Kalenterikettukoulutus 2015 Joulukampanjapäällikkökoulutus
Esittelyt Kerro Kuka olet? Mikä on lippukuntasi? Monettako kertaa olet lippukunnan kalenterikettuna? Mitä sinulle kuuluu tänään? 2
Tämän vuoden kalenteri Kuvittanut Noora Katto 3
Joulukampanjan monipuolinen merkitys Kasvatuksellinen merkitys Osa partio-ohjelmaa Itse hankittu raha, vastuuta taloudesta Taloudellinen merkitys Koko partiovuoden tärkein varainhankinta Viestinnällinen merkitys Näkyvyys: Partiolaisten adventtikalenteri on ensimmäinen asia, mitä ihmiset yleensä edes tietävät partiosta Positiivinen imago, josta vanhemmatkin ovat ylpeitä Psykologinen merkitys Ostajalla mahdollisuus auttaa hyvää toimintaa Historiallinen merkitys Elävä traditio, jonka partiolaiset ovat käynnistäneet yli 60 vuotta sitten 4
Hinta Kalenterin myyntihinta on 7 Lippukunta saa 2,90 Piiri 2,23 (josta piiri kustantaa mm. palkinnot ja koulutuksen) Keskusjärjestö 1,87 (kalenterin valmistuskulut ja valtakunnalliset markkinointi- ja rahtikulut). LPK:n palautusoikeus 35 % otetuista kalentereista 5
Verot, yhdistys Luokitellaan yleishyödylliseksi yhteisöksi Varojenkeräys, joka tehdään myynnin muodossa - Adresseja, merkkejä, kortteja, viirejä tai muita sellaisia hyödykkeitä (=kalenteri) Ei veroa Yksityishenkilön saama myyntipalkkio tai palkinto on lähtökohtaisesti veronalaista tuloa Palkinto ei ole veronalainen, jos arvo on pieni (alle 100 ) kyseessä on tavara, johon saaja ei voi vaikuttaa lahja on perusteltu ja tavanomainen 6
Verot Tärkeää, että Kerrotaan, että tuetaan partiotoimintaa (=yleishyödyllisen yhteisön varojen keräystä) Myydään itse (=vapaaehtoistoimintaa) 7
Luvat Adventtikalenterin myynti ei täytä rahankeräyslaissa rahankeräykselle määriteltyjä muotoja, joten se ei tarvitse keräyslupaa. Myyntipaikan omistajalta tai haltijalta tarvitaan lupa Esim. Marketin kauppiaalta Huoltoaseman pitäjältä Linja-autoaseman hoitajalta Julkisella paikalla tapahtuvassa myynnissä ei tarvita lupaa Kaduilla Ovelta ovelle 8
JOULUKAMPANJAPÄÄLLIKÖN PESTI - kalenterikettu on lippukunnan kultakimpale -
Pestin sisältö Tehtävät Kalenterikettukoulutukseen osallistuminen ja kampanjaan tutustuminen Tavoitteen asettaminen yhdessä lpk:n johdon kanssa Tilaukset ja kalentereiden nouto Johtajien briiffaus Kalentereiden jako (ja myyjien merkitseminen Kuksaan) Tilitys piirille Kalentereiden palautus 10
HYVÄT KÄYTÄNNÖT
Ryhmätyö 10 min Lippukunnan hyvät käytännöt joulukampanjassa? Kuka? Mitä? Missä? Milloin? Kenelle? 12
MARKKINOINTI JA MATERIAALIT
Markkinointimateriaalit (printti) A4-kokoinen juliste Ilmoittakaa myynnistänne esim. kauppojen ilmoitustaululla Voi käyttää esim. kaupan seinällä myös myyntitilanteessa 2 kpl per lippukunta (lisää saa piiritoimistoilta) Käyntikortit Nettikauppaa varten Lippukunnan nimi kirjoitetaan laatikkoon Kuksasta kampanjamateriaali-sivuilta tai Gredi-järjestelmästä 14
Kampanja netissä Kalenteriketuille ja myyjille tarkoitettu sivusto www.partio.fi/adventtikalenteri Sisältää vinkkejä ja materiaalia Ostajille tarkoitettu sivusto www.adventtikalenteri.fi Perustietoa, myyntipaikat, nettikauppa Myyntipaikat-sivusto www.adventtikalenteri.fi/myyntipaikat Käykää laittamassa omat myyntipaikkanne sivustolle Kuksan kautta 15
Kalenterien nettikauppa Tänä vuonna ensimmäistä kertaa käytössä www.adventtikalenteri.fi/osta Aukeaa 15.10. Ostaja voi ostotilanteessa määrittää miltä lippukunnalta kalenterin ostaa Ei aiheuta lippukunnalle toimenpiteitä, SP postittaa Toimitusmaksu 2 Tilinumero Kuksaan Adventtikalenterin IBAN-tilinumero -kohtaan lippukunnan yhteystiedoissa (jäsenrekisterinhoitajalla oikeudet) 16
Sosiaalinen media Partiolaisten adventtikalenteri (kaikelle kansalle): www.facebook.com/adventtikalenteri Partiolaisten adventtikalenterien myyjät (myyjille): www.facebook.com/adventtikalenterimyyjat Partiolaisten adventtikalenteri Twitterissä twitter.com/partiokalenteri 17
