OBN UUDEN INNOVAATION KAUPALLISTAMINEN - PIENEN JA SUUREN TOIMIJAN KUMPPANUUS. Mikko Pesonen

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "OBN UUDEN INNOVAATION KAUPALLISTAMINEN - PIENEN JA SUUREN TOIMIJAN KUMPPANUUS. Mikko Pesonen 8.10.2015"

Aune Mikkonen
7 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 OBN UUDEN INNOVAATION KAUPALLISTAMINEN - PIENEN JA SUUREN TOIMIJAN KUMPPANUUS Mikko Pesonen

2 INNOVAATIO MISTÄ ON NYT KYSE INNOVAATIO ON JOKIN UUSI TAI OLENNAISESTI PARANNETTU, TALOUDELLISESTI HYÖDYLLINEN TUOTE, PROSESSI, PALVELU TAI KEKSINTÖ. INNOVAATIOT JAKAUTUVAT MULLISTAVIIN INNOVAATIOIHIN JA VÄHITTÄISIN MUUTOKSIN SYNTYVIN INNOVAATIOIHIN. EI STANDARDITUOTTEITA, UTUISIA IDEOITA TAI TIETEELLISIÄ TUTKIMUKSIA

3 HENKINEN LÄHTÖKOHTA KUMPPANUUDELLE EI NÄIN KISSA-HIIRI LEIKILLÄ PELI ON MENETETTY JO ENNEN ALKUA

4 HENKINEN LÄHTÖKOHTA KUMPPANUUDELLE VAAN NÄIN A B KUINKA PALJON PIENEMPI KUMPPANI LISÄÄ ISOMMAN KILPAILUKYKYÄ KUINKA PALJON SUUREMPI KUMPPANI LISÄÄ PIENEMMÄN MENESTYSTÄ

5 PIENEN HUOMIOITAVA ISOMMASTA SUUREMPI YRITYS EI ODOTA, ETTÄ JUURI SINUN TUOTTEESI RATKAISEE HEIDÄN MERKITTÄVÄN ONGELMANSA MITÄ KILPAILUETUA SUURI SAA KÄYTTÄMÄLLÄ TUOTETTA? MIHIN ISOMPI YRITYS TUOTETTA KÄYTTÄÄ? SISÄISEEN TUOTANTOON, EDELLEEN MYYTÄVÄKSI TUOTTEEN PITÄÄ OLLA SELKEÄ RATKAISU, PARANNUS ASIAKAS VOI PILOTOIDA KESKENERÄISTÄKIN TUOTETTA, MUTTA EI HALUA OSALLISTUA TUOTEKEHITYKSEEN HANKINTAHINTA EI OLE AINOA KUSTANNUS RISKIT (TIEDOSTETUT, TIEDOSTAMATTOMAT) OVAT ASIAKKAILLE ERITTÄIN TÄRKEÄ ASIA MIKÄ ON INNOVAATION NYKYTILA JA MITÄ PITÄÄ VIELÄ TEHDÄ

6 PIENEN HUOMIOITAVA ISOMMASTA ASIAKAS EI OLE VAKUUMISSSA, VAAN TILANNE ON TÄYNNÄ ERILAISIA MUUTTTUJIA: TUOTTEITA, PROSESSEJA, ASENTEITA, HISTORIAA, SITOUMUKSIA, RISKEJÄ, YRITYS EI OSTA, IHMISET OSTAVAT YKSILÖN MIELIPIDE EI OLE ORGANISAATION MIELIPIDE HUOMIOI EROT NEUVOTTELUVOIMASSA SUOJAA TUOTE JOTENKIN, JOS MAHDOLLISTA NDA, TALLENNA YHTEYDENPITO, VAHVISTA SÄHKÖPOSTITSE KERRO YHTEISTYÖN VAIHTOEHDOT, TAVOITTEESI KYKY ASETTUA TOISEN IHMISEN JA ORGANISAATION ASEMAAN ON OLEELLISEN TÄRKEÄÄ YHTEISTYÖLLE ON USEITA VAIHTOEHTOJA

