TULEVAISUUSFOORUMI Valtimo. Yhteistyöllä kansainvälisten teollisuusprojektien tekijäksi Martti Saarela

Transkriptio

1 TULEVAISUUSFOORUMI Valtimo Yhteistyöllä kansainvälisten teollisuusprojektien tekijäksi Martti Saarela

2 Perustettu 2004 Pohjoissuomalaisten metallialan yritysten yhteenliittymänä ja pääkohteena Pohjoisen alueen öljy- ja kaasuteollisuuden projektit Norjassa ja Luoteis- Venäjällä Yhden luukun toimittaja ja projektikoordinaattori asiakkaille, jotka ovat pääasiassa telakoita ja laitetoimittajia öljy-, kaasu- ja energiateollisuudelle mukaan lukien heidän offshore projektit Kokonaisvaltaiset palvelut ja laitetoimitukset suunnittelusta avaimet käteen projektitoimituksiin asti

3 Valmistuspalvelut Omistajayhtiöiden tuotantolaitokset (10) Eteläja Pohjois-Suomessa, joissa henkilöstöä metallialalla yhteensä yli 600 ja liikevaihtoa yli 100 milj. Monipuolinen ja kattava laitteisto raskaiden levyrakenteiden osavalmistukseen, muovaukseen, hitsaukseen ja koneistukseen Taivutus- ja muovauslaitteet 150 mm:iin asti Jauhekaarihitsauslaitteet isojen pyörähdyskappaleiden hitsaukseen 9 m:iin asti Modernit CNC-koneistuskeskukset 13 m:n halkaisijaan ja 200 tonniin saakka Teräs- ja pronssivalut 60 tonnin kappalepainoon saakka Miilukangas Oy Raahe Tevo Lokomo Oy Tampere Täydentävät suunnittelu- ja valmistuspalvelut yhteistyöverkostosta

4 Logistiikka Keskeinen sijainti Pohjanlahden rannikolla mahdollistaa sen, että raskaiden ja isokokoisten rakenteiden kuljetukseen voidaan tarjota kilpailukykyiset vaihtoehdot joko meri-, maantie- tai rautatiekuljetuksina Eurooppaan ja Venäjälle. Port of Raahe

5 Offshore references Moss CS-50 puoliuppolauttojen tukirakenteet Viipurin telakka Sevmash, Arkangel Arkitsheskaya 100 Jack Up-lautan jalkarakenteet Zvezdochka, Arkangel Juri Korchagin lautan poltinpuomi Caspian energy Astrakhan Martin Linge jacket projektin varustelurakenteet (outfittings) Kvaerner Verdal, Norja Åsgard subsea compression projektin Special Handling System SHS420 Axtech, Technip ja Statoil Norja Mekaanisten osien ja laitteiden valmistus sekä asennus

6 O&G- Offshore markkinat Norjan tunnetuista mannerjalustan varannoista hyödyntämättä vielä 53% Vuosina kustannustasoa on saatu pudotettua 30-50% Öljyn hinnan arvioidaan pysyttelevän 50$/B tasolla (break even) Pohjoisen alueen projekteihin etsitään nyt yrityksiä Statoil: Johan Castberg development from 2017 in the Barents Sea will be important to Norwegian industry and have strong ripple effects billion NOK ( Beur)

7 Asiakassuhteen kehittyminen Perusteet kunnossa Yrityksen/yritysverkoston osaaminen ja tekniset edellytykset toimituksiin kunnossa. Yritys/yritysverkosto on sitoutunut toimintaan ja kehittämiseen. On olemassa selkeä kohdemarkkina. Selkeä asiakastarve Jatkuva tarjoustoimitusprosessi Tarvitaan idea carrier henkilöitä Selvitetään markkina ja markkinoilla olevat mahdollisuudet. Luodaan kontakti asiakkaaseen. Selvitetään mitä asiakas tarvitsee ja mitkä ovat asiakkaan ongelmat (esim. selkeästi nykyistä halvemmat ratkaisut). Ratkaistaan asiakkaan ongelmia yhteistyössä asiakkaan kanssa. Toimittajahyväksyntä ja jatkuva keskusteluyhteys asiakkaan kanssa. Saadaan tarjouspyyntöjä ja tehdään tarjouksia. Toteutetaan projekteja.

8 Lisäarvoa asiakkaalle Laatu & HSE Kustannukset (hinta) Strategia Toimintajärjestelmä Projektien hallinta.. Aikataulu Lisäarvo

9 Round table prosessi Arctic6 Review of RFQs, decision for quotations and sharing duties by project manager team (RT2) Leads RFQs Approval of bigger quotations by executive management team R-2 Calculations R-1 Project manager team (RT2) approves the terms in contract review. Main supplier acts as contract party Negotiations for order R0 Project team (RT3) finalise the project execution plan in design review Project plan R1 Realization of project Design, fabrication, assembly etc. reviews during the project by project team (RT3) R4 R3 R2 Delivery and documentation acceptance by the client R5 Final negotiations Post calculations and lessons learned Projec team (RT3) terminates the project, summarizes and handles the lessons learned of the project R6

10 Kehitys Verkosto-koulutus Tolva, Oulun Yliopisto SteelNet-tutkimushanke Päivi Iskanius 2006: An agile supply chain for a project-oriented steel product network Heli Helaakoski 2007: Adopting agent technology in information sharing and networking - Teräslevy Group selvityshanke, TE-keskus Barents-hanke, PPL 2004: Yhtiön perustaminen - TE-keskuksen tuotteistetut asiantuntijapalvelut - Globaali, Design-start, E-askel - Vientirengas ja kansainvälistymisohjelmat, TE-keskus/KTM - Markkinointi, toimintajärjestelmät, tietojärjestelmät - Etabloituminen Venäjän markkinoille, Nopef Achilles hyväksyntä Kehittämisohjelma -2012, Tekes ja Finnvera - Etabloituminen Norjan O&G-teollisuuden offshoremarkkinoille, TE-keskus ICT-hanke, Tekes Norjan vientirengas, Finpro Arktiset Meret-esiselvitys, Tekes : Arctic 6

11 Yhteystiedot Oy SteelDone Group Ltd. c/o Miilukangas Oy Ruonankatu Raahe Martti Saarela Toimitusjohtaja Puh Sähköposti: martti.saarela@steeldone.com