Kampanja lpk:n omissa kanavissa A3-kokoinen sisäinen juliste Kiinnitetään kolon seinälle Vinkkejä ja innostusta myyntiin 1 kpl per lippukunta Kuksasta kampanjamateriaali-välilehdeltä Nettisivut Bannerit (saatavilla myyjille tarkoitetulla nettisivuilla) Somekanavat Lippukunnan oma Facebook-sivu, Instagram-tili.. Muista myös oma profiilisi! 18
TILASTOA
Piirien adventtikalenterimyynti vuonna 2013 20
Adventtikalenterimyynti L-SP 54000 52000 51865 50000 48000 46000 47629 47329 44892 45800 46234 48256 Kokonaismyynti kpl 44000 42000 40000 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 21
Myynti lippukunnissa 4,4 4,3 4,3 4,2 4,1 4,1 4,2 4,0 3,9 3,9 4,0 Myynti / jäsen 3,8 3,7 2008 2009 2010 2011 2012 22
Lippukunnan tavoite vuonna 2015 Parijuttelu 3 minuuttia Mikä on sinun lippukuntasi tavoite? Onko yhteisesti määritelty? Euroja? Kohde? 23
Lippukunnan myyntitavoite Lippukunta päättää tavoitteesta Mihin kerätään, miksi kerätään, kuinka paljon kerätään Parhaat tavoitteet ovat konkreettisia Lippukunnan kesäleiri Hankitaan kanootteja Korjataan kämpän katto Uudet purjeet veneeseen Kuljetus Kerätään 2000 euroa Lippukunnassa 100 jäsentä, jokainen myy 10 tuotetta Tuotteen keskihinta on 2,18 euroa = 2 180,00 euroa 24
KÄYTÄNNÖN TYÖ
Myyjien kannustaminen Oma asenne tarttuu myös myyjiin innosta ja kannusta myyjiä Kouluta ja ohjaa myyjiä Esittele parhaat myyntimenetelmät Järjestä ja koordinoi myyntitempauksia kauppakeskuksissa ja marketeissa. Ainakin yksi tempaus! Palautteen antaminen myyjille vaikuttaa tulevien vuosien kampanjaan. Kannustinpalkinnot jaetaan ansioituneille myyjille. Piirin ja SP:n kannustepalkinnot Lippukunnan omat palkinnot 26
Pienten myyjien vanhemmat Vanhemmille ajoissa tiedote kotiin, käytettävissä valmis malli: partio.fi/adventtikalenteri tai Kuksa kampanjamateriaali Vanhempien tiedettävä, miksi kalenteria myydään ja pidettävä myyntiä tärkeänä. Lippukunnan varainhankinta. Mihin raha oikein käytetään? Kasvatuksellinen merkitys. Mitä lapsi oppii myydessään adventtikalenteria? Positiivisesti myyntiin suhtautuvat vanhemmat motivoivat lasta myymään Vanhempien roolina kannustaa ja tukea lasta Iloitseminen lapsen kanssa onnistuneesta myynnistä Myös vanhemmat voivat halutessaan myydä adventtikalentereita 27
Myyntipaikat Myyntiä voi vauhdittaa esimerkiksi jalkautumalla kauppakeskuksiin. Suomen Partiolaiset muistuttaa Cityconin kauppakeskuksia sekä K- ja S-ryhmien kauppiaita kampanjasta ennen kampanjan alkamista. Myyntipaikat näkyviin adventtikalenteri.fi:ssä, Kuksan kautta (tavaratalo yms. kampanjamyynti, mutta myös kolomyynti jne.) 28
Turvallisuus Turvallisuusohjeet ja kriisiviestintäohje Myyntitilanne: Pareittain liikkeellä Johtaja kuulomatkan päässä Esimerkiksi kello 16.30 19.30, ei myöhempään Lupa vanhemmilta, jos lapset myyvät muulloin kuin kokousaikana Liikenneturvallisuus Yksityisalueet Rahankäsittely 29
MUUT ASIAT
Kannustepalkinnot 10 myytyä kalenteria Tonttumerkki 31
Kannustepalkinnot 20 myytyä kalenteria Ruokailuvälinepussi 32
Kannustepalkinnot 100 myytyä kalenteria Kultainen tonttumerkki 33
Kampanjan kytkeminen partio-ohjelmaan Kaikille ikäkausille on tarjolla valmiita aktiviteetteja, jotka on muokattu adventtikalenteriteemaan sopiviksi. Sudenpennuille on lisäksi oma jälkimerkki ja seikkailijoille oma taitomerkki 34
Kampanjan tärkeät päivät 30.9. mennessä tehtävä ensimmäinen kalenteritilaus 5.10. alkaen kalenterit noudettavissa 15.10. kalenterien myynti alkaa 29.11. ensimmäinen luukku avataan 1.12. alkaen Tonttumerkit 2015 ovat noudettavissa (lopputilitys oltava tehtynä) 5.12. kalenterien myynti päättyy 6.12. jälkeen kalentereita saa lahjoittaa palvelutaloihin yms 9.12. LOPPUTILITYSPÄIVÄ! (ohjeet myöhemmin) 35
Palaute Kalenterikettu ja lippukunta saa antaa palautetta Palautekysely tulee kalenteriketun sähköpostiin joulukuussa, vastaaminen vie n. 10 minuuttia. Vastaaminen kuuluu pestiisi! 36
Tuki Kaikki kampanjaan liittyvät asiat Marianna Lindeman marianna.lindeman@partio.fi 050 312 9426 37
Kiitos ja onnistunutta kampanjaa!