7 SUUREN HUOMIOITAVA PIENEMMÄSTÄ PIENEMPI TUSKIN YMMÄRTÄÄ SUUREMMAN LIIKETOIMINTAA JA TOIMINTAYMPÄRISTÖÄ RIITTÄVÄSTI ETSI INNOVAATIOITA ENNAKOIVASTI, BENCHMARKKAA TOISIA TOIMIALOJA KERRO EPÄILYKSESI, JOTKA LIITTYVÄT YHTEISTYÖHÖN: USKOTTAVUUS, TALOUS,.. HENKILÖIDEN OSAAMINEN, TUOTEKEHITYKSEN NOPEUS,... KERRO TAVOITTEESI JA OTA NEUVOTTELUT TOSISSAAN YMMÄRRÄ TOIMIVASI ORGANISAATIOSI EDUSTAJANA, AJATTELE LAAJASTI TOIMI LAINSÄÄDÄNNÖN JA SOPIMUSTEN MUKAAN. PIDÄ MYÖS SUULLISET LUPAUKSET. HUOMIOI MAHDOLLISET MAINERISKIT, JOS TOIMIT JOTENKIN EPÄSOPIVASTI MIETI LUOVASTI ERI YHTEISTYÖMUOTOJA HYÖDYNNÄ KAUPALLISTAMISESSA YHTEISVOIMAA : VERKOSTOT, JULKINEN RAHOITUS,... MÄÄRÄÄ PROJEKTIIN OMASTA ORGANISAATIOSTASI OIKEA HENKILÖ, JOLLA ON NATSOJA

8 SUUREN HUOMIOITAVA PIENEMMÄSTÄ OLE PIENEMMÄLLE KUMPPANI - ÄLÄ VAIN ASIAKAS HANKI INNOVAATIOON/TEKNOLOGIAAN YKSINOIKEUS, JOS MAHDOLLISTA TURVAA INNOVAATION KÄYTTÖ/OMISTUS, JOS PIENI YRITYS MENEE KONKURSSIIN TURVAA IPR JOS INNOVAATIO ON STRATEGISEN TÄRKEÄ, HANKI SE OMAKSI KEINOLLA MILLÄ HYVÄNSÄ AJATTELE ASIOITA MYÖS PIENEN YRITYKSEN KANNALTA JURIDIIKKA TULEE VASTA TOISENA, ENSIMMÄISENÄ MOLEMMANPUOLISET HYÖDYT TEE KUNNOLLINEN RISKIARVIO ÄLÄ SOKAISTU VAIN TUOTTEESTA JA TEKNOLOGIASTA, IHMISET TÄRKEITÄ JOS UUSI INNOVAATIO JA KUMPPANI VIE ITSESI JA YRITYKSESI UUSILLE MARKKINOILLE, HEIKOILLE JÄILLE OLE VAROVAINEN

9 YHTEISTYÖ KAUPALLISTAMISESSA ONNISTUUKO? ONNISTUU, JOS TUOTE ON RIITTÄVÄN HYVÄ JA MOLEMMAT OSAPUOLET VOIVAT AIDOSTI HYÖTYÄ YHTEISTYÖSTÄ PAKOTTAMALLA EI SYNNY TODELLISTA MENESTYSTÄ YHTEISTYÖ VAATII PANOSTUSTA, SE ON INVESTOINTI VIIME KÄDESSÄ ONNISTUMISEN MÄÄRITTÄÄ LOPPUASIAKAS - ASIAKKAAN ASIAKAS ROOLIJAKO JA TAVOITTEET ON OLTAVA SELVÄT HENKILÖKEMIOILLA ON MERKITYSTÄ MOLEMMILLE PUOLILLE OIKEAT HENKILÖT Mikko Pesonen mikko.pesonen@obn.fi -

Samankaltaiset tiedostot

Tekes riskirahoittajana -

Tekes riskirahoittajana - rahoitusmahdollisuudet Oulu 26.2.2010 Tekes mukana kehittämässä TUTKIMUKSELLISESSA OSIOSSA T&K:SSA TUOTTEIS- TUKSESSA PALVELUJEN KEHITÄMISESSÄ LIIKETOIMINNAN KEHITTÄMISESSÄ Lähtökohtana