tehdään sitä mikä on kivaa Ø Sammutetaan tulipaloja Ø Ei keskitytä oleelliseen: mikä vie liiketoimintaa eteenpäin!

5

6 Markkinatarve ja ratkaisu Ratkaisun skaalautuvuus Muutosten tuulten puhaltaessa jotkut rakentavat myrskysuojia, keskity sinä tuulimyllyihin.

7 Riskinottokyky Osaaminen Intohimo Taloudelliset resurssit (voi mennä pitkäänkin ennen kuin kassa näyttää plussaa) Jokainen onnistuja, jonka elämäni aikana olen tavannut, sanoo: Elämäni muuttui täysin silloin kun aloin uskoa itseeni. - Robert H. Schuller

8 Koko Laatu Monipuolisuus Myyntiosaaminen?

9 Kenet sinä tunnet? Kenet tuntee sinun tuntemasi? Viralliset Epäviralliset Luotko aktiivisesti? Miten käytät verkostoja Jokainen on ostajan kaveri, kukaan ei ole myyjän kaveri

10 Viralliset Virtuaaliset Epäviralliset Asiakkaat Osaajat Yhteistyökumppanit Toimittajat Markkinointi Mikä yhdistää? Yhdistävä tekijä on oma aktiivisuus. Mistään verkostosta ei ole hyötyä, jollei ole siellä aktiivinen toimija Harrastukset Ystävät Sukulaiset

11 Perinteiset mediat Lehdet, flyerit, tv, radio Some Nettisivut, FB, Twitter, blogi Budjetti 0 Suunnitelmallisuus

12 Onko asiakkaita? Onko kysytty, haluaako kukaan ostaa? Onko myyntiosaamista? Onko luurikammo? Käytetäänkö verkostoja? Top salespeople understand they must learn to feel comfortable doing the uncomfortable Tim Sales

13 ASIAKASTARVE: Ketkä ovat maksavia asiakkaita? Mikä on asiakkaan ongelma? Kuinka merkittävästä tarpeesta on kysymys? Mikä rahallinen vaikutus ongelmalla on asiakkaalle? Onko ratkaisulla kiire? Onko tällä hetkellä mitään muita kilpailevia HAASTE: Puhun minusta ja historiastani Puhun Tuotteesta ja sen kehittämisestä Puhun Hienosta Teknologiasta ratkaisuja? Puhun itselleni RATKAISU: Mikä on yrityksenne ratkaisu asiakkaan Unohdan kuulijan ongelmaan? Unohdan kuulijan edut Millaisen kustannussäästön, myynnin lisäyksen tai muun konkreettisen hyödyn asiakas saa? Unohdan loppukäyttäjän

14 Onko johtamisosaamista? Itsensäjohtaminen Asiat Projektit Myynti Ihmiset Asiakkuuksien johtaminen

15 Substanssiosaaminen Myyntiosaaminen Tiimiosaaminen Johtamisosaaminen Talousosaaminen Ymmärrys rajoista? Multitalenttikaikkivoipa? Miten ikinä voit tietää osaatko maalata taulun, pyörittää firmaa, suorittaa arvosanan, pystyä siihen virkaan, pitää sen puheen, voittaa pelin, kirjoittaa kirjan, rakentaa talon, leipoa kakun jos et yritä? -Richard M. DeVos

16

17 Mistä rahat? Omat taskut, FFF Julkinen raha (Ely, Tekes) Pankki Sijoittajat Oikea ajoitus! ØPerustelut mihin rahat menevät, uskottavuus!

18 5M' KV'VC' 500k' SijoitusyhFöt,'VC' 50k' 5k' ' Vaihe' Enkeli' Tekes' Finnvera' Pankki' Joukkorahoitus' ELY,'Tuoteväylä' FFF' Yri=äjä' Idea' Yritys' Asiakkaat' ELY,'KV' KV/Kasvu'

19

20 Tuurilla ne laivatkin seilaa Keskittyminen oleellisen Konkreettinen suunnitelma: kuka, mitä, milloin Tekemiset noin vuodelle Tavoite 5-6 vuoden päähän Yhtenäinen näkemys

21 Myynti ja asiakkaat Tarjooma Myyntikanavat Markkinointiviestintä Saatavuus Organisaatio ja johtaminen Talous ja hallinto Kaikkien osa-alueiden on tuettava saamaa päämäärää

22 Kari Stadigh, Sammon konsernijohtaja (Kauppalehti 12/10)

23 Tulipalojen sammutus ja kivan tekeminen Ei myydä Puuhastelu Päätöksenteon pelko Liian pienet resurssit (raha tai henkilö) Ei tunnusteta/huomata omia rajoja (ehkä en keksijänä osaakaan johtaa yritystä kasvuun) 7 osa-aluetta menee erisuuntiin

24 Miten saada yrityksesi lentoon? Hyvä, kilpailukykyinen idea Oma osaaminen täydennettynä hyvällä tiimillä Verkosto käytössä Markkinointi laadukasta Myyntiosaaminen Johtaminen Talous kunnossa Konkreettinen suunnitelma Kaikki 7 osa-aluetta hallussa INTOHIMO & KYKY NAUTTIA!

25 Yrityslautturi Oy - Auttaa Yrityksesi yli virran - Kasvupolun rakentaminen Liiketoiminnan kehittäminen & sparraus Liiketoimintakonseptien rakentaminen Myynti-, lisämyynti- ja asiakaspalveluvalmennukset Neuvottelutaidon- ja vaikuttamisenvalmennukset Esiintymistaidonvalmennukset Innovaatioseteli palveluntarjoaja Yrityslautturi Oy / Kari Moisiola Puh Sp. kari.moisiola@yrityslautturi.fi Riippumatta siitä, arveletko pystyväsi johonkin tai et, olet aina oikeassa.