Suurhankkeista liiketoimintamahdollisuuksia: Yritysten yhteistyöllä leveämmät hartiat miten voi lähteä liikkeelle? "

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Suurhankkeista liiketoimintamahdollisuuksia: Yritysten yhteistyöllä leveämmät hartiat miten voi lähteä liikkeelle? ""

Riitta Hiltunen
7 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Suurhankkeista liiketoimintamahdollisuuksia: Yritysten yhteistyöllä leveämmät hartiat miten voi lähteä liikkeelle? " Martti Saarela Oy SteelDone Group Ltd. Oulu

2 Verkostorakenteet

3 Teknologiateollisuus: Trio-ohjelma TRIO-ohjelman kohtaamat haasteet Kansainvälisen tason järjestelmätoimittajien kasvattaminen osoittautui odotettua vaikeammaksi Korkea kotimainen kysyntä ja viiden vuoden kasvu hidastivat toimittajien kehittämistoimintaa ja kansainvälistymistä Päähankkijoiden hankintapolitiikka johti osaoptimointeihin toimitusketjuissa Vanhentuneella tuotantoteknologialla ja kehittymättömillä toimintatavoilla alihankkijat saivat aikaan tyydyttävää tulosta Alihankkijoilta puuttui kyky ja halu kehittää toimintaa oma-aloitteisesti Kehittäjäorganisaatioilta ja konsulteilta puuttui osaamista yritysten ja yritysverkostojen tukemiseen Lähde: Harri Jokinen, Teknologiateollisuus (2009)

4 SDG Tevo Rannikon Konetekniikka Miilukangas Halikko IKP Works Raahen Insinöörisuunnittelu

5 Yhtiö Oy SteelDone Group Ltd (SDG) on vuonna 2004 perustettu pohjoissuomalainen teräsrakenteiden myynti-, markkinointi- ja projektinhoitoyhtiö Kasvun hakeminen kansainvälisiltä markkinoilta Öljy- ja kaasuteollisuuden investointihankkeet Venäjällä ja Norjassa. Vaativat hitsatut ja koneistetut teräsrakenteet ja niihin perustuvat laitteet Asennus ja kunnossapito Suunnittelu Liikevaihto 1-10 M Henkilöstö 5 Toimistot Oulussa ja Norjassa Venäläinen ja norjalainen yhteistyöverkosto

koneistaminen Lujat teräkset ja suuret ainepaksuudet Henkilöstö 800 Liikevaihto 80 M Tuotantotilat

6 Osakkaat Resurssit pitkäjänteiseen toimintaan ja pysyvään läsnäoloon markkinoilla Ensisijaiset toimittajat tuotteiden valmistukseen takuuvelvoitteet mukaan lukien Vaativa hitsaus ja koneistaminen Lujat teräkset ja suuret ainepaksuudet Henkilöstö 800 Liikevaihto 80 M Tuotantotilat yli m 2 Levyntaivutuslaitteet 150 mm Jauhekaarihitsaustornit - 9 m Suurikokoisten kappalaiden CNC-koneistus

7 7 Puoliuppolautan tukirakenteet

8 Poltinpuomi

9 Jack up-lautan jalkarakenteet 9

10 Sevmash, Severodvinsk Aktisheskaja 100 Rack bars Prirazlomnoya Tank sections and ends Sack conveyor 10

11 Tuulivoimalan jalustan rakenteita

12 Tuotantolautan putkirakenteita Filanovsky-projektiin

13 Teräsrakenteita Martin Linge projektin jacket-jalustaan

AXTech AS / Technip Norge AS / Statoil Petroleum ASA

14 Fabrication and assembly of Special Handling System for large subsea modules of up to 400 tons Client: AXTech AS / Technip Norge AS / Statoil Petroleum ASA Project: Åsgard Subsea Compression Project- Marine Operations

16 Case Snöhvit Fullfilled by local services Main structures as big assemblies

Kehitys 2001-2012 Verkosto-koulutus, Oulun Yliopisto SteelNet-tutkimushanke Päivi Iskanius 2006: An agile supply chain for a project-oriented steel product network Heli Helaakoski 2007: Adopting

17 Kehitys Verkosto-koulutus, Oulun Yliopisto SteelNet-tutkimushanke Päivi Iskanius 2006: An agile supply chain for a project-oriented steel product network Heli Helaakoski 2007: Adopting agent technology in information sharing and networking - Teräslevy Group selvityshanke (TE-keskus) - Barents-hanke (PPL) - TE-keskuksen tuotteistetut asiantuntijapalvelut - Globaali, Design-start, E-askel - Vientirengas ja kansainvälistymisohjelmat (TE-keskus/KTM) - Markkinointi - Toimintajärjestelmät - Tietojärjestelmät - Etabloituminen Venäjän markkinoille, Nopef Ultralujien terästen kehitys ja käyttö Tekes (ULLE/OY) - Kehittämisohjelma 2012, Tekes ja Finnvera - Etabloituminen Venäjän ja Norjan markkinoille

