LUMENE Oy. Liikkeenjohdon betonia huippu-urheiluun Venyminen tulosyllätyksiin Toimitusjohtaja Tapio Pajuharju

Transkriptio

1 LUMENE Oy Liikkeenjohdon betonia huippu-urheiluun Venyminen tulosyllätyksiin Toimitusjohtaja Tapio Pajuharju

2 VENYMINEN TULOSYLLÄTYKSIIN

3 PÄÄPELURIT KOSMETIIKKA- JA HYGIENIAMARKKINOILLA

4 PELIKENTTÄ JA SKAALA L Oréal Groupe (France) MEUR Procter & Gamble Co. (USA) MEUR Unilever Group (UK/NL) MEUR KAO Corp (Japan) MEUR Shiseido Company Ltd. (Japan) MEUR Avon Products Inc (USA) MEUR Beiersdorf AG (Germany) MEUR Oriflame (Sweden) MEUR Lumene (Finland) Markkinajohtaja Suomessa n. 80 MEUR

5 HISTORIA 1948 Noiro perustetaan Orion lääketehtaan tytäryhtiöksi, hygieniatuotteet ja tykkirasva 1970 Lumene-ihonhoitotuotteet ja -värikosmetiikka lanseerataan Suomessa 1971 Cutrin-tuotemerkki lanseerataan 1973 Lumene-tuotemerkistä kotimaan markkinajohtaja 2001 Lumene lanseeraa arktiset marjaöljyt ensimmäisenä kosmetiikassa wild ingredients beyond organic 2002 Lumene Vitamin+ Advanced C-Energy voittaa puolueettoman Euroopan laajuisen anti-age voidetestin 2003 LUMENE Oy itsenäiseksi yritykseksi 2008 Farmos Oy irtaantui yhtiöstä Yksi yritys, kaksi tuotemerkkiä: Lumene ja Cutrin

6 LUMENE Oy ENNEN + Pirkka, Rally, Dylon, Babor, Elmex ja monia muita tuotteita.

7 LUMENE Oy NYT Lumene ihonhoito- ja värikosmetiikkatuotteet Ammattilaisten Hiuskosmetiikkaa kampaajille

8 LUMENE MISSION To enhance your beauty and vitality in every day life with the power of plants and minerals from the Arctic Nature.

9 LUMENE VISION LUMENE will be a holistic beauty & wellbeing operator. We will be the market leader in Finland and a bold challenger in the Key Markets offering Arctic nature based skin care, color & hair cosmetics solutions.

10 LUMENE will be An Inspiring company with 100 MEUR Net Sales and 15 MEUR EBIT by 2013.

11 Natural Beauty from the Arctic 1. Safety As natural as possible but no compromises in 2. Efficacy 3. Multisensorial feel

12 SOKOS HELSINKI

13 STRATEGISET TAVOITTEET JA FOKUSALUEET LUMENE Oy:n tavoitteena on olla inspiroiva kansainvälinen yritys, jonka liikevaihto on 100 milj. euroa ja liikevoitto (EBIT) 15 milj. euroa vuoteen 2013 mennessä. Saavutamme tavoitteemme: Olemalla kuluttaja- ja asiakaslähtöisiä sekä kustannustehokkaita kaikessa, mitä teemme Luomalla kulutuskysyntää eli tekemällä Lumenesta halutun tuotemerkin, jolla on selkeä tarjooma ja vahva viesti kuluttajalle Olemalla hiuskosmetiikassa (Cutrin) kampaamoammattilaisten halutuin partneri avainmarkkinoillamme Luomalla operatiivista ylivoimaa yhteisten prosessien ja integroidun suunnittelun avulla Inspiroimalla sitoutuneita alamme huippuammattilaisia ja partnereita

14 LUMENEN AVAINMARKKINAT The World of Lumene today

15 SWEDEN

16 USA

17 RUSSIA Example of wall unit Example of wall unit

18

19

20

21

22

23 SRATEGINEN MUUTOS Menestyksen avaimet Kartoita nykyinen pelikenttä Päätä missä menestymismahdollisuudet ovat parhaat Liiketoiminnot, tarjooma, markkinat Systemaattinen, globaali ja objektiivinen benchmarking Strategiset valinnat = Suunta Selkeät mitattavat yhteiset tavoitteet ja tahtotila Innovaatiot ja kaupallistaminen Systemaattinen ja avoin kommunikointi Miten ja kenen kanssa Prosessi ja organisointi

24 MITEN HUIPPUTULOKSIIN Liiketoimintojen selkeytys - keskittyminen Lumeneen ja Cutriniin Yksi yhtiö, kaksi liiketoimintaa ja yhteiset tukiresurssit Kompleksiteetin vähentäminen = Tuotevalikoiman karsinta 2800 kpl -> 900 kpl Avainmarkkinoiden määritys ja muilta poistuminen Kustannustehokkuuden parantaminen Kuluttajainnovaatioiden lisääminen Selkeät tavoitteet, jatkuva mittaaminen ja avoin kommunikaatio Joukkuepeli ja tarvitaan voittajatiimi koko arvoketjussa Palaute, palkitseminen ja päätökset

25 TULOKSET RATKAISEVAT Keskity siihen, missä olet hyvä, paranna vahvuuksia ja eliminoi heikkoudet tiimityö ja armoton sparraus Volyymiä ja organisaatiota tarvitaan - Koko arvoketju mukaan Täysin ihmisistä ja asenteesta kiinni Motivointi ja palkitseminen tärkeää Tavoitteet, ammattimaisuus ja palkkiot Urheilija, valmentaja, tukijoukot, seura Kansainvälinen yhteistyö ja verkottuminen Tulosjohtaminen Hauskuus, haluttavuus ja arvostus! Markkinaseuranta ja muutos? Kilpailu on kovaa ja menestys pitää ansaita joka päivä

26 MANAGEMENT TEAM Tapio Pajuharju President, CEO Terhi Ahvonen Vice President, HR Jarmo Korhonen CFO Kimmo Parvela Vice President, Supply Chain Tiina Isohanni Vice President, Innovations and Development Jukka Lång Vice President, Lumene Sales Ursula Blässar Vice President, Lumene Marketing Arina Shabanova LUMENE Russia General Manager

27 Kiitos ja paljon menestystä!