Innovatiivisella tuotteella kansainvälisille markkinoille

Transkriptio

1 Innovatiivisella tuotteella kansainvälisille markkinoille 1 Seppo Tossavainen 30 min

2 Huutokosken Arvo-Kala -konserni Joroisten Huutokoskelta perustettu kalanviljelylaitos Huutokosken Arvo-Kala Oy saimaannieriää sammen ja kirjolohen poikasia toimii emoyhtiönä Arvo-Tec Oy ruokinta- ja kiertovesiteknologiaa tytär Arvo-Tec Sur Chilessä 2005 Carelian Caviar Oy sampea ja kaviaaria Varkaudessa

3 Arvo-Tec ruokintateknologian kohdemarkkina 3 Vaki Point Four Systems Sterner Aquatech UK Aqualor Sterner Fishtech Arvo-Tec Hesy Billund Aqua Finnelma Catvis Arvo-Tec Sur Aquasonic Australia AQ1 Japani

4 Arvo-Tec Prosessinohjausjärjestelmä 4 ruokinta, mittaukset, hälytykset, ohjaukset Mittaukset Hälytykset Valo-ohjaus Ruokintarobotti Ruokintalaitteet Putkiruokinta

5 Cultivos Marinos Chiloe Esperanzan laitos 5

6 Arvo-Tec kiertovesijärjestelmä 6 Lämmitys/jäähdytys Allas Rehu Uutta vettä Hapetus, desinfiointi Liete Biologinen suodatus NH 3 --> NO 3 Mekaaninen suodatus Liete CO 2 poisto Lietteen käsittely

7 7

8 8

9 Kalanviljelyteknologian kehittäjän haasteita 1 9 pieni markkina kotimaassa alan yritykset ja asiakkaat ovat pieniä Suomessa pakko kansainvälistyä heti asiakaspotentiaalin oltava riittävän laaja

10 Kalanviljelyteknologian kehittäjän haasteita 2 10 alan sisäiset jännitteet Suomessa tutkimus- ja kehitysprojektien hajanaisuus ja pieni koko tuotekehitysajat pitkiä resurssit rajallisia talvella ei voi testata ulkona kopioijat ulkomailla patentointi ja tuotesuojaus kallista, markkinat hajallaan

11 Kalanviljelyteknologian kehittäjän haasteita 3 11 useita eri kalalajeja lohikalat, sea bream, sea bass, katkarapu, ankerias, kampela, kuha,. standardilaitosta ei ole olemassa oltava joustavuutta joka suuntaan läpivirtaus, kiertovesi, verkkokassi, maa-allas,... erilaiset kulttuurit, käytännöt, ilmastot,...

12 Käynnistys, tuotekehityksen 1. ja kansainvälistymisen 1. vaihe Tuotekehitysidea 1994: Joustava kaikille laitostyypeille skaalattava ruokintajärjestelmä, johon integroitu mittaukset ja hälytykset Avustus TE-keskuksesta, lainaa pankista ja toimeksi innostus Kansainvälistymisen käynnistys 1997 Ruotsi, Skotlanti, Norja 1997 Kanada ja Chile 1998

13 Tuotekehityksen 2 vaihe Annostelijoista ruiskupuristusmuotti omakustannushinta 50% alemmas sarjatuotanto uudet tuotanto- ja toimistotilat 2001 Ohjausjärjestelmä valmistui koko laajuudessaan 2002 Ongelmia: > Asiakkaiden investoinnit pysähtyivät vaikeaa aikaa ratkaisu: henkilökunnan supistaminen ja haalarit päälle tilanne alkoi korjaantua 2003 lopulla

14 Kansainvälistymisen 2 vaihe Omistuksen yhtenäistäminen yritysryhmässä 2004 Jälleenmyyjät 10 eri maahan Oma tytäryhtiö Chileen Saatu isohkoja projekteja AbuDhabi 8 ruokintarobottia: 150 t Portugali 8 ruokintarobottia: 150 t Vattenfall ostanut 10 v. aikana n t :lla Vienti nykyään n /v. Tämän vuoden arvio Kannattavuus hyvä

15 Kansainvälistymisen apukeinoja 15 Apua haettu ja saatu TE-keskukselta neuvoja, rahoitusta, täsmäohjelmia suurlähetystöiltä kontakteja Fintralta koulutusta FinProlta markkinatutkimuksia ja kontaktihakuja lähipiirissä olevilta kokeneilta henkilöiltä

16 Suurimpia ongelmia ja suojakeinoja 16 Tuotteet ovat investointituotteita häiriöaltista suhdannevaihteluille Yllättävät suhdannevaihtelut terrori-isku lama yllätti 2008 syksyllä Suojakeinoina erilaiset asiakassegmentit yksityiset yritykset tutkimuslaitokset ja yliopistot voimayhtiöt. Esim. Vattenfall valtiolliset laitokset. Esim. Alaska Fish and Game

17 17 Suomessa on mahdollista järjestää rahoitus hyville ja uskottaville hankkeille Tekes, Te-keskukset, Finnvera pankit ja pääomarahoittajat? saada teknologista apua kaupallista apua

18 Toimintamalleja, joilla helpotetaan teknologian kehittäjän haasteita 18 aletaan puhaltamaan yhteen hiileen toimialan nostamiseksi toimialanliitto, alan yritykset, yliopistot, viranomaiset, kaikki mahdollisuudet toimialan nostamiseksi ovat olemassa tutkimus- ja kehityshankkeiden yhtenäistäminen riittävän suuret hankkeet, jotta toimialaa voidaan todella muuttaa rajalliset resurssit kohdistettava tehokkaasti isojen kansainvälisten hankkeiden hakeminen yhteistyössä END