18 C1 Liiketoimintamalli SDG Cluster Customers Ship yards EPC-Contractors Other Products Steel components required in offshore projects, e.g., drilling rig bracing and rack bars, suction anchors Hoitaa yhteisesti SDG Clusterin markkinointia ja myyntiä öljy-, kaasu- ja energiateollisuuteen Norjassa, Venäjällä ja Pohjois-Euroopassa Toiminnan kehittäminen yhteistyössä Norjalaisten ja venäläisten partnereiden kanssa. Hoitaa yhteisesti asiakassuhteita ja sopimuksia osakasyhtiöt sitoutuneet toimimaan SDG:n kautta SDG rooli projekteissa Kokoaa tarjouspyynnöt telakoilta, EPC-tason toimijoilta ym. Laatii tarjousasikirjat ja toimii sopimusosapuolena ja osakasyhtiöt toimivat pääasiallisina toimittajina takuuvelvoitteet mukaan lukien Markkina- ja tuotantotilanteesta kokoukset kuukausittain ja tiedonvaihto vaatimuksista yritysten kesken Markkinahinnat Projektien koordinointi ja kontakti (single point of contact) asiakkaaseen. Yhtenäisen As Built-dokumentaation kokoaminen Keskitetty materiaalihankinta ja kuljetusten järjestäminen asiakkaalle asti Logistics Raw Material Suppliers Osakasyrityksillä pitkä kokemus raskaiden ja vaativien erikoislujien teräsrakenteide n toimituksista kansainvälisillä markkinoilla toimiville suomalaisille suuryhtiöille Tuotteet, jotka ulkopuolella SDG:n markkina- ja liiketoiminta-aluetta toimitetaan suoraan asiakkaille Suomessa ja kansainvälisesti laivapotkurit, materiaalinkäsittelylaitteet, paperikoneen telat, kulutuslevyt

19 Sertifioitu laatujärjestelmä Öljy- ja kaasuyhtiöiden projekteihin osallistuminen edellyttää toimivaa laatujärjestelmää ja riittäviä resursseja toimitusten toteuttamiseksi luotettavasti ja vaatimusten mukaisesti SteelDone Groupin laatujärjestelmä laadittu ISO 9001:2010 mukaan käsittäen: omarkkinoinnin osopimus- ja projektitoiminnan ohallinnon Laatujärjestelmää täydennetty 2008 HSE-käsikirjalla (Health, Safety, Environment). Achilles rekisteröinti 2008

20 Toimittajat Toimitusten korkean laadun varmistamiseksi osakayrityksillä ja muilla toimittajilla on tarvittavat sertifioidut toimintajärjestelmät hitsaustuotannon sekä ympäristöasioiden ja turvallisuuden hallintaan ISO 9000/ISO9001: ISO 14001: EN ISO 3834: OHSAS 18001: DIN PED 97/23EC,G: Quality management system Environmental management system Quality requirements for fusion welding of metallic materials Occupational health and safety management system Steel Structures (wind power) Pressure equipment directive

21 Tuotteet ja palvelut Rannikon Konetekniikka / Bofo: Lifting and material handling equipment Miilukangas / Miilux : Wear plates and protection components Tevo: Ship propeller systems and paper mill rollers Halikko Group: Dished ends, vessel segments and pipings

22 Partnership in Norway Marketing Assembly for bigger constructions Modification and maintenance services

23 menestystarina Yritysryhmän yhteinen lähtökohta, tavoite ja sitoutuminen Avoin ja jatkuva kommunikaatio Toimintamalli pitkäaikaiseen toimintaan ja markkinoille etabloitumiseen Soveltuva teknologia ja koeteltu osaaminen O&G- alan projektitoimituksiin - monipuolinen laitekapasiteetti - referenssit - toimitusvarmuus ja laatu Logistinen sijainti ja osaaminen - toimitukset perille - rautatie Venäjälle ja laivakuljetus Norjaan HSE-asiat kunnossa ja olosuhteiden jatkuva parantaminen -

24 Toimintamalli Päivi Iskanius Oulun Yliopisto: An agile supply chain for a project-oriented steel product network Yritysten on menestyäkseen tehtävä yhteistyötä, keskityttävä ydinosaamiseensa ja täydennettävä omaa osaamistaan verkostoitumalla muiden toimijoiden; toimittajien, asiakkaiden, ja jopa kilpailijoiden kanssa. Verkostomaisen toiminnan ja yhteistyön merkitys korostuu ennen kaikkea kansainvälisissä investointihankkeissa, joihin liittyy huomattava määrä toimituksia ja lukuisia yrityksiä, joiden on toimittava yhteistyössä projektin aikana. Aukoton ja läpinäkyvä tiedonkulku verkostossa on tällöin avainasemassa. Tietoa pitää pystyä siirtämään reaaliaikaisesti, ei vain oman yrityksen sisällä, vaan kaikkien verkostossa toimivien yritysten ja yhteistyökumppaneiden välillä. Tehokas verkostoitunut toiminta tarvitsee tuekseen uusia sähköisiä toimintamalleja ja uuden teknologian mahdollistamia tiedonsiirtoratkaisuja. Toimitusketjujen läpinäkyvyys lisääntyy ja yhteisesti hoidetut liiketoimintaprosessit kehittyvät kun läpinäkyvyyttä tuetaan koko toimitusketjun kattavilla tietojärjestelmillä.

Samankaltaiset tiedostot

Kokemuksia projektitoimituksista Barentsin alueelle Kalajoki 5.11.2012 Martti Saarela. Yhtiö Markkinat Referenssejä Yleisiä huomioita

Kokemuksia projektitoimituksista Barentsin alueelle Kalajoki 5.11.2012 Martti Saarela Yhtiö Markkinat Referenssejä Yleisiä huomioita Yhtiö Oy SteelDone Group Ltd (SDG) on vuonna 2004 perustettu pohjoissuomalainen