Liiketoimintasuunnitelma Embedded Configuration Solutions. Embedded Configuration Solutions 1/12

Transkriptio

1 Liiketoimintasuunnitelma Embedded Configuration Solutions Embedded Configuration Solutions 1/12

2 Embedded Configuration Solutions 2/12 Perustiedot ja osaaminen Sukunimi Etunimi Kunnari Jussi Osoite Postinumero ja -toimipaikka Kotikunta Puhelinnumero Sähköpostiosoite Kansalaisuus Suomen kansalainen Koulutustausta sisältäen yrittäjyyskoulutukset ja muun yritystoimintaa tukevan osaamisen Työkokemus ja kokemus yrittäjyydestä

3 Embedded Configuration Solutions 3/12 Liiketoimintasuunnitelma Yrityksen perus- ja yhteystiedot Perustamisen lähtökohta Perustan uuden yrityksen Y-tunnus Toimiala Yrityksen nimi ja yritysmuoto Osoite Yrityksen omistajat ja omistusosuudet prosentteina Informaatio ja viestintä Embedded Configuration Solutions Vaasa Tomi Knuuttila 51% Jussi Kunnari 49% Kenelle ja miksi? Asiakkaat Teollisuusyritys joka lisää oman myytävän tuotteensa älyä Asiakkaiden ostomotiivit Asiakas saa juuri sellaisen tuotteen kuin asiakas haluaa. Laajentaa tuotteen käyttöalaa, ympäristöystävällisyyttä, älykkyyttä. Sitoutuminen koko asiakkaan tuotteen elinkaaren ajaksi. Asiakkaiden ostokriteerit Tuotteen elinkaarenmittainen tuki. Palveluntarjoajalla vuosikymmenten mittainen kokemus vastaavanlaisista projekteista. Tuotteen jatkuva kehitys. Ohjelmistokehityksen kustannuksia alentavia valmiita ratkaisuja. Tuotteesta tehdään asiakkaaan budjetinmukainen asteikolla: Riisuttu versio - kaikki ominaisuudet omaava versio. Asiakasriskit Kehitetyt ominaisuudet eivät vastaa markkinakysyntää. Lopputuote ei vastaa asiakkaan odotuksia. Deadlinet ylittyvät.

4 Embedded Configuration Solutions 4/12 Mitä? Yhteenveto tuotteista ja palveluista Elektroniikan suunnittelu ja ohjelmointipalvelut liittyen sulautettuihin ohjelmistoihin sekä niihin liittyvät PC-ohjelmistot. Tuotteen nimi Tyyppi Kuvaus Tuotteen hyöty asiakkaalle Tuotteen kilpailuetu Kuraattori työkalu Tuote Projektin speksaustyökalu, jolla asiakas saa määrittää itselleen haluamanlaisen lopputuotteen. Ilmoittaaa tarjoushinnan, osaluettelon, ylläpito-ohjeen jossa on varaosien saatavuus toimenpiteet mitä tehdä kun jokin on vialla. (Partner huolto). Miten? Jälleenmyyjät saavat myyntihinnan nopeasti, pystyvät kasvattamaan myyntiään tuotteen selkeydellä ja sillä, että asiakas "saa itse" speksata itselleen haluaman tuotteen. Siitä asiakas saa sen vallan tunteen mikä helpottaa kaupan klousauksessa ja näin rahanteossa. Tuote helpottaa jälleenmyyjien työtä suuresti, sillä kaikki osat olisivat saman Kuraattorin alla, sen sijaan että myyjä selaisi monen jälleenmyyjän sivuja läpi ja laskisi itse tarjouksen sen jälkeen kun on tilannut osia monelta eri toimittajalta. Ostamisen helppous, nopea hinnoittelu, saadaan tuote kerrallaoikein. Saadaan komponenttilista automaattisesti. Taataan varaosien saatavuus. Tuotekehitys ja tuotteistaminen Yrityksen kirjaston laajentaminen osana asiakasprojekteja. Oikeus lisätä asiakasprojektien koodia yrityksen kirjastoon säilyy yrityksellä. Myynti ja markkinointi Vuosikymmenien aikana syntyneen kontaktiverkon kautta. Vanhojen asiakassuhteiden aktiivinen ylläpito. Uusien asiakkaiden tavoittaminen kotisivujen ja helposti lähestyttävän konfiguraattorin kautta. Lähdetään suoraan asiakkaan luo proton kanssa ja näytetään miten meidän tuotteemme voi helpottaa heidän työntekoaan. Tuotanto ja logistiikka

5 Embedded Configuration Solutions 5/12 Pienerät ja prototyypit olemassa olevalla henkilökunnalla. Piirilevyt sekä suuremmat erät alihankkijoilla. Talous ja hallinto Firmassa lähtökohtaisesti yksi henkilö tulee hoitamaan talouspuolta. Henkilöstö, organisaatio ja johtaminen Linjaorganisaatio, 1 johtaja

6 Embedded Configuration Solutions 6/12 Liikeidea Kenelle ja miksi? Asiakkaat Teollisuusyritys joka lisää oman myytävän tuotteensa älyä Mitä? Yhteenveto tuotteista ja palveluista Elektroniikan suunnittelu ja ohjelmointipalvelut liittyen sulautettuihin ohjelmistoihin sekä niihin liittyvät PC-ohjelmistot. Miten? Tuotekehitys ja tuotteistaminen Yrityksen kirjaston laajentaminen osana asiakasprojekteja. Oikeus lisätä asiakasprojektien koodia yrityksen kirjastoon säilyy yrityksellä. Myynti ja markkinointi Vuosikymmenien aikana syntyneen kontaktiverkon kautta. Vanhojen asiakassuhteiden aktiivinen ylläpito. Uusien asiakkaiden tavoittaminen kotisivujen ja helposti lähestyttävän konfiguraattorin kautta. Lähdetään suoraan asiakkaan luo proton kanssa ja näytetään miten meidän tuotteemme voi helpottaa heidän työntekoaan. Tuotanto ja logistiikka Pienerät ja prototyypit olemassa olevalla henkilökunnalla. Piirilevyt sekä suuremmat erät alihankkijoilla. Talous ja hallinto Firmassa lähtökohtaisesti yksi henkilö tulee hoitamaan talouspuolta. Henkilöstö, organisaatio ja johtaminen Linjaorganisaatio, 1 johtaja Toimintaympäristö Toiminta-alue Suomi ja pohjoismaat. Kilpailijat Wapice, Etteplan, Convergens

7 Embedded Configuration Solutions 7/12 Kilpailutilanne Muut yritykselle tärkeät ulkopuoliset tahot ja yhteistyökumppanit Comtec - piirilevyjen valmistus Toimintaympäristön riskit Avainasiakkaiden siirtyminen pois Suomesta tai pohjoismaista Visio Visio markkinoista Markkinoiden kehitysvauhti kasvaa huomattavasti lähivuosina tietotekniikan kysynnän kasvun seurauksena. Visio yrityksestä Yrityksen ansaintamallin muuttaminen vähemmän asiakasriippuvaiseen suuntaan. Muuta huomioitavaa Luvat ja ilmoitukset Sopimukset Yhteistyösopimus TJK-Tietolaitteen kanssa. Comtec - Piirilevyjen valmistus. Vakuutukset Immateriaalioikeudet Tukiverkosto

8 Embedded Configuration Solutions 8/12 Myyntibudjetti Tuote Tuotteen tai palvelun nimi Kuraattori työkalu Veroton yksikköhinta Verottomat materiaali,- aine- ja tarvikeostot yksiköittäin Verottomat ulkopuoliset palvelut yksiköittäin Myyntimääräarvio kuukaudessa Myyntiaika kuukausina 12 Veroton kokonaismyynti 0,00 Verottomat kokonaisostot 0,00 Myyntikate 0,00 Myyntikate % - Tuotteen, tuoteryhmän tai palvelun alv-prosentti Verollinen kokonaismyynti 0,00 Veroton kokonaismyynti 0,00 Verottomat aine- ja tarvikeostot yhteensä 0,00 Verottomat ulkopuoliset palvelut yhteensä 0,00 Verottomat kokonaisostot yhteensä 0,00 Myyntikate 0,00 Myyntikate % - Verollinen kokonaismyynti 0,00

9 Embedded Configuration Solutions 9/12 Kulujen erittely Palkkakustannukset Ansio (oy, osuuskunta) kuukaudessa vuodessa - - Ansio (tmi, ay, ky) kuukaudessa vuodessa - - YEL-työtulo kuukaudessa vuodessa - 0,00 Yrittäjän ikä 0 YEL-alennus Kyllä/Ei YEL-maksu kuukaudessa vuodessa Työntekijän tehtävä Palkka /kk Palkka /vuosi - Työntekijöiden palkat ja kaikkien lakisääteiset sivukulut yhteensä Ei 0,00 0,00 Työnantajan maksut /kk kuukaudessa Työnantajan maksut /vuosi vuodessa 0,00 0,00 Kaikki palkkakustannukset yhteensä kuukaudessa vuodessa 0,00 0,00 Liiketoiminnan muut kulut kuukaudessa vuodessa Vapaaehtoiset henkilösivukulut Toimitilakulut Sähkö, vesi, lämpö, jäte Toimitilojen muut kulut Koneiden ja kaluston vuokrat ja leasing Koneiden ja kaluston huolto ja korjaukset Työkalut Ajoneuvokulut Matkakulut Myynnin kulut Markkinointi Kirjanpito, tilintarkastus Asiantuntijapalvelut Posti, puhelin, tietoliikenne ICT-kulut Toimisto- ja hallintokulut Vakuutukset Jäsenmaksut Muut kulut Liiketoiminnan muut kulut yhteensä 0,00 0,00

10 Embedded Configuration Solutions 10/12 Investoinnit, rahoitus ja vakuudet Rahoitustarve Rahoitussuunnitelma Maa-alueet - Lainat rahoituslaitoksilta 0,00 Rakennukset - Muu korollinen rahoitus - Koneet ja kalusto - Julkiset tuet - Aineettomat investoinnit - Oma rahoitus - Käyttöpääoma 0,00 Yhteensä 0,00 Yhteensä 0,00 Kustannusylitysvaraus 0,00 Yhteensä 0,00 Rahoittajan nimi - Lainan määrä Rahoitustarpeen tarkempi kuvaus Vakuudet - Rahoitustarve ja sen perustelut - Käyttöpääomalaskuri Yrityksen perustamiskulut - Matkakulut - Alkuvarasto - Vapaaehtoiset henkilösivukulut - Henkilöstökulut - Myynnin kulut - Yrittäjän palkka / yksityisnostot - Markkinointi - Tilavuokrat + vuokravakuus - Kirjanpito - Sähkö, vesi, lämpö, jäte - Asiantuntijapalvelut - Toimitilakulut - Posti, puhelin, tietoliikenne - Työkalut - ICT-kulut - Koneiden ja kaluston vuokrat ja leasing - Toimisto- ja hallintokulut - Koneiden ja kaluston huolto ja korjaukset - Vakuutukset - Ajoneuvokulut - Jäsenmaksut - Muut kulut ja muu rahan tarve - Käyttöpääoman tarve yhteensä 0,00

11 Embedded Configuration Solutions 11/12 Tulosbudjetti Tulossuunnitelma Kuluva tilikausi % Vuosi +1 % Liikevaihto 0, Liiketoiminnan muut tuotot - - Liiketoiminnan tuotot yhteensä 0,00 100,00 0,00 100,00 Aine- ja tarvikekäyttö 0, Ulkopuoliset palvelut 0, Henkilöstökulut 0, Yrittäjän palkka 0, Liiketoiminnan muut kulut yht. 0, Käyttökate 0,00-0,00 - Suunnitelman mukaiset poistot - - Liiketulos 0,00-0,00 - Korko- ja rahoitustuotot - - Korkokulut ja rahoituskulut - - Tulos ennen veroja 0,00-0,00 - Välittömät verot - - Kokonaistulos 0,00-0,00 - Kriittisen pisteen laskuri Tavoitetulos 0,00 Liiketoiminnan muut kulut 0,00 Yrittäjän bruttotulot (tmi,ay,ky) 0,00 Henkilöstökulut 0,00 Tulos ennen veroja 0,00 Yrittäjän palkka (oy) 0,00 Korkokulut 0,00 Myyntikatetarve 0,00 Poistot 0,00 Muuttuvat kulut (materiaalit ja palvelut) - Käyttökatetarve 0,00 Liikevaihtotarve -

12 Embedded Configuration Solutions 12/12 Itsearviointi ja SWOT-analyysi YRITYKSEN VAHVUUDET (S) YRITYKSEN HEIKKOUDET (W) YRITYKSEN MAHDOLLISUUDET (O) YRITYKSEN UHAT (T) Itsearviointi