SUPERMOOD. Holistic Natural Beauty From Finland. IPR-päivä Rita Nordin. Supermood Oy

Supermood founder Anne Kukkohovi THE SUPERMOOD STORY? Supermood founder Anne Kukkohovi is a Finnish entrepreneur who prior to founding Supermood worked in the fashion industry as a model, in an advertising agency as an art director and most recently in broadcasting in Finland as the host of Finland s Next Top Model, as well as various other TV shows. During this time, Anne encountered a lot of different concepts and wondered why there s no brand that approaches beauty as a truly holistic experience. One wonder serum cannot solve anything if you don t take care of yourself Anne thought, and started to develop the concept of Supermood to improve the quality of life, with products that are designed to work in combination with how people maintain their skin, sleep, and eat. Beauty might bring happiness, but happiness always brings beauty. 2

Natural skincare SUPERMOOD COMBINES NATURAL SKINCARE WITH EDIBLE BEAUTY AND THERAPEUTIC BEAUTY PRODUCTS INTO A HOLISTIC BEAUTY CONCEPT. Edible, supplement enriched beauty products Therapeutic beauty and wellbeing products 3

PRODUCT RANGE 1 SUPERMOOD EGOBOOST GIVES YOUR EGO A BOOST, WHEN YOU NEED IT THE MOST. Eyes Wide Open Serum 55 Moisture Kick Serum 65 One Minute facelift Serum 75 All Egoboost products are strong and effective. The main ingredients are hand-picked natural Finnish Chaga and the Liftonin Xpress compound. These make the products easily absorbed, produce a tightening effect and give them their powerdrop characteristics. Chaga is a mushroom that grows on the bark of arctic trees, namely on birch. It contains huge amounts of antioxidants and The Perfect Day Cream 42,50 Pure Micellar Foam Toner 32,50 Gentle Foam Wash 32,50 has been used as a folk remedy for centuries to rejuvenate skin and even out skin pigments. Our Egoboost range has a fragrance profile of shredded Chaga, birch, forest, and rain. The coloration of cream and brown varies from one product to another, depending on the amount of natural Chaga that is used. Inner Beauty Powder 65 Collagen Beauty Chocolate 10 2017 Supermood Oy. All rights reserved. www.supermood.fi 4

PRODUCT RANGE 2 SUPERMOOD BEAUTY SLEEP MAKES YOU LOOK FRESH AND WELL RESTED, WHILE YOU DREAM AWAY. Sleep better, look better, right? Our Beauty Sleep range is all about reviving your body and skin during the night. Youth Restoring Eye Serum 75 Absolute Bliss Serum 89 Youth Restoring Night Cream 75 The main ingredient is sea fennel stem cell extract, that is a 100% plant based ingredient that effectively regenerates skin on cellular level and helps it to recover. The Beauty Sleep range has a fragrance profile of subtle calming herbs and marshmallow. Oil Ritual Face Wash 59 Sweet Pillow Scent 29 Bedside Chocolate 10 2017 Supermood Oy. All rights reserved. www.supermood.fi 5

PRODUCT RANGE 3 SUPERMOOD YOUTH GLO GIVES YOU A RADIANCE AND GLOW, AS YOU GO! Youth Glo products provide the adult body with a much-needed vitality, energy, and youthful skin glow. Radiance Oil 39 Radiance Serum 59 Radiance Capsules 59 Skin care products of the Youth Glo series are peeling and pampering, and they give the skin radiance. The main ingredients of the Youth Glo series are grapefruit and apple extracts containing natural fruit acids, moth bean extract containing retinol, biotin, and glutathione, which is the mother of all antioxidants. The lotions have a lovely fruity scent and the face mask will give your skin a refreshing feeling and an invigorating mint fragrance. Luxury Peel 42,50 Babyface Mask 49 Radiance Chocolate 10 2017 Supermood Oy. All rights reserved. www.supermood.fi 6

ecological exercise THE SUPERMOOD WOMAN Prefers premium brands, but wants her beauty products to be ecological and effective. Is aware of the environmental issues, and wants to make small changes towards greener lifestyle. Uses organic and natural products, but is not absolute about it. Loves to travel, loves fashion and is curious about life and popular culture. quality organic ethical brands fashion nutrition premium 7

GOING WHERE NO FINNISH BRAND HAS GONE BEFORE Supermood is now three years old, and during that time, we ve managed to do things no other beauty (or consumer brand) in Finland has done before. We ve managed to build distribution to the US in retail channels that many have tried to access, but few are chosen. 9

2014: LANSEERAUS SUOMEN SUURIMMASSA KOSMETIIKKAJAKELUKANAVASSA 2015: MERKITTÄVÄT KANSAINVÄLISET TRENDITAHOT KIINNOSTUIVAT TEKES US PROJEKTI SUPERMOOD WEBSTORE AVATTIIN ULKOMAISTEN JAKELIJOIDEN/MAAHANTUOJIEN/AGENTTIEN YHTEYDENOTOT ALKOIVAT 2016: SUPERMOOD ON MYYNYT YLI 25 000 TUOTERIVIÄ JA >500 000 ENSIMMÄINEN VARTEENOTETTAVA LAKITOIMISTO OTTI YHTEYTTÄ (BERGGREN) ENSIMMÄISET US TAVARALÄHETYKSET ALKOIVAT 2017: PÄÄMARKKINA US - COSMOPROF NORTH AMERICA - TRENDSETTER JA MOST UNIQUE PRODUCT PALKINNOT VARASTON JA LOGISTIIKAN ULKOISTAMINEN, UUSI TOIMINANOHJAUSJÄRJESTELMÄ SANOMME PARHAILLAAN EI JUURI NYT, KIITOS MUILLE VIENTIMARKKINOILLE 2017 Supermood Oy. All rights reserved. 11 www.supermood.fi

LESSONS LEARNED 1. Resurssit & rahoitus kansainvälistyminen maksaa (raha ja aika) ymmärrä liiketoimintasi ja siihen tarvittava rahoituksen määrä (koko arvoketju) tärkeää myös jaksamisen kannalta 2. IPR-oikeus suojaa aineeton omaisuutesi, ikioma tavaramerkkisi pikimmiten ja kunnolla aito tekijä, joka nostaa yrityksesi arvoa tuntuvasti (goodwill) suojaa väärinkäytöksiltä (riskienhallinta) vuoropuhelu: voimmeko käyttää tuotemerkkimme nimeä? Loukkaammeko jonkun muun IPR-oikeuksia? Mikä on meidän erottautumistekijä, joka pitäisi suojata - pääbrändi vai tuotelinjat? Montako tavaramerkkiluokkaa pitäisi suojata? Mitä maksaa? ennakkotutkimus, jossa saadaan parempi ymmärrys mahdollisista riskeistä ennen hakemusten varsinaista jättämistä EU kantahakemus Supermood logo is a trademark of Supermood Ltd (copyright notice) apuna Tekesin Innovaatioseteli väitteentekijät 3.Tiimi & tahtotila kilpailuedun pohjana ovat yrityksen sisäiset resurssit ja kyvykkyydet porukassa pitää olla tarpeeksi osaamista, rohkeutta ja optimisia nähdä laajasti ja kauas sekä tarpeeksi jalat maassa ajattelua 2017 Supermood Oy. All rights reserved. 13 www.supermood.fi

LESSONS LEARNED 4. Konseptointi & tuotteistus - aineettoman arvon tärkeys rakastu ajatukseen, että kaikki eivät välttämättä pidä sinusta design (pakkaus ja graafinen ulkoasu) on tärkeässä roolissa tuoksu ja tekstuuri osa brändikokemusta 5. Online näkyvyys & pienehkö markkinointibudjetti esittäydy kansainväliselle decision makers ryhmälle tee sanomastasi ja olemassaolostasi kultti ja pidä sitä säännönmukaisesti yllä 6. Valitse avainmarkkinat huolella jokaisella markkinalla erilainen riskikerroin analysoi koko arvoketju käyttäydy isosti ja ole läpinäkyvä pengo tietoa, käytä kumppaneita (Team Finland) ja mene paikan päälle vienti on asiakaspalvelua, ymmärrä prosessit ja tarvittavat toimenpiteet. tee ja tarkastele sopimukset yrityksesi kannalta suojaa maksu- ja toimitusehtosi 2017 Supermood Oy. All rights reserved. 14 www.supermood.fi

LESSONS LEARNED 7. Oikeiden jälleenmyyjien, agenttien ja maahantuojien löytäminen kestää tarkastele, onko heillä tarvittavaa osaamista ja tahtotilaa käydä puolestanne paikallisen markkinan taistelut Successfull agents act like owners, they are great in managing relationships, even in tough situations 8. Analysointi analysoi toimintanne kriittisimmät tekijät, tutki kuinka onnistuimme ja mitä pitäisi parantaa rakenna toiminnalle infastruktuuri; hyvä toiminnanohjausjärjestelmä sekä logistiikan ymmärtämäinen helpottaa kummasti 9. Toimeeenpanokyky 2017 Supermood Oy. All rights reserved. 15 www.supermood